Tujuan : Membuat strategi agar produk yang dihasilkan dapat sampai ke konsumen dan lebih efisien dibandingkan pesaing. Untuk menjawab pertanyaan : Apakah bisnis yang akan dijalankan dapat menghasilkan produk yang dapat diterima pasar dengan tingkat penjualan yang menguntungkan? Secara spesifik tujuan dari aspek pemasaran adalah : a. Menganalisis permintaan atas produk yang akan dihasilkan b. Menganalisis penawaran atas produk sejenis c. Menganalisis ketersediaan rekanan atas pemasok d. Menganalisis ketepatan strategi pemasaran yang digunakan
PERTANYAAN DASAR Pertanyaan dasar dalam aspek pasar: 1. Berapa pasar potensial yang tersedia di masa datang? 2. Berapa market share yang diserap oleh proyek tersebut dari keseluruhan pasar potensial? Bagaimana perkembangan market share di masa datang? 3. Strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai market share yang telah ditetapkan? (perhatikan kedudukan produk dalam siklus usia produk). 3
DATA DAN SUMBER DATA Konsep Pokok dalam Aspek Pasar Data yang diperlukan dalam analisa aspek pasar: a. Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang, dan variabelvariabel yang berpengaruh yang dapat dijadikan dasar perumusan model peramalan pasar potensial b. Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta kecenderuangan di masa yang akan datanag c. Impor dan ekspor untuk produk yang diusulkan d. Struktur persaingan: mengetahui kedudukan proyek dalam struktur persaingan, termasuk struktur biaya dari perusahaan pesaing dalam memproduksi dan memasarkan produk e. Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi konsumen f. Pemilihan marketing efforts yang akan dilakukan dan pemilihan skala prioritas dari marketing mix yang tersedia. Perlu diketahui juga tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan. 4
DATA DAN SUMBER DATA (Lanjutan) Alat bantu dalam melakukan evaluasi data sekunder: 1. Siapa yang menggali data sekunder dan tujuan penggalian data 2. Kapan data tersebut digali dan dipublikasikan, apakah masih cukup representatif sebagai dasar analisa untuk investasi yang direncanakan 3. Bagaimana terms (definisi, pengertian) yang digunakan 4. Populasi data sekunder, prosedur penarikan sampel, apakah sampel cukup representatif 5. Bagaimana pengumpulan data dilakukan? 6. Bagaimana proses editing, tabulasi, dan analisa dilakukan. Tidak selalu semua alat bantu evaluasi data sekunder harus digunakan. Evaluasi lebih ditujukan pada dua data sekunder yang berbeda untuk pokok bahasan yang sama. 5
Sumber Data Sekunder: 1. Laporan Sensus Penduduk Indonesia 2. Laporan Perencanaan di Indonesia (Lima tahunan atau tahunan) 3. Buku Statistik Indonesia atau statistik masing-masing daerah 4. Buletin masing-masing departemen 5. Buletin kalangan perbankan 6. Buletin asosiasi profesi 7. Laporan seminar, lokakarya, dan sejenisnya 8. Laporan penelitian sejenis yang pernah dilakukan atau laporan khusus 6
Hal yang perlu dipahami : Bauran pemasaran (produk, harga, promosi, distribusi) Strategi pemasaran (segmentation, targeting, deferentiating, positioning) Alat Analisis Matrik BCG Analisis SWOT Analisis BEP Peramalan ( regresi) Trend
Konsep Dasar
Falsafah bisnis : Jangan menjual produk yang dapat kamu buat, tetapi buatlah produk yang dapat kamu jual. Gunakan konsep pemasaran bukan konsep produk maupun produksi.
Pemasaran adalah konsep sosial dan manajerial yang membuat individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan serta inginkan lewat penciptaan dan pertukaran timbal balik produk dan nilai dengan orang lain. Kebutuhan, keinginan, dan permintaan produk pasar Konsepkonsep inti pemasaran Nilai, kepuasan Dan mutu Pertukaran, transaksi & hubungan Dasar Pemasaran Caecilia Widi P 2013 10
Konsep produksi Konsep produk Manajemen permintaan Konsep penjualan Filosofi pemasaran Manajemen pemasaran Konsep pemasaran Manata hubungan dengan pelanggan Konsep pemasaran berwawasan sosial Dasar Pemasaran Caecilia Widi P 2013 11
Proses pemasaran 1. Analisis peluang pasar 2. Memilih pasar sasaran (segmenta si dan positio ning) 3.Mengem bangkan bauran pemasar an 4. Mengelo la usaha pemasar an
Hal yang perlu dipahami : Bauran pemasaran (produk, harga, promosi, distribusi) Strategi pemasaran (segmentation, targeting, deferentiating, positioning)
Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran Strategi Pemasaran : logika pemasaran di mana perusahaan berharap untuk menciptakan nilai bagi pelanggan dan mencapai hubungan yang menguntungkan Dasar Pemasaran Caecilia Widi pratiwi 14
Memilih pasar sasaran (segmentasi dan positioning) Melalui: Segmentasi pasar Penetapan target pasar Diferensiasi dan posisi pasar Segmentasi pasar : Proses pembagian pasar menjadi keloompok pembeli yang berbeda, yang mempunyai kebutuhan, karakteristik atau perilaku yang berbeda yang memerlukan produk atau program yang berbeda. Penetapan target pasar : evaluasi setiap daya tarik segmen pasar dam memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Dasar Pemasaran Caecilia Widi pratiwi 15
Diferensiasi Pasar dan positioning : bagaimana perusahaan mendeferensiasikan penawaran pasarnya untuk setiap segmenpasar dan posisi apa ingin ditempati dalam segmen tersebut, agar pemasar memperoleh posisi pasar yang unik. Positioning : pengaturan suatu produk untuk menduduki tempat yang jelas, berbeda dan diinginkan, terhadap produk pesaing dalam pikiran konsumen Bauran Pemasaran Bauran pemasaran adalah kkumpulan alat pemasaran taktis terkendali yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan di pasar sasaran. Bauran pemasaran terdiri atas : Produk (product), Harga (price), Tempat (place), Promosi (promotion) BP jasa : 7 P (%P + People(partisipant), Process, Phisical evidence ) Dasar Pemasaran Caecilia Widi pratiwi 16
Empat P dari Bauran Pemasaran Produk Keragaman produk Mutu Rancangan Sifat-sifat Nama merk Ukuran Pelayanan Jaminan Keuntungan Promosi Periklanan Penjualan perorangan Promosi penjualan Hubungan masyarakat Pelanggan sasaran Positioning yg dikehendaki Harga Daftar harga Diskon Potongan Periode pembayaran Syarat kredit Distribusi Saluran Cakupan Jenis Lokasi Sediaan Transportasi Logistik Dasar Pemasaran Caecilia Widi pratiwi 17
1. PRODUK Jenis Barang Siklus Hidup Produk 2. Price Pendekatan dalam penentuan harga : Cost Based Pricing (Cost Plus Pricing) Mark- Up Pricing Value Based Pricing ( penetapan harga dilihat dari persepsi konsumen) Competition based pricing 3. Promotion Advertising Personal Selling Public relation (Publisitas) Sales Promotion 4. Place Saluran distribusi (5)
PRODUK Jenis barang : 1. Barang konsumsi 2. Barang Industri 1. Jenis barang konsumsi : Konvenien : mudah ditemukan dan dipakai (ex : permen) barang shopping : untuk membeli harus mencari (memperttimbsngksn kualitas, harga, kemasan. Ex : sepatu) Barang spesial : ciri khas (ex : barang antik)
2. Jenis Barang Industri Bahan baku Bahan setengah jadi Perlengkapan operasi Instalasi Peralatan ekstra