REKAP PROGRAM PRINSIPAL
CHP PROGRAM PRINSIPAL KIMIA FARMA GROUP PROGRAM PERIODE KETERANGAN OKKF untuk RSD (sasaran 1 RSD setiap cabang) Program Sobekan Love Test Insentif Yeastafort Bundling Venus Cleansing Milk Program Fituno Go To Beijing 2 Feb Nop 2015 Mekanisme :Target : setiap RSD diberikan target selama periode program sebanyak 500 paket per bulan, atau selama periode = 5.000 paket.untuk mendapatkan hadiah tour maka RSD harus mencapai target min 100% Jan- 30 Juni 2015 Program berlaku progresif : Min klaim setiap bln 25 sobekan/outlet Apresiasi uang senilai Rp. 1.500 / sobekan 16 Maret 30 Juni 2015 Selama produk ED Juni 2015 masih ada Sd Juli 2015 Program insentif utk : 1. Frontliner outlet pihak III, setiap pembelian 1 box Yeastafort diberikan insentif sebesarrp. 25.000,- 2. Salesman dihitung berdasarkanselling out KFTD Setiap pembelian facial wash 100ml dan compact pwd all varian mendapat 1 Venus Cleansing Milk 50 ml Outlet retail pihak III Target & Insentif Outlet : 1. Target 1 Paket Apresiasi Tour China (7D6N) : 1.500 Box @30 Kaplet 2. Target 1 Paket Apresiasi Tour Singapura (3D2N) : 900 Box @30 Kaplet 3. Insentif Frontliner Rp.5.000/Strip
CHP PROGRAM PRINSIPAL KIMIA FARMA GROUP PROGRAM PERIODE KETERANGAN GENERIK Insentif Pipeline Marcks Active 20 Gr Perpanjangan & Revisi Matrik Crash Program Amox 500 mg untuk KFA 1 Mei 31 Mei 2015 2 Maret 30 Juni 2015 Cabang akan mendapatkan insentive untuk setiap outlet yang membeli Paket Standar Marcks Active 20gr. Persyaratan minimal pencapaian numerik distribution adalah 80% dari target dengan besaran Matriks Insentive sebagai berikut : - Pencapaian Numerik Distribution 80% - 100% target : Insentive Rp. 7,500,- peroutlet - Pencapaian Numerik Distribution > 100% target : Insentive Rp. 10,000,- peroutlet. Paket Standar Marcks Active 20gr terdiri dari : - 3 pcs Marcks Active Creme - 3 pcs Marcks Active White - 3 pcs Marcks Active Pink Surat No. 08/MM OGB Untuk program lokal dapat diajukan baik lini CHP (khususnya vidisep bisa diajukan reward untuk outlet), Etikal, Generik
PIPELINE MARCKS ACTIVE Target Outlet NO NAMA OUTLET OTR ytd Mar '15 OTR MARCKS' CLASSIC OTR MARCKS' ACTIVE TARGET OTR MARCKS' ACTIVE Realisasi YTD 09 Mei YTD Mar % YTD Mar % NUMERIK % 1 ACEH 268 62 23.13 8 2.99 80 30 1 2 AMBON 119 40 33.61 3 2.52 42 35 1 3 BALIKPAPAN 274 97 35.40 1 0.36 110 40 4 BANDUNG 938 337 35.93 68 7.25 375 40 6 5 BANJARMASIN 422 87 20.62 7 1.66 169 40 1 6 BATAM 304 108 35.53 28 9.21 122 40 7 BEKASI 523 142 27.15 4 0.76 262 50 3 8 BENGKULU 268 101 37.69 17 6.34 107 40 1 9 BOGOR 548 180 32.85 20 3.65 274 50 2 10 CIREBON 488 162 33.20 11 2.25 195 40 2 11 DENPASAR 557 259 46.50 43 7.72 279 50 3 12 GORONTALO 111 35 31.53 16 14.41 44 40 2 13 JAKARTA 1 474 128 27.00 4 0.84 237 50 6 14 JAMBI 286 75 26.22 1 0.35 86 30 15 JAYAPURA 366 110 30.05 9 2.46 110 30 16 JEMBER 246 79 32.11 9 3.66 98 40 1 17 KENDARI 262 88 33.59 1 0.38 105 40 18 KUPANG 334 113 33.83 8 2.40 134 40 19 LAMPUNG 307 88 28.66 10 3.26 92 30 1 20 MADIUN 313 118 37.70 16 5.11 125 40 21 MAKASSAR 750 279 37.20 19 2.53 375 50 22 MALANG 442 107 24.21 37 8.37 221 50 2 23 MANADO 296 111 37.50 39 13.18 148 50 24 MATARAM 443 199 44.92 28 6.32 222 50 2
PIPELINE MARCKS ACTIVE Target Outlet NO NAMA OUTLET OTR ytd Mar '15 OTR MARCKS' CLASSIC OTR MARCKS' ACTIVE TARGET OTR MARCKS' ACTIVE Realisasi YTD 09 Mei YTD Mar % YTD Mar % NUMERIK % 25 MATRAMAN 723 203 28.08 34 4.70 362 50 3 26 MEDAN 749 143 19.09 11 1.47 300 40 1 27 PADANG 394 150 38.07 31 7.87 158 40 2 28 PALANGKARAYA 494 234 47.37 21 4.25 247 50 1 29 PALEMBANG 400 111 27.75 11 2.75 160 40 2 30 PALU 323 88 27.24 30 9.29 129 40 2 31 PANGKAL PINANG 175 44 25.14 4 2.29 53 30 2 32 PEKALONGAN 427 139 32.55 17 3.98 171 40 1 33 PEKAN BARU 497 243 48.89 8 1.61 249 50 34 PEMATANGSIANTAR 159 23 14.47 3 1.89 64 40 1 35 PONTIANAK 312 99 31.73-125 40 1 36 PURWOKERTO 543 203 37.38 15 2.76 272 50 1 37 SAMARINDA 351 140 39.89 33 9.40 176 50 6 38 SEMARANG 884 271 30.66 49 5.54 354 40 5 39 SERANG 260 70 26.92 5 1.92 104 40 40 SERPONG 670 207 30.90 37 5.52 335 50 5 41 SIDOARJO 686 198 28.86 22 3.21 343 50 4 42 SOLO 602 157 26.08 18 2.99 241 40 2 43 SORONG 107 12 11.21 1 0.93 32 30 44 SURABAYA 698 240 34.38 30 4.30 349 50 5 45 TASIKMALAYA 344 137 39.83 25 7.27 172 50 3 46 TERNATE 130 41 31.54 9 6.92 65 50 47 YOGYAKARTA 764 309 40.45 72 9.42 382 50 3 TOTAL 20,031 6,567 32.78 893 4.46 8,849 44 84 5
PROGRAM PRINSIPAL NON KIMIA FARMA PRINSIPAL PROGRAM PERIODE KETERANGAN IKAPHARMINDO Program Pipeline ProBio-C Untuk retailer Join Mailer Kartini untuk KFA Trade Promo Bonus Barang untuk Retail Program Bonus Kamulvit B-12 syr ed 2015 u/end user Mar - April April 2015 Mei - Agustus Mei Juni 2015 Pembelian paket berhadiah Payung (paket 1, 2 & 3) Insentif Salesman, penjualan 25 paket sd > 100 paket hadiah 250 rb sd 1 juta Discount promo pembelian probio-c discount 10% Penjualan 12 item produk IKA beli 12+1; 24+2; 30+3 Penbelian 5 item barang IKA Beli 10+1; 20+2; 30+4 Beli 1 bonus 1 Donasi produk TRADING TERM KFA TAHUN 2015 TARGET SELLING IN KFA RP. 8 M, KOMPETISI DENGAN DMA PROGRAM MATRIKS Tahun 2015 Sesuai Pengajuan PTD Cabang PROGRAM LOKAL Tahun 2015 Sesuai Pengajuan PTD Cabang
PROGRAM PRINSIPAL NON KIMIA FARMA PRINSIPAL PROGRAM PERIODE KETERANGAN INDOFARMA PROGRAM MATRIKS TAHUN 2015 Kebijakan Penjualan Khusus OGB INF (Bulanan) Setiap Akhir Bulan PT. MBF Trade Promo 2 Mei- 30 Juni 2015 20 item produk disc untuk retailer & wholesales dis bervariasi 5% sd 49% Discount penjualan produk Betadin dari 1 % sd 5%, untuk Femi Tissue 10% MERSIFARMA PTD JAN-DES 2015 Pengajuan tambahan discount sesuai permintaan customer (usulan Cabang & Persetujuan HO PT Mersi GUARDIAN PTD JAN-DES 2015 Pengajuan tambahan discount sesuai permintaan customer (usulan Cabang & Persetujuan HO PT Guardian
PROGRAM PRINSIPAL NON KIMIA FARMA PRINSIPAL PROGRAM PERIODE KETERANGAN PHYTOKEMO PTD JAN-DES Produk Cursil 70, pengajuan disc oleh Cabang berdasarkan persetujuan PT Phytokemo. PHARMASOLINDO PTD JAN-DES Pengajuan PTD oleh KFTD Cabang berdasarkan persetujuan HO PT PHS All Produk Alkes PTD JAN-DES Pengajuan dari cabang