Strategi Pemasaran Pada PT. Promankasa Holcim Lisa Vania 35213008 3DD01 Dosen Pembimbing : Dr. Misdiyono, SE., MM
LATAR BELAKANG Pemasaran (Marketing) = keuntungan. Industri semen di Indonesia tumbuh pesat penjualan semen = 54 juta ton pada tahun 2012. Materi utama laporan kerja praktik ini yaitu mengetahui dan mengidentifikasi strategi pemasaran PT. Promankasa Holcim.
Tujuan Kerja Praktik Memperoleh informasi mengenai penjualan Semen Holcim. Menerapkan ilmu yang telah didapatkan selama perkuliahan. Mengetahui strategi pemasaran produk Semen Holcim. Mengetahui kendala - kendala dalam memasarkan produk Semen Holcim. Memiliki peluang orientasi studi lapangan bagi program studi manajemen pemasaran Universitas Gunadarma untuk mempersiapkan diri dan menumbuhkan minat dalam kaitannya dengan penyusunan tugas akhir atau LKP (laporan kerja praktik) sebagai syarat kelulusan.
PEMBAHASAN PT. Promankasa Holcim merupakan distributor tunggal semen holcim dalam pemasarannya meliputi wilayah Bogor dan Banten yang melayani kurang lebih 1300 ritel (toko bangunan) dan kontraktor.
STRUKTUR PT.PROMANKASA HOLCIM ADMINISTRASI 1. LALA 2. YUGA 3. LANI KEUANGAN SUCIN KEPALA GUDANG KEPALA CABANG BANTEN SUVENDI KHOU KEPALA CABANG BOGOR SUKIANTO SALES FERRY MARKETING KEUANGAN DAN ADMINISTRASI ENDANG 1. SOMAD 2. SIRAJUDIN 3. SUPRIYADI MARKETING KOLEKTOR
SISTEM DISTRIBUSI Merupakan kegiatan pemasaran yang memperlancar dan mempermudah penyampaian produk dan jasa dari produsen ke konsumen atau melalui perantara. Sistem Distribusi Langsung
SISTEM DISTRIBUSI Sistem Distribusi Tidak Langsung
KEGIATAN KERJA PRAKTIK No Tanggal Kegiatan Kerja Praktik 1 03-04 September 2015 Memperkenalkan diri dan mendapat pengarahan di PT. Promankasa Holcim. 2 07-09 September 2015 Penjelasan mengenai program-program untuk menunjang peningkatan penjualan semen dan loyalitas pelanggan. 3 10 15 September 2015 4 16-21 September 2015 Melakukan kunjungan ke pelanggan atau beberapa toko bangunan. Penjelasan dan penerapan strategi pemasaran PT. Promankasa Holcim. 5 22-24 September 2015 Membuat laporan diwebsite salesforce. 6 25 September 2015 Pengambilan data.
Product Price Bauran Pemasaran 4P Place Promotion
PRODUK Berat 50 kg Berat 40 kg
HARGA Berikut daftar harga penjualan Semen Holcim pada PT. Promankasa Holcim yaitu: 1. Semen Holcim kemasan 50 kg harga Rp. 60.000 per sak. 2. Semen Holcim kemasan 40 kg harga Rp. 48.000 per sak. Pengiriman produk ke pelanggan menggunakan truk dengan berat 8 ton (berat Semen Holcim 50 kg = 160 per sak + berat Semen Holcim 40 kg = 200 per sak dan berat 16 ton (berat Semen Holcim 50 kg = 320 per sak + berat Semen Holcim 40 kg = 400 per sak).
TEMPAT Jangkauan yang didistribusikan oleh PT. Promankasa Holcim untuk toko bangunan atau pelanggan yaitu Kota Bogor dan tiga Kabupaten Serang, Pandeglang, dan Lebak sedangkan untuk pendistribusian ke beberapa proyek di se-jabodetabek. Lokasi Pabrik Holcim Lokasi Gudang Holcim
PROMOSI Warna Kartu Anggota MiniMix SpeedCrete MobileLab
Iklan Pemasaran Langsung Bauran Promosi Penjualan Pribadi Promosi Penjualan
Kelebihan Produk Semen Holcim dengan Persaingan Semen Semen Holcim Memiliki S-Particle (mengisi pori pori dinding rumah agar terlihat sempurna). Semen Padang Memiliki kelebihan kedap air. Semen Merah Putih Memiliki kelebihan ukuran butir pasir yang unik sehingga mudah larut dalam air. Semen Tiga Roda Produk adalan utama = produsen semen putih di Indonesia.
PERSAINGAN HARGA Perbandingan Daftar Harga Semen Berat Semen Holcim Semen Padang Semen Merah putih Semen Tiga roda 40 kg Rp. 48000 Rp. 50000 Rp. 52000 Rp. 58000 50 kg Rp. 60000 Rp. 63000 Rp. 63000 Rp. 70000
PERSAINGAN LETAK LOKASI Lokasi Pabrik Semen Holcim Lokasi Pabrik Semen Tiga Roda
PERSAINGAN STRATEGI PROMOSI Kartu Jelajah Holcim Kartu Mitra Semen Tiga Roda
Kesimpulan: Strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. Promankasa Holcim sudah baik dan tepat dalam menjangkau segmentasi pasar. Bentuk kegiatan promosi melalui iklan, pemasaran langsung, penjualan pribadi dan promosi penjualan. Adanya kendala dalam bauran pemasaran 4P pada Semen Holcim. Saran: Bagi PT. Promankasa Holcim tetap mempertahankan strategi pemasaran kepada toko bangunan atau pelanggan. Bagi peneliti berguna menambah ilmu dan wawasan dalam mengelola suatu bisnis di perusahaan besar. Bagi peneliti berikutnya, semoga memberikan manfaat dan peluang membuka suatu bisnis. Bagi kompetitor, walaupun adanya persaingan, PT. Promankasa Holcim tetap memperluas penjangkauan lokasi dan informasi kepada pelanggan.