Artikel Distribution Planning Disusun oleh: Beny Dwi Cahyono 08.11.1929 S1Ti6A JURUSAN TEKNIK INFORMATIKA JENJANG STRATA SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN INFORMATIKA DAN KOMPUTER STMIK AMIKOM YOGYAKARTA 2011
ABTRAKSI Dalam menjalankan sebuah bisnis pasti akan melakukan apa yang di namakan Distribution Planning, dalam pengembangan usaha bisnis yang dijalankan. Di era yang serba maju ini bisnis tidak terbatas di dunia nyata, akan tetapi bisnis telah merambah pada dunia maya. Penggunakan teknologi Internet dalam pelaksanaan bisnis menuntut patra pelaku bisnis untuk berfikir mengenai distribution planing yang bagus. Distribition Planing merupakan langkan untuk interaksi bagi produsen dan konsumen, yang dimana produsen sebagai penyuplay dan konsumen sebagai penerima produk yang di pesannya. Untuk memuaskan pelanggan dan menekan biaya oprasional maka perencanaan pendistribusian dibutuhkan disini. Dan di sini kita mulai berfikif mengotak - ataik bagaimana seharusnya. Jenis usaha, produk yang akan didistribusikan dan pengguna akhir semua akan menentukan saluran distribusi yang terbaik untuk bisnis Anda. Masing-masing saluran distribusi yang berbeda memiliki kebutuhan khusus yang harus untuk dipertimbangkan, sebagai bagian dari perencanaan distribusi.
Distribution Planning Pengertian Distribusi Distribusi adalah pengiriman barang atau produk dari produsen ke pihak ke dua (pelanggan), dan semua produk perlu dipindahkan atau didistribusikan agar proses bisnis dapat berjalan dengan baik. Gerakan ini, sering disebut saluran atau rantai distribusi, dapat dibagi sebagai berikut: - Produsen ke konsumen. Produsen ke grosir ke pengecer kepada konsumen. Produser untuk agen ke pengecer kepada konsumen. Produsen kepada agen, pengecer grosir, dan kemudian konsumen Produsen kepada agen dan kemudian konsumen. Jenis usaha, produk yang akan didistribusikan dan pengguna akhir semua akan menentukan saluran distribusi yang terbaik untuk bisnis Anda. Masing-masing saluran distribusi yang berbeda memiliki kebutuhan khusus yang harus dipertimbangkan, sebagai bagian dari perencanaan distribusi. Oleh karena itu perusahaan perlu melakukan perencanaan distribusi yang baik sehingga dapat mengalokasikan kebutuhan produk pada masing-masing agen dan permintaan konsumen dapat terpenuhi dengan tepat waktu. Berikut adalah pertimbangan dalam penentuan distribusi produk: Kapan Langsung Jual - Produsen ke Konsumen Jika Anda memproduksi atau menjual produk yang harus menunjukkan bahwa mereka akan lebih baik untuk menjual langsung. Seolah-olah agen, grosir atau pengecer, tidak dapat menjual produk Anda tanpa pelatihan intensif, maka biaya waktu mungkin terlalu tinggi dan penjualan mungkin
menderita karena enggan untuk menjual produk yang memerlukan komitmen terlalu banyak. Jika Anda menghasilkan unsur biaya rendah yang, karena kompetisi, kebutuhan untuk dijual murah, margin keuntungan yang tinggi ditambahkan oleh pedagang grosir atau pengecer sering dapat melarang penggunaan layanan tersebut dan Anda langsung harus menjual. Bila Anda ingin memotong-perantara apapun, yang tidak mampu, tidak bisa atau tidak akan transportasi produk Anda, kemudian menjual langsung. Kapan tidak langsung menjual - Produser untuk grosir atau agen Jika Anda menghasilkan produk yang perlu menjangkau banyak pelanggan atau konsumen yang tersebar di daerah yang luas, Anda perlu menggunakan perantara untuk distribusi Anda. Jika Anda tidak memiliki sumber daya, keuangan atau infrastruktur, akan lebih bijaksana untuk melakukan distribusi sendiri. Jika Anda berpikir bahwa Anda memiliki pengetahuan untuk dapat mengelola distribusi sendiri., Anda dapat belajar. Anda harus menjual barang-barang banyak biaya rendah atau satu item biaya tinggi untuk setiap pelanggan untuk membuat distribusi yang efisien. Jika Anda berbagai barang terlalu kecil untuk memastikan penjualan massal, distribusi Anda tidak akan dikenakan biaya efisien. Kapan menggunakan grosir atau agen Jika Anda hanya memiliki untuk menyampaikan kepada grosir atau agen maka biaya transportasi Anda menurun. Anda tidak memiliki ruang penyimpanan yang cukup pada situs. Bila Anda tidak ingin mengatur atau menanggung biaya langsung menjual sendiri.
Bila Anda ingin menjual dalam jumlah besar dan tidak ingin repot-repot memecah nomor produk besar menjadi jumlah yang lebih kecil. ketika uang anda bisa lebih baik atau lebih menguntungkan menghabiskan tempat lain, dari pada biaya distribusi. Jika Anda akan melakukan distribusi sendiri, maka perencanaan distribusi Anda membutuhkan waktu dan perhatian dihabiskan di atasnya. Tergantung pada produk Anda, manufaktur Anda dan lokasi konsumen, Anda harus memilih rantai distribusi kualitas terbaik atau bahkan campuran dari saluran distribusi yang berbeda sesuai dengan bisnis Anda dan memenuhi kebutuhan anda. Layanan Pelanggan Layanan pelanggan adalah sistem diatur untuk menyediakan link berkelanjutan antara kontak pertama dengan pelanggan, melalui ke waktu order diterima dan barang dan layanan yang diberikan dan digunakan, dengan tujuan memuaskan kebutuhan pelanggan secara terus menerus. Untuk memberikan layanan pelanggan terbaik perusahaan harus berinvestasi dalam infrastruktur bisnis. Jadi harus ada trade off antara kepuasan pelanggan dan pengiriman produk. Jika perusahaan memutuskan untuk memegang saham besar persediaan untuk memenuhi permintaan pelanggan biaya yang berkaitan dengan memegang jumlah besar persediaan meningkat secara eksponensial. Banyak perusahaan namun tidak menyadari tingkat jasa yang ditawarkan yaitu tidak ada kebijakan layanan pelanggan tertulis dan tingkat pelayanan yang lebih daripada tidak sewenang-wenang mengatur dan bukan hasil dari analisis pasar hati-hati. Retensi pelanggan dan profitabilitas
Mendapatkan pelanggan baru yang mahal. Biasanya melibatkan satu dari biayabiaya seperti iklan, promosi, waktu penjual, dan bahkan biaya proses transaksi. Jadi setiap pelanggan merupakan investasi tingkat yang akan bervariasi dari bisnis ke bisnis. Jika pelanggan menjadi pemembeli setia dan berulang-ulang merupakan bukti yang menunjukkan bahwa bisnis akan menghasilkan keuntungan lebih selama periode waktu yang lebih lama. Uraian di atas merupakan pertimbangan pertimbangan dalam penentuan langkan pendistri busian produk bisnis kita tinggal kita sesuaikan mana yang baik untuk perkembangan bisnis kita ke depannya. Dalam bisnis penting untuk membuat pemasaran yang bertanggung jawab untuk distribusi, karena dengan itu pelanggan bisa percaya pada kita. Hal ini juga penting untuk dicatat bahwa hubungan tenaga kerja, tawarmenawar upah, aspek teknis dan sebagainya distribusi juga menuntut perhatian khusus dan mungkin memerlukan terlalu banyak waktu petugas pemasaran. Bila mengambil proses distribusi pengelolaan terpadu adalah penting untuk mengingat bahwa ada sejumlah keputusan / trade off yang harus ditentukan dalam rencana. Tentu saja satu orang atau departemen tidak akan membuat semua keputusan, tetapi mereka harus didokumentasikan untuk memastikan bahwa tidak ada konflik di masa depan. Berikut ini adalah langkah-langkah yang harus diikuti untuk perencanaan distribusi: 1. Tentukan tujuan pemasaran 2. Evaluasi perubahan kondisi dalam distribusi di semua tingkat 3. Tentukan tugas distribusi dalam strategi pemasaran secara keseluruhan 4. Menentukan kebijakan distribusi dalam hal jenis, jumlah dan tingkat outlet 5. Menetapkan standar kinerja bagi organisasi distribusi
6. Mendapatkan informasi kinerja 7. aktual dengan kinerja diantisipasi Bandingkan 8. Penyesuaian yang diperlukan DAFTAR PUSTAKA http://www.businessmanagementbasics.com/distribution-planning.html (diakses 7 mei 2011) http://www.smallbusiness-marketing-plans.com/distribution-plan.html (diakses 7 mei 2011) http://sbinfocanada.about.com/cs/businessplans/a/bizplanmarkplan_3.htm (diakses 7 mei 2011) http://www.anneahira.com/karir/bisnis-plan.htm (di akses 7 mei 2011)