SKRIPSI PENGARUH IKLAN TELEVISI MOLTO ULTRA SEKALI BILAS TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA MAHASISWA MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI USU OLEH MASRINA 070502018 PROGRAM STUDI STRATA-I MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2011
ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh iklan televisi terhadap Keputusan Pembelian pada Mahasiswa Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Medan. Penelitian ini menggunakan metode analisis deskriptif yaitu metode yang dilakukan dengan mengumpulkan, mengklasifikasikan, serta menginterprestasikan data yang berhubungan dengan masalah yang dihadapi. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara dimedan. Kemudian metode pengumpulan data dalam penelitian ini adalah kuesioner dan studi dokumentasi. Metode analisis data menggunakan metode deskriptif dan metode kuantitatif yaitu dengan Analisis Regresi liniear sederhana yang digunakan untuk mengukur pengaruh iklan televisi terhadap keputusan pembelian pada Mahasiswa Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi di Medan. Melalui pengujian koefisien korelasi (R) diperoleh nilai sebesar 0.651, artinya keeratan hubungan antara iklan televisi terhadap keputusan pembelian pada Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi di Medan adalah sebesar 65,1%. kemudian dari pengujian koefisien determinasi yang disesuaikan (Adjusted R Square) diperoleh nilai 0,418 artinya variabel bebas yakni iklan televisi berpengaruh 41.8 % terhadap variabel keputusan pembelian pada Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi di Medan dan 58,2 % dipengaruhi oleh variabel lain. Kata kunci : Keputusan Pembelian dan Periklanan Televisi.
ABSTRACT The purpose of this research is to know the influence of advertising toward purchase decision in the university student ministry management faculty economy university nort sumatera in Medan. This research using descriptive analysis method which is done by collecting, clasififying, and interpreting data related to the problem encountered. The population in this study are all university student ministry management faculty economy university nort sumatera in Medan.. Then the method and quantitative method that is with multiple linier regression analisys used to measure the influence of advertising television toward purchase decisions in university student ministry management faculty economy university nort sumatera in Medan. Through testing the correlation coefficient (R) obtained a value of 0.651, meaning that the relationship between advertising television toward purchase decisions in the university student ministry management faculty economy university nort sumatera in Medan amounted to 65,1 %. efter these test, adjusted coefficient of determination (Adjusted R Square) obtained the value of 0,418 means the independent variable that is advertising television affect 41,8% toward variables of purchase decisions in the university student ministry management faculty economy university nort sumatera in Medan and 58,2 % influenced by other variables. Keyword : Purchase Decisions and Advertising.
KATA PENGANTAR Alhamdulillahirrabbil alamin, puji dan syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT atas segala berkah, kasih, karunia dan ridhonya hingga penulis dapat menyelesaikan pembuatan skripsi ini dengan baik sebagai salah satu syarat untuk memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi pada Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi. Penulis selama masa perkuliahan hingga penulisan skripsi ini, telah banyak mendapat bimbingan, nasehat, dan dorongan dari berbagai pihak. Pada kesempatan ini, penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini : 1. Ayahanda dan Ibunda tercinta Rafi un dan (almh) Sadida yang merupakan sumber inspirasi dan senantiasa memberikan kasih sayang, motivasi, nasehat, serta doa yang selalu menyertai peneliti. 2. Ayah sayang dan mak sayang peneliti Drs Naharuddin Lubis dan Prof.dr.H.Rhita Fatimah Dalimunthe,SE.Msi yang selama ini selalu memberikan motivasi, dukungan dan dorongan kepada penulis. 3. Bapak Drs. Jhon Tafbu Ritonga, M.Ec selaku Dekan Fakultas Ekonomi. 4. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, ME & Dra. Marhayanie selaku Ketua & sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi yang telah banyak memberikan inspirasi kepada peneliti.
5. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE, M.Si selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi. 6. Ibu Dr. yeni Absah SE, MSi selaku Dosen Pembimbing yang telah begitu sabar dalam memberikan banyak bimbingan, arahan, saran, dan masukan dalam penulisan skripsi ini. 7. Ibu Dra.Setri Hiyanti Siregar, M.Si selaku Dosen Penguji I yang telah memberikan banyak saran dan masukan dalam penulisan skripsi ini. 8. Ibu Dra. Ramona R.I. Hasibuan, MP, selaku Dosen Penguji II yang telah memberikan banyak saran dan masukan dalam penulisan skripsi ini. 9. Ibu Dra. Lisa Marlina, M.Si selaku Dosen Wali yang telah banyak memberikan inspirasi kepada penulis selama penulis melakukan penelitian ini. 10. Seluruh Dosen dan Pegawai Fakultas Ekonomi atas semua jasa yang sudah diberikan selama masa perkuliahan. 11. PT. Unilever Tbk yang telah membantu penulis dalam mendapatkan informasi mengenai produk-produknya terutama Molto Ultra Sekali Bilas. 12. Abang penulis Hendra S.Pd & kk ipar Elva Mutia yang tersayang yaitu yang selalu memberikan doa, semangat dan motivasi berupa materi dan moril kepada peneliti. 13. Adek adek peneliti yang sangat peneliti cintai Reniati, Tuti Paramida, Tati Nursery yang selama ini menjadi motivasi hidup dan dorongan yang selalu menjadi kekuatan bagi peneliti dalam menjalani perkulihaan.
14. Abang penulis Hasannuddin Pohan yang dengan sabar mendampingi, memotivasi, dan meluangkan waktunya dalam membantu penyelesaian skripsi ini. 15. Keluarga besar Dani terima kasih atas semua kebaikan, kepercayan, persahabatan, serta kekeluargaan yang selama ini diberikan kepada penulis. 16. My best friends Lia, Nita, Ummi, Emi, Sita, Aida, imel, Brilli, nona, lenni, Desi, Aulia riski, dewi, Paida, manajemen stambuk 2007 dan semua temanteman kos, yang sudah memberikan motivasi, dukungan dan persahabatan kepada peneliti. Medan, Maret 2011 Penulis Masrina
DAFTAR ISI ABSTRAK... ABSTRACT... KATA PENGANTAR... DAFTAR ISI... DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... DAFTAR LAMPIRAN... Halaman i ii iii vi vii viii ix BAB I. PENDAHULUAN... 1 1.1. Latar Belakang Masalah... 1 1.2. Perumusan Masalah... 7 1.3. Tujuan Penelitian... 7 1.4. Manfaat Penelitian... 7 BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 9 2.1. Uraian Teoritis... 9 2.2. Penelitian Terdahulu... 27 2.3. Kerangka Konseptual... 28 2.4. Hipotesis... 29 BAB III METODE PENELITIAN... 30 3.1. Jenis Penelitian... 30 3.2. Tempat dan Waktu Penelitian... 30 3.3. Batasan Operasional Variabel... 30 3.4. Definisi Operasional Variabel... 31 3.5. Skala Pengukuran Variabel... 33 3.6. Populasi dan Sampel... 33 3.7. Jenis dan Sumber Data... 35 3.8. Metode Pengumpulan Data... 36 3.9. Uji Validitas dan Reliabilitas... 36 3.10. Teknik Analisis Data... 37 BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN... 40 4.1. Gambaran Umum Perusahaan... 40 4.2. Hasil Penelitian... 47 4.3. Pembahasan... 67 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN... 69 DAFTAR PUSTAKA... 71 LAMPIRAN... 75
DAFTAR TABEL Tabel 1.1 Jenis & Rangking Penjualan... 5 Tabel 2.1 Definisi Operasional Variabel... 33 Tabel 1.3 Instrumen Skala Likert... 34 Tabel 4.1 Uji Validitas... 60 Tabel 4.2 Reliabilitas... 62 Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 62 Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia... 63 Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Lama Pemakaian... 64 Tabel 4.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Tinggal Bersama... 64 Tabel 4.7 Responden Berdasarkan Pemakaian Perbulan... 65 Tabel 4.8 Distribusi Pendapatan Mengenai Variabel Iklan (X) I1... 65 Tabel 4.9 Variabel Iklan TV (X) Pada I2... 67 Tabel 4.10 Variabel IklanTV (X) Pada I3... 67 Tabel 4.11 Variabel Iklan TV (X) Pada I4... 68 Tabel 4.12 Variabel Iklan TV (X) Pada I5... 69 Tabel 4.13 Variabel Iklan TV (X) Pada I6... 70 Tabel 4.14 Variabel Iklan TV (X) Pada I7... 71 Tabel 4.15 Variabel Keputusan Pembelian (Y) Pada Pernyataan Pertama (P1). 72 Tabel 4.16 Variabel Keputusan Pembelian (Y) Pada Pernyataan Kedua (P2).. 73 Tabel 4.17 Variabel Keputusan Pembelian (Y) Pada Pernyataan Ketiga (P3)... 74 Tabel 4.18 Variabel Keputusan Pembelian (Y) Pada Pernyataan Keempat (P4) 75 Tabel 4.19 Regresi Linier Sederhana... 76 Tabel 4.20 Uji T... 77 Tabel 4.21 Koefisien Determinan... 79
DAFTAR GAMBAR Daftar Gambar 2.1 Kerangka Konseptual... 8
DAFTAR LAMPIRAN Halaman Lampiran 1. Kuesioner Penelitian...74 Lampiran 2. Distribusi Jawaban Responden...77 Lampiran 3. Reliability...81