PERTEMUAN 11 FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI UNIVERSITAS MERCU BUANA, JAKARTA MODUL DASAR-DASAR PEMASARAN (3 SKS) Oleh : Drs. Hardiyanto, M.Si POKOK BAHASAN Pengertian pengukuran besar pasar potensial. DESKRIPSI Pembahasan pada modul ini meliputi pengertian pengukuran besar pasar potensial. TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS Dari materi kuliah tersebut di atas, diharapkan mahasiswa dapat memahami pengertian pengukuran besar pasar potensial. DAFTAR PUSTAKA Introduction to Marketing, Philip Kotler and Gary Armstrong, Prentice-Hall, 22. Marketing Management, Elevent Edition, Philip Kotler, Prentice-Hall, 23. Basic Marketing: A Global Managerial Approach, William D. Perreault, Jr. and E. Jerome McCarthy, McGraw-Hill, 1999. Introduction to Marketing, Philip Kotler and Gary Armstrong, Prentice-Hall, 22. PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Drs Hardiyanto, M.Si DASAR-DASAR PEMASARAN 1
MODUL 11 PENGUKURAN BESAR PASAR PEMBAHASAN KASUS : PEMASARAN VITAMIN Sebuah perusahaan obat bermaksud memasarkan produk barunya di tahun 24 berupa multivitamin dengan merk Bigstrong. Produk ini memasuki pasar yang telah diramaikan oleh beberapa pesaing (produk sejenis), yaitu: Hemaviton (Rp. 9/butir), Engran (Rp. 8/butir) Supradin (Rp. 7/butir), Enervon C (Rp. 6/butir), Nutrilite (Rp. 1.2/butir) dan merk-merk lainnya (Rp. 4/butir)yang masing-masing memiliki pangsa pasar sebesar 3 %, 25 %, 15 %, 15 % 1 % dan 5 %. Produk multivitamin pada umumnya ditujukan bagi pria dan wanita dengan penghasilan sekitar Rp. 5.,- hingga 2..,- dan untuk merk Bigstrong secara khusus ditujukan kepada orang yang suka bekerja keras serta mereka yang aktif dan dinamis, di beberapa kota-kota di Indonesia. Asumsi tingkat konsumsi multivitamin ini adalah 2 butir seorang perhari. Produsen multivitamin tersebut mempercayakan pemasaran produknya kepada Anda dengan memberikan target (Tujuan Pemasaran) memperkenalkan produk baru multivitamin "Bigstrong" kepada pasar potensial di lima kota di Indonesia dan meraih pangsa pasar sebesar 5 % pada 3 bulan pertama dan 1 % hingga akhir tahun 22. Biaya promosi yang diberikan kepada Anda adalah sebesar 2% dari perolehan penjualan pada 3 bulan pertama dan 1% dari perolehan penjualan pada bulan-bulan berikutnya. Untuk itu, harga jual Bigstrong telah ditentukan sebesar Rp. 4,- per butir untuk penjualan pada 3 bulan pertama (harga promosi) dan Rp. 5,- per butir untuk penjualan pada bulan-bulan berikutnya. Pertanyaan : 1. Tentukan segmen pasar yang tepat untuk produk ini 2. Lakukan penghitungan berdasarkan data yang tersedia dan sebutkan a) Besar pasar multivitamin di Indonesia :... butir. b) Besar pasar potensial bagi multivitamin Bigstrong :... butir c) Target penjualan nasional selama satu tahun bagi multivitamin Bigstrong ; PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Drs Hardiyanto, M.Si DASAR-DASAR PEMASARAN 2
Tiga bulan pertama :... butir per bulan Bulan keempat dan seterusnya :... butir per bulan d) Ketahui besar pasar dan pendapatan dari masing-masing produk pesaing Hemaviton :... butir ataurp...,- Engran :... butir ataurp...,- Supradin :... butir ataurp...,- Enervon :... butir atau Rp...,- Nutrilite :... butir ataurp...,- Merk-merk lain :... butir ataurp...,- e) Hitung besar biaya promosi yang tersedia Tiga bulan pertama : Rp... per bulan Bulan ke empat dan seterusnya : Rp... per bulan f) Hitung besar target penjualan untuk masing-masing kota tersebut. Kota... : Rp.... Kota... : Rp.... Catatan : Data-data pemasaran lainnya terdapat dalam lampiran. Jangan lupa menetapkan kriteria segmen pasarnya terlebih dahulu. Tetapkan pula kota yang akan dijadikan wilayah pemasaran produk ini Perhatikan perbedaan antara pasar dan pasar potensial Uraikan jawaban tengkap di kertas tambahan yang telah disediakan LAMPIRAN DATA Jumlah Penduduk yang berpenghasilan Rp. 5. - 2..,- KOTA 1-5 6-1 11-15 16-2 21-25 26-3 31-35 36-4 Jakarta 2, 5, 7, 9, 1 1,, 1,4, 1,6,,2, Bekasi 75, 25, 225, 175, 2, 35, 65, 525, PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Drs Hardiyanto, M.Si DASAR-DASAR PEMASARAN 3
Tangerang 55, 225, 275, 2, 175, 45, 725, 6, Depok 6, 175, 15, 1, 225, 125, 475, 55, Bogor 18, 35, 45, 525, 575, 65, 4, 575, Bandung 1, 165, 25, 3, 4, 65, 11, 85, Surabaya 15, 12. 275, 325, 47, 52, 1,35, 1.1, Medan 11, 9, 12, 15, 2. 27, 35, 6, Semarang 1, 125, 14, 15, 18, 225, 4, 325, Ujung Pandang 95, 1, 125, 175, 2, 275, 35, 225, KOTA 41-45 46-5 51-55 56-6 61-65 66-7 71-75 76-8 Jakarta 8, 95, 1 55, 6, 4, 2, 1,,2, Bekasi 475, 3, 175, 125, 75, 5, 25, 12,5 Tangerang 45, 275, 155, 1, 8, 6, 3, 15, Depok 375, 225, 175, 125, 65, 4. 2, 1, Bogor 62, 35, 325, 375, 125, 175, 87,5 43,75 Bandung 4, 45, 34, 27, 18, 14, 7, 35, Surabaya 85, 65, 45, 36, 28, 26, 13, 65, Medan 75, 52, 15, 12, 9, 8, 4, 2, Semarang 27, 24, 32. 25, 23, 175, 87,5 43,75 Ujung Pandang 25, 29, 26, 24, 27, 185, 92,5 46,25 Keterangan : Dari Jumlah penduduk tersebut dialas, 3% adalah mereka yang aktif dan dinamis 4% adalah mereka yang tergolong pekerja keras 2% adalah mereka yang giat berolahraga secara teratur 1% adalah mereka yang tidak suka minum vitamin 1% ASUMSI Tujuan Pemasaran: 1. Memperkenalkan dan menjual produk kepada pasar potensial di 6 kota besar Indonesia PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Drs Hardiyanto, M.Si DASAR-DASAR PEMASARAN 4
2. Meraih pangsa pasar sebesar 5% pada 3 bulan pertama tahun 23 3. Meraih pangsa pasar sebesar 1% pada 9 bulan berikutnya di tahun 23 Harga Per butir Biaya promosi Januari Maret Rp. 4 per butir 2% 3 bulan pertama April Desember Rp. 5 per butir 1% bulan ke 4 dst Pesaing Pangsa Harga Hemaviton 3% - Engran 25% - Supradin 15% - Enervon 15% - Nutrilite 1% - Lain-lain 5% - 1% Target market Geografis & Demografis 16-2 21-25 26-3 31-35 36-4 41-45 Jakarta 1,2, 1,, 1,4, 1,6, 8, 9, Tangerang 175, 45, 725, 6, 45, 2, Bandung 4, 65, 11, 85, 4, 3, Surabaya 47, 52, 1,35, 1,1, 85, 325, Medan 2, 27, 35, 6, 75, 15, Sub Total 2,445, 2,89, 3,935, 4,75, 3,25, 1875, 19,145, Jenis Kelamin Pekerjaan 1% Pendapatan 1% Psikografis 7% Jumlah Konsumen : 13,41,5 orang Tingkat Konsumsi : 2 butir per orang per hari Jawaban 2 Besar Pasar PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-UMB Drs Hardiyanto, M.Si DASAR-DASAR PEMASARAN 5