Modul ke: INTEGRATED MARKETING COMMUNICATIONS - II Membuat Pesan Fakultas ILMU KOMUNIKASI SUGIHANTORO, S.Sos, M.IKom. Program Studi MARKETING COMMUNICATIONS & ADVERTISING www.mercubuana.ac.id
Pemahaman Mengenai Pesan Dalam kegiatan komunikasi pemasaran atau periklanan, pesan adalah induk dari strategi pesan komunikasi pemasaran. Kreativitas komunikasi pemasaran adalah how to say nya sebuah pesan periklanan atau cara yang dilakukan untuk mengkomunikasikan pesan iklan (what to say) kepada audiens. Pesan menginformasikan kekhususan dari suatu merek atau tidak ada dalam merek lain, maka pada akhirnya pesan tersebut akan bisa dipercaya konsumen.
What To Say
Strategi yang Berorientasi pada Produk Product benefit/feature oriented advertising (produk yang berorientasi pada manfaat produk atau keistimewaan produk). Brand image oriented advertising (periklanan yang berorientasi pada citra merek). Problem and/or opportunity oriented advertising (periklanan yang berorientasi pada permasalahan atau peluang). Competitive positioning oriented advertising (periklanan yang berorientasi pada penempatan persaingan).
How To Say
Langkah dalam Merumuskan How To Say Directed creativity (Kreativitas yang terarah) Brand name exposure (Pemilihan nama merek) Positive uniqueness (Keunikan yang positif) Selectivity (Selektif)
The Condition of Success in Communication Wilbur Schramm
The Condition of Success in Communication Pesan hendaknya dirancang dan disampaikan sedemikian rupa, sehingga dapat menarik perhatian komunikan. Pesan harus menggunakan lambang-lambang tertuju kepada pengalaman yang sama dengan komunikan, sehingga memiliki persepsi yang sama untuk dimengerti. Pesan hendaknya mampu membangkitkan kebutuhan pribadi dari komunikan serta menyarankan beberapa altenatif untuk memperoleh kebutuhan tersebut. Pesan hendaknya menyarankan suatu jalan untuk memperoleh kebutuhan tadi yang layak, di mana komunikan berada pada saat ia digerakkan untuk memberikan tanggapan yang dikehendaki.
Indikator Daya Tarik Pesan Kotler dan Armstrong
Indikator Daya Tarik Pesan Meaningful (bermakna) Believeble (dapat percaya) Distinctive (daya tarik itu harus khas/berbeda)
Model Penentuan Pesan Cassandra
Model Dalam Penentuan Sebuah Pesan Penyusunan pesan yang bersifat informatif Penyusunan pesan yang bersifat persuasif
Strategi Penyampaian Pesan
Strategi Penyampaian Pesan Penggalan Kehidupan (Slice of life) Animasi (Animation) Khayalan (Fantasy) Bukti Ilmiah (Scientific Evidence)
Demonstrasi (Demonstration) Berita (News) Masalah dan Solusi (Problem and Solution) Popularitas (Popularity) Gaya Hidup (Lifestyle)
Suasana Hati (Mood) Citra (Image) Musikal (Musical) Penganjuran (Endorsement) Kesaksian (Testimonial)
Simbol Kepribadian (Personality Symbol) Keahlian Teknis (Technical Expertise) Penyajian Produk (Product Presentation)
Daftar Pustaka Belch, George & Michael Belch. 2007. Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communication Perspective. New York: McGraw Hill/ Irwin. Cangara, Hafied. 2006. Pengantar Ilmu Komunikasi. Jakarta: Raja Grafindo Persada. Duncan, Tom. 2008. Principles of Advertising and IMC. Secong Edition. New York: McGraw Hill. Kotler, Philip. 2005. Manajamen Pemasaran. Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. Indeks Kelompok Gramedia. Kotler, Philip & Gary Armstrong. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 12. Jilid 1. Saduran Bob Sabran. Erlangga. Jakarta. Harjanto, Rudy. 2009. Prinsip-Prinsip Periklanan. Jakarta: STIKOM ITKP. Kennedy, John E. dan Soemanaraga, R. Dermawan. 2006. Marketing Communication: Taktik dan Strategi. Jakarta: PT Bhuana Ilmu Populer. Morissan. 2010. Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Kencana Prenadamedia Group. Roman, Kenerth, Jane Maas & Martin Nisenholtz. 2005. How To Advertise, Membangun Merek dan Bisnis dalam Dunia Pemasaran Baru. Jakarta: PT. Elex Media Komputindo. Shimp, Terence A. 2006. Advertising, Promotion, and Other Aspects of Integrated Marketing Communications. Canada: South-Western College Pub. Suhandang, Kustadi. 2005. Periklanan : Manajemen, Kiat dan Strategi. Bandung: Nuansa Wells, William, Sandra Moriarty, & John Burnet. 2006. Advertising Principles and Practice 7 th Prentice Hall. Edition, New Jersey: Pearson
Terima Kasih SUGIHANTORO, S.Sos, M.IKom.