PELUANG BISNIS BUKU REFERENSI MATA KULIAH BERBAHASA ASING DI YOGYAKARTA Disusun Guna Memenuhi Tugas Akhir Mata Kuliah: Kuliah Bisnis Disusun oleh: Nama : Damar Riyadi NIM : 10.11.3910 Kelompok : D SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN INFORMATIKA DAN KOMPUTER STMIK AMIKOM YOGYAKARTA 2011
ABSTRAK Karya ilmiah yang berjudul PELUANG BISNIS BUKU REFERENSI MATA KULIAH BERBAHASA ASING DI YOGYAKARTA ini bertujuan memberi sedikit gambaran tentang peluang bisnis di bidang perdagangan buku-buku impor yang biasa dijadikan referensi oleh kalangan akademisi seperti dosen, mahasiswa, dan staf pengajar lain. Membaca buku referensi dari mata kuliah yang diajarkan merupakan hal yang penting bagi para mahasiswa untuk dapat memahami materi dengan baik. Namun, untuk mendapatkan buku referensi yang dimaksud terutama yang berbahasa asing masih sangat sulit di Yogyakarta. Meskipun sudah terdapat banyak toko buku di Yogyakarta, tapi koleksi buku-buku impor berbahasa asing dirasa masih jauh dari lengkap. Oleh karena itu, peluang bisnis inilah yang bisa diambil untuk melayani para mahasiswa dan civitas akademika agar lebih mudah dalam mencari buku referensi berbahasa asing yang lengkap dan dengan harga yang wajar.
PELUANG BISNIS BUKU REFERENSI MATA KULIAH BERBAHASA ASING DI YOGYAKARTA PENDAHULUAN Setiap pelajar tentunya dituntut untuk memahami secara mendalam materi yang disampaikan oleh guru atau dosen. Terlebih lagi para mahasiswa yang diharapkan dapat menjadi kaum cendekiawan Bangsa Indonesia yang nantinya dapat menjadi rujukan keilmuwan di negara ini. Seorang mahasiswa harus dapat menjadi ahli dalam bidang yang ditekuninya, entah itu bidang hukum, kedokteran, ilmu sosial, teknologi, budaya, dan lainlain. Jika dibandingkan dengan negara lain, Indonesia masih kurang dalam hal penulis buku referensi yang bisa dijadikan rujukan dalam mata kuliah yang sedang dipelajari mahasiswa. Kebanyakan referensi yang dipakai oleh para dosen dan staf pengajar lainnya berasal dari luar negeri. Pada kenyataannya, untuk mendapatkan buku-buku referensi berbahasa asing di Yogyakarta masih mengalami kendala dengan tidak lengkapnya koleksi buku-buku yang ada. Hal ini bisa dijadikan peluang bisnis oleh masyarakat terutama kalangan civitas akademika yang lebih memahami demografi dan kebutuhan pasar. PEMASOK BUKU Salah satu hal yang harus diperhatikan dalam bisnis ini adalah pemasok atau supplier buku-buku yang akan dijual. Ada dua macam pemasok yang dapat dipakai dalam bisnis ini yaitu pemasok langsung dari penerbit buku di luar negeri dan pemasok tangan kedua yang berada di Indonesia. Menggunakan pemasok langsung dari penerbit memberikan keuntungan tersendiri bagi pelaku bisnis ini. Beberapa keuntungan yang bisa didapatkan antar lain: harga jual yang nantinya lebih murah, jaminan atas keaslian buku, serta prestige yang didapat ketika mendatangkan langsung dari penerbit buku. Namun, cara ini mempunyai beberapa kelamahan di antaranya: modal awal yang cukup besar, waktu pengiriman barang yang relatif lama serta resiko yang harus ditanggung ketika masa pengiriman barang yang cukup tinggi. Selain menggunakan pemasok dari luar negeri, pemasok tangan kedua yang ada di Indonesia juga bisa digunakan dalam bisnis ini. Yang dimaksud menggunakan tangan kedua adalah mendatangkan buku dari pelaku bisnis yang telah lama bergelut dengan bisnis buku-buku impor semacam ini. Beberapa keuntungan yang bisa didapatkan di antaranya: waktu pengiriman yang relatif cepat, resiko pengiriman barang yang kecil, serta
pelaku bisnis bisa menggunakan sistem indent atau mendatangkan barang berdasarkan pesanan dari pelanggan. Tentunya, cara ini juga memiliki kelemahan antara lain: harga buku yang lebih mahal jika dibandingkan dengan mendatangkan langsung dari penerbit, keaslian dan kualitas buku tidak bisa dijamin serta tidak adanya prestige karena mendatangkan buku dari tangan kedua di Indonesia. SEGMENTASI PASAR Segmentasi pasar melibatkan analisis terhadap kelompok-kelompok pelanggan yang ada saat ini dan calon pelanggan. Upaya ini diperlukan untuk memahami kekuatan organisasi dan komposisi pasar dalam rangka meningkatkan efektivitas rencana pemasaran serta untuk membidik calon pelanggan. Berikut hal-hal yang harus diperhatikan terkait dengan segmentasi pasar: 1. Segmentasi harus terfokus: semakin besar segmen, semakin besar resiko kehilangan nilai. 2. Kunci segmentasi terletak pada penekanan perbedaan dan karakteristik spesifik: untuk ini dibutuhkan kejernihan dan wawasan mendalam. 3. Segmentasi sebaiknya dibuat sesederhana mungkin, dengan menghindari kerumitan yang tidak perlu dan memastikan keputusan serta pandangan yang rasional serta dengan penyampaian yang jelas. 4. Segmentasi membutuhkan kepastian. Memang sangat menggoda untuk langsung mengambil kesimpulan atau asumsi tentang segmen berdasarkan pengalaman, latar belakang, atau prasangka. Namun demikian, hal ini bisa salah dan elemen kunci untuk segementasi yang berhasil adalah analisis: memahami bagaimana sesuatu menjadi seperti itu dan mengapa demikian. STRATEGI PEMASARAN Strategi pemasaran yang cocok digunakan untuk bisnis ini adalah penjualan secara online. Penjualan secara online adalah sebuah cara yang cepat. fleksibel, dan sangat efektif untuk meraih pelanggan serta meningkatkan pendapatan. Menghadapi tantang penjualan secara online dan mengintegrasikan aktivitas online dengan keseluruhan bisnis merupakan hal yang penting untuk meraih kesuksesan. Penjualan secara online memungkinkan perusahaan untuk mengurangi biaya sekaligus meningkatkan efektivitas pemasaran.
Strategi aplikatif yang bisa diterapkan untuk bisnis penjualan buku-buku impor adalah dengan membuat situs toko buku online, bergabung dengan forum jual beli seperti KasKus, dan melalui situs jejaring sosial seperti Facebook, Twitter, dan lain-lain. Dalam dunia penjualan secara online, kesan pertama merupakan hal yang paling penting. Penjual di dunia online hanya diberikan satu kesempatan untuk dapat menciptakan kesan pertama yang baik. Pernyataan ini mungkin terdengar klise, tetapi benar adanya. Dalam dunia penjualan, ada satu prinsip yang penting: kesan pertama akan diingat selamanya. Bagaimanapun, penjualan akan lebih mudah jika prospek mempunyai kesan pertama yang positif terhadap penjual. Selain kesan pertama, hal lain yang harus diperhatikan adalah ketepatan waktu. Jika bergelut di dunia penjualan online, pastinya akan bergelut dengan dunia pengiriman paket dan barang, di sinilah letak pentingnya ketepatan waktu. Ketepatan waktu adalah salah satu sikap yang dijunjung tinggi sejak zaman dulu. Ketepatan waktu hampir sama pentingnya dengan sopan santun, dan tidak akan ada ruginya jika melakukannya. Jika segala sesuatu berjalan dengan baik dan lancar, keterlambatan atau ketidaktepatan waktu akan dianggap sebagai hal negatif saat pelanggan mempertimbangkan penawaran dari penjual. PENUTUP Terlepas dari berbagai pembahasan dan wacana di atas, yang paling penting dalam berbisnis adalah berani memulai walaupun masih belum sempurna. Terlalu banyak orang yang menghabiskan banyak waktu mencoba menyempurnakan sesuatu sebelum mereka benar-benar melakukannya. Paul Arden pernah menulis sebuah kalimat dalam bukunya: Instead of waiting for perfection, run with what you've got, and fix it as you go. Daripada menunggu kesempurnaan, lebih baik memulai sesuatu dengan yang sudah dimiliki dan perbaiki seiring berjalannya bisnis yang dikelola. REFERENSI: Arden, Paul. 2006. Whatever You Think, Think The Opposite. Jakarta: Penerbit Erlangga. Forsyth, Patrick. 2010. 100 Ide Penjualan Terhebat Yang Terbukti Sukses di Dunia. Jakarta: Publishing One. Kourdi, Jeremy. 2008. 100 Ide Bisnis Terhebat Yang Mengubah Bisnis Perusahaan Terkemuka di Dunia. Jakarta: Publishing One.