Menentukan SIAPA? Target Market Ideal anda. Modul tambahan, Kelas Bisnis Online.
Target market itu sangat penting. Lebih penting dari produknya, lebih penting dari seluruh strategi pemasarannya. Kenapa? Karena, jika anda gak tau siapa target market. Atau anda salah bidik target market, produk anda tidak akan laku. Seperti menawarkan rok pendek ke hijaber. Gak akan LAKU. Paham kan ya? Saking PENTING nya target market. Saya tambahan MODUL ini untuk anda.
Ini akan sangat berguna bagi anda saat targeting di facebook ads, saat anda akan promosi di Instagram, juga sangat penting agar anda bisa menyusun bahasa penawaran, kapan waktunya dan bagaimana penawarannya. Untuk mengetahui siapa target market anda, anda bisa menjawab pertanyaan saya dibawah ini.
Jika anda baru mulai bisnis dan belum tau siapa target market anda maka, anda perlu melakukan hal hal dibawah ini : 1. Tebar produk anda seluas luasnya. Coba pasarkan di semua medsos. Dengan tanpa membatasi dengan lokasi, minat, dst. Pokoknya tanpa batas. Seluas luasnya. Anda juga tidak perlu membatasi usia calon pembeli anda. Hanya catatannya, bidik mereka yang berusia diatas 18 tahun. Karena usia diatas 18 cenderung daya belinya tinggi. Mereka berduit.
2. Cek feedback nya. Siapa yang membeli produk anda? Dan siapa yang sering membeli produk anda? Biasanya mereka satu tipe. Jika sudah ada pembeli dan sering membeli produk anda, maka jadikan mereka sample target market anda. Cek mereka berapa usianya? Cek dimana lokasinya? Apa minatnya? Akun media social apa yang mereka follow? Jam berapa biasanya mereka aktif di medsos? 3. Setelah itu anda akan membidik lebih banyak lagi orang yang se tipe dengan pembeli produk anda tadi. Karena bisa jadi mereka adalah target market anda yang ideal. Setelah itu anda akan tau :
a. Siapa target market anda? ( Gender ) Laki laki / Perempuan / Keduanya b. Berapa range usia target market anda? c. Dimana mereka tinggal? d. Apa minat mereka? e. Mereka aktif di media social apa? f. Akun media social apa yang mereka follow? g. Jam berapa mereka aktif di media social? Dari data diatas, misalkan anda akhirnya menemukan target market potensial anda adalah :
Wanita, Usia 18 28 Tahun, Kebanyakan tinggal di Yogya, Semarang, Malang, Bandung, Jakarta, Bekasi, Makassar, Medan, Surabaya. Mereka sangat berminat terhadap dunia hijab ( islami ), mereka aktif di Facebook, Instagram & LINE. Akun yang mereka follow di Instagram @hijabalila, @hijasallyheart, @ukhtisally, @duniajilbab, di Facebook mereka jadi LIKER Fanspage nya Ippho Santosa, Yusuf Mansur, Hijab Alila. Dan mereka sangat aktif main sosmed jam 7 9 pagi & 6 9 malam.
Nah, data diatas akan jadi bidikan anda. Nantinya, anda hanya akan menggenjot penjualan di Instagram, Facebook, LINE. Dan media social tersebut jadi sumber traffic ke toko online anda. Anda juga akan memposting konten & produk jualan di jam 7 9 pagi & 6 9 malam. Anda juga akan aktif berbicara tentang dunia islami. Anda akan lebih banyak membidik orang orang yang tinggal di Yogya, Semarang, Malang, Bandung, dst. Paham kan?
Ini menjadi sumber DATA yang sangat berharga untuk anda gunakan saat iklan, menyusun Bahasa penawaran, membuat program program yang sesuai, dll.
Sekarang, jika anda sudah memulai bisnis dan sudah ada data penjualan, maka anda bisa menjawab pertanyaan saya berikut ini : - Siapa mayoritas pembeli anda? - Berapa range usianya? - Dimana mereka tinggal? - Apa minat mereka? - Mereka aktif di media social apa? - Akun media social apa yang mereka follow? - Jam berapa mereka aktif di media social? - Kapan mereka membeli produk anda? Awal bulan? Akhir bulan?
Silahkan anda jawab. Kemudian ini akan menjadi bahan anda untuk ngiklan di media social, menyusun Bahasa penawaran dan menentukan tanggal berapa anda harusnya melakukan promo. Bagaimana jika targeting ini kurang tepat? Anda tinggal ulangi dari awal. Temukan lagi hingga TEPAT. Karena, BISNIS anda akan LARIS karena 2 hal. 1. Menjual kepada orang yang TEPAT 2. Dan dengan cara yang TEPAT
Maka TARGETING adalah bagian terpenting dalam proses melariskan produk anda. Karena anda harus menjual produk kepada orang yang TEPAT. Silahkan jawabannya anda tulis dalam catatan anda. Dan simpan oleh anda sebagai data. Semoga bermanfaat. Fahmi Hakim.