KUISIONER PENELITIAN

LAMPIRAN 1 KUISIONER PENELITIAN NO : PENGARUH IKLAN KREATIF DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KARTU PERDANA XL PADA MAHASISWA ASRAMA PUTERI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN Dengan hormat, Berkaitan dengan penelitian yang saya lakukan dalam rangka menyelesaikan program S1 Manajemen mengenai pengaruh iklan kreatif dan saluran distribusi terhadap keputusa pembelian kartu perdana XL pada mahasiwa Asrama Puteri. Penelitian ini diharapkan memberikan hasil yang bermanfaat dan oleh karena itu saya mohon kesediaan saudari untuk mengisi kuisioner ini dengan jujur dan sebenar-benarnya. Jawaban yang anda berikan akan dijamin kerahasiaannya dan hanya digunakan untuk keepentingan penelitian ilmiah. Atas kerjasama yang baik dan kesungguhan saudari dalam mengisi kuisioner, saya ucapkan terimakasih. 85

I. Identitas Responden Nama : Fakultas : Stambuk : II. Petunjuk Pengisian Isilah pernyataan berikut ini dengan tanda check list ( ) pada tabel yang tersedia dengan kriteria penilaian sebagai berikut : No Jawaban Skor 1 Sangat setuju (SS) 5 2 Setuju (S) 4 3 Ragu-ragu (R) 3 4 Tidak setuju (TS) 2 5 Sangat Tidak Setuju (STS) 1 1. Iklan kreatif No Pernyataaan SS S R TS STS 1 Iklan XL lebih menarik dibandingkan produk lain 2 Saya Penasaran Terhadap iklan XL Yang Ditawarkan. 3 Iklan XL membangkitkan keinginan saya untuk membeli kartu perdana XL 4 Iklan Kartu Perdana XL mudah diingat. 86

2. Saluran Distribusi No Pernyataan SS S R TS STS 1 Kartu perdana XL mudah didapat konsumen. 2 Posisi penjualan kartu perdana XL mudah dijangkau konsumen. 3 kartu perdana XL selalu tersedia saat dibutuhkan konsumen. 3. Keputusan Pembelian No Pernyataan SS S R TS STS 1 Saya membeli kartu perdana XL karena kebutuhan. 2 Saya membeli kartu perdana XL karena ingin mencobanya. 3 Saya membeli kartu perdana XL karena teman-teman saya juga menggunakannya. 4 Saya membeli kartu perdana XL karena harganya relatif murah dibandingkan kartu lain. Demikian akhir dari kuisioner ini. Terimakasih atas waktu yang telah anda luangkan dan kerjasama yang baik. 87

LAMPIRAN 2 TABULASI JAWABAN RESPONDEN (UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS) NO X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 JUMLAH X2.1 X2.2 X2.3 JUMLAH Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 JUMLAH 1 4 5 5 5 19 5 5 5 15 5 5 5 5 20 2 5 4 5 4 18 5 4 5 14 5 5 4 5 19 3 5 4 5 5 19 5 5 5 15 5 5 5 5 20 4 4 5 5 5 19 5 4 4 13 5 5 4 5 19 5 5 5 5 4 19 5 5 4 14 4 5 5 5 19 6 4 4 5 5 18 5 4 4 13 5 5 4 5 19 7 5 4 4 5 18 5 5 5 15 5 5 5 4 19 8 5 5 5 4 19 5 4 5 14 5 4 5 5 19 9 5 5 4 5 19 5 5 5 15 5 5 5 4 19 10 5 5 5 5 20 5 5 5 15 4 5 5 5 19 11 5 5 4 5 19 5 4 4 13 5 5 4 4 18 12 4 5 5 4 18 5 4 5 14 5 5 5 5 20 13 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 5 5 5 20 14 5 5 5 5 20 5 5 5 15 4 5 5 5 19 15 4 5 5 5 19 5 4 4 13 5 5 5 5 20 16 5 4 5 5 19 5 5 4 14 5 4 5 5 19 17 5 5 5 4 19 5 4 5 14 5 5 4 5 19 18 4 4 4 5 17 5 5 5 15 4 5 5 4 18 19 4 5 5 4 18 5 5 4 14 5 4 4 5 18 20 4 4 4 4 16 5 5 5 15 5 5 5 4 19 21 4 5 5 5 19 5 5 5 15 5 5 5 5 20 22 4 4 5 4 17 5 5 4 14 5 5 5 4 19 23 5 5 5 5 20 5 5 5 15 4 5 4 5 18 24 5 4 5 4 18 5 5 5 15 5 5 5 5 20 25 5 5 4 5 19 5 4 5 14 4 4 5 5 18 26 5 4 5 5 19 5 5 5 15 5 5 4 4 18 27 5 5 4 5 19 5 5 5 15 4 5 5 5 19 28 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 5 3 5 18 29 4 5 5 4 18 5 5 5 15 4 5 5 5 19 30 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 4 5 4 18 30 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 4 5 4 18 88

LAMPIRAN 3 HASIL UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS Uji validitas variabel X1 (Iklan Kreatif) Correlations X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 Jumlah_X1 X1.1 Pearson Correlation 1.022 -.083.161.507 ** Sig. (2-tailed).835.429.126.000 N 92 92 92 92 92 X1.2 Pearson Correlation.022 1 -.007.122.576 ** Sig. (2-tailed).835.949.247.000 N 92 92 92 92 92 X1.3 Pearson Correlation -.083 -.007 1 -.078.408 ** Sig. (2-tailed).429.949.462.000 N 92 92 92 92 92 X1.4 Pearson Correlation.161.122 -.078 1.575 ** Sig. (2-tailed).126.247.462.000 N 92 92 92 92 92 Jumlah_X1 Pearson Correlation.507 **.576 **.408 **.575 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000.000.000 N 92 92 92 92 92 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). 89

Uji Validitas Variabel X2 (Saluran Distribusi) Correlations X2.1 X2.2 X2.3 Jumlah_X2 X2.1 Pearson Correlation 1 -.061.184.594 ** Sig. (2-tailed).564.080.000 N 30 30 30 30 X2.2 Pearson Correlation -.061 1.080.506 ** Sig. (2-tailed).564.446.000 N 30 30 30 30 X2.3 Pearson Correlation.184.080 1.740 ** Sig. (2-tailed).080.446.000 N 30 30 30 30 Jumlah_X2 Pearson Correlation.594 **.506 **.740 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000.000 N 30 30 30 30 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Uji validitas variabel Y ( Keputusan Pembelian) Y.1 Pearson Correlation Correlations Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 Jumlah_Y 1.074.094 -.047.495 ** Sig. (2-tailed).481.375.658.000 N 30 30 30 30 30 Y.2 Pearson.074 1 -.107.064.441 ** Correlation Sig. (2-tailed).481.311.547.000 N 30 30 30 30 30 Y.3 Pearson.094 -.107 1.133.595 ** Correlation Sig. (2-tailed).375.311.208.000 90

N 30 30 30 30 30 Y.4 Pearson Correlation Jumlah _Y -.047.064.133 1.564 ** Sig. (2-tailed).658.547.208.000 N 30 30 30 30 30 Pearson Correlation.495 **.441 **.595 **.564 ** 1 Sig. (2-tailed).000.000.000.000 N 30 30 30 30 30 **. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). Uji reliabilitas variabel X1 (Iklan Kreatif) Case Processing Summary a Listwise deletion based on all variables in the procedure. N % Cases Valid 92 98.9 Total 92 100.0 Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.645 5 Uji reliabilitas variabel X2 (Saluran distribusi) Case Processing Summary N % Cases Valid 92 98.9 Excluded( a) 1 1.1 Total 93 100.0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.710 4 91

Uji variabel Y (Keputusan Pembelian) Case Processing Summary N % Cases Valid 92 98.9 Excluded( a) 1 1.1 Total 93 100.0 a Listwise deletion based on all variables in the procedure. Reliability Statistics Cronbach's Alpha N of Items.656 5 92

LAMPIRAN 4 TABULASI FREKWENSI JAWABAN RESPONDEN VARIABEL (SAMPEL PENELITIAN) NO X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 Jumlah X2.1 X2.2 X2.3 Jumlah Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 Jumlah 1 4 5 5 5 19 5 5 5 15 5 5 5 5 20 2 5 4 5 4 18 5 4 5 14 5 5 4 5 19 3 5 4 5 5 19 5 5 5 15 5 5 5 5 20 4 4 5 5 5 19 5 4 4 13 5 5 4 5 19 5 5 5 5 4 19 5 5 4 14 4 5 5 5 19 6 4 4 5 5 18 5 4 4 13 5 5 4 5 19 7 5 4 4 5 18 5 5 5 15 5 5 5 4 19 8 5 5 5 4 19 5 4 5 14 5 4 5 5 19 9 5 5 4 5 19 5 5 5 15 5 5 5 4 19 10 5 5 5 5 20 5 5 5 15 4 5 5 5 19 11 5 5 4 5 19 5 4 4 13 5 5 4 4 18 12 4 5 5 4 18 5 4 5 14 5 5 5 5 20 13 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 5 5 5 20 14 5 5 5 5 20 5 5 5 15 4 5 5 5 19 15 4 5 5 5 19 5 4 4 13 5 5 5 5 20 16 5 4 5 5 19 5 5 4 14 5 4 5 5 19 17 5 5 5 4 19 5 4 5 14 5 5 4 5 19 18 4 4 4 5 17 5 5 5 15 4 5 5 4 18 19 4 5 5 4 18 5 5 4 14 5 4 4 5 18 20 4 4 4 4 16 5 5 5 15 5 5 5 4 19 21 4 5 5 5 19 5 5 5 15 5 5 5 5 20 22 4 4 5 4 17 5 5 4 14 5 5 5 4 19 23 5 5 5 5 20 5 5 5 15 4 5 4 5 18 24 5 4 5 4 18 5 5 5 15 5 5 5 5 20 25 5 5 4 5 19 5 4 5 14 4 4 5 5 18 26 5 4 5 5 19 5 5 5 15 5 5 4 4 18 27 5 5 4 5 19 5 5 5 15 4 5 5 5 19 28 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 5 3 5 18 29 4 5 5 4 18 5 5 5 15 4 5 5 5 19 30 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 4 5 4 18 31 5 4 5 5 19 5 5 5 15 5 5 5 5 20 32 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 5 4 5 19 33 5 4 5 4 18 4 5 5 14 5 5 5 5 20 34 5 4 4 5 18 5 5 5 15 5 5 5 5 20 35 4 4 5 4 17 4 5 4 13 5 5 4 4 18 93

36 5 5 4 4 18 5 5 5 15 5 5 5 5 20 37 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 5 4 4 18 38 4 5 4 4 17 5 5 5 15 5 5 5 5 20 39 5 5 4 4 18 5 5 5 15 5 5 4 4 18 40 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 5 4 5 19 41 4 5 5 5 19 4 5 5 14 5 5 4 4 18 42 5 5 4 5 19 5 5 5 15 5 5 5 5 20 43 5 4 5 5 19 5 4 5 14 5 5 5 5 20 44 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 5 5 5 20 45 5 5 4 5 19 4 5 5 14 5 5 5 5 20 46 4 4 5 4 17 5 5 3 13 5 5 5 5 20 47 5 5 4 5 19 4 5 5 14 5 5 5 5 20 48 4 4 5 4 17 5 5 5 15 5 5 4 5 19 49 4 5 4 5 18 4 5 5 14 5 5 5 4 19 50 4 5 4 5 18 5 5 5 15 5 5 4 4 18 51 5 5 5 4 19 5 4 5 14 4 5 4 5 18 52 5 5 4 5 19 5 5 5 15 4 4 5 4 17 53 4 5 5 5 19 4 5 4 13 5 4 4 5 18 54 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 5 4 4 18 55 4 5 5 5 19 5 5 5 15 5 4 5 5 19 56 5 5 4 5 19 5 5 4 14 5 5 4 5 19 57 5 5 5 5 20 4 5 4 13 4 4 4 5 17 58 5 5 4 4 18 5 5 5 15 5 5 5 5 20 59 4 5 5 5 19 4 5 4 13 4 4 4 4 16 60 5 5 5 4 19 5 5 5 15 5 5 5 5 20 61 5 5 5 5 20 4 4 5 13 4 5 4 5 18 62 5 5 4 5 19 5 4 3 12 5 4 4 5 18 63 5 5 5 5 20 4 4 5 13 5 5 5 4 19 64 5 4 5 5 19 4 5 3 12 5 4 5 5 19 65 5 5 5 4 19 5 5 5 15 5 5 4 4 18 66 5 4 5 5 19 4 5 5 14 5 4 5 4 18 67 4 5 5 5 19 5 5 5 15 5 5 5 5 20 68 5 4 4 5 18 4 5 5 14 5 4 4 4 17 69 5 5 5 5 20 5 4 5 14 5 5 5 4 19 70 5 4 5 5 19 4 5 5 14 5 5 5 5 20 71 5 3 4 5 17 5 5 4 14 4 5 4 4 17 72 4 4 5 4 17 5 5 5 15 5 5 5 5 20 73 5 5 4 5 19 4 5 4 13 5 5 4 4 18 74 5 5 5 4 19 5 5 5 15 5 5 4 5 19 75 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 4 5 5 19 76 5 5 4 5 19 4 4 5 13 5 5 4 5 19 94

77 5 4 5 5 19 5 5 5 15 5 5 4 5 19 78 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 4 5 4 18 79 5 5 5 5 20 5 4 5 14 4 5 4 5 18 80 5 4 5 5 19 4 5 4 13 4 4 4 5 17 81 5 4 4 4 17 5 5 5 15 5 5 5 5 20 82 4 5 4 5 18 5 5 5 15 5 5 4 4 18 83 5 5 5 5 20 4 5 5 14 5 5 5 5 20 84 5 4 4 5 18 5 4 5 14 5 4 5 4 18 85 5 5 5 4 19 5 5 5 15 5 4 5 4 18 86 5 5 4 5 19 4 5 5 14 4 5 4 4 17 87 5 5 5 5 20 4 5 4 13 4 5 4 5 18 88 5 5 5 5 20 5 5 5 15 5 5 4 5 19 89 5 5 4 4 18 4 4 4 12 4 5 5 5 19 90 5 5 5 5 20 5 5 4 14 5 4 5 5 19 91 5 4 5 4 18 5 4 5 14 4 5 4 4 17 92 5 5 5 5 20 4 5 5 14 4 4 5 5 18 95

LAMPIRAN 5 ANALISIS DESKRIPTIF 1. Karakteristik Responden Statistics STAMBUK FAKULTAS N Valid 92 92 Missing 0 0 Karakteristik Responden Berdasarkan Stambuk Frequency Valid Valid 2012 30 32.6 32.6 32.6 2013 23 25.0 25.0 57.6 2014 15 16.3 16.3 73.9 2015 24 26.1 26.1 100.0 Karakteristik Responden Berdasarkan Fakultas Frequency Valid Valid TI 1 1.1 1.1 1.1 F.Kep 7 7.6 7.6 8.7 F.MIPA 6 6.5 6.5 15.2 F.PSI 1 1.1 1.1 16.3 FE 11 12.0 12.0 28.3 FF 1 1.1 1.1 29.3 FH 8 8.7 8.7 38.0 FIB 20 21.7 21.7 59.8 FISIP 4 4.3 4.3 64.1 FKG 4 4.3 4.3 68.5 FKM 18 19.6 19.6 88.0 FP 8 8.7 8.7 96.7 FT 1 1.1 1.1 97.8 FTI 2 2.2 2.2 100.0 96

2. FREKUENSI JAWABAN RESPONDEN Frekuensi Jawaban Responden Atas Variabel Iklan Kreatif (X 1 ) X1.1 Frequency Valid Valid 4 24 26.1 26.1 26.1 5 68 73.9 73.9 100.0 X1.2 Frequency Valid Valid 3 1 1.1 1.1 1.1 4 27 29.3 29.3 30.4 5 64 69.6 69.6 100.0 X1.3 Frequency Valid Valid 4 29 31.5 31.5 31.5 5 63 68.5 68.5 100.0 97

X1.4 Frequency Valid Valid 4 27 29.3 29.3 29.3 5 65 70.7 70.7 100.0 Frekuensi Jawaban Responden Atas Variabel Saluran Distribusi (X 2 ) X2.1 Frequency Valid Valid 4 23 25.0 25.0 25.0 5 69 75.0 75.0 100.0 X2.2 Frequency Valid Valid 4 20 21.7 21.7 21.7 5 72 78.3 78.3 100.0 X2.3 Frequency Valid Valid 3 3 3.3 3.3 3.3 4 19 20.7 20.7 23.9 5 70 76.1 76.1 100.0 98

X2.3 Frequency Valid Valid 3 3 3.3 3.3 3.3 4 19 20.7 20.7 23.9 5 70 76.1 76.1 100.0 Frekuensi Jawaban Responden Atas Variabel Keputusan Pembelian (Y) Y.1 Frequency Valid Valid 4 21 22.8 22.8 22.8 5 71 77.2 77.2 100.0 Y.2 Frequency Valid Valid 4 21 22.8 22.8 22.8 5 71 77.2 77.2 100.0 Y.3 Frequency Valid Valid 3 1 1.1 1.1 1.1 4 38 41.3 41.3 42.4 5 53 57.6 57.6 100.0 Y.4 99

Frequency Valid Valid 4 30 32.6 32.6 32.6 5 62 67.4 67.4 100.0 3. DATA STATISTIK RESPONDEN Statistics X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X2.1 X2.2 X2.3 Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 N Valid 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 Missing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Mean 4.74 4.68 4.68 4.71 4.75 4.78 4.73 4.77 4.77 4.57 4.67 Median 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 Mode 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 Minimum 4 3 4 4 4 4 3 4 4 3 4 Maximum 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 Sum 436 431 431 433 437 440 435 439 439 420 430 100

Dependent Variable: Jumlah_Y Regression Standardized Residual of Plot P-P Normal LAMPIRAN 6 UJI ASUMSI KLASIK 1. Uji Normalitas 1.0 0.8 Expected Cum Prob 0.6 0.4 0.2 0.0 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 Observed Cum Prob 1.0 101

Dependent Variable: Jumlah_Y Scatterplot One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test Unstandardized Residual N 92 Normal Parameters a Mean.0000000 Std. Deviation.92828348 Most Extreme Differences Absolute.078 Positive.078 Negative -.067 Kolmogorov-Smirnov Z.756 Asymp. Sig. (2-tailed).436 a. Test distribution is Normal. 2.UJI HETEROSKEDASTISITS 2 Regression Studentized Residual 1 0-1 -2-3 -3-2 -1 0 1 Regression Standardized Predicted Value 102

3. Uji Multikolinearitas Hasil Uji Multikolinearitas Coefficients(a) a Dependent Variable: Keputusan Pembelian uji multikolinerialitas Coefficients(a) Collinearity Statistics Model Tolerance VIF 1 Iklan Kreatif.100 1.000 Saluran Distribusi.100 1.000 a Dependent Variable: Keputusan pembelian 103

LAMPIRAN 7 1.Uji Regresi Linier Berganda UJI REGRESI LINIER BERGANDA Coefficients(a) Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Mode l B Std. Error Beta B Std. Error 1 (Constant) 16.766 2.559 6.552.000 Iklan Kreatif.114.103.112 1.105.272 Saluan Distribusi.291.116.255 2.508.014 a Dependent Variable: keputusan pembelian 104

LAMPIRAN 8 UJI HIPOTESIS 1. Uji Simultan (Uji F) Hasil Uji Simultan (Uji F) ANOVA(b) Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig. 1 Regression 6.701 2 3.350 3.777.027(a) Residual 78.951 89.887 Total 85.652 91 a Predictors: (Constant), Saluran Distribusi, Iklan Kreatif b Dependent Variable: Keputusan Pembelian 2. Uji Parsial (Uji t) Coefficients(a) Hasil Uji Parsial (Uji t) Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. Mode l B Std. Error Beta B Std. Error 1 (Constant) 16.766 2.559 6.552.000 Iklan Kreatif.114.103.112 1.105.272 Saluan Distribusi.291.116.255 2.508.014 a Dependent Variable: keputusan pembelian 105