PENGARUH KUALITAS, HARGA, LOKASI DAN PELAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI MAHKOTA ACCESORIES SOLO SKRIPSI Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta OLEH : MUHAMMAD TATA MUJADDID SAPUTRA NIM : B. 100 080 074 FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2012
HALAMAN PENGESAHAN Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca skripsi dengan judul : PENGARUH KUALITAS, HARGA, LOKASI DAN PELAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI MAHKOTA ACCESORIES SOLO Yang ditulis oleh : MUHAMMAD TATA MUJADDID SAPUTRA NIM : B. 100 080 074 Penandatangan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk diterima : Surakarta, 2012 Pembimbing (Drs. Moech. Nasir, MM) Mengetahui Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta (Dr. Triyono, M.Si) ii
MUHAMMAD TATA MUJADDID SAPUTRA 08.6.106.02016.500074 MANAJEMEN PENGARUH KUALITAS, HARGA, LOKASI DAN PELAYANAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI MAHKOTA ACCESORIES SOLO Juli 2012 Muhammad Tata Mujaddid Saputra iii
M OTTO Cintailah apa yang engkau suka, akan tetapi ingatlah bahwasannya akan engkau tinggalkan, berbuatlah apa yang engkau ingini dan ingatlah engkau akan diminta tanggungjawab atasnya. (Al-Hadist). Lakukanlah segala pekerjaan dengan maksimal, sebab mengerjakan sesuatu setengah-setengah menunjukkan keragu-raguan dan itu adalah orang yang munafik. (Manajemen Qolbu) iv
PERSEMBAHAN Skripsi ini kupersembahkan kepada : Kedua orang tua tercinta yang selama ini selalu memberikan dukungan melalui do a yang tak pernah lekang oleh waktu dan selalu memberikan dukungan materil. Saudara-saudaraku yang kusayangi selalu memberikan dukungan dan membantuku. Almamaterku v
ABSTRAKSI Tujuan dalam penelitian ini adalah Untuk menganalisis pengaruh kualitas terhadap keputusan pembelian di Mahkota Accesories Solo. Untuk menganalisis pengaruh harga terhadap keputusan pembelian di Mahkota Accesories Solo. Untuk menganalisis pengaruh lokasi terhadap keputusan pembelian di Mahkota Accesories Solo. Untuk menganalisis pengaruh pelayanan terhadap keputusan pembelian di Mahkota Accesories Solo. Untuk menganalisis pengaruh kualitas, harga, lokasi dan pelayanan secara simultan terhadap keputusan pembelian di Mahkota Accesories Solo. Hipotesis dalam penelitian ini adalah diduga kualitas berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Mahkota Accesories Solo. Diduga harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Mahkota Accesories Solo. Diduga lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Mahkota Accesories Solo. Diduga pelayanan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian di Mahkota Accesories Solo. Diduga kualitas, harga, lokasi dan pelayanan berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian di Mahkota Accesories Solo. Berdasarkan hasil analisis diperoleh bahwa variabel kualitas (X 1 ), harga (X 2 ), lokasi (X 3 ) dan pelayanan (X 4 ) mempunyai pengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian dan variabel kualitas (X 1 ), harga (X 2 ), lokasi (X 3 ) dan pelayanan (X 4 ) mempunyai pengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian. Sedangkan variabel pelayanan mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap keputusan pembelian. Berarti hipotesis yang diajukan peneliti terbukti kebenarannya. Kata Kunci : Kualitas, Harga, Lokasi, Pelayanan dan Keputusan Pembelian. vi
KATA PENGANTAR Assalamu alaikum Wr. Wb Alhamdulillah hirobilalamin, puji syukur penulis panjatkan atas limpahan Rahmat dan berkah dari Allah SWT, sehingga dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini tanpa hambatan yang berarti. Salam dan sholawat semoga tetap tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW yang telah membawa kita semua umat Islam dari jaman kegelapan kejaman yang jauh lebih baik. Tak lupa penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah dengan sukar rela memberikan dukungan, doa, kesempatan, bantuan pemikiran tenaga dan fasilitas sehingga penelitian ini berjalan sebagaimana mestinya. Rasa terima kasih ini penulis sampaikan : 1. Bapak Dr. Triyono, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta. 2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM., selaku Kajur Fakultas Ekonomi Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta. 3. Bapak Drs. Moech. Nasir, MM selaku pembimbing utama yang dengan penuh kesabaran telah memberikan dukungan, saran, pengarahan dan dukungan hingga selesainya penulisan skripsi ini. 4. Bapak dan Ibu Dosen dan staf karyawan FE. UMS yang telah banyak memberi bantuannya. 5. Ibu dan Bapak yang tercinta terima kasih atas kasih sayangnya yang tulus, tiada kuasa kiranya ananda membalasnya. vii
6. Kakak dan adikku tercinta terima kasih atas dukungannya selama ini 7. Penulis mengucapkan terima kasih kepada pihak-pihak yang telah membantu dan memberi suport selama ini. Penulis telah berupaya semaksimal mungkin dalam penyusunan skripsi ini. Namun tak ada gading yang tak retak, maka saran yang konstruktif senantiasa penulis nantikan. Mudah-mudahan skripsi ini bermanfaat bagi setiap pembaca pada umumnya. Surakarta, Juli 2012 Penulis Muhammad Tata Mujaddid Saputra viii
DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL... HALAMAN PENGESAHAN... HALAMAN PERSEMBAHAN... HALAMAN MOTTO... ABSTRAKSI... KATA PENGANTAR... DAFTAR ISI... DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... i ii iii iv v vi viii x xi BAB I PENDAHULUAN... 1 A. Latar Belakang Masalah... 1 B. Perumusan Masalah... 4 C. Tujuan Penelitian... 4 D. Manfaat Penelitian... 5 E. Sistematika Penulisan Skripsi... 5 BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 7 A. Marketing Mix... 7 B. Pengertian Atribut Produk... 21 C. Keputusan Pembelian... 28 D. Peran Pembelian... 29 E. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian... 30 ix
1. Harga... 31 2. Kualitas... 35 3. Pelayanan... 36 4. Lokasi... 36 F. Penelitian Terdahulu... 38 BAB III METODOLOGI PENELITIAN... 39 A. Kerangka Pemikiran... 39 B. Hipotesis... 40 C. Populasi, Sampel, dan Teknik Pengambilan Sampel... 41 D. Teknik Sampling... 42 E. Definisi Operasional Variabel... 43 F. Sumber Data... 45 G. Metode Pengumpulan Data... 45 H. Uji Instrumen Data... 46 I. Metode Analisis Data... 47 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN ANALISA DATA... 52 A. Gambaran Umum Perusahaan... 52 B. Pengujian Instrumen Penelitian... 58 1. Uji Validitas... 58 2. Uji Reliabilitas... 60 C. Uji Hipotesis... 61 1. Analisis Regresi Linear Berganda... 61 2. Uji t... 62 3. Uji F... 68 x
4. Koefisien Determinasi (R 2 )... 70 D. Pembahasan... 71 BAB V PENUTUP... 72 A. Kesimpulan... 72 B. Keterbatasan Penelitian... 72 C. Saran... 73 DAFTAR PUSTAKA DAFTAR LAMPIRAN xi
DAFTAR TABEL Tabel 4.1 Hasil Uji Validitas Variabel Kualitas... 58 Tabel 4.2 Hasil Uji Validitas Variabel Harga... 59 Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas Variabel Lokasi... 59 Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas Variabel Pelayanan... 60 Tabel 4.5 Hasil Uji Reliabilitas... 60 xii
DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Empat P Marketing Mix... 8 Gambar 3.1 Kerangka Pemikiran... 39 Gambar 4.1 Struktur Organisasi... 53 xiii