PENGARUH WARNA KEMASAN ROKOK TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI DENGAN KEPRIBADIAN SEBAGAI VARIABEL MODERATOR SKRIPSI

Ukuran: px

Mulai penontonan dengan halaman:

Download "PENGARUH WARNA KEMASAN ROKOK TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI DENGAN KEPRIBADIAN SEBAGAI VARIABEL MODERATOR SKRIPSI"

Leony Kurnia
7 tahun lalu
Tontonan:

1 PENGARUH WARNA KEMASAN ROKOK TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI DENGAN KEPRIBADIAN SEBAGAI VARIABEL MODERATOR SKRIPSI Diajukan kepada Fakultas Psikologi Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya untuk memenuhi sebagian perayaratan Memperoleh gelar Sarjana Psikologi F- PSj OLEH: STEVEN TANUMIHARJA NRP: '-1 F AKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS KATOLIK WIDYA MANDALA SURABAYA 2003

2 HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI PENGARUH W ARNA KEMASAN ROKOK TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI DENGAN KEPRIBADIAN SEBAGAI V ARIABEL MODERATOR Oleh: Steven Tanumihatja NRP: Telah dihaca, disetujui dan diterima untuk diajukan ke' penguji skripsi Pembimbing utama.~ Pembimbing pendamping : F. Yuni Apsari, S.Psi ~ ) ii

3 HALAMAN PENGESAHAN Dipertahankan didepan Dewan Penguji Skripsi Fakultas Psikologi Universitas Katoiik Widya Mandala Sllrabaya dan diterima untuk memenuhi sebagian dan persyaratan memperoleh Gelar Sarjana Psikologi pada tanggal 4 J 1I1i 2003, Mengesahkan, Fakllitas Psikologi, Dekan, (DrdvL L. Oetomo, Psikolog) Dewan Penguji: 1. Ketua 2. Anggota Penguji I : Seger Handoyo, M.Si.-I'!.-.--~-=-) 3. Anggota Penguji 2 : Yessyca Diana Gabrielle, S.Psi \---=~~= ' _.'..::.} 4. Sekretaris : Moni~ Eviandaru, S.PS! IlLP~~ - ) 111

4 Coforing my {ife.... Witli 6eautifu{ different cofors of o tlie rs tv

5 KATAPENGANTAR Puji syukur pada Sang Pencipta, berkat rahmat-nya Skripsi ini dapat diselesaikan. Berawal dari pengamatan penulis tentang iklan-iklan berbagai macam produk yang muncul diberbagai media, menilai bahwa iklan mempakan bagian promosi yang penting terhadap suatu produk. Kreatifitas dalam mempersuasif konsumen untuk mengkonsumsi berbagai jenis produk yang ditawarkan. Timbul dalam pikiran penulis bahwa seharusnya dalam kemasall produk itu sendiri, merupakan suatu media promosi. Bagian dari kemasan produk yang dapat menarik perbatian konslunen secara cepat adalah wama dari kemasan, warna merupakall suatu bagian yang tidak terlepaskan dari kehidupan manusia. Komunikasi pertama antara konsumen dengan produk adalah melalui warna kemasan yang pada akhimya memicu proses pengambilan keputusan untuk membeli. Penulisan Skripsi ini tidak terlepas dari banulan dari berbagai pihak, ucapan terima kasih penuiis tujukan kepada: 1. Bapak Drs. M. L. Oetomo, Psikolog. Dekan Fak.-uJtas Psikologi Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya. 2. Pihak Dekanat Fakultas Psikologi Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya. 3. Bapak Seger Handoyo, M.Si, sebagai dosen pembimbing utama yang telah rela meluangkan tenaga, pikiran serta wak-nmya. 4. Ibu F. Yuni Apsari, S.Psi, sebagai dosen pembimbing pendamping yang telah rela meluangkan tenaga, pikiran serta wak-nmya. 5. Seluruh dosen-dosen yang mengajar di Fakultas Psikologi Universitas Katolik \Vidya Mandala Surabaya. 6. Ibu Sylvia K N., yang telah memberikan banyak kesempatan untuk berkembang. 7. Bapak 1. Wayan Carma, yang telah memberikan kesemparan untuk berkembang. v

6 8. Seltrruh karyawan, Staf dan Administrasi di Fak.-ultas Psikologi Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya. 9. Sahabat-sahabatku di Fakultas Psikologi Universitas Katolik Widya Mandala Surabaya, atas dukungan serta kehadirannya dalam "mewamai" kehidupan pribadiku antara lain: Richie, Kika, Nathan, Dicky, Peter, Agung, Calas, Fenny. 10. Orangtuaku yang te1ah bersusah payah agar anaknya mendapatkan yang terbaik dalalll hidupnya. 11. Seseorang yang spesia1 dalam hidupku: Adelina Tjahjono, yang mau berbagi "wama" dalamjiwaku. Sellloga penulisan Skripsi ini dapat bermanfaat serta mendorong rasa keingin-tahuan para pembaca., seh.iugga ilmu pengetahuan berkelllbang seiring dengan perkembangan jaman dan menjadi bagian dari kehidupan manusia. VI

7 DAFTARISI Halaman Halaman judul HaiaIDan persetujuan II Halaman pengesahan Halaman persembahan... Kata pengantar... Daftar isi... Daftar tabel... Daftar gambar... iv V VII IX X Daftar lampiran... Xl Abstraksi Xli RAJ3 1. PENDAHULUAN Latar Be1akang Masalah... I 1.2. BatasanMasalah Rumusan Masalah... 6 la. Tujuan Penelitian Manfaat Peneliiian Manfaat Teoritis Manfaat Praktis... 7 VI\

8 BAB II. TINJAUAN PUSTAKA Keputusan Membeli Pengertian Ke}lutusan Membeli Faktor-Faktoryang Mempengaruhi Keputusan Membeli Proses Keputusan Membeli Warna Kemasan Pengertian Kemasan Pengertian Warna Faktor-Faktoryang Mempengaruhi Persepsi Warna Teori Warna Kepribadian Pengertian Kepribadian Tipe Kepribadian Pengaruh Warna Kemasan Rokok Terhadap Keputusan Membeli dengan Kepribadian Sebagai Variabel Moderator Hipotesis BAB III. METODE PENELITIAN Desain Penelitian Eksperimen Prosedur Eksperimen Identifikasi Variabel Penelitian Definisi Operasional Variabel Penelitian Populasi dan Teknik Pengambilan Sampel viii

9 3.5. Metode Pengumpulan Data Validitas dan Reliabilitas Alat Ukur Teknik: Analisa Data BAB IV. PELAKSANAAN DAN HASIL PENELITIAN Orientasi Kancah Penelitian Persiapan Penelitian Pelaksanaan Hasil Penelitian Deskripsi Subyek Penelitian Hasil Pengukuran Kepribadian Hasil Keputusan Membeli Berdasarkan AltematifWarna yang Ditawarkan Hasil Pengujian Hipotesis Alasan Keputusan Membeli Berdasarkan AltematifWarna yang Ditawarkan Subyek Penelitian Mengasosiasikan dengan Produk Rokok yang Ada Dipasaran BAB V. PENUTUP Bahasan Simpulan Saran IX

10 Daftar Pustaka Lampiran x

11 DAFTARTABEL Halaman Tabel3.L1. Desain Faktorial Penelitian..." Tabe PelaksanaanPenelitiandiJalanDinoyo Tabe Pelaksanaan Penelitian di Jalan Kalijudan Tabel4.4.1.l. Pertama Kali Subyek Penelitian Merokok Tabel Merk Rokok yang Dihisap Subyek Penelitian Saat Ini Tabel Alasan Subyek Penelitian Pertama Kali Merokok Tabel Alasan Subyek Penelitian Cocok dengan Rokok yang Dikonsumsi Tabel Subyek Penelitian Berganti Merk Rokok Tabel Pernbagian Kelompok Subyek Penelitian '" TabeI4.4.3.l. Hasil Keputusan Membeli Tabel Alasan Keputusan Membeli Subyek Penelitian Tabel Asosiasi dengan Produk yang Beredar Dipasaran Xl

12 DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar 2.l.3.l. Proses Pengenalan Masalah Gambar l. Spektrum Wama Menurut Newton Xl!

13 DAFf AR LAMPmAN Halamm Lampiran 1: Data Mentah EPI-A Lampiran 2: Coding Jawaban Subyek Penelitian Lampiran 3: Perhitungan Reliabilitas EPI-A Lampiran 4: Perhitungan Chi Square Subyek Introvert Lampiran 5: Perliitungan Chi Square Subyek Ekstravert Lampiran 6: Perhitungan Chi Square Total Keseluruhan Subyek Lampiran 7: Lembar Jawaban Essay Lampiran 8: Lembar Jawaban EPI-A Lampiran 9: Permohonan Ijin Pengambilan Data Lampiran 10: Ijin Pengambilan Data Lampiran 11: Surat Keterangan Telah Melak:ukan Pengambilan Data X111

14 ABSTRAKSI Produk dan konsufllen merupakan bagian dari industri yang tidak dapat dipisahkan. Keputusan membeli konsumen dipengaruhi berbagai macam faktor, salah satuny:: adalah wama kemasan. Wama kemasan rokok produk bam sebagai marketing stimuli yang dapat menarik minat konsumen sedangkan kepribadian sebagai faktor penggerak keputusan membeli berdasarkan sifat-sifat wama kemasan rokok produk bam tersebut. Penelitian eksperimen ini bertujuan untuk mendeskripsikan pengaruh wama dati kemasan rokok produk bam terhadap keputusan membeli dengan kepribadian sebagai variabel moderator. Subyek penelitian (N= 193) diperoleh dari incidental sampling, sedangkan data diperoleh dari Eysenck Personality Inventory Type-A dan aparatus eksperimen (tujuh kemasan rokok produk bam dengan variasi wama: Violet, indigo, blue, green, yellow. orange, red) dan dianalisa dengan menggunakan Chi-Square dibantu dengan program SPSS (seri 1 LO). Hasil penelitian menunjukkan bahwa: (a) Terdapat pengaruh yang signifikan wama kemasan rokok produk bam terhadap keputusan membeli pada kelompok subyek introvert, ekstrovert maupun pada total keseluruhan. (b) Tidak ada pengaruh yang signifikan wama dari kemasan rokok produk bam terhadap keputusan untuk membeli antara kelompok subyek introvert dan ekstravert Wama merah dan bim merupakan wama yang banyak diminati. Keputusan membeli subyek penelitian berdasarkan pada alfoctive choice yang berhubungan dengan acceptances or rejection terhadap altematif wama kemasan rokok produk bam. Peran memory color (asosiasi danfamiliarity) sangat mempengaruhi subyek penelitian dalam membuat keputusan membeli. Memory color (merah dan bim) didapat dati pengalaman subyek terhadap wama kemasan rokok yang beredar dan gender stereotype (tuntutan soisal tentang peran jenis laki-laki). Pengaruh dari pengalaman subyek tentang wama kemasan rokok yang beredar dipasaran dan gender stereotype cukup kuat terhadap penerimaan wama merah dan bim pada kemasan rokok produk barn, sebingga kepribadian tidak memiliki pengaruh yang signifikan. XIV

dokumen-dokumen yang mirip

SIKAP TERHADAP PRODUKMI INSTAN YANG DIKEMAS DALAM STYROFOAMDITINJAU DARI PENGETAHUAN PENGGUNAAN BAHAN STYROFOAM PADA KEMASAN MAKANAN SKRIPSI

SIKAP TERHADAP PRODUKMI INSTAN YANG DIKEMAS DALAM STYROFOAMDITINJAU DARI PENGETAHUAN PENGGUNAAN BAHAN STYROFOAM PADA KEMASAN MAKANAN SKRIPSI OLEH: Peter Yonatan NRP: 7103005055 Fakultas Psikologi Universitas