ANALISIS PENGARUH DISKON HARGA, BONUS PACK DAN PENDAPATAN KOMSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA KONSUMEN SUPERMARKET CARREFOUR DI SURAKARTA SKRIPSI Diajukan Untuk Memenuhi Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta Disusun oleh : NABILAH B100130007 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2017
ii
iii
MOTTO Maka sesungguhnya bersama kesulitan ada kemudahan. Sesungguhnya bersama kesulitan ada kemudahan. Maka apabila engkau telah selesai (dari sesuatu urusan), tetaplah bekerja keras (untuk urusan yang lain). Dan hanya kepada Tuhanmulah engkau berharap. (QS. Al-Insyirah,6-8) Ilmu itu diperoleh dari lidah yang gemar bertanya serta akal yang suka berpikir. (Abdullah bin Abbas) iv
PERSEMBAHAN Dengan mengucapkan puja dan puji syukur kehadirat Allah SWT atas rahmat dan karunia Nya dan atas dukungan dan doa dari orang- orang tercinta sehingga terselesaikan skripsi ini kupersembahkan kepada: 1. Ayahanda Ibunda tercinta sebagai tanda bakti, hormat, dan rasa terima kasih yang tiada terhingga kupersembahkan karya kecil ini kepada Ayahanda dan Ibunda yang telah memberikan kasih sayang, segala doa, dukungan, dan cinta kasih yang tiada terhingga yang tiada mungkin dapat kubalas hanya dengan selembar kertas yang bertuliskan kata cinta dan persembahan. 2. Sahabat dan teman- teman yang selalu mendukungku (Safira, Jihan, Adiba) 3. Dan pihak- pihak lain yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu dan menyelesaikan skripsi yang belum bisa disebut satu persatu. v
ABSTRAK Tujuan penelitian ini untuk menguji pengaruh antara diskon harga terhadap perilaku pembelian implusif. Untuk menguji pengaruh antara bonus pack terhadap perilaku pembelian implusif. Untuk menguji pengaruh antara pendapatan konsumen terhadap perilaku pembelian impulsif. Pengambilan sampel penelitian menggunakan accidental sampling. Maka dapat disimpulkan responden yang akan diambil sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 100 responden dengan kriteria-kriteria yaitu responden yang melakukan pembelian impulsif di Supermarket Carrefour Surakarta. Berusia minimal 16 tahun dan Jenis kelamin laki-laki dan perempuan. Berdasarkan hasil penelitian ini diketahui bahwa analisis uji t diketahui variabel price discount berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif. Variabel bonus pack mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif. Variabel pendapatan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif. Hasil analisis uji F diketahui variabel price discount (X 1 ), bonus pack (X 2 ), pendapatan (X 3 ) berpengaruh secara bersama-sama dan signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif (Y). Hasil analisis uji koefisien determinasi (R 2 ) diperoleh hasil Adjusted R square (R 2 ) sebesar 0,315, berarti variasi perubahan variabel keputusan pembelian dapat dijelskan oleh variabel price discount (X 1 ), bonus pack (X 2 ), pendapatan (X 3 ) sebesar 31,5%. Sedangkan sisanya sebesar 68,5% dijelaskan oleh variabel lain diluar model. Kata Kunci : Price Discount, Bonus Pack, Pendapatan, Keputusan Pembelian vi
ABSTRACT The purpose of this study to examine the effect of price discounts on purchasing behavior implusif. To test the effect of the bonus pack buying behavior implusif. To test the effect of the income of consumers against impulsive buying behavior. Sample was taken using accidental sampling. So we can conclude that the respondent samples will be taken in this study were 100 respondents with criteria that respondents who do impulse purchases at Carrefour Supermarket Surakarta. Be at least 16 years old and Gender male and female. Based on the results of this research note that the analysis of the t test known variables significantly influence the price discount impulsive buying decisions. Variable bonus pack has a significant influence on purchasing decisions impulsively. Variable income has a significant influence on purchasing decisions impulsively. F-test analysis results are known discount price variable (X1), bonus pack (X2), income (X3) jointly and significant impact on impulsive buying decisions (Y). The results of test analysis coefficient of determination (R2) obtained result Adjusted R square (R2) of 0.315, meaning variation changes can dijelskan purchase decision variable by variable price discount (X1), bonus pack (X2), income (X3) of 31.5%, While the remaining 68.5% is explained by other variables outside the model. Keywords : Price Discount, Bonus Pack, Revenue, Purchasing Decisions. vii
KATA PENGANTAR Assalamualaikum Wr.Wb Alhamdulillahi Robbil alamin. Puji dan syukur saya panjatkan kehadirat Allah SWT, yang telah memberikan rahmat, hidayah, dan tak lupa sholawat serta salam teruntuk Nabi Muhammad yang selalu memberikan petunjuk kepada umatnya untuk selalu berjalan dijalan yang lurus dan benar, sehingga penulis dapat menyelesaikan sjripsi dengan judul: ANALISIS PENGARUH DISKON HARGA, BONUS PACK DAN PENDAPATAN KOMSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF PADA KONSUMEN SUPERMARKET CARREFOUR DI SURAKARTA. Salah satu syarat guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Ekonomi Manajemen pada Fakulatas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. Dalam pelaksanaan dan penyusunan skripsi ini, penulis telah banyak mendapat bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak. Oleh karena itu, penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada : 1. Bapak Dr. Triyono, SE M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. 2. Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, SE. Msi, MM selaku Kepala Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. viii
3. Bapak Drs. M. Nasir, MM selaku Pembimbing skripsi yang senantiasa dengan penuh kesabaran telah memberikan bimbingan dan pengarahan kepada penulis dari awal sampai terselesainya penulis skripsi. 4. Bapak dan ibu dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta yang memberikan ilmu yang bermanfaat bagi penulis. 5. Dan semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per-satu, terima kasih atas bantuannya hingga skripsi ini terselesaikan. Penulis menyadari bahwa pengetahuan dan pengalaman penulis belum sempurna, sehingga masih banyak kekurangan baik dalam penggunaan bahasa maupun penyajian data. Oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari semua pihak untuk perbaikan skripsi ini. Penulis mengharapkan skripsi ini dapat memberikan manfaat pada semua pihak dan sebagai amalan yang tidak terputus. Wassalamualaikum Wr.Wb Penulis, NABILAH ix
DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL... HALAMAN PERSETUJUAN SKRIPSI... PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI... HALAMAN MOTTO... HALAMAN PERSEMBAHAN... ABSTRAK... ABSTRACT... KATA PENGANTAR... DAFTAR ISI... DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... i ii iii iv v vi vii viii x xiii xiv BAB I PENDAHULUAN... 1 A. Latar Belakang... 1 B. Perumusan Masalah... 5 C. Tujuan Penelitian... 5 D. Manfaat Penelitian... 6 E. Sistematika Penulisan... 6 BAB II. TINJAUAN PUSTAKA... 8 A. Landasan Teori... 8 1. 3 Diskon Harga... 8 2. Bonus Pack (bonus kemasan)... 15 x
3. Pendapatan konsumen... 17 4. Keputusan pembelian impulsif... 19 B. Penelitian Terdahulu... 23 C. Kerangka Berpikir... 26 D. Hipotesis... 26 BAB III METODE PENELITIAN... 28 A. Populasi dan Sampel... 28 B. Data dan Sumber Data... 29 C. Metode pengumpulan Data... 30 D. Variabel penelitian dan Definisi Operasional... 31 E. Metode Analisis Data... 32 F. Penguji Instrument Penelitian... 32 G. Uji Asumsi Klasik... 34 H. Pengujian Hipotesis... 35 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN... 39 A. Deskripsi Responden... 39 1. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 40 2. Karakteristik Responden Berdasarkan Umur Responden 40 3. Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir... 41 B. Pengujian Instrumen Penelitian... 42 1. Uji Validitas dan Reliabilitas... 42 2. Uji Asumsi Klasik... 44 xi
3. Uji Hipotesis... 47 C. Pembahasan... 55 BAB V. PENUTUP... 58 A. Kesimpulan... 58 B. Keterbatasan Penelitian... 59 C. Saran... 59 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN xii
DAFTAR TABEL Tabel 4.1 Tingkat Pengembalian Kuesioner... 39 Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 40 Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur... 41 Tabel 4.4 Pendidikan Terakhir... 41 Tabel 4.6 Hasil Uji Validitas Variabel Price Discount (X 1 )... 42 Tabel 4.7 Hasil Uji Validitas Variabel Bonus Pack (X 2 )... 43 Tabel 4.8 Hasil Uji Validitas Variabel Impuls Buying (Y)... 43 Tabel 4.9 Hasil Uji Reliabilitas... 44 Tabel 4.10 Hasil Uji Normalitas... 45 Tabel 4.11 Hasil Uji Multikolinearitas... 46 Tabel 4.12 Hasil Uji Heteroskedastisitas... 46 Tabel 4.13 Hasil Regresi Linear Berganda... 47 xiii
DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Kerangka Berpikir... 26 xiv