Product Life Cycle. Konsep yang memberikan pemahaman mengenai dinamika kompetitif suatu produk

Transkripsi

1 SIKLUS HIDUP PRODUK

2 Product Life Cycle Konsep yang memberikan pemahaman mengenai dinamika kompetitif suatu produk

3 Produk Memiliki Siklus Hidup 1. Produk memiliki umur terbatas. 2. Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda. 3. Laba naik dan turun pada berbagai tahap yang berbeda. 4. Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidupnya.

4 Product Life Cycle & Adoption

5 Individual Difference in Innovativeness Innovator petualang Early adopter rasa hormat Early majority bersifat cermat Late majority bersifat ragu Laggards penunda

6 Rogers (1961) Kurva Adopsi Innovator 2,5 % ; individu yang pertama kali mengadopsi inovasi. Petualang, berani mengambil resiko, mobile, cerdas, kemampuan ekonomi tinggi Early adopter 13,5 % ; menjadi perintis dalam penerimaan inovasi Para teladan, orang yang dihormati, akses di dalam tinggi

7 Rogers (1961) Kurva Adopsi Early majority bersifat cermat 34% ; menjadi para pengikut awal. Penuh pertimbangan, interaksi internal tinggi. Late majority bersifat ragu 34% ; menjadi pengikut akhir dalam penerimaan inovasi. Skeptis, menerima karena pertimbangan ekonomi atau tekanan sosial, terlalu hati-hati. Laggards penunda

8 Rogers (1961) Kurva Adopsi Laggards penunda 16% ; kaum tradisional Tradisional. Terisolasi, wawasan terbatas, bukan opinion leaders, sumberdaya terbatas.

9 Tahap Introduction Harga Cenderung Tinggi - biaya tinggi Penjualan lambat Laba negatif / rendah Fokus pada innovator & early adopter. Pertimbangan kapan waktu masuk pasar.

10 Tahap Growth Peningkatan penjualan pesat - Laba meningkat Pesaing baru masuk Persaingan meningkat Harga tetap atau sedikit turun Pertahanan promosi setara dengan pesaing

11 Tahap Maturity Terdiri dari 3 Fase : Pertumbuhan n Pertumbuhan penjualan mulai menurun Kestabilan n Penjualan mendatar à profit cenderung stabil kemudian menurun. Kedewasaan yang terkikis n Penjualan absolut mulai menurun n Pelanggan mulai berpindah ke produk lain

12 Tahap Decline Penjualan menurun Kemajuan teknologi Perubahan selera konsumen Peningkatan persaingan domestik & luar negeri Laba menurun Beberapa perusahaan meninggalkan industri

13 Aplikasi Konsep PLC Kategori Produk Bentuk Produk Produk Merek Tidak semua produk mengalami siklus hidup berbentuk bel

14 Pola siklus hidup Produk Umum

15 (a) Pola Pertumbuhan-Penurunan-Kedewasaan Con : Peralatan dapur Penjualan tumbuh cepat ketika produk pertama kali diperkenalkan. Kemudian turun ke tingkat mencemaskan Penjualan dipertahankan oleh laggards Early adopter mulai berpindah ke produk lain

16 (b) Pola Siklus-daur Ulang Con : barang-barang yang sering dibeli Penjualan meningkat pada awalnya Menghasilkan siklus pertama Jika pelanggan puas : Pembelian ulang à siklus kedua Volume penjualan cenderung lebih kecil

17 (c) Pola Tumpukan Kerang Penjualan melalui sederetan siklus hidup berdasarkan: penemuan karakteristik penggunaan produk baru Con : penjualan nilon Pola tumpukan kerang à Banyak penggunaan baru à Parasut, Kaos, Karpet, Layar Kapal, Ban Mobil à Penemuan & penggunaan baru sepanjang waktu

18 Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad Gaya Jenis ekspresi dasar dan berbeda, muncul dalam bidang usaha manusia n Perumahan (minimalis, kolonial, dll) n Pakaian (formal, santai, funky) n Seni (realis, surealis, abstrak)

19 Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad Mode Gaya yang populer atau diterima saat ini dalam bidang tertentu Contoh : n Mobil besar Toyota Alphard, Honda Freed, Nissan Serena n Mobil kecil (city car) Honda Brio, Kia Picanto, Nissan March, Daihatsu Sirion, Suzuki Splash

20 Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad Mode à Tahap unik (distinctiveness stage) à Tahap peniruan (emulation stage) à Tahap mode massal (mass-fashion stage) à Tahap penurunan (decline stage)

21 Siklus Hidup Gaya, Mode, & Fad Fad Mode yang cepat dilihat masyarakat Diadopsi dengan antusiasme besar Cepat mencapai puncak Menurun dengan sangat cepat

22 TRIVIAL PURSUIT Sejak tahun 1982, Trivial pursuit telah menjual 65 juta kopi dalam 18 bahasa di 32 negara & tetap menjadi mainan terlaris orang dewasa.

23 TRIVIAL PURSUIT Parker Brothers menjaga produknya tetap populer dengan cara : membuat mainan baru dengan pertanyaan-pertanyaan yang diperbaharui setiap tahun. Membuka cabang-cabang paket yang bisa dibawa: Trivial Pursuit Genius V.

24 Strategi Tahap Introduction A RAPID SKIMMING STRATEGY Harga Tinggi Promosi Tinggi Kondisi Pasar: Pasar potensial belum menyadari kehadiran produk ini. Sasaran pembeli : yang mampu membayar harga!nggi (innovator early adopter) Dalam rangka menghadapi pesaing -> membangun preferensi atas merek

25 Strategi Tahap Introduction A SLOW SKIMMING STRATEGY Harga Tinggi Sedikit Promosi Kondisi Pasar Pasar sangat luas Pasar sangat menyadari kehadiran produk Pasar peka terhadap harga Persaingan tidak terlalu ketat

26 Strategi Tahap Introduction A RAPID PENETRATION STRATEGY Harga rendah biaya promosi besar Kondisi Pasar Ukuran pasar sangat luas Pasar tidak menyadari kehadiran produk Pembeli peka terhadap harga Persaingan hebat Biaya produksi cenderung turun mengikuti skala produksi

27 Strategi Tahap Introduction A SLOW PENETRATION STRATEGY Harga rendah biaya promosi rendah Kondisi Pasar Pasar sangat luas. Pasar sangat menyadari kehadiran produk Pasar peka terhadap harga Persaingan tidak terlalu ketat

28 Strategi?

29 Strategi Tahap Growth Improve Product Quality and Styling Adds New Product Features Adds New Models and Flanker Product Enter New Market Segment Enter New Distribution Channels

30 Strategi Tahap Growth Shifting Advertising Lowers Prices at the right time

31 Strategi Tahap Maturity 1) Modifikasi Pasar 2) Modifikasi Produk 3) Modifikasi Bauran Produk

32 Strategi Tahap Maturity (1) Modifikasi Pasar Meningkatkan pengguna Convert Nonusers (pengiriman udara dibanding transportasi darat) Enter New Market Segments (Motor Honda Scoopy) Win Competitors Customers (Provider telekomunikasi)

33 Strategi Tahap Maturity (1) Modifikasi Pasar Meningkatkan penggunaan More Frequent Use Mendorong konsumen untuk mempergunakan produk lebih sering. More Usage per Occasion Mengajak konsumen untuk memakai dengan jumlah lebih banyak pada setiap kali penggunaan. New and More Varied Uses Menemukan kegunaan baru dari produk yang sama. (quaker oat, makanan sereal, pasta gigi untuk luka bakar)

34 Strategi Tahap Maturity (2) Modifikasi Produk Quality Improvement (Perbaikan kualitas) Feature Improvement (Perbaikan Fitur) Style Improvement (Perbaikan Gaya)

35 Strategi Tahap Maturity (2) Modifikasi Produk Quality Improvement (Perbaikan kualitas) Meningkatkan kinerja fungsional produk

36 (2) Modifikasi Produk Feature Improvement (Perbaikan Fitur) Menambahkan fitur-fitur baru

37 Strategi Tahap Maturity (2) Modifikasi Produk Style Improvement (Perbaikan Gaya) Meningkatkan daya tarik estetik produk

38 Strategi Tahap Maturity (3) Modifikasi Bauran Produk Product Place Price Promotion Case : kost

39 Strategi Tahap Decline Identifikasi kelemahan produk Menentukan strategi : Increasing the firm s investment (industri atraktif tapi punya kekuatan kompetitif) Maintaining the firm s investment Decreasing the firm s investment level selectively (industri tidak menarik tapi punya kekuatan kompetitif) Harvesting (pengurangan biaya produk/biaya bisnis secara bertahap sambil berusaha mempertahankan penjualan) Divesting (meninggalkan produk tersebut)

40 Tugas Diskusi Kantor Pos Blackberry