SURAT PENGANTAR ANGKET

Lampiran 1 SURAT PENGANTAR ANGKET Kepada Yth, Bapak/Ibu Responden Di Tempat Dengan hormat, Untuk memenuhi sebagian persyaratan dalam menyelesaikan pendidikan pada Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara, sebagai bahan penulisan skripsi saya melaksanakan penelitian dengan judul Analisis Faktor-faktor yang Mempengaruhi Konsumen Dalam Keputusan Pembelian Produk Pada Toko Abdi Jalan Pembangunan 4, Medan. Peneliti menyadari bahwa waktu bapak/ibu sangat terbatas dan berharga, namun demikian peneliti meminta kesediaan bapak/ibu meluangkan waktu untuk dapat mengisi kuesioner ini. Informasi yang diperoleh peneliti akan digunakan sebagai bahan penelitian. Jawaban yang Bapak/Ibu berikan semata-mata untuk keperluan akademis. Untuk itu peneliti mengharapkan informasi serta jawaban yang sesungguhnya. Atas bantuan dan partisipasinya dalam mengisi kuesioner ini, peneliti mengucapkan banyak terima kasih. Peneliti, Rafita Sari Siregar NIM:110907054

IDENTITAS RESPONDEN PETUNJUK PENGISIAN a. Berilah tanda ( ) pada jawaban yang anda anggap benar. b. Jika Anda ingin memperbaiki jawaban yang menurut Anda kurang benar, berilah tanda (=), kemudian pilih jawaban yang paling benar dan berilah tanda ( ). 1. Nama (Boleh tidak diisi) : 2. No.responden (diisi peneliti) : 5.Pendidikan Terakhir 3. Jenis Kelamin [ ] SD/SMP [ ] Laki laki [ ] SMA [ ] Perempuan [ ] Akademi (D3) 4. Usia [ ] S1 [ ] 21 30 tahun 6. Lama Bekerja [ ] 31 40 tahun [ ] 1 5 tahun [ ] 41 50 tahun [ ] 6 10 tahun [ ] Diatas 50 [ ] Diatas 10 tahun Setiap pertanyaan memiliki penentuan skor dari setiap instrumennya yakni sebagai berikut : 1. Sangat Setuju (SS) : Skor 5 2. Setuju (S) : Skor 4 3. Kurang Setuju (KS) : Skor 3 4. Tidak Setuju (TS) : Skor 2 5. Sangat Tidak Setuju (STS) : Skor 1

Kuesioner Penelitian A. VARIABEL X NO. PERTANYAAN JAWABAN SS S KS TS STS Produk (X1) Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk mendapat perhatian, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi, yang meliputi barang secara fisik, jasa, kepribadian, tempat, organisasi dan gagasan atau buah pikiran. 1. Kualitas produk yang ditawarkan oleh Toko Abdi kepada konsumen terjamin 2. Merek dari setiap produk yang sudah dikenal oleh masyarakat 0 4 0 0 0 5 0 0 0 0 3. Rancangan produk sesuai dengan trend pasar 0 0 3 0 0 Harga (X2) Harga adalah sejumlah uang yang konsumen bayar untuk membeli produk atau mengganti hak milik produk. 4. Tingkat harga terjangkau sesuai dengan kondisi keuangan konsumen 5 0 0 0 0 5. Potongan harga pada pembelian tertentu 0 4 0 0 0 6. Harga bersaing dengan para pesaing yang ada 0 0 3 0 0

Promosi (X3) Promosi adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan memperkenalkan produk pada pasar sasaran. 7. Kupon berhadiah setiap pembelian produk baru 5 0 0 0 0 8. Informasi yang diberikan tenaga penjual dapat dipercaya 0 4 0 0 0 Distribusi (X4) Distribusi adalah berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan / dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar sasaran. 9. Produk selalu tersedia di tempat penjual 0 0 0 2 0 10. Lokasi penjualan mudah dijangkau 5 0 0 0 0 Budaya (X5) Budaya seseorang mempengaruhi perilaku mereka dalam mencari, menyeleksi dan mengkonsumsi suatu produk secara mendalam dan konsisten. 11. Anda sudah terbiasa membeli produk di Toko Abdi 0 0 0 0 1 12. Anda membeli produk karena pengaruh kelompok pergaulan 13. Anda membeli produk karena pengaruh kelas sosial/lingkungan 0 0 0 2 0 5 0 0 0 0 Sosial (X6) Faktor sosial merupakan faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen yang terbentuk dan berasal dari lingkungan sekitar. Aktivitas sosialisasi seseorang dengan orang-orang disekelilingnya sehari-hari akan membentuk pola perilaku yang khas pada masyarakat.

14. Anda membeli produk karena pengaruh teman 0 4 0 0 0 15. Anda membeli produk karena pengaruh keluarga 0 0 0 2 0 16. Anda membeli produk karena pengaruh peran dan status anda 5 0 0 0 0 Pribadi (X7) Faktor pribadi yang mempengaruhi perilaku pembelian adalah usia dan tahap siklus hidup, pekerjaan, situasi ekonomi, gaya hidup dan personalitas. 17. Anda membeli produk karena pengaruh usia 0 4 0 0 0 18. Anda membeli produk karena pengaruh penghasilan 5 0 0 0 0 19. Anda membeli produk karena pengaruh pekerjaan 0 0 0 2 0 20. Anda membeli produk karena pengaruh gaya hidup 0 0 0 0 1 21. Sudah menjadi kepribadian anda untum membeli produk di Toko Abdi 0 4 0 0 0 Psikologis (X8) Faktor psikologis merupakan faktor dari dalam diri seseorang dan menentukan bagaimana mereka memilih dan mengkonsumsi produk. 22 Anda mempunyai keinginan yang besar untuk membeli produk 5 0 0 0 0 23. Anda mempunyai pandangan positif terhadap produk 0 4 0 0 0 24. Anda senang membeli produk di Toko Abdi 0 0 0 0 1 25. Anda yakin menjatuhkan pilihan untuk membeli produk karena menguntungkan untuk anda 0 0 0 2 0

B. VARIABEL Y NO. PERTANYAAN JAWABAN SS S KS TS STS Keputusan Pembelian (Y) Keputusan pembelian adalah sebuah tindakan yang dilakukan konsumen untuk membeli suatu produk. Biasanya konsumen selalu mempertimbangkan kualitas, harga produk dan kenyamanan. 26. Anda mengambil keputusan pembelian berdasarkan kualitas barang yang ditawarkan 27 Anda mengambil keputusan pembelian berdasarkan harga yang ditawarkan 28. Anda mengambil keputusan pembelian berdasarkan banyaknya pilihan barang yang ditawarkan 29. Anda mengambil keputusan pembelian berdasarkan kenyamanan 5 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 2 0

Lampiran 2 Tabulasi Data Validitas Dan Uji Reliabilitas Uji Validitas Produk (X1) No. Produk Total Responden Perty 1 Perty 2 Perty 3 Skor 1 4 4 4 12 2 4 3 4 11 3 4 3 5 12 4 4 4 4 12 5 4 3 5 12 6 5 4 5 14 7 5 4 5 14 8 4 4 5 13 9 4 4 5 13 10 5 4 5 14 11 4 4 5 13 12 5 4 5 14 13 5 4 5 14 14 4 4 5 13 15 4 4 5 13 16 4 4 5 13 17 5 4 5 14 18 5 5 5 15 19 5 4 5 14 20 5 4 5 14 21 4 4 5 13 22 5 4 5 14 23 5 4 5 14 24 4 4 4 12 25 4 3 4 11 26 4 4 5 13 27 4 4 5 13 28 4 3 5 12 29 4 4 4 12 30 4 3 5 12 31 4 4 5 13 32 5 4 5 14 33 5 4 5 14 34 4 4 5 13

35 5 4 5 14 36 5 5 5 15 37 4 4 5 13 38 5 4 5 14 39 5 4 5 14 40 5 4 5 14 Uji Validitas Harga (X2) No. Produk Total Responden Perty 1 Perty 2 Perty 3 Skor 1 4 4 4 12 2 4 4 3 11 3 5 5 4 14 4 4 4 3 11 5 5 5 3 13 6 5 5 4 14 7 5 5 4 14 8 5 5 4 14 9 5 5 4 14 10 5 5 4 14 11 5 5 4 14 12 5 5 4 14 13 5 5 4 14 14 5 5 4 14 15 5 5 4 14 16 5 5 4 14 17 5 5 5 15 18 5 5 4 14 19 5 5 4 14 20 5 5 4 14 21 5 5 4 14 22 5 5 4 14 23 5 5 4 14 24 4 4 4 12 25 4 4 3 11 26 5 5 4 14 27 5 5 4 14 28 5 5 4 14 29 4 4 3 11 30 5 5 3 13 31 5 5 4 14

32 5 5 4 14 33 5 5 4 14 34 5 5 4 14 35 5 5 5 15 36 5 5 4 14 37 5 5 4 14 38 5 5 4 14 39 5 5 4 14 40 5 5 4 14 Uji Validitas Promosi (X3) No. Produk Total Responden Perty 1 Perty 2 Skor 1 4 4 8 2 4 3 7 3 4 3 7 4 4 4 8 5 4 3 7 6 5 4 9 7 5 4 9 8 4 4 8 9 4 4 8 10 5 4 9 11 4 4 8 12 5 4 9 13 5 4 9 14 4 4 8 15 4 4 8 16 4 4 8 17 5 4 9 18 5 5 10 19 5 4 9 20 5 4 9 21 4 4 8 22 5 4 9 23 5 4 9 24 4 4 8 25 4 3 7 26 4 4 8 27 4 4 8 28 4 3 7

29 4 4 8 30 4 3 7 31 4 4 8 32 5 4 9 33 5 4 9 34 4 4 8 35 5 4 9 36 5 5 10 37 4 4 8 38 5 4 9 39 5 4 9 40 5 4 9 Uji Validitas Distribusi (X4) No. Produk Total Responden Perty 1 Perty 2 Skor 1 4 4 8 2 5 4 9 3 5 5 10 4 5 4 9 5 5 4 9 6 4 4 8 7 5 4 9 8 5 4 9 9 4 4 8 10 4 3 7 11 4 4 8 12 4 4 8 13 4 3 7 14 4 4 8 15 4 3 7 16 4 4 8 17 5 4 9 18 5 4 9 19 4 4 8 20 5 4 9 21 5 5 10 22 4 4 8 23 5 4 9 24 5 4 9 25 5 4 9

26 4 4 8 27 4 4 8 28 4 3 7 29 4 4 8 30 4 3 7 31 4 4 8 32 5 4 9 33 5 4 9 34 4 4 8 35 5 4 9 36 5 5 10 37 4 4 8 38 5 4 9 39 5 4 9 40 5 4 9 Uji Validitas Budaya (X5) No. Produk Total Responden Perty 1 Perty 2 Perty 3 Skor 1 5 3 3 11 2 5 3 4 12 3 4 2 2 8 4 4 3 3 10 5 4 1 1 6 6 4 2 2 8 7 4 2 3 9 8 5 3 3 11 9 4 3 4 11 10 4 3 4 11 11 5 3 4 12 12 4 3 4 11 13 4 3 4 11 14 4 4 4 12 15 4 3 3 10 16 4 4 4 12 17 5 3 4 12 18 4 3 4 11 19 5 4 3 12 20 4 3 3 10 21 5 3 4 12 22 4 3 4 11

23 4 3 4 11 24 5 3 3 11 25 5 3 4 12 26 4 4 4 12 27 4 3 3 10 28 4 2 2 8 29 4 3 3 10 30 4 1 1 6 31 4 4 4 12 32 4 2 2 8 33 4 2 3 9 34 5 3 3 11 35 5 3 4 12 36 4 3 4 11 37 4 3 4 11 38 4 3 4 11 39 4 3 3 10 40 5 4 3 12 Uji Validitas Sosial (X6) No. Produk Total Responden Perty 1 Perty 2 Perty 3 Skor 1 4 4 4 12 2 4 4 3 11 3 5 4 3 12 4 4 4 4 12 5 5 4 3 12 6 5 5 4 14 7 5 5 4 14 8 5 4 4 13 9 5 4 4 13 10 5 5 4 14 11 5 4 4 13 12 5 5 4 14 13 5 5 4 14 14 5 4 4 13 15 5 4 4 13 16 5 4 4 13 17 5 5 4 14 18 5 5 5 15 19 5 5 4 14

20 5 5 4 14 21 5 4 4 13 22 5 5 4 14 23 5 5 4 14 24 4 4 4 12 25 4 4 3 11 26 5 4 4 13 27 5 4 4 13 28 5 4 3 12 29 4 4 4 12 30 5 4 3 12 31 5 4 4 13 32 5 5 4 14 33 5 5 4 14 34 5 4 4 13 35 5 5 4 14 36 5 5 5 15 37 5 4 4 13 38 5 5 4 14 39 5 5 4 14 40 5 5 4 14 Uji Validitas Pribadi (X7) No. Produk Total Responden Perty 1 Perty 2 Perty 3 Perty 4 Perty 5 Skor 1 4 4 5 4 4 21 2 2 4 1 2 4 13 3 3 4 2 3 4 16 4 1 4 3 1 4 13 5 2 4 1 2 4 13 6 1 4 2 1 4 12 7 1 4 2 1 4 12 8 3 5 2 3 5 18 9 3 4 3 3 4 17 10 3 4 2 3 4 16 11 3 5 3 3 5 19 12 4 5 3 4 5 21 13 3 4 2 3 4 16 14 3 4 3 3 4 17 15 2 4 4 2 4 16 16 3 4 3 3 4 17

17 3 4 3 3 4 17 18 3 3 3 3 3 15 19 3 5 2 3 5 18 20 3 4 2 3 4 16 21 3 5 3 3 5 19 22 4 5 3 4 5 21 23 3 4 2 3 4 16 24 4 4 5 4 4 21 25 2 4 1 2 4 13 26 3 4 3 3 4 17 27 2 4 4 2 4 16 28 3 4 2 3 4 16 29 1 4 3 1 4 13 30 2 4 1 2 4 13 31 3 4 3 3 4 17 32 1 4 2 1 4 12 33 1 4 2 1 4 12 34 3 5 2 3 5 18 35 3 4 3 3 4 17 36 3 3 3 3 3 15 37 3 4 3 3 4 17 38 3 4 2 3 4 16 39 3 4 2 3 4 16 40 3 5 2 3 5 18 Uji Validitas Psikologis (X8) No. Produk Total Responden Perty 1 Perty 2 Perty 3 Perty 4 Skor 1 4 4 5 4 17 2 2 2 5 2 11 3 3 3 4 3 13 4 1 1 4 1 7 5 2 2 4 2 10 6 1 1 4 1 7 7 1 1 4 1 7 8 3 3 5 3 14 9 3 3 4 3 13 10 3 3 4 3 13 11 3 3 5 3 14 12 4 4 4 4 16 13 3 3 4 3 13

14 3 3 4 3 13 15 2 2 4 2 10 16 3 3 4 3 13 17 3 3 5 3 14 18 3 3 4 3 13 19 3 3 5 3 14 20 3 3 4 3 13 21 3 3 5 3 14 22 4 4 4 4 16 23 3 3 4 3 13 24 4 4 5 4 17 25 2 2 5 2 11 26 3 3 4 3 13 27 2 2 4 2 10 28 3 3 4 3 13 29 1 1 4 1 7 30 2 2 4 2 10 31 3 3 4 3 13 32 1 1 4 1 7 33 1 1 4 1 7 34 3 3 5 3 14 35 3 3 5 3 14 36 3 3 4 3 13 37 3 3 4 3 13 38 3 3 4 3 13 39 3 3 4 3 13 40 3 3 5 3 14 Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y) No. Produk Total Responden Perty 1 Perty 2 Perty 3 Perty 4 Skor 1 4 4 4 5 17 2 2 2 4 1 9 3 3 3 4 2 12 4 1 1 4 3 9 5 2 2 4 1 9 6 1 1 4 2 8 7 1 1 4 2 8 8 3 3 5 2 13 9 3 3 4 3 13 10 3 3 4 2 12

11 3 3 5 3 14 12 4 4 5 3 16 13 3 3 4 2 12 14 3 3 4 3 13 15 2 2 4 4 12 16 3 3 4 3 13 17 3 3 4 3 13 18 3 3 3 3 12 19 3 3 5 2 13 20 3 3 4 2 12 21 3 3 5 3 14 22 4 4 5 3 16 23 3 3 4 2 12 24 4 4 4 5 17 25 2 2 4 1 9 26 3 3 4 3 13 27 2 2 4 4 12 28 3 3 4 2 12 29 1 1 4 3 9 30 2 2 4 1 9 31 3 3 4 3 13 32 1 1 4 2 8 33 1 1 4 2 8 34 3 3 5 2 13 35 3 3 4 3 13 36 3 3 3 3 12 37 3 3 4 3 13 38 3 3 4 2 12 39 3 3 4 2 12 40 3 3 5 2 13

Lampiran 3 Uji Validitas Untuk Variabel Produk (X1) Correlations Item 1 Item 2 Item 3 Total Item 1 Pearson Correlation 1.438 **.380 *.841 ** Sig. (2-tailed).005.016.000 N 40 40 40 40 Item 2 Pearson Correlation.438 ** 1.225.749 ** Sig. (2-tailed).005.163.000 N 40 40 40 40 Item 3 Pearson Correlation.380 *.225 1.657 ** Sig. (2-tailed).016.163.000 N 40 40 40 40 Total Pearson Correlation.841 **.749 **.657 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000.000 N 40 40 40 40 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). *. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). Uji Reliabilitas Untuk Variabel Produk (X1) Case Processing Summary N % Cases Valid 40 100.0 Excluded a 0.0 Total 40 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.617 3

Uji Validitas Untuk Variabel Harga (X2) Correlations Item 1 Item 2 Item 3 Total Item 1 Pearson Correlation 1 1.000 **.546 **.934 ** Sig. (2-tailed).000.000.000 N 40 40 40 40 Item 2 Pearson Correlation 1.000 ** 1.546 **.934 ** Sig. (2-tailed).000.000.000 N 40 40 40 40 Item 3 Pearson Correlation.546 **.546 ** 1.810 ** Sig. (2-tailed).000.000.000 N 40 40 40 40 Total Pearson Correlation.934 **.934 **.810 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000.000 N 40 40 40 40 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Uji Reliabilitas Untuk Variabel Harga (X2) Case Processing Summary N % Cases Valid 40 100.0 Excluded a 0.0 Total 40 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.858 3

Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items Uji Validitas Untuk Variabel Promosi (X3) Correlations Item 1 Item 2 Total Item 1 Pearson Correlation 1.438 **.869 ** Sig. (2-tailed).005.000 N 40 40 40 Item 2 Pearson Correlation.438 ** 1.825 ** Sig. (2-tailed).005.000 N 40 40 40 Total Pearson Correlation.869 **.825 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000 N 40 40 40 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Uji Reliabilitas Untuk Variabel Promosi (X3) Case Processing Summary N % Cases Valid 40 100.0 Excluded a 0.0 Total 40 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.606 2 Uji Validitas Untuk Variabel Distribusi (X4) Correlations Item 1 Item 2 Total Item 1 Pearson Correlation 1.450 **.870 ** Sig. (2-tailed).004.000 N 40 40 40 Item 2 Pearson Correlation.450 ** 1.832 ** Sig. (2-tailed).004.000 N 40 40 40 Total Pearson Correlation.870 **.832 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000 N 40 40 40 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Uji Reliabilitas Untuk Variabel Distribusi (X4) Case Processing Summary N % Cases Valid 40 100.0 Excluded a 0.0 Total 40 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics

Cronbach's Alpha N of Items.618 2 Uji Validitas Untuk Variabel Budaya (X5) Correlations Item 1 Item 2 Item 3 Total Item 1 Pearson Correlation 1.249.155.478 ** Sig. (2-tailed).121.338.002 N 40 40 40 40 Item 2 Pearson Correlation.249 1.729 **.895 ** Sig. (2-tailed).121.000.000 N 40 40 40 40 Item 3 Pearson Correlation.155.729 ** 1.892 ** Sig. (2-tailed).338.000.000 N 40 40 40 40 Total Pearson Correlation.478 **.895 **.892 ** 1 Sig. (2-tailed).002.000.000 N 40 40 40 40 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Uji Reliabilitas Untuk Variabel Budaya (X5) Case Processing Summary N % Cases Valid 40 100.0 Excluded a 0.0 Total 40 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.671 3 Uji Validitas Untuk Variabel Sosial (X6) Correlations Item 1 Item 2 Item 3 Total Item 1 Pearson Correlation 1.380 *.225.657 ** Sig. (2-tailed).016.163.000 N 40 40 40 40 Item 2 Pearson Correlation.380 * 1.438 **.841 ** Sig. (2-tailed).016.005.000 N 40 40 40 40 Item 3 Pearson Correlation.225.438 ** 1.749 ** Sig. (2-tailed).163.005.000 N 40 40 40 40 Total Pearson Correlation.657 **.841 **.749 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000.000 N 40 40 40 40 *. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Uji Reliabilitas Untuk Variabel Sosial (X6) Case Processing Summary N % Cases Valid 40 100.0 Excluded a 0.0 Total 40 100.0

Case Processing Summary N % Cases Valid 40 100.0 Excluded a 0.0 Total 40 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.617 3 Uji Validitas Untuk Variabel Pribadi (X7) Correlations Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5 Total Item 1 Pearson Correlation 1.252.373 * 1.000 **.252.896 ** Sig. (2-tailed).117.018.000.117.000 N 40 40 40 40 40 40 Item 2 Pearson Correlation.252 1 -.074.252 1.000 **.515 ** Sig. (2-tailed).117.650.117.000.001 N 40 40 40 40 40 40 Item 3 Pearson Correlation.373 * -.074 1.373 * -.074.581 ** Sig. (2-tailed).018.650.018.650.000 N 40 40 40 40 40 40 Item 4 Pearson Correlation 1.000 **.252.373 * 1.252.896 ** Sig. (2-tailed).000.117.018.117.000 N 40 40 40 40 40 40 Item 5 Pearson Correlation.252 1.000 ** -.074.252 1.515 ** Sig. (2-tailed).117.000.650.117.001 N 40 40 40 40 40 40 Total Pearson Correlation.896 **.515 **.581 **.896 **.515 ** 1

Sig. (2-tailed).000.001.000.000.001 N 40 40 40 40 40 40 *. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Uji Reliabilitas Untuk Variabel Pribadi (X7) Case Processing Summary N % Cases Valid 40 100.0 Excluded a 0.0 Total 40 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.722 5 Uji Validitas Untuk Variabel Psikologis (X8) Correlations Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Total Item 1 Pearson Correlation 1 1.000 **.269 1.000 **.987 ** Sig. (2-tailed).000.094.000.000 N 40 40 40 40 40 Item 2 Pearson Correlation 1.000 ** 1.269 1.000 **.987 ** Sig. (2-tailed).000.094.000.000 N 40 40 40 40 40 Item 3 Pearson Correlation.269.269 1.269.422 ** Sig. (2-tailed).094.094.094.007 N 40 40 40 40 40 Item 4 Pearson Correlation 1.000 ** 1.000 **.269 1.987 **

Sig. (2-tailed).000.000.094.000 N 40 40 40 40 40 Total Pearson Correlation.987 **.987 **.422 **.987 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000.007.000 N 40 40 40 40 40 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Uji Reliabilitas Untuk Variabel Psikologis (X8) Case Processing Summary N % Cases Valid 40 100.0 Excluded a 0.0 Total 40 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.902 4 Uji Validitas Untuk Variabel Keputusan Pembelian (Y) Correlations Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Total Item 1 Pearson Correlation 1 1.000 **.252.373 *.925 ** Sig. (2-tailed).000.117.018.000

N 40 40 40 40 40 Item 2 Pearson Correlation 1.000 ** 1.252.373 *.925 ** Sig. (2-tailed).000.117.018.000 N 40 40 40 40 40 Item 3 Pearson Correlation.252.252 1 -.074.358 * Sig. (2-tailed).117.117.650.023 N 40 40 40 40 40 Item 4 Pearson Correlation.373 *.373 * -.074 1.648 ** Sig. (2-tailed).018.018.650.000 N 40 40 40 40 40 Total Pearson Correlation.925 **.925 **.358 *.648 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000.023.000 N 40 40 40 40 40 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). *. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed). Uji Reliabilitas Untuk Variabel Keputusan Pembelian (Y) Case Processing Summary N % Cases Valid 40 100.0 Excluded a 0.0 Total 40 100.0 a. Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.720 4

Lampiran 4 Tabulasi Data Deskripsi Responden No. Identitas Responden Lama Responden jenis Kelamin Usia Pendidikan Terakhir Bekerja 1 1 1 1 1 2 1 1 1 2 3 1 2 1 1 4 2 1 2 1 5 1 2 1 2 6 2 1 1 1 7 1 3 1 2 8 1 2 1 1 9 1 1 1 1 10 2 2 1 1 11 1 1 1 1 12 2 2 2 1 13 1 2 1 1 14 2 3 1 1 15 1 2 1 1 16 2 1 1 1 17 1 1 1 1 18 1 2 1 2 19 1 2 3 1 20 2 1 1 1 21 2 2 1 1 22 1 1 1 1 23 1 2 1 2 24 1 2 1 1 25 2 1 2 1 26 1 2 1 2 27 1 1 1 1 28 1 2 2 1 29 2 3 1 1 30 2 1 1 1 31 1 3 1 1 32 2 2 3 1 33 1 1 1 1 34 1 1 2 1 35 1 2 1 1 36 2 2 1 1

37 1 3 1 2 38 1 1 3 1 39 2 2 1 1 40 1 2 1 1

Lampiran 5 Hasil Uji Asumsi Klasik a. Hasil Uji Normalitas

b. Uji Multikolinearitas Coefficients a Collinearity Statistics Model 1 (Constant) Tolerance VIF Harga.071 14.157 promosi.017 59.184 Distribusi.853 1.173 budaya.545 1.835 Sosial.011 94.528 pribadi.151 6.623 Psikologis.160 6.246 c. Uji Heterokedastisitas

Lampiran 6 Hasil Uji Linier Berganda, Koefisien Determinasi, Uji F dan Uji T Hasil Uji Regresi Linier Berganda Coefficients a Unstandardized Coefficients Standardiz ed Coefficient s Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) -.407 1.287 -.316.754 harga.410.213.178 1.921.064 promosi 1.502.561.507 2.676.012 distribusi -.081.078 -.028-1.037.308 budaya -.058.049 -.040-1.186.244 sosial -1.382.573 -.577-2.410.022 pribadi.726.058.791 12.480.000 psikologis.171.053.198 3.221.003 a. Dependent Variable: keputusan pembelian Uji Koefisien Determinasi Model R R Square Adjusted R Square Std. Error of the Estimate 1.990 a.981.976.365 b. Dependent Variable: keputusan pembelian

Hasil uji F ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 215.726 7 30.818 230.726.000 a Residual 4.274 32.134 Total 220.000 39 a. Predictors: (Constant), psikologis, distribusi, sosial, budaya, harga, pribadi, promosi b. Dependent Variable: keputusan pembelian Hasil Uji T Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients Model B Std. Error Beta t Sig. 1 (Constant) -.407 1.287 -.316.754 harga.410.213.178 1.921.064 promosi 1.502.561.507 2.676.012 distribusi -.081.078 -.028-1.037.308 budaya -.058.049 -.040-1.186.244 sosial -1.382.573 -.577-2.410.022 pribadi.726.058.791 12.480.000 psikologis.171.053.198 3.221.003 a. Dependent Variable: keputusan pembelian