18 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Dewasa ini perkembangan industri otomotif begitu cepat seiring dengan kemajuan teknologi dan tingginya tingkat persaingan diantara perusahaanperusahaan otomotif dalam menciptakan produk yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Teknologi yang berkembang pada saat ini semakin canggih, mengharuskan perusahan harus semakin bersaing salah satunya pada produk kendaraan bermotor. Perilaku masyarakat yang membutuhkan dan menginginkan sepeda motor dengan merek, kualitas, harga serta desain baru yang ditawarkan pada tingkat harga dan kompetitif merupakan potensi yang harus diperhatikan perusahaan untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Perusahaan perlu melakukan promosi produknya, promosi akan berdampak positif terhadap tingkat penjualan perusahaan, ketika pelanggan ingin membeli maka pendapatan perusahaan pun naik. Promosi penjualan sangat penting untuk menawarkan sepeda motor kepada konsumen agar produk tersebut dapat dibeli. Promosi adalah salah satu alat yang digunakan untuk mendapatkan pangsa pasar. Sepeda motor adalah sebuah alat transportasi roda dua yang bisa digunakan oleh semua kalangan, baik wanita maupun pria. Sepeda motor pada saat ini merupakan alat transportasi yang sangat diminati oleh masyarakat. Hal ini dapat dilihat dalam kehidupan sehari-hari dimana masyarakat menggunakan sepeda motor untuk menjalani aktivitasnya mulai dari bekerja,
19 berdagang, sekolah, kuliah dan aktivitas lainnya. Dilihat dari ukuran dan pengoperasiannya sepeda motor merupakan alat transportasi yang sangat praktis digunakan, terlebih untuk menghindari masalah kemacetan. Persaingan yang ketat dalam industri sepeda motor membuat perusahaan yang bergerak dalam industri ini harus berlomba-lomba mempromosikan produknya untuk menarik minat konsumen. Promosi akan berdampak positif terhadap tingkat penjualan perusahaan ketika pelanggan ingin membeli maka pendapatan perusahaan pun naik. Persaingan yang ketat terjadi pada dua merek motor di Indonesia yaitu Honda dan Yamaha. Masyarakat pada umumnya banyak memilih produk sepeda motor Honda karena produk Honda sudah sangat melegenda dan memiliki banyak keunggulan seperti desain yang menarik, spare part yang berkualitas, bengkel resmi yang sudah banyak tersebar hampir diseluruh pelosok Indonesia, harga jual relatif tinggi dan stabil, suara mesin yang sangat halus, irit bahan bakar, motor Honda memiliki image bagus dikalangan masyarakat, gesit dan lincah, dan mempunyai teknologi super canggih sehingga merek Honda sangat diminati oleh masyarakat. Sepeda motor Honda dipasar motor nasional terus menguat hingga 62,1% pada tujuh bulan pertama tahun ini kendati pasar sepeda motor nasional cenderung melemah. Pencapaian ini mencerminkan kepercayaan masyarakat yang tetap kuat dalam kondisi apapun yang tengah dihadapi. Berdasarkan data Asosiasi Industri Sepeda motor Indonesia (AISI), penjualan sepeda motor Honda pada tujuh bulan pertama tahun ini tercatat 2.952.933 unit atau menguasai 62,1% pangsa pasar dari total penjualan sepeda motor nasional pada priode 2014 yang tercatat mencapai 4.755.644 unit.
20 Perolehan pangsa pasar ini menguat signifikan jika dibandingkan dengan pangsa pasar Honda pada priode Januari-Juli tahun lalu yang hanya 59,9% dari total pasar motor nasional yang mencapai 4.643.844 unit. (sumber www.aisi.or.id). Saat ini hampir semua sekuter metik Honda telah dibekali teknologi dan fitur-fitur terbaik di segmennya. Selain berteknologi PGM-FI, teknologi canggih esp juga menjadi andalan diberbagai model sekuter metik Honda. Teknologiteknologi ini yang mengantarkan sekuter metik Honda menjadi sepeda motor yang irit bahan bakar minyak dan ramah lingkungan. Berdasarkan data Asosiasi Industri Sepeda motor Indonesia (AISI), penjualan sepeda motor Honda september 2014 meningkat hingga angka 389.106 unit dibanding september 2013 sebesar 307.484 unit. Model sekuter metik memberikan kontribusi sebesar 84,7 persen terhadap total penjualan AHM pada bulan lalu. General Manajer Sales Division AHM Thomas Wijaya mengatakan, Konsumsi BBM menjadi salah satu konsentrasi masyarakat sebelum menjadi sekuter metik. Faktor ini banyak kami temukan pada pembeli sekuter metik Honda. Namun ada juga yang membeli karena modelnya yang staylish dengan teknologi canggih dan fitur-fitur serbaguna pada sekuter metik. Honda Beat FI tercatat sebagai penyumbang terbesar di segmen sekuter metik dengan angka penjualan 202.956 unit. Diikuti Honda Vario series sebanyak 158.722 unit, Honda Scoopy FI 25.556 unit, Honda spacy FI 1.146 unit. Tabel 1.1 Kategori sepeda motor terlaris yang terjual pada tahun 2014 Jenis Sepeda Motor
21 Merek Honda Beat injeksi Honda Vario Techno 125 (CBS) Yamaha Mio GT Yamaha V-Ixion Lightning Honda Vario Techno 125 Unit 1.323.147 unit 402.852 unit 302.935 unit 290.646 unit 231.855 unit Sumber www.astra.com Berdasarkan tabel diatas Honda Beat injeksi tercatat sebagai sepeda motor terlaris pertama di Indonesia dengan penjualan mencapai 1.323.147 juta unit. Honda Vario Techno 125 dengan Idling Stop System (ISS) dan Combi Brake System (CBS) merupakan model terlaris kedua dengan penjualan 402.852 unit.yamaha Mio GT merupakan model pertama Yamaha yang masuk dalam jajaran tiga besar sepeda motor terlaris di Indonesia dengan hasil penjualan 302.953 unit.yamahav-ixion Lightning tercatat juga sebagai sepeda motor sport terlaris di Indonesia dengan penjualan 290.646 unit. Honda Vario Techno 125, perbedaannya tidak dilengkapi dengan fitur ISS, dengan torehan penjualan 231.855 unit. Menariknya, model ini sudah tidak lagi dipasarkan Honda mulai Mei 2014, tapi masih tetap tercatat sebagai salah satu model terlaris. Kota Tebing Tinggi merupakan kota yang berada dalam lingkup provinsi Sumatera Utara, keadaan geografis kota Tebing Tinggi tidak berbeda jauh dengan keadaan geografis kota medan, dimana kontur tanah tidak berbukit bukit dan tidak terdapat jalan jalan yang rusak sehingga sangat cocok bagi kendaraan yang memiliki kemampuan untuk melintasi jalan kota seperti sepeda motor matic.
22 Promosi merupakan bagian dari kegiatan pemasaran. Promosi diperlukan perusahaan untuk menyukseskan dalam menghadapi persaingan pasar. Berdasarkan uraian dari latar belakang diatas, maka peneliti tertarik untuk mengangkat judul Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Vario Techno 125 Pada PT.Adira Dinamika Multi Finance Tebing Tinggi 1.2 Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang diatas, maka diambil rumusan masalah yaitu : 1. Bagaimana Bauran Promosi yang dilakukan oleh PT Adira Dinamika Multifinance? 2. Bagaimana Keputusan pembelian konsumen untuk membeli sepeda motor Honda Vario Techno 125 Tebing Tinggi? 3. Bagaimana Pengaruh Bauran Promosi terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Honda Vario Techno 125? 1.3 Tujuan Penelitian Adapun yang menjadi tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut : 1. Untuk mengetahui bagaimana Bauran Promosi yang dilakukan oleh PT Adira Dinamika Multifinance. 2. Bagaimana Keputusan pembelian konsumen untuk membeli sepeda motor Honda Vario Techno 125 Tebing Tinggi.
23 3. Untuk mengetahui Bauran Promosi terhadap keputusan pembelian Sepeda Motor Honda Vario techno 125. 1.4 Manfaat Penelitian Peneliti berharap agar penelitian ini dapat memberikan kegunaan sebagai berikut : 1. Manfaat teoritis Untuk menambah khasanah ilmu pengetahuan bidang ilmu manajemen pemasaran, dan melatih penulis untuk dapat menerapkan teori - teori yang diperoleh dari perkuliahan. 2. Manfaat praktis Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai bahan perbandingan dan referensi untuk penelitian selanjutnya.