PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL DAIHATSU AYLA DI DAERAH SEBERANG ULU KOTA PALEMBANG Sonata Agung Bramasta. Dibimbing oleh Emi Suwarni dan M. Amirudin Syarif. Email : sonataagungbramasta@gmail.com, emisuwarni@ymail.com, amirudinsyarif@gmail.com ABSTRAK Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Ayla. Target populasi dalam penelitian ini adalah penduduk di Daerah Seberang Ulu Kota Palembang yang merupakan konsumen mobil Daihatsu Ayla. Penelitian ini mengambil sampel sebanyak 60 orang responden. Alat analisis yang digunakan adalah Regresi Linear Berganda yang bertujuan untuk mengukur sejauh mana pengaruh hubungan antara variabel satu dan lainnya dan juga menggunakan Uji Hipotesis F dan t yang bertujuan untuk melihat pengaruh variabel Kualitas Produk, Harga, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian secara bersamaan maupun pengaruhnya secara parsial. Regresi Linear Berganda yang dihasilkan adalah Y = -304 + 255(X1) + 456(X2) + 362(X3). Hasil Koefisien Korelasi R sebesar 0.930 yang menunjukkan bahwa terdapat pengaruh yang SANGAT KUAT antara masing-masing variabel bebas. Koefisien Determinasi R 2 sebesar 0.864 yang berarti bahwa Kualitas Produk, Harga, dan Promosi mampu mempengaruhi Keputusan Pembelian dengan persentase nilai 86%, sedangkan sisanya 14 % dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian. Kesimpulan dari penelitian ini adalah Kualitas Produk, Harga, dan Promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian konsumen mobil Daihatsu Ayla. ABSTRACT This study was conducted to determine the "Effect of Product Quality, Price, and Promotion of the Purchase Decision Daihatsu Ayla". The target population in this study is the population in the Region Seberang Ulu Palembang who are consumers Daihatsu Ayla. This study took a sample of 60 respondents. The analytical tool used is Multiple Linear Regression which aims to measure the extent of the influence of the relationship between variables to one another and also use Hypothesis Test F and t which aims to look at the effect of variable Product Quality, Price, and Promotion of the Purchase Decision simultaneously as well as its influence partial. Multiple Linear Regression produced is Y = -304 + 255 (X1) + 456 (X2) + 362 (X3). Results The correlation coefficient R of 0.930 which indicates that there are significant VERY STRONG between each independent variable. The coefficient of determination R2 of 0.864, which means that the Product Quality, Price, and Promotion is able to influence the purchase decision to the percentage value of 86%, while the remaining 14% is influenced by other variables that are not described in the study. The conclusion from this study is the product quality, price, and promotion has a significant influence on consumer purchase decision Daihatsu Ayla.
I. PENDAHULUAN 1. Latar Belakang Persaingan yang sangat ketat di industri otomotif terutama kendaraan roda empat mengharuskan perusahaan untuk terus berinovasi agar dapat memenuhi selera dan kebutuhan konsumen yang juga terus berubah. Meski didesain dengan mutahir dan performa yang baik serta irit bahan bakar, tidak mudah bagi Daihatsu Ayla sehingga perlu mengambil kebijaksanaan untuk mempertahankan kualitas, harga, dan promosi. Berdasarkan latar belakang ini, penulis tertarik untuk mengambil judul penelitian mengenai Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Ayla di Daerah Seberang Ulu Kota Palembang 2. Perumusan Masalah Berdasarkan pemaparan latar belakang di atas permasalahan dalam penulisan skripsi ini adalah sebagai berikut: 1. Apakah kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian Daihatsu Ayla? 2. Apakah harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Daihatsu Ayla? 3. Apakah promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian Daihatsu Ayla? 2. Untuk menguji dan menganalisis pengaruh harga terhadap keputusan pembelian Daihatsu Ayla. 3. Untuk menguji dan menganalisis pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian Daihatsu Ayla. 4. Manfaat Penelitian Berdasarkan perumusan masalah, manfaat penelitian ini diharapkan memberikan kegunaan sebagai berikut: 1. Bagi Konsumen Penelitian ini diharapkan dapat memberikan tambahan informasi proses pengambilan keputusan membeli Daihatsu Ayla. 2. Bagi Perusahaan Penelitian ini diharapkan dapat mengetahui seberapa besar kemungkinan pengambilan keputusan membeli Daihatsu Ayla, serta faktor-faktor yang mempengaruhinya, sehingga dapat menjadi bahan pertimbangan perusahaan dalam penawaran dan pemasaran produknya. 3. Bagi dunia Akademi Penelitian ini dapat menjadi sumber referensi dan dapat memberikan kontribusi pada pengembangan studi mengenai pemasaran. 3. Tujuan Penelitian Berdasarkan latar belakang di atas, maka tujuan dalam penelitian ini adalah: 1. Untuk menguji dan menganalisis pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian Daihatsu Ayla.
II. KAJIAN PUSTAKA 1. Keputusan Pembelian Keputusan pembelian merupakan suatu proses pengambilan keputusan akan pembelian yang mencakup penentuan apa yang akan dibeli atau tidak melakukan pembelian dan keputusan itu diperoleh dari kegiatan-kegiatan sebelumnya (Assauri : 2011). Keputusan pembelian adalah sebuah pendekatan penyelesaian masalah pada kegiatan manusia untuk membeli suatu barang atau jasa dalam memenuhi keinginan dan kebutuhannya yang terdiri dari pengenalan kebutuhan dan keinginan, pencarian informasi, evaluasi terhadap alternatif pembelian, keputusan pembelian, dan tingkah laku setelah pembelian (Swastha : 2010). Sedangkan menurut (Kotler & Keller : 2012), yang dimaksud dengan keputusan pembelian adalah suatu proses penyelesaian masalah yang terdiri dari menganalisa atau pengenalan kebutuhan dan keinginan, pencarian informasi, penilaian sumber-sumber seleksi terhadap alternatif pembelian, keputusan pembelian, dan perilaku setelah pembelian. 2. Kualitas Produk Kualitas produk merupakan kemampuan produk untuk menunjukkan berbagai fungsi termasuk didalamnya ketahanan, handal, ketepatan, dan kemudahan dalam penggunaan (Kotler & Keller : 2012). 3. Harga Swastha : 2010) harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa produk jika mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari produk pelayanannya. Sedangkan menurut Kotler & Keller (2012) harga adalah sejumlah nilai yang dibebankan atas suatu produk, atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan produk tersebut. 4. Promosi Promosi adalah suatu bentuk aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk, dan atau mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan (komunikasi pemasaran). (Swastha : 2010). III. METODOLOGI PENELITIAN 1. Populasi dan Sampel Populasi adalah jumlah dari keseluruhan obyek (satuan individu) yang karakteristiknya hendak diduga. Dalam penelitian ini, populasi penelitian mengacu pada penduduk di Daerah Seberang Ulu Kota Palembang yang merupakan konsumen mobil Daihatsu Ayla. Sampel adalah bagian dari populasi yang digunakan untuk tujuan penelitian populasi atau karakteristiknya. Penelitian ini menggunakan sampel karena tidak dimungkinkan untuk meneliti semua konsumen mobil Daihatsu Ayla di Kota Palembang yang tidak diketahui secara pasti jumlahnya. Dalam penelitian ini peneliti akan menggunakan kombinasi metode convenience sampling dimana sampel terdiri dari orang yang tersedia dan mudah bagi peneliti untuk
memulai wawancara. Ukuran sampel yang ideal dan representatif adalah antara 15 sampai 20 tiap indikator (Hair. 2006). Seperti telah diuraikan sebelumnya, penelitian ini akan menggunakan 4 indikator, maka dari itu sampel yang akan diambil dalam penelitian ini adalah 60 sampel (4x15). Pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan metode purposive sampling. Purposive sampling adalah pemilihan sampel berdasarkan kriteria tertentu, kriteria dalam penelitian ini adalah: 1. Konsumen yang sudah pernah membeli Daihatsu Ayla 2. Konsumen yang berada di daerah Seberang Ulu Palembang 2. Metode Pengumpulan Data Proses pengumpulan data yang dilakukan dalam penelitian ini adalah : 1. Kuesioner Jenis kuesioner yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuesioner langsung, yaitu daftar pertanyaan diberikan langsung kepada orang yang dimintai keterangan tentang dirinya. Sedangkan bentuk kuesioner yang digunakan adalah kuesioner berstruktur dimana responden tinggal memberi tanda/mengisi skala yang ditentukan. Tipe pertanyaan yang digunakan adalah tipe pertanyaan berupa pernyataan dan dimaksudkan untuk memperoleh jawaban dari responden sesuai pertanyaan yang kita kehendaki. Di dalam pemberian angka atau nilai digunakan skala likert yang merupakan salah satu cara untuk menentukan bobot penilaian terhadap jawaban responden yang digolongkan dalam lima alternatif jawaban, yaitu: a. Untuk jawaban sangat setuju, diberi bobot nilai 5 b. Untuk jawaban setuju, diberi bobot nilai 4 c. Untuk jawaban netral, diberi bobot nilai 3 d. Untuk jawaban tidak setuju, diberi bobot nilai 2 e. Untuk jawaban sangat tidak setuju, diberi bobot nilai 1 2. Wawancara Yaitu dengan mengadakan tanya jawab secara langsung dengan konsumen untuk mendapatkan data-data yang akan dianalisis. 3. Pustaka Merupakan suatu teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan menghimpun informasi melalui literature-literature, dan kajian-kajian penelitian terdahulu yang relevan. 3. Analisis Data 1. Uji Validitas Adalah suatu taraf dimana alat pengukur dapat mengukur variabel-variabel yang harus diukur. Kuesioner merupakan suatu alat yang digunakan dalam pengumpulan data sebagai instrumen penting yang harus dilakukan pengujian terlebih dahulu. Uji validitas dalam penelitian ini dilakukan dengan menggunakan Product Momen Pearson Correlation yaitu dengan cara menghitung korelasi antara skor masing-masing butir pertanyaan dengan total skor (Ghozali : 2011).
2. Uji Reliabilitas Uji reliabilitas adalah pengujian untuk mengukur suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu X 2 X 3 b 1, b 2, b 3 b 0 = Harga = Promosi = Koefisien Regresi = Konstanta kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Pengukuran reliabilitas dalam penelitian ini dilakukan dengan cara one shot (pengukuran sekali saja). Disini pengukuran hanya dilakukan dengan pertanyaan lain atau mengukur korelasi antar jawaban pertanyaan. Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach Alpha > 0,60 (Ghozali : 2011). 3. Analisis Regresi Linear Berganda Dalam upaya untuk menjawab permasalahan dalam penelitian ini maka digunakan analisis regresi linear berganda ( Multiple Regression). Analisis regresi pada dasarnya adalah studi mengenai ketergantungan variabel dependen (terikat) dengan satu atau lebih variabel independen (bebas), dengan tujuan untuk mengestimasi dan memprediksi rata-rata populasi atau nilai-nilai variabel dependen berdasarkan nilai variabel independen yang diketahui (Ghozali : 2011). Jadi, analisis regresi linear berganda digunakan untuk menganalisis pengaruh antara harga, kualitas produk dan promosi sebagai variabel bebas terhadap keputusan pembelian sebagai variabel terikat. Rumus umum dari regresi linear berganda adalah sebagai berikut: Y = b 0 + b 1 X 1 + b 2 X 2 + b 3 X 3 Dimana: Y = Keputusan Pembelian X 1 = Kualitas Produk 4. Analisis Koefisien Korelasi (R) dan Koefisien Determinasi (R 2 ) Analisis ini dimaksudkan untuk mengetahui keeratan hubungan antara Kualitas Produk, Harga, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Mobil Daihatsu Ayla di Daerah Seberang Ulu Kota Palembang. (Sugiyono : 2012) Interpretasi Koefisien Korelasi Koefisien Tingkat Hubungan 0.00-0,199 Sangat Lemah 0.20-0,399 Lemah 0.40-0,599 Cukup 0.60-0,799 Kuat 0.80-1,000 Sangat Kuat Sumber : Sugiyono (2012:182) Adapun pengelolaan data dalam penelitian ini menggunakan program SPSS 22. 5. Uji Hipotesis a. Uji Statistik F Uji statistik F menunjukkan apakah semua variabel independen yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersamasama terhadap variabel dependen (Ghozali : 2011). Pada uji F jika tingkat signifikasi lebih kecil dari 0,05 maka dapat dinyatakan bahwa variabel independen secara simultan atau bersama-sama mempengaruhi variabel dependen (untuk tingkat signi fikasi = 5%), maka variabel independen secara serentak berpengaruh terhadap variabel dependen. Sedangkan jika nilai probabilitas lebih besar dari 0,05 maka variabel independen secara
serentak tidak berpengaruh terhadap variabel dependen. b. Uji Statistik t Uji statistik t pada dasarnya menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel independen (Ghozali : 2011). Dasar pengambilan keputusan dalam pengujian ini adalah sebagai berikut : 1) Jika angka probabilitas signifikansi > 0,5 maka H0 diterima dan H1 ditolak. Hal ini berarti bahwa variabel bebas (harga, kualitas produk dan promosi) secara individual tidak memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel terikat (keputusan pembelian). Jika angka probabilitas signifikansi < 0,5 maka H0 ditolak dan H1 diterima. Hal ini berarti bahwa variabel bebas (harga, kualitas produk dan promosi) secara individual memiliki pengaruh signifikan terhadap variabel terikat (keputusan pembelian). IV. HASIL DAN PEMBAHASAN 1. Uji Validitas Uji validitas berguna untuk mengetahui kevalidan atau kesesuaian angket yang peneliti gunakan untuk memperoleh data dari para responden. Uji validitas Product Momen Pearson Correlation menggunakan prinsip mengkorelasikan atau menghubungkan antara masing-masing skor item dengan skor total yang diperoleh dalam penelitian. Dalam uji validitas ini dasar pengambilan keputusannya adalah sebagai berikut: 1. Jika nilai r hitung lebih besar dari nilai r tabel, maka angket tersebut dinyatakan valid. 2. Jika nilai r hitung lebih kecil dari nilai r tabel, maka angket tersebut dinyatakan tidak valid. Proses validitas dilakukan terhadap butir-butir pernyataan instrumen untuk mengetahui validitas butir instrumen, hal ini dilakukan dengan membandingkan hasil perhitungan r product moment dengan nilai r tabel melalui DF (n(responden)-2) maka n60 2 = 58 Adapun DF (Distribusi Frekuensi) pada penelitian ini adalah : DF 58 = 0.254 (dilihat dari Daftar r Tabel 2. Uji Reliabilitas Uji reliabilitas digunakan untuk menunjukkan konsistensi alat ukur yang digunakan atau sejauh mana alat ukur dapat dipercaya atau diandalkan. Untuk uji reliabilitas yaitu dengan membandingkan nilai Cronbach s Alpha positif dan lebih besar dari r table, maka item tersebut sudah dianggap reliabel. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Kualitas Produk (X1) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items,830 10 Dari hasil perhitungan nilai koefisien reliabilitas variabel Kualitas Produk terlihat bahwa nilai Cronbach s Alpha (0.830) > r tabel
(0.254), maka hasil data di atas memiliki tingkat reliabilitas yang reliabel. Dengan demikian instrumen pada variabel Kualitas Produk dinyatakan reliabel. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Harga (X2) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items,876 10 Dari hasil perhitungan nilai koefisien reliabilitas variabel Harga terlihat bahwa nilai Cronbach s Alpha (0.876) > r tabel (0.254), maka hasil data di atas memiliki tingkat reliabilitas yang reliabel. Dengan demikian instrumen pada variabel Harga dinyatakan reliabel. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Promosi (X3) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items,790 10 Dari hasil perhitungan nilai koefisien reliabilitas variabel Promosi terlihat bahwa nilai Cronbach s Alpha (0.790) > r tabel (0.254), maka hasil data di atas memiliki tingkat reliabilitas yang reliabel. Dengan demikian instrumen pada variabel Promosi dinyatakan reliabel. Hasil Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian (Y) Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items,771 10 Dari hasil perhitungan nilai koefisien reliabilitas variabel Keputusan Pembelian terlihat bahwa nilai Cronbach s Alpha (0.771) > r tabel (0.254), maka hasil data di atas memiliki tingkat reliabilitas yang reliabel. Dengan demikian instrumen pada variabel Keputusan Pembelian dinyatakan reliabel. 3. Analisis Regresi Linear Berganda Hasil Regresi Linear Berganda Sumber data : Hasil Uji IBM SPSS Statistics 22 Dari hasil regresi linear berganda, diperoleh nilai koefisien regresi X1 (Kualitas Produk) sebesar = 255, dan koefisien regresi X2 (Harga) sebesar = 456, dan koefisien regresi X3 (Promosi) sebesar = 362. Sedangkan konstantanya (a) yaitu = -304 maka dari itu terbentukla rumus persamaan untuk Regresi Linear Berganda sebagai berikut ini : Y = -304 + 255(X1) + 456(X2) + 362(X3) 4. Analisis Koefisien Korelasi (R) Tabel 4.17 Interpretasi Koefisien Korelasi Koefisien Tingkat Hubungan 0.00-0,199 Sangat Lemah
0.20-0,399 Lemah 0.40-0,599 Cukup 0.60-0,799 Kuat 0.80-1,000 Sangat Kuat Sumber : Sugiyono (2012:182) 5. Hasil Analisis Koefisien Korelasi Tabel di atas menunjukkan bahwa Koefisien Korelasi (R) sebesar 0.930. Bila dilihat berdasarkan tabel Interpestasi Koefisien Korelasi R sebesar 0.930 ini menunjukkan bahwa Kualitas Produk, Harga, dan Promosi mempunyai hubungan yang SANGAT KUAT antara variabelnya dan ini dapat dilihat melalui tabel Interpestasi Koefisien Korelasi yang range nya berada dalam 0.80-1.000 dengan keterangan SANGAT KUAT. 6. Analisis Koefisien Determinasi (R²) Adapun angka R Square pada tabel 4.18 di atas sebesar 0.864 nilai ini didapat dari pengkuadratan R yaitu 0.930 x 0.930 = 0.864. R Square adalah koefisien determinasi yang dapat diartikan bahwa kualitas produk, harga, dan promosi mampu mempengaruhi keputusan pembelian dengan persentase nilai 86 %. Sedangkan sisanya 14% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini. 7. Uji F Dari hasil perhitungan dengan menggunakan SPSS 22 dapat diketahui bahwa nilai F hitung sebesar 118.583 dan standar untuk F tabel dalam penelitian ini adalah 2.769 maka dapat dijelaskan bahwa F hitung (118.583) > F tabel (2.769) atau juga dapat dijelaskan bahwa nilai Sig. didapat dari hasil uji F ini ialah 0.000 yang menunjukkan bahwa nilai 0.000 < 0.05 (5%) sehingga dapat dijelaskan Menolak Ho dan Menerima H1 dengan penjelasan : Terdapat pengaruh yang signifikan antara Kualitas Produk (X1), Harga (X2), dan Promosi (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y) secara bersamaan. 8. Uji t (Parsial) Berdasarkan hasil pengujian menggunakan SPSS 22 dapat dijelaskan sebagai berikut: Variabel Kualitas Produk (X1) Variabel Kualitas Produk (X1) diperoleh nilai Sig. 0.008 maka dapat dijelaskan bahwa nilai Sig. 0.008 < 0.05 (5%) dengan demikian dapat dijelaskan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan sehingga dengan kata lain Menolak Ho dan Menerima H1 dengan penjelasan : Kualitas Produk (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y) secara parsial. Variabel Harga (X2) Variabel harga (X2) diperoleh nilai Sig. 0.000 maka dapat dijelaskan bahwa nilai Sig. 0.000 < 0.05 (5%) dengan demikian dapat dijelaskan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan sehingga dengan kata lain Menolak Ho dan Menerima H2 dengan penjelasan : Harga (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y) secara parsial. Variabel Promosi (X3) Variabel promosi (X3) diperoleh nilai Sig. 0.000 maka dapat dijelaskan bahwa nilai Sig. 0.000 < 0.05 (5%) dengan demikian dapat dijelaskan bahwa terdapat pengaruh
yang signifikan sehingga dengan kata lain Menolak Ho dan Menerima H3 dengan penjelasan : Promosi (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y) secara parsial. 9. Pembahasan Hasil Analisis Berdasarkan hasil dari Uji Validitas menunjukkan bahwa semua variabel mulai dari Kualitas Produk (X1), Harga (X2), Promosi (X3), serta Keputusan Pembelian (Y) semua dinyatakan Valid karena nilai r hasil lebih besar dibandingkan r tabel pada penelitian ini yaitu 0.254 r hasil > r tabel (0.254) Berdasarkan hasil dari Uji Reliabilitas menunjukkan bahwa semua variabel mulai dari Kualitas Produk (X1), Harga (X2), Promosi (X3), serta Keputusan Pembelian (Y) semua dinyatakan Reliabel karena nilai Cronbach s Alpha lebih besar dibandingkan r tabel. Cronbach s Aplha > r tabel (0.254) Dari hasil Regresi Linear Berganda, diperoleh nilai koefisien regresi X1 (Kualitas Produk) sebesar = 255, dan koefisien regresi X2 (Harga) sebesar = 456, dan koefisien regresi X3 (Promosi) sebesar = 362. Sedangkan konstantanya (a) yaitu = -304 maka dari itu terbentukla rumus persamaan untuk Regresi Linear Berganda sebagai berikut ini : Y = -304 + 255(X1) + 456(X2) + 362(X3) Dari hasil Uji Korelasi (R) = 0,930 a menunjukkan bahwa Kualitas Produk, Harga, dan Promosi mempunyai hubungan yang SANGAT KUAT antara variabelnya dan ini dapat dilihat melalui tabel Interpestasi Koefisien Korelasi yang range nya berada dalam 0.80-1.000 dengan keterangan SANGAT KUAT. Hasil dari Uji Determinasi (R 2 ) = 0.864 yang dapat diartikan bahwa kualitas produk, harga, dan promosi mampu mempengaruhi keputusan pembelian dengan persentase nilai 86 %. Sedangkan sisanya 14% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian. Berdasarkan hasil dari Uji F yaitu F hitung (118.583) > F tabel (2.769) atau juga dapat dijelaskan bahwa nilai Sig. didapat dari hasil uji F ini ialah 0.000 yang menunjukkan bahwa nilai 0.000 < 0.05 (5%) sehingga dapat dijelaskan Menolak Ho dan Menerima H1 dengan penjelasan : Terdapat pengaruh yang signifikan antara Kualitas Produk (X1), Harga (X2), dan Promosi (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y) secara bersamaan. Adapun hasil dari Uji t untuk tiap variabelnya yaitu sebagai berikut : Variabel Kualitas Produk (X1) Nilai Sig. 0.008 < 0.05 (5%) dengan demikian dapat dijelaskan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan sehingga dengan kata lain Menolak Ho dan Menerima H1 dengan penjelasan : Kualitas Produk (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y) secara parsial. Variabel Harga (X2) Nilai Sig. 0.000 < 0.05 (5%) dengan demikian dapat dijelaskan bahwa terdapat
pengaruh yang signifikan sehingga dengan kata lain Menolak Ho dan Menerima H2 dengan penjelasan : Harga (X1) terhadap Keputusan Pembelian (Y) secara parsial. Variabel Promosi (X3) Nilai Sig. 0.000 < 0.05 (5%) dengan demikian dapat dijelaskan bahwa terdapat pengaruh yang signifikan sehingga dengan kata lain Menolak Ho dan Menerima H3 dengan penjelasan : Promosi (X3) terhadap Keputusan Pembelian (Y) secara parsial. V. KESIMPULAN Berdasarkan hasil penelitian yang telah dijelaskan pada bab sebelumnya menghasilkan kesimpulan sebagai berikut : Kualitas Produk mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian konsumen mobil Daihatsu Ayla. Harga mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian konsumen mobil Daihatsu Ayla. Promosi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Keputusan Pembelian konsumen mobil Daihatsu Ayla.
DAFTAR PUSTAKA Agya, Tina. 2015. Daftar Harga Mobil Daihatsu 2015. http://www.toyotaagyadaihatsuayla.com/2014/01/daftar-harga-mobil-pricelist-indonesia.html. (Diakses tanggal 10 Mei 2015). Assauri, Sofjan. 2011. Strategic Management, Sustainable Competitive Advantages. Lembaga Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia. Jakarta. Ghozali, Imam. 2011. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS19. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang. Gunawan, Mikail. 2013. Daftar Harga Mobil Murah Daihatsu Ayla-Toyota Agya. http://www.mobilmurahoke.com/2013/09/ini-dia-daftar-harga-mobil-murah.html. (Diakses tanggal 10 Mei 2015). Kotler dan Keller. 2012. Marketing Management. Edisi ke 14. New Jersey : Prentice Hall. Maulana, Aditya. 2014. Apa Mobil Murah Terlaris Sepanjang 2014?. http://oto.detik.com/otofokus/read/2014/12/31/103457/2790816/1207/apa-mobil-murahterlaris-sepanjang-2014. (Diakses tanggal 20 April 2015). Saputra, Rendra. 2013. Daftar Mobil Murah Terlaris di Indonesia. http://otomotif.news.viva.co.id/news/read/531196-daftar-mobil-murah-terlaris-diindonesia. (Diakses tanggal 20 April 2015). Saputra, Rendra. 2014. Daftar Harga Baru Daihatsu Ayla Oktober 2014. http://otomotif.news.viva.co.id/news/read/546449-ikut-naik--ini-daftar-harga-barudaihatsu-ayla-oktober-2014. (Diakses tanggal 10 Mei 2015). Sugiyono. 2012. Statistika Untuk Penelitian. Bandung: Alfabeta Swastha, Basu. 2010. Manajemen Penjualan. Edisi ke 3. Yogyakarta: BPFE