Strategi Promosi SOHO PT. Agung Podomoro Land Pada Proyek Podomoro City Jakarta Barat Tahun 2012 Untuk Meningkatkan Brand Awareness SKRIPSI Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh Gelar Sarjana Strata 1 (S-1) Komunikasi Bidang Studi Advertising & Marketing Communications Disusun oleh : Karina Yonanda Widya 44308110056 FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI UNIVERSITAS MERCU BUANA JAKARTA 2013 i
KATA PENGANTAR Bismillahirrahmanirrahim, Assalamu alaikum Wr. Wb. Alhamdulillahirobil alamin. Segala puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang Maha Kuasa atas segala Rahmat, Karunia serta Hidayah-Nya, yang telah memberikan kemudahan sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini dengan judul Strategi Promosi SOHO PT. Agung Podomoro Land pada proyek Podomoro City tahun 2012 untuk meningkatkan Brand Awareness. Skripsi ini disusun dan dipersiapkan untuk melengkapi syarat-syarat guna memperoleh gelar kesarjanaan (S1) pada Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Mercu Buana. Adapun proses yang penulis lalui tidak terlepas dari dukungan orang orang sekitar. Oleh karena itu, pada kesempatan ini perkenankanlah penulis mengungkapkan rasa terima kasih dan penghargaan yang sedalam-dalamnya pada berbagai pihak yang telah membantu baik secara material maupun spiritual sehingga dapat selesainya penyusunan skripsi ini. Ucapan terima kasih ini penulis persembahkan kepada : 1. Ibu Dra. Tri Diah Cahyowati, M.si selaku dosen pembimbing skripsi yang telah banyak meluangkan waktu dan selalu full support untuk memberikan bimbingan serta pengarahan kepada penulis dalam menyusun skripsi hingga selesai. 2. Ibu Ira Purwitasari, M. Ikom selaku Ketua Sidang 3. Ibu SM Niken Restaty, S Sos, M.Si selaku Dosen Penguji Ahli vi
4. Bapak Dea Tweda selaku Sales & Promotion Manager SOHO PT. Agung Podomoro Land pada Proyek Podomoro City, yang telah meluangkan waktunya untuk memberikan informasi dan memberi data-data yang dibutuhkan untuk melengkapi penelitian ini. 5. Ibu Elevany Nayoan selaku Marketing SOHO PT Agung Podomoro Land yang juga telah memberikan informasi dan data-data yang penulis butuhkan untuk penelitian ini. 6. Para Dosen Jurusan Marcomm & Advertising yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat selama penulis mengikuti perkuliahan di Fikom Universitas Mercubuana. 7. Seluruh staff, TU FIKOM Universitas Mercubuana dan perpustakaan yang telah memberikan kemudahan dalam keperluan akademis penulis. 8. Orang tuaku tercinta, yang selalu menjadi panutan dan motivator dalam segala hal, yang tidak pernah berhenti mendoakan, memberikan kasih sayang dan dukungan serta bantuan secara moril dan materil selama ini. 9. Dika Nofriyan, terima kasih selalu mendukung, menyemangati dan mendengarkan keluhanku. Alhamdulillah skripsiku selesai juga. 10. Keluarga besar Marcomm & Advertising khususnya angkatan XIII dan rekan - rekan yang tidak disebutkan namanya, terima kasih atas pemikiran, support dan hubungan baik yang terbina selama ini. vii
Akhir kata dengan segala kerendahan hati penulis berharap agar skripsi ini dapat bermanfaat sebagai bahan masukan, dan penulis juga menyadari dalam penulisan skripsi ini masih banyak terdapat kekurangan karena keterbatasan waktu dan pengetahuan, oleh karena itu saran dan kritik membangun sangat diharapkan. Amin Ya Robbal Alamin. Wassalamu alaikum Wr. Wb. Jakarta, Agustus 2013 Penulis Karina Yonanda Widya viii
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL... LEMBAR PERSETUJUAN SIDANG LEMBAR PENGESAHAN PERBAIKAN SKRIPS. LEMBAR TANDA LULUS SIDANG SKRIPSI.. ABSTRAKSI... KATA PENGANTAR. DAFTAR ISI i ii iii iv v vi ix BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah... 1 1.2 Rumusan Masalah... 7 1.3Tujuan Penelitian... 7 1.4 Manfaat Penelitian... 7 1.4.1 Manfaat Akademis... 7 1.4.2 Manfaat Praktis... 8 BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Komunikasi Sebagai Dasar Pemasaran... 9 2.2 Analisa SWOT (Strenghts,Weakness,Opportunity,Threats). 11 2.3 Analisa STP ( Segmenting, Targeting, Positioning ) 13 2.3.1 Segmenting.. 13 2.3.2 Targeting.. 20 2.3.3 Positioning 23 ix
2.4 Promosi... 25 2.4.1 Pengertian Promosi.. 25 2.4.2 Proses Perencanaan Promosi 27 2.4.3 Tujuan Promosi... 30 2.4.4 Target Promosi.. 32 2.5 Strategi Promosi... 33 2.5.1. Elemen-Elemen Strategi Promosi... 39 2.5.2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Strategi Promosi... 39 2.6. Perencanaan Membuat Strategi Promosi... 40 2.7 Bauran Promosi... 42 2.8 Brand Awareness ( Kesadaran Merek )... 53 BAB III METODOLOGI PENELITIAN 3.1 Sifat Penelitian... 61 3.2 Metode Penelitian... 62 3.3 Definisi Konsep dan Fokus Penelitian... 63 3.3.1 Definisi Konsep... 63 3.3.2 Fokus Penelitian... 63 3.4 Teknik Pengumpulan Data... 64 3.5 Narasumber..... 65 3.6 Teknik Analisis Data... 66 x
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Objek Penelitian... 67 4.2 Hasil Penelitian... 71 4.2.1. Analisa SWOT... 72 4.2.2. Analisa STP 76 4.2.3. Promosi PT. Agung Podomoro land... 78 4.2.4. Bauran Promosi. 80 4.2.5. Pelaksanaan strategi promosi yang dilakukan oleh PT. Agung Podomoro Land... 82 4.2.6 Tujuan Kegiatan Promosi dari PT. Agung Podomoro Land... 82 4.2.7 Implementasi dan Monitoring Kegiatan Promosi PT. Agung Podomoro Land 83 4.3. Pembahasan... 85 BAB V SIMPULAN DAN SARAN 5.1. Simpulan... 91 5.2. Saran... 92 5.2.1. Saran Akademis... 92 5.2.2. Saran Praktis... 93 DAFTAR PUSTAKA... 95 Lampiran Lampiran xi