Entrepreneurship and Innovation management

Transkripsi

1 Entrepreneurship and Innovation management Modul ke: Fakultas Ekonomi Ch-15 Business Plan Case Study Program Studi Magister managemet Nama Dosen : Dr. M. Ali Iqbal, M.Sc

2 Bagian Isi Apa itu Template? Template merupakan salah satu bahan dokumen atau file yang sangat di butuhkan dalam hal pembuatan bahan presentase. Template rupakan dokumen atau file yang berisikan model-model tambahan yang akan muncul pada saat proses pembuatan dokumen lain. Dari pengertian 2 kata diatas, Pengertian template itu tu adalah sebuah desain tampilan halaman dengan berisikan dokumen file modelmodel tambahan yang dikodekan dalam bahasa program dan siap pakai.

3 Bagian Isi Mengapa Template? Karena template banyak untuk membantu kita membuat presentasi yang efektif. Kita dapat memilih template khusus untuk presentasi sehingga hal ini membantu audiens terhubung dengan cara yang lebih efektif dan efisien. Jika kita memilih template, sedemikian rupa

4 Judul Sub Bahasan Ringkasan Eksekutif Analisis Pemasaran Analisis Produksi Analisis SDM Analisis Keuangan Template Modul Pembuatan Template Powerpoint untuk digunakan sebagai template standar modul-modul yang digunakan dalam perkuliahan

5 Ringkasan Eksekutif Nama Bidang : Produk Barang Jenis : Hijab Sulam Nilai : Memperoleh keuntungan dari produk hijab sulam dengan modifikasi model yang beragam Prospek : Pangsa pasar ditujukan kepada wanita muslim berhijab mulai dari remaja sampai dewasa Rencana : Memasarkan hijab sulam kepada remaja, ibu rumah tangga serta wanita bekerja yang menggunakan pakaian muslimah Proyeksi : - Mengembangkan produk Selalu mencari motif yang baru agar dpt tampil beda dengan yang lain - Mengembangkan wilayah pemasaran - Melakukan kegiatan promosi - Penjualan kolektif Kebutuhan : - Sumber Daya Manusia Dibutuhkan pekerja yang mempunyai keahlian dan keterampilan khusus untuk dapat membuat motif jilbab yang bervariasi dan menarik - Bahan baku pembuatan hijab sulam

6 Latar Belakang Perusahaan Nama Perusahaan : AN-NISSA HIJAB SULAM Bidang Usaha : Produk barang Jenis Produk : Hijab sulam Alamat Perusahaan : Jl. Fatmawati Raya No. 120 Pondok Labu, Jakarta Selatan No. Telp : Alamat nissa.update@yahoo.com Bank Perusahaan : BCA Norek an. An-Nissa Hijab Bentuk Badan Hukum : CV. An-Nissa Group No akte Pendirian : Siup NPWP : Mulai berdiri : 25 desember 2014

7 Ringkasan Eksekutif Nama Bidang : Produk Barang Jenis : Hijab Sulam Nilai : Memperoleh keuntungan dari produk hijab sulam dengan modifikasi model yang beragam Prospek : Pangsa pasar ditujukan kepada wanita muslim berhijab mulai dari remaja sampai dewasa Rencana : Memasarkan hijab sulam kepada remaja, ibu rumah tangga serta wanita bekerja yang menggunakan pakaian muslimah Proyeksi : - Mengembangkan produk Selalu mencari motif yang baru agar dpt tampil beda dengan yang lain - Mengembangkan wilayah pemasaran - Melakukan kegiatan promosi - Penjualan kolektif Kebutuhan : - Sumber Daya Manusia Dibutuhkan pekerja yang mempunyai keahlian dan keterampilan khusus untuk dapat membuat motif jilbab yang bervariasi dan menarik - Bahan baku pembuatan hijab sulam

8 Biodata Pemilik Nama : Much. Zainal Abidin, ST Jabatan : Direktur Tempat & Tgl Lahir : Jakarta, 04 April 1994 Alamat Rumah : Jln Lembah Hijau Raya Blok G5 No. 4 Pantai Indah Kapuk, Jakarta Barat No. Telp : Alamat muchzainalabidin@gmail.com Pendidikan Terakhir : S1 Pengalaman Kerja : Perum Damri

9 Struktur perusahaan Direktur Much. Zainal Abidin Bag. Produksi Alienda P. Bag. Produksi Marchelina P. Bag. Produksi Krisnawati S Bag. Pemasaran Lita Regiana Bag. Pemasaran Ary Nurhayati Konsultan Cita Citata

10 ANALISIS PEMASARAN PRODUK YANG DIHASILKAN Selain menyajikan hijab sulam dan iketnya, kami juga menyelipkan berbagai model atau cara pakai jilbab yang bisa dicontoh pada setiap kemasan jilbab. Model tersebut berbentuk tutorial hijab, sehingga mempermudah konsumen untuk mempelajari cara memakainya. Selain memberi model atau contoh cara pakai, kami juga memberi rekomendasi tentang baju apa yang pantas di pakai dan warna apa yang sesuai. KEUNGGULAN PRODUK YANG DIMILIKI 1. Bahan baku berkualitas 2. Menggunakan peralatan yang modern 3. Ketebalan produk yang cukup 4. Hijab dapat disesuaikan fashion yang berkembang sehingga tidak ketinggalan zaman 5. Banyak variasi model sesuai dengan usia 6. Buatan hand made yang jarang ada dipasaran

11 GAMBARAN PASAR Dengan jumlah penduduk muslim terbesar di dunia, Indonesia tentu merupakan pasar potensial bagi produk hijab. Tren permintaan pasar hijab akan terus meningkat seiring dengan tumbuhnya kelas menengah yang memiliki kemampuan daya beli. Jika pada tahun 2020 penduduk muslim Indonesia berjumlah 80%, maka kelas menengah muslim mencapai 68 juta. Asumsikan setengahnya adalah kaum perempuan, maka ada 34 juta potensi pasar. Anggap saja yang memakai hijab mencapai 50%, maka ada 17 juta orang yang menjadi pasar potensial. Maraknya lautan jilbab juga tidak bisa dilepaskan dari konektivitas sosial di tengah masyarakat yang semakin kuat. Hal ini terjadi karena perkembangan teknologi internet yang semakin mempercepat arus informasi. Bahkan, kini terbentuk komunitas-komunitas hijaber, baik secara on line maupun off line. Pertumbuhan jumlah muslimah berhijab di Indonesia sekarang ini lagi tinggi-tingginya. Hal itu terlihat dari terus meningkatnya permintaan busana muslim, tumbuhnya komunitas-komunitas hijab, serta berbagai kegiatan hijab class di kampus, perusahaan, pengajian, ataupun arisan. Tingginya permintaan pasar hijab telah merangsang tumbuhnya wirausaha yang menyediakan fesyen muslimah tersebut. Sehingga kini marak toko online, mulai dari skala besar sampai kecil yang menjajakan hijab dengan aneka ragam. Meski demikian, toko off line pun tetap digemari masyarakat.

12 KEGIATAN PEMASARAN & PROMOSI YANGSUDAHDILAKUKAN PERSONAL SELLING - Menawarkan produk ke Pasar-pasar grosir - Menawarkan produk ke sekitar lingkungan rumah Hasil yang dicapai, dapat merekrut Universitas/Kampus, mahasiswa, tetangga sebagai distributor resmi. PAMERAN - Membuka stan pada pameran Jakarta Expo - membuka stan pada setiap event pameran UKM SOCIAL MEDIA - Memasarkan melalui Facebook dan Twitter Hasil yang dicapai, banyak pesanan melalui online DISTRIBUTOR/JARINGAN - Menjual langsung kepada konsumen Hasil yang dicapai, konsumen merasa puas dengan membeli produk

13 TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU Target pasar yang kami tuju adalah lingkungan pasar grosir maupun pasar khusus penjual pakaian Segmen pasar terdiri dari 2 faktor : Faktor Geografis : Pasar Grosir maupun Pasar pakaian Faktor Demografis Usia : Semua usia Jenis Kelamin : Wanita Agama : Islam Bidikan pasar disekitar Target pasar sasaran adalah mahasiswi, pekerja kantoran, pekerja entertain dan masyarakat yang ingin dan suka berpenampilan trendy dan modis dengan hijab dan busana muslim.

14 PROYEKSI PENJUALAN Demand Perkiraan Permintaan Perminggu Perkiraan Permintaan Perbulan Baik Buruk Sedang PROYEKSI PERMINTAAN Jumlah siswa-siswi (wanita) : 2300 orang Jumlah guru dan karyawan ( wanita ) : 75 orang Total : 2375 orang 80% dari jumlah orang diperkirakan yang melihat produk hijab dan busana muslim yaitu (80% x 2375 = 1900 orang) 70% dari jumlah yang melihat produk hijab dan busana muslim bertanya mengenai produk Yaitu (70% x 1900 = 1330 orang) 65% dari jumlah yang melihat produk ini dan bertanyamemiliki niat untuk membeli Yaitu (55% x 1330 = 732 orang) Dari 732 orang yang memiliki niat untuk membeli itu bukan berarti mereka membeli produk, apabila ada 50% saja dari mereka benar- benar membeli poduk berarti ada (50% x 732 = 366 orang)

15 STRATEGI PEMASARAN PENGEMBANGAN WILAYAH PEMASARAN Area pemasaran utama adalah di tempat yang mayoritas orangnya adalah muslimah. Contohnya di tanah abang yang memiliki banyak took khusus tempat muslim yang berkerudung. Promosi dilakukan melalui kelompok-kelompok kecil sampai pada tingkat yang lebih tinggi. Promosi dilakukan dengan media stand flexible dengan berbagai fasilitas di dalamnya. Hijab juga bisa dititipkan di berbagai pusat perbelanjaan seperti mall sehingga cakupan konsumennya lebih luas. Kami juga mempunyai keinginan untuk membuat sebuah toko bernama ANNISA HIJAB sebagai rumah produksi kami yang selanjutnya. Di sini akan tersedia berbagai fasilitias mulai dari konsultasi dengan pakar, salon jilbab, dan layanan pembuatan motif serta pemilihan bahan jilbab oleh konsumen. KEGIATAN PROMOSI - Mencari distributor-distributor di seluruh nusantara Tujuan yang ingin dicapai, agar produk tersalurkan/terjual diseluruh pelosok nusantara PENGEMBANGAN PRODUK Hijab memang telah banyak dijumpai di berbagai pusat perbelanjaan. Namun kami memberikan motif yang berbeda dan tampak lebih elegan serta lebih manis dengan bahan-bahan sulam. Selain itu kami juga menyediakan jasa konsultasi tata cara memakai jilbab sehingga terlihat lebih menarik, anggun dan sesuai dengan busana yang dikenakan. Kami juga menyediakan berbagai macam dalaman jilbab yang sesuai dengan bentuk kepala. Jilbab ini akan menambah pengetahuan serta meningkatkan kreativitas kaum muslimin di dunia fashion. Dengan adanya jilbab sulam, seorang muslim dapat memodifikasi jilbab yang dikenakan sehingga tidak terkesan monoton. Jilbab ini juga bisa dikenakan di acara-acara resmi seperti pesta penikahan, wisuda dan acara-acara resmi yang lain. Sehingga momen yang jarang terjadi dalam hidup dapat diabadikan menjadi lebih indah.

16 ANALISIS PESAING Bisnis hijab dan busana muslim merupakan bisnis yang sudah ada. Namun,tidak begitu dikembangkan, contohnya model hijab yang monoton (bentuk segiempat, persegi panjang). Keberadaan model hijab yang monoton membuat konsumen enggan melirik hijab tersebut. Dengan model hijab yang dikembangkan akan menarik minat konsumen untuk membeli. Kapasitas Produksi Pesaing Untuk produksi pesaing hijab dan busana muslim ini sudah sangat banyak. Merk produk yang sudah banyak diantaranya : kamidea, moshaict, mexialita, indihijab, dan lain sebagainya. Proyeksi Penawaran Pesaing Untuk penawaran pesaing. Misalkan diambil contoh kamidea. Kamidea melakukan penawaran dengan memasarkan produknya secara online dan disebar di tempat-tempat yang mudah dikunjungi target pasarnya. Namun, tidak melakukan penawaran dengan mengurangi harga dari produk meskipun sudah banyak pesaing Kamidea yang menetapkan harga jual jauh dibawah harga jual kamidea. Pangsa Pasar Pangsa pasar untuk hijab dan busana muslim sangat luas. Dari kalangan masyarakat bawah hingga atas bisa menjadi target pasar, dengan pangsa pasar yang luas itu maka peluang bisnis juga terbuka lebar.target pasar adalah masyarakat yang memakai hijab dan busana muslimah, mahasiswi, pekerja kantoran dan masyarakat yang suka memakai hijab trendy dan busana muslim yang modis.terutama kalangan mahasiswi, remaja dan Ibu-Ibu rumah tangga.

17 SALURAN DISTRIBUSI WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI SAAT INI 1. Wilayah Pemasaran Lokal 10 % Regional 2 % 2. Jalur Distribusi Distributor WILAYAH PEMASARAN DAN JALUR DISTRIBUSI YANG DIRENCANAKAN 1. Wilayah Pemasaran Lokal 100 % Regional 50 % Nasional 20 % Ekspor 0 % 2. Jalur Distribusi Distributor Retailer 3. Rencana Lokasi Showroom / Counter Penjualan 1. Pasar grosir seluruh tanah air 2. Mall dan butik muslimah

18 ANALISIS PRODUKSI Proses Produksi : 1. Tahap persiapan bahan baku 2. Tahap persiapan menyulam 3. Tahap penyulaman

19 Bahan baku

20 PERSIAPAN MENYULAM

21 PROSES MENYULAM 1. Membuat ranting, tangkai, dan daun (Jarum dan benang sulam, RAM, dan Pola) : Stem stich 2. Membuat Bunga (pita satin ukuran 1/8 inci, jarum sulam besar) : Frech knot Straight Stich

22 STEM STICH

23 FRENCH KNOT

24 Straight Stich

25 ANALISIS SUMBER DAYA MANUSIA (SDM) Bagian/Dept Jumlah Manajemen 1 Produksi 3 Pemasaran 2 Konsultan (Lain-lain 1 Total 7 Kompetensi dan kemampuan SDM yang di perlukan : 1. Ahli tata cara memakai hijab, memadupadankan hijab, menjahit dan menyulam 2. Ahli dalam pemasaran/promosi, memiliki komunikasi yang baik, ramah dan orientasi pada pelayanan 3. Ahli dalam pengelolaan keuangan, penyusunan laporan keuangan

26 Analisis SDM (Cont d) Jabatan Tingkat Pendidikan Pengalaman (tahun) Keterampilan Khusus Kepala Produksi SMU 3 tahun Tata cara memakai hijab, padupadan hijab, menjahit dan menyulam Kepala Pemmiasaran S1 2 tahun Merekrut distributor, sistem pemasaran online/internet, teknologi informasi Accounting D3 1 tahun Memahami tentng Finance/Accounting Jabatan Jumlah Kebutuhan Tenaga yang Tersedia Tenaga yang Harus Direkrut Produksi Pemasaran 5 2 3

27 Analisis SDM (Cont d) Tahap Pengembangan SDM : Seleksi Karyawan Produksi : Seleksi karyawan yang memiliki ketrampilan dan keuletan dalam menjahit dan menyulam, mengerti fashion dan style hijab, Pemasaran : Memiliki ketrampilan komunikasi, teknologi informasi, internet, dapat bersikap ramah Pelatihan Karyawan Pelatihan karyawan tentang kreasi hijab, motivasi mengenai tujuannya Pemberian bonus Pembagian keuntungan disepakati saat seleksi. Pemberian bonus bila karyawan memiliki produktivitas yang tinggi dan bersungguh-sungguh dalam bekerja

28 Rencana Pengembangan Usaha STRATEGI PEMASARAN Pengembangan produk (diversifikasi produk) ; konsultasi hijab tutorial, penjualan produk tambahan (topi kepala jilbab), asesoris hijab. Pengembangan wilayah pemasaran, survei ke Universitas/Kampus, pendirian toko di pusat perbelanjaan ; konsultasi hijab, layanan pembuatan kreasi hijab, salon hijab. Menawarkan langsung kepada konsumen (mouth to mouth), menawarkan langsung pada acara pengajian muslimah, arisan dharma wanita, membuat dan menyebarkan pamflet pada acara-acara pengajian Membuat akun media sosial seperti Facebook, Twitter, Situs Web, dll (untuk onlineshopping), pemasaran melalui internet, uploading video di you tube Membuka stan pada pameran baik di Kampus maupun umum se-dki Penjualan kolektif, misalnya untuk seragam pengajian Memberikan pilihan kepada konsumen dengan menjual lebih dari satu produk dengan harga yang lebih miring bila dikalkulasi per produknya.

29 Rencana Pengembangan Usaha (Cont d) STRATEGI PRODUKSI Menetapkan kriteria produksi yang ditetapkan Memberikan pilihan motif dan bahan sesuai dengan permintaan konsumen Memproduksi barang secara terus menerus untuk mendapatkan barang produksi yang banyak dan bervariasi Mencari pembaruan model-model hijab, menciptakan kreasi hijab terbaru, memperluas wawasan motif jilbab STRATEGI ORGANISASI DAN SDM Penjelasan sistem produksi dan pemasaran, sistem pembukuan keuangan harian, bulanan, dan tahunan Seleksi karyawan, memilih karyawan dengan ketrampilan dan keuletan menjahit dan menyulam, kemampuan pemasaran yang komunikatif, sifat ramah Pelatihan karyawan, pelatihan produksi Pemberian bonus bagi karyawan yang produktivitasnya tinggi

30 Rencana Pengembangan Usaha (Cont d) STRATEGI KEUANGAN Menulis pemasukan harian, bulanan, dan tahunan Menulis pengeluaran harian, bulanan dan tahunan Menulis keuntungan harian, bulanan dan tahunan

31 ANALISIS KEUANGAN BIAYA TETAP Jumlah Harga Total Jarum Sulam 1 Rp.5.000,- Rp ,- Gunting 12 Rp ,- Rp ,- RAM 12 Rp ,- Rp ,- TOTAL Rp ,- BIAYA VARIABEL Jumlah Harga Total Jilbab paris Rp Benang Sulam ,- Rp ,- Pita satin Masing-masing ukuran 2 pcs 1/2 inch Rp /4 inch Rp inch Rp ,5 inch Rp inch Rp cm Rp cm Rp Rp ,- Rp ,- Rp ,- Rp ,- Rp ,- Rp ,- Rp ,- Pita Organdi Masing-masing ukuran 2 pcs 1/4 inch Rp /2 inch Rp /4 inch Rp inch Rp Rp ,- Rp ,- Rp ,- Rp ,- Plastik Kemasan ,- Rp ,- Upah Pengerajin ,- Rp ,- Listrik dan Rp ,- Internet TOTAL Rp ,-

32 ANALISIS KEUANGAN (Cont d) Total Biaya Produksi per bulan = Rp ,- + Rp ,- = Rp ,- Biaya Produksi per Unit ( 150 Unit) = Rp ,- : 150 = Rp ,- Harga Jual per unit Rp

33 Analisis Keuangan (Cont d) Analisis BEP BEP = Total Biaya Produksi /bulan : Harga/unit = Rp ,- : Rp ,- = 78,7 buah hijab Maka untuk mencapai BEP Hijab Sulam yang harus terjual adalah 79 unit dengan harga jual Rp ,- / unit. Analisis Keuntungan Pendapatan= 150 x Rp ,- = Rp ,- Total Biaya Produksi/bulan = Rp ,- - Laba = Rp ,- Maka keuntungan yang diperoleh dengan menjual 150 hijab sulam dengan harga jual Rp ,-/unit dalam satu bulan adalah Rp ,-

34 Analisis Keuangan (Cont d) Pengembalian Modal = Total Biaya Produksi/bulan : Laba Usaha/bulan = Rp ,- : Rp ,- = 1,10 Bulan ( 33 Hari ) #catatan: Dalam 1 bulan di produksi 150 hijab sulam dan target penjualan perhari 150 : 30 hari = 5 buah hijab Pay Back Periode = BEP : penjulanan/hari = 79 : 5 = 15,8 ( 16 Hari ) Jadi modal akan kembali dalam jangka waktu 16 hari dengan t t j l h i 5 hij b

35 ANALISIS RESIKO USAHA Pembatalkan pesanan. Produk kurang menarik minat muslimah. Jilbab yang kadaluarsa Etos kerja pegawai yang tidak sesuai harapan. Harga bahan-bahan yang tiba-tiba naik sehingga berpengaruh pula pada biaya produsi dan harga jual tentunya. Kebanyakan toko yang menjualkan produk anda akan menggunakan sistem kosinyasi Resiko yang dihadapi ketika perekonomian tidak stabil adalah akan terganggunya produktivitas yang akan dihasilkan Dari segi keamanan, masih banyaknya ancaman-ancaman dari pihak tertentu yang mengambil keuntungan dari usaha ini.

36 ANALISIS RESIKO USAHA (Cont d) Perubahan selera pasar yang kemungkinan akan terjadi. Kebijakan pemerintah yang sewaktu-waktu akan berubah. Ketidaktersediaannya bahan baku dan bahan penolong untuk menghasilkan produk usaha. Kurangnya pengetahuan masyarakat akan manfaat dari dan perlengkapan busana yang memiliki banyak manfaat dan keuntungan. Kebijakan pemerintah yang sewaktu-waktu akan berubah. Ketidaktersediaannya bahan baku dan bahan penolong untuk menghasilkan produk usaha. Kurangnya pengetahuan masyarakat akan manfaat dari dan perlengkapan busana yang memiliki banyak manfaat dan keuntungan.

37 Antisipasi Resiko Usaha Produk kurang menarik minat muslimah Setiap orang pasti memiliki persepsi terhadap apa yang mereka lihat. Cara kami mengantisipasi kurangnya minat konsumen ini adalah dengan melakukan promosi secara mendalam dan menyeluruh. Jadi bukan hanya kami bertujuan untuk mendapatkan keuntunga. Tetapi kami juga bertujuan untuk membantu para wanita memperindah penampilan mereka. Sehingga mereka dapat tertarik untuk memperhatikan dan mencoba produk kami. Jilbab yang kadaluarsa Kami melakukan antisipasi dengan membuat peta produksi. Dimana telah ditentukan barang mana yang harus diedarkan dan haru telah ditarik kembali dari peredaran pada waktu yang telah ditentukan. Sehingga tidak ada penumpukan barang yang membuat konsumen selalu melihat barang sama. Barang yang telah ditarik tersebut akan kembali dirombak dan dijadikan produk baru yang kemudian diedarkan kembali.

38 Antisipasi Resiko Usaha (Cont d) Dengan modal dan cadangan modal yang besar akan dapat mengatasi ketika perekonomian tidak stabil. Dengan antipasi dalam menghadapi ketidakpastiaan alam dapat dilakukan dengan cara menjaga kebersihan lingkungan sekitar. Untuk mengantisipasi perubahan selera pasar, produsen akan mencari inovasi dalam mempertahankan usaha dengan menjadi perusahaan yang inovatif. Dalam mengantisipasi kebijakan pemerintah, kita dapat mentaati peraturan yang telah ditetapkan pemerintah. Terus memberikan informasi untuk tren atau model gaya terbaru dan masa kini kepada masyarakat.

39 Analisis Lingkungan Bisnis STRATEGI SWOT OPPORTUNITY 1. Banyaknya konsumen 2. System pemasaran THREAT Keacuhan konsumen STRENGTH 1. Keunggulan produk 2. Ketrampilan dan keahlian 3. Bahan baku mudah didapat 1. Melakukan promosi jitu 2. Meningkatkan tim design dan produksi 1. Melakukan promosi kepada konsumen yang sekiranya tertarik dengan produk kami. 2. Menawarkan keuntungan dan kemudahan yang didapat dengan membeli produk kami WEAKNESS 1. Belum memiliki cukup pengalaman 2. Kurangnya SDM 1. Melakukan pelatihan keterampilan kepada karyawan baru yang memiliki motivasi tinggi 2. Belajar berbisnis dengan segala fasilitas yang ada dan menjalin koneksi seluas-luasnya. 1.Memperbaiki system manajemen 2. Meningkatkan promosi 3. Menjaga kualitas produk

40 Foto produk

41 Terima Kasih Dr. M. Ali Iqbal, M.Sc