POLA GRAFOLOGI DAN DRAW A PERSON TEST UNTUK MEMPREDIKSI PRESTASI KERJA SALESMAN DI PT. PARASTAR ECHORINDO SKRIPSI Diajukan kepada Fakultas Psikologi Universitas Katolik Soegijapranata Semarang Untuk Memenuhi Sebagian dari Syarat Guna Memperoleh Derajat Sarjana Psikologi NATANAEL PRIMA AGUNG ARIADY 04.40.0010 FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA SEMARANG 2011
POLA GRAFOLOGI DAN DRAW A PERSON TEST UNTUK MEMPREDIKSI PRESTASI KERJA SALESMAN DI PT. PARASTAR ECHORINDO SKRIPSI NATANAEL PRIMA AGUNG ARIADY 04.40.0010 FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS KATOLIK SOEGIJAPRANATA SEMARANG 2011
HALAMAN PENGESAHAN Dipertahankan di depan Dewan Penguji Skripsi Fakultas Psikologi Universitas Katolik Soegijapranata Semarang dan Diterima Untuk Memenuhi Sebagian Syarat Guna Memperoleh Derajat Sarjana Psikologi Pada Tanggal: Mengesahkan Fakultas Psikologi Universitas Katolik Soegijapranata Dekan, (Dr. Kristiana Haryanti, M.Si) Dewan Penguji 1. 2. 3. iii
HALAMAN MOTTO Keputusan kita hari ini menentukan kehidupan kita dimasa depan, kehidupan kita hari ini adalah hasil dari keputusan-keputusan kita kemarin. Ambilah keputusan yang terbaik hari ini. -Perenungan pribadi- iv
HALAMAN PERSEMBAHAN Karya ini kupersembahkan kepada Tuhan Yesus Kristus yang baik, yang telah membuat hidupku menjadi begitu indah v
KATA PENGANTAR Puji dan syukur penulis panjatkan atas kehadirat Tuhan Yesus Kristus atas berkat dan anugrah yang telah diberikan kepada penulis dalam menyusun dan menyelesaikan skripsi ini. Penulis menyadari tanpa bantuan dan dukungan dari berbagai pihak, penyusunan laporan ini tidak dapat berjalan lancar. Banyak hambatan dan kesulitan penulis alami dalam menyelesaikan laporan ini, tetapi berkat bantuan dari berbagai pihak akhirnya dapat terselesaikan dengan baik. Untuk itu penulis menyampaikan terima kasih kepada: 1. Ibu Dr. Kristiana Haryanti, M.Si selaku dekan Fakultas Psikologi Universitas Katolik Soegijapranata Semarang. 2. Bapak Siswanto S.Psi, M.Si selaku dosen pembimbing yang dengan penuh kesabaran serta pengertiannya memberikan bimbingan kepada penulis, sehingga penulisan skripsi ini dapat terselesaikan. 3. Bapak Ferdinandus Hindiarto S.Psi, M.Si selaku dosen wali, terima kasih atas bimbingan dan motivasinya selama penulis menempuh pendidikan di bangku kuliah. 4. Bapak Drs. Haryo Goeritno, M.Si, Bapak Drs. George Hardjanto, M.Si yang telah memberikan banyak ilmu selama penulis menjadi asisten laboratorium analisa data. vi
5. Ibu-Bapak Dosen Fakultas Psikologi Universitas Katolik Soegijapranata Semarang. Terima kasih atas ilmu yang telah diberikan selama penulis mengikuti perkuliahan. 6. Seluruh staf Tata Usaha Fakultas Psikologi Universitas Katolik Soegijapranata Semarang (Pak Gi, Mas Pri, Mas Gandi, Mbak Ike, Mbak Tatik, Mbak Retno) yang telah memberikan bantuan dan informasi selama penulis mengikuti perkuliahan di Fakultas Psikologi. 7. Kedua orang tua dan seluruh keluargaku yang sudah mendukung dan memberikan suntikan semangat, doa dan dana selama perkuliahan sampai akhir. 8. Milka Ayu Florensia my cute n lovely girlfriend yang sudah banyak memberikan dukungan, perhatian, dan kesabaran yang membuat penulis semakin kuat dalam menyelesaikan skripsi dan waktu yang sudah diberikan. 9. Bapak Othniel Philip, S.Psi, M.Si. selaku Bagian Personalia PT. Parastar Echorindo atas pemberian izin dan dukunannya dalam penelitian. 10. Mbak Dewi Ariliati S.Psi, M.Si yang telah memberikan banyak informasi tentang penyusunan skripsi yang baik dan benar. 11. Indra, Tendi, Dimaz, and my lovely brother Aditya yang sudah mau berbagi canda dan tawanya selama penyusunan skripsi ini. 12. Teman-teman seperjuangan peneliti angkatan 2004 khususnya, Kiki, Kosmas, Synthia, Nico Kibil, Ekky, Kecel, Diez dan semua teman- vii
teman dari kelas A yang sudah mewarnai perjalanan penulis selama perkuliahan. 13. Teman-teman seperjuangan peneliti di Peer Educator angkatan 2 khususnya, Mas L, Mas Sulato, Ndaru, Nimas, Erlina, Gunawan, Gita, Tika, Dita, Ling ling dan semua teman-teman dari Hypnomorphosis khususnya Oky Adi Prana yang sudah memberikan pengalaman berharga selama perkuliahan. 14. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah bersedia meluangkan waktu, tenaga, dan pikirannya guna membantu terselesainya skripsi ini. Penulis juga menyadari masih banyak kekurangan pada skripsi ini, maka dengan segala kerendahan hati peneliti mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun untuk menambah pengetahuan dan bekal bagi peneliti di kemudian hari demi terwujudnya hasil laporan yang baik. Semoga apa yang telah tertuang dalam karya ini akan bermanfaat bagi banyak orang. Semarang, Oktober 2011 Penulis viii
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL... i HALAMAN PENGESAHAN... iii HALAMAN MOTTO... iv HALAMAN PERSEMBAHAN... v KATA PENGANTAR... vi DAFTAR ISI... ix DAFTAR TABEL... xii DAFTAR LAMPIRAN... xiii BAB IPENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah... 1 B. Perumusan Masalah 10 C. Tujuan Penelitian... 10 D. Manfaat Penelitian... 10 1. Manfaat Teoritis... 10 2. Manfaat Praktis... 10 BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Prestasi Kerja Salesman. 11 1. Pengertian Prestasi Kerja Salesman... 11 2. Penilaian Prestasi Kerja Salesman. 14 3. Faktor-faktor yang Memengaruhi Prestasi Kerja Salesman.. 18 4. Kepribadian Salesman Berprestasi. 23 B. Grafologi... 27 ix
1. Sejarah dan Pengertian Grafologi.. 27 2. Pola-pola yang terdapat dalam Grafologi. 29 3. Objektivitas Grafologi sebagai Tes Proyektif.. 45 4. Keunggulan Grafologi sebagai tes Proyektif 46 5. Instruksi dalam pelaksanaan grafologi. 48 C. Draw A Person test 1. Sejarah dan Pengertian Draw A Person test... 48 2. Pola-pola yang terdapat dalam Draw A Person test 51 3. Administrasi dan Penggunaan Draw A Person test. 62 4. Instruksi dalam pelaksanaan grafologi.. 63 D. Hubungan antara Grafologi dan Draw A Person test dengan prestasi keja 1. Pola Grafologi yang berkaitan dengan Prestasi kerja... 64 2. Pola Draw A Person test yang berkaitan dengan Prestasi kerja 66 E. Hipotesis.. 67 BAB III METODE PENELITIAN A. Metode Penelitian yang digunakan... 70 B. Identifikasi Variabel Penelitian... 71 x
C. Definisi Operasional... 71 D. Subjek Penelitian...... 73 E. Metode Pengumpulan Data. 74 F. Alat pengumpulan Data... 75 G. Validitas dan Reliabilitas..... 86 H. Metode Analisis Data.. 88 BAB IV PERSIAPAN DAN PELAKSANAAN PENELITIAN A. Orientasi Kancah Penelitian dan Persiapan Penelitian... 89 1. Orientasi Kancah Penelitian.. 89 2. Persiapan penelitian... 91 B. Pelaksanaan Penelitian... 92 1. Teknis Pelaksanaan Penelitian.. 92 2. Waktu, Tempat dan Subyek Penelitian. 93 BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Hasil Penelitian 95 B. Pembahasan.. 102 BAB VI PENUTUP A. Kesimpulan... 119 B. Saran... 120 DAFTAR PUSTAKA... 122 LAMPIRAN... 126 xi
DAFTAR TABEL Tabel 1. Blue Print Grafologi....... 76 2. Blue Print Draw A Person... 79 3. Masa Kerja Salesman...... 93 4. Prestasi Kerja Salesman...... 93 xii
DAFTAR LAMPIRAN Halaman Lampiran A Data Penelitian 126 A-1. Hasil Skor Grafologi.. 128 A-2. Hasil Skor Draw A Person Test. 130 Lampiran B Uji Reliabilitas dan Uji Beda Grafologi dan Draw A Person Test.. 132 B-1. Uji Reliabilitas Grafologi... 133 B-2. Uji Reliabilitas Draw A Person... 136 B-3. Uji Beda Grafologi dan Prestasi Kerja... 138 B-3. Uji Beda Draw A Person Test... 145 Lampiran C Petunjuk Penilaian... 151 C-1 Form Penilaian Grafologi... 152 C-2 Form Penilaian Draw A Person test 153 Lampiran D Surat Ijin Penelitian 154 Lampiran E Surat Bukti Penelitian. 156 xiii