SISTEWI PENUNJANG KEPUTUSAN KEBIJAKSANAAN PENJUALAW DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS IVAN Oleh GUSRlADl FAISAL F 23. 1195 1 9 9 0 FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR B O G O R
Ivan Gusriadi Faisal. F23.1195. Sistem Penunjang Keputusan Kebijaksanaan Penjualan dan Produksi untuk Industri Kertas. Di bawah bimbingan Dr. Ir. Eriyatno, MSAE. RINGKASAN Permintaan akan kertas pada umumnya berfluktuasi dan musiman, sehingga harga kertas juga bersifat dinamik. Studi ini bertujuan untuk membuat sistem penunjang keputusan kebijaksanaan penjualan dan produksi bagi manajer industri kertas berdasarkan model pasar dinamik dan teknik waktu tunda. Paket model MaDneSS (Marketing Decision Support System for the Paper Industries) dirancang untuk simulasi berbagai alternatif keputusan mengenai tingkat penjualan dan tingkat produksi per bulan sehingga jumlah penjualan kertas sesuai.. dengan fluktuasi tingkat permintaan dari pasar. Indikator simulasi yang diterapkan adalah harga pasar pada jalur waktu bulanan. Model MaDneSS terdiri dari 3 modul, yaitu modul MaDDataBase, modul MaDSimulation dan modul MaDDialog. Modul MaDDataBase menangani basis data dari model ini. Modul MaDSimulation mensimulasikan tingkah laku pasar terhadap alternatif kebijaksanaan yang diambil oleh manajer pemasaran.. Modul MaDDialog merupakan paket program untuk memudahkan pengguna berinteraksi dengan komputer pada saat
Model ini dibuat dengan menggunakan perangkat lunak, Turbo Pascal versi 5.5 dan perangkat keras berupa komputer kompatibel IBM, PC/AT 640 KB RAM. Asumsi dasar dari kondisi model pasar adalah bahwa pertambahan permintaan akibat peningkatan pendapatan dan jumlah penduduk akan tetap setiap bulannya. Asumsi lain adalah bahwa fluktuasi permintaan dan harga akibat perubahan penyaluran dari perusahaan kertas lain bersifat acak dan berdistribusi normal. Input kebijakan dari manajer pemasaran adalah tingkat reaksi penyaluran terhadap perubahan harga (elastisitas penyaluran), jumlah penyaluran tetap dan harga jual yang ingin dicapai. Analisa kebijaksanaan terhadap jenis kertas tulis dan cetak menunjukkan bahwa untuk mencapai harga keseimbangan pada tingkat yang diinginkan sebesar Rp.l550/kg, dapat ' diterapkan kebijaksanaan penyaluran tetap sebesar 1000 ton per bulan dan elastisitas penyaluran sebesar 2.25 atau dengan menerapkan kebijaksanaan penyaluran tetap sebesar 2000 ton per bulan dan elastisitas penyaluran sebesar 1.50. Analisa waktu tunda penyaluran terhadap kertas tulis dan cetak menunjukkan bahwa ada keterkaitan antara waktu produksi dan transportasi dengan waktu tercapai keseimbangan harga. Waktu tunda selama satu bulan dan harga awal sebesar Rp. 2000/kg akan mencapai keseimbangan harga sebesar Rp.l550/kg pada bulan ke-4, sedangkan waktu tunda produksi
selama 3 bulan akan mengakibatkan harga keseimbangan baru tercapai pada bulan ke-18. Analisa skenario terhadap perilaku pasar dari jenis- jenis kertas yang berbeda menunjukkan bahwa penetapan elastisitas penyaluran dan jumlah penyaluran tetap akan mempengaruhi tercapai tidaknya kestabilan permintaan dan harga pada tingkat permintaan serta harga jual yang diinginkan. Fluktuasi harga akibat permintaan yang musiman relatif lebih sulit dikendalikan.
SISTEH PENUNJANG KEPUTUSAN KEBIJAKSANAAN PENJUALAN DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS Oleh IVAN GUSRIADI FAISAL F 23.1195 SKRIPSI Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian, Fakultas Teknologi Pertanian, Insitut Pertanian Bogor 1990 JURUSAN TEKNOLOGI INDUSTRI PERTANIAN FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN INSTITUT PERTANIAN BOGOR B O G O R
INSTITUT PERTANIAN BOGOR FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN SISTEM PENUNJANG KEPUTUSAN KEBIJAKSANAAN PENJUALAN DAN PRODUKSI UNTUK INDUSTRI KERTAS SKRIPSI Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar SARJANA TEKNOLOGI PERTANIAN pada Jurusan Teknologi Industri Pertanian, Fakultas Teknologi Pertanian, Institut Pertanian Bogor Oleh Ivan Gusriadi Faisal F 23.1195 Dilahirkan di Bogor, tanggal 26 Agustus 1968 Tanggal lulus : 12 September 1990 Disetujui, -. 14 September 1990 ERIYATNO, MSAE
KATA PENGANTAR Puji syukur ke hadirat Allah Swt., karena hanya dengan rahmat-nya penulis dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini. Skripsi ini' disusun berdasarkan studi pustaka, konsultasi dengan para ahli dan observasi lapang yang dilakukan oleh penulis sejak bulan Pebruari 1990 hingga akhir Agustus 1990. Observasi lapang dan konsultasi dengan para ahli di bidang pemasaran dilakukan di PT Tjiwi Kimia, Mojokerto, Jawa Timur. Penulis mengucapkan terimakasih dan penghargaan setingginya kepada : (1) Dr. Ir. Eriyatno, MSAE, selaku dosen pembimbing yang telah memberikan pengarakan, dorongan moril, dan fasilitas selama penyusunan skripsi, (2) Dr. Ir. A. Aziz Darwis, MSc., dan Ir. Marimin, MSc. selaku dosen penguji pada ujian sarjana, yang telah memberikan saran-saran untuk perbaikan skripsi, (3) Edwin Suryalaksana dan seluruh Staf Bidang Pemasaran di PT Tjiwi Kimia, Mojokerto, Jawa Timur, yang telah memberikan informasi yang dibutuhkan oleh penulis di dalam menyusun skripsi, (3) Rekan-rekan yang telah memberikan dorongan moril dalam penyelesaian skripsi ini. iii
Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi para pembaca. Kritik dan saran sangat penulis harapkan demi perbaikan tulisan selanjutnya. Bogor, September 1990 Penulis
DAFTAR IS1 Halaman KATA PENGANTAR... iii DAFTAR TABEL... vii DAFTAR GAMBAR... viii DAFTAR LAMPIRAN... X I. PENDAHULUAN... 1 A. LATAR BELAKANG... 1 B. TUJUAN PENELITIAN... 5 C. RUANG LINGKUP... 5 I1. TINJAUAN PUSTAKA... 7 A. SISTEM PENUNJANG KEPUTUSAN... 7 B. ANALISA PASAR DINAMIK... 9 C. TEORI HARGA... 11 D. TEKNIK SIMULASI... 12 E. PENELITIAN TERDAHULU... 16 I11. PENDEKATAN DAN METODOLOGI... 19 A. PENDEKATAN... 19 1. Analisa Kebutuhan... 19 2. Formulasi Permasalahan... 20. 3. Identifikasi Sistem... 21 a. Diagram Lingkar Sebab Akibat... 21 b. Diagran Input Output... 22 c. Diagram Alir Deskriptif... 23 B. METODOLOGI... 25
IV. PERMODELAN SISTEM... 27. A. KONFIGURASI MODEL MaDneSS... 28 B. RANCANG BANGUN MODEL... 29 1. Modul MaDDataBase... 29 2. Modul MaDSimulation... 31 3. Modul MaDDialog... '38 C. DIAGRAM MODEL... 38 1. Blok Diagram Matematis... 38 2. Diagram Alir Komputer... 38...... I. Harga Jual Kertas... 45 2. Pemasaran Kertas... 46 V HASIL DAN PEMBAHASAN 45.. A INDUSTRI KERTAS 45 B. MODEL MADNESS... 48 1. Modul MaDDataBase... 50 2. Modul Madsimulation... 53 3. Modul MaDDialog... 56 C. ANALISA KEBIJAKSANAAN... 56 D ANALISA WAKTU TUNDA... 59. D. TELAAH SKENARIO POLA PERMINTAAN... 62... A. KESIMPULAN... 73 B. SARAN... 75 DAFTAR PUSTAKA... 77 LAMPIRAN... 79 VI KESIMPULAN DAN SARAN 73