REDESAINING DAN REPOSITIONING Oleh Rudi Irawanto
REPOSITIONING Entis Sutisna Samijan Wahyu Setyaning Budi Stefani Joanne Angelina Germanotta Deddy Cahyadi Sundjoyo
REPOSITIONING Perubahan POSISI PRODUK di benak konsumen Positioning Positioning Positioning
ES KRIM
Shampho
Positioning PRODUK Diferensiasi REPOSITIONING Branding
Perubahan orientasi pasar Diversifikasi Produk REPOSITIONING Pergantian manajemen (akuisisi atau merger)
PERUBAHAN ORIENTASI PASAR
DIVERSIFIKASI PRODUK
PERGANTIAN MANAJEMEN (AKUISISI ATAU MERGER)
DESKRIPSI MATAKULIAH Mengembangkanpengetahuantentangkonsepkomunikasidankomunikasivisual secaraterpaduyang meliputikonsepdananalisisposisioning, perencanaankreatif, strategi pemasaran, strategi media produksi dan distribusi dan estimasi biaya untuk dipergunakan dalam perancangan satu paket.
JENIS PROJECT Project 1 : RISET DAN ANALISA PRODUK Project 2 : RISET DAN ANALISA KOMPETITOR Project 3 : RE-POSITIONING PRODUK Project 4: PERANCANGAN MEDIA RE-POSITIONING PRODUK Project 5: PERANCANGAN KREATIF RE-POSITIONING PRODUK (MEDIA NO-LINE) Project 6 : PERANCANGAN KREATIF RE-POSITIONING PRODUK (MEDIA ALTERNATIF/NON KONVENSIONAL/TTL)
Project 1 : RISET DAN ANALISA PRODUK A. ALASAN PEMILIHAN PRODUK/MEREK a. Latar Belakang Pemilihan Produk (bukan merek) b. Latar Belakang Pemilihan Brand/Merek B. IDENTIFIKASI DATA BRAND/MEREK Data Produk a. Nama Produk/Brand/Merk b. Nama Perusahaan c. Sejarah Perusahaan d. Pengelola e. Alamat Perusahaan - Kantor Pusat - Kantor Cabang - Sales Center/distribusi - Pabrik - Web Site f. Produk lain yang dipasarkan g. Spesifikasi Produk h. Harga Produk - Hypermarkets / Hipermarket - Chain Stores - Convenience Stores - Pap and mom Store - dll
i. Kelebihan Produk j. USP k. Positioning Produk l. Tagline m. Target Audience - Demografis - Jenis kelamin - Usia - Siklus hidup keluarga - Pendidikan - Pekerjaan - Kewarganegaraan - SES - Geografis - Wilayah - Lokasi - Kepadatan - Psikografis - Gaya Hidup - Kepribadian - Behavioristis - Manfaat - Status Pemakai - Status Kesetiaan - Tahap kesiapan membeli - Sikap terhadap produk - Perilaku
n. Promosi yang dilakukan (sertakan iklan/foto-foto pendukung) - Advertising (ATL-BTL) - Through The Line (Ambience Media) - Sales Promotion - Public Relation - Personal Selling o. Analisis Branding Produk (sertakan foto produk) - Bentuk Packaging Desain - Color Image Produk - Logo Product - Ilustrasi Produk C. LAMPIRAN - Analisa hasil kuisioner (tulis pertanyaan, diagram, asumsi) - Foto Aktifitas - Surat Survey - Referensi dari buku/majalah/internet - Lembar Asistensi
Project 2 RISET DAN ANALISA KOMPETITOR A ALASAN PEMILIHAN PRODUK/MEREK KOMPETITOR a. Latar Belakang Pemilihan Kompetitor Langsung b. Latar Belakang Pemilihan Kompetitor Tidak Langsung B. IDENTIFIKASI DATA BRAND/MEREK KOMPETITOR Data Produk a. Nama Produk/Brand/Merk b. Nama Perusahaan c. Sejarah Perusahaan d. Pengelola e. Alamat Perusahaan - Kantor Pusat - Kantor Cabang - Sales Center/distribusi - Pabrik - Web Site f. Produk lain yang dipasarkan g. Spesifikasi Produk h. Harga Produk - Hypermarkets / Hipermarket - Chain Stores - Convenience Stores - Pap and mom Store - dll
i. Kelebihan Produk j. USP k. Positioning Produk l. Tagline m. Target Audience - Demografis - Jenis kelamin - Usia - Siklus hidup keluarga - Pendidikan - Pekerjaan - Kewarganegaraan - SES - Geografis - Wilayah - Lokasi - Kepadatan - Psikografis - Gaya Hidup - Kepribadian - Behavioristis - Manfaat - Status Pemakai - Status Kesetiaan - Tahap kesiapan membeli - Sikap terhadap produk - Perilaku
n. Promosi yang dilakukan (sertakan iklan/foto-foto pendukung) - Advertising (ATL-BTL) - Through The Line (Ambience Media) - Sales Promotion - Public Relation - Personal Selling o. Analisis Branding Produk (sertakan foto produk) - Bentuk Packaging Desain - Color Image Produk - Logo Product - Ilustrasi Produk C. KESIMPULAN ANALISIS KOMPETITOR - Analisa Market - Analisa Target Market - Analisa Target Audience - Analisa SWOT D. LAMPIRAN - Analisa hasil kuisioner (tulis pertanyaan, diagram, asumsi) - Foto Aktifitas - Surat Survey - Referensi dari buku/majalah/internet - Data dari SRI, Marketing Mix, sumber-sumber lain - Lembar Asistensi
3. PROJECT 3 (BENDEL 3) REPOSITIONING PRODUK A.. POSITIONING a. Pengertian b. Strategi c. Jenis Positioning B.. LATAR BELAKANG RE-POSITIONING PRODUK Latar Belakang Re-Positioning Produk. a. Tujuan Re-Positioning b. Strategi Re-Positioning C. KONSEP DAN STRATEGI PEMASARAN a. Tujuan Pemasaran Jangka Pendek b. Tujuan Pemasaran Jangka Panjang c. Strategi Pemasaran Jangka Pendek (Product, Place, Price, Promotion) - Strategi Produk - Strategi Distribusi - Strategi Harga - Strategi Promosi
d. Strategi Pemasaran Jangka Panjang (Product, Place, Price, Promotion) - Strategi Produk - Strategi Distribusi - Strategi Harga - Strategi Promosi D. KONSEP DAN STRATEGI PERIKLANAN - Tujuan Komunikasi Periklanan - Strategi Komunikasi Periklanan E. TARGET AUDIENCE - Demografis - Jenis kelamin - Usia - Siklus hidup keluarga - Pendidikan - Pekerjaan - Kewarganegaraan - SES - Geografis - Wilayah - Lokasi - Kepadatan
- Psikografis - Gaya Hidup - Kepribadian - Behavioristis - Manfaat - Status Pemakai - Status Kesetiaan - Tahap kesiapan membeli - Sikap terhadap produk - Perilaku F. CONSUMERS NEEDS G. UNIQUE CONSUMERS RESPON (UCR) H. UNIQUE SELLING PREPOSITION (USP) I. TEMA KAMPANYE PERIKLANAN J. POSITIONING
K. LAMPIRAN - Analisa hasil kuisioner (wajib survey dengan 50 responden dan 20 pertanyaan) (tulis pertanyaan, diagram, asumsi) - Foto Aktifitas - Surat Survey - Referensi dari buku/majalah/internet - Data dari SRI, Marketing Mix, sumber-sumber lain - Lembar Asistensi
4. PROJECT 4 (BENDEL 4) PERENCANAAN MEDIA REPOSITIONING A. PEMILIHAN MEDIA B. TUJUAN MEDIA C. STRATEGI MEDIA D. KONSEP MEDIA E. IMC (Integrated Marketing Communication) F. ADVERTISING 1. NO LINE MEDIA Kelebihan dan kelemahan media yang dibuat 2. MEDIA ALTERNATIF/NON KONVENSIONAL/TTL Kelebihan dan kelemahan media yang dibuat
G. SALES PROMOTION - Sampling Product - Event plus Sampling - OB Van H. PUBLIC RELATION - Launching Event - Backdrop, Booth, POP (Point of Purchace) I. PERSONAL SELLING - Counter Product - Stand Temporer/Bazaar II. PERENCANAAN ANGGARAN A. Budget No Line Media 1.1 Media Cetak 1.2 Media Elektronik 1.3 Media Launching B. Budget Alternatif Media/Non Konvensional Media/Thruogh The Line Media C. Budget Sales Promotion D. Budget Public Relation E. Budget Personal Selling F. Budget Kreatif G. Budget Keseluruhan
5. PROJECT 5 (BENDEL 5) PERENCANAAN KREATIF NO LINE MEDIA I. LAY OUT A. Konsep Kreatif 1.1 Tujuan Kreatif 1.2 Strategi Kreatif 1.2.1 Konsep Verbal Iklan 1.2.2 Konsep Visual Iklan B. Pesan Pokok Iklan C. Keywords Iklan - Rekomendasi Keywords - Alasan Pemilihan Keywords D. Konsep Iklan: - Keuntungan yang ditawarkan - Pesan pokok yang diangkat - Trend Komunikasi Visual - Respon yang diharapkan dari calon konsumen
II. PERANCANGAN a. Thumbnail b. Rough layout c. Comprehensive layout d. Final Layout e. Finish Ad f. Deskripsi desain: - Pemilihan warna - Pemilihan Typografi - Pemilihan Ilustrasi Desain - Gaya Desain - Lain-lain
6. PROJECT 6 (BENDEL 6) PERENCANAAN KREATIF ALTERNATIF MEDIA/NON KONVENSIONAL MEDIA/THROUGH THE LINE MEDIA I. LAY OUT A. Konsep Kreatif 1.1 Tujuan Kreatif 1.2 Strategi Kreatif 1.2.1 Konsep Verbal Iklan 1.2.2 Konsep Visual Iklan B. Pesan Pokok Iklan C. Keywords Iklan - Rekomendasi Keywords - Alasan Pemilihan Keywords D. Konsep Iklan: - Keuntungan yang ditawarkan - Pesan pokok yang diangkat - Trend Komunikasi Visual - Respon yang diharapkan dari calon konsumen
II. PERANCANGAN a. Thumbnail b. Rough layout c. Comprehensive layout d. Final Layout e. Finish Ad f. Deskripsi desain: - Pemilihan warna - Pemilihan Typografi - Pemilihan Ilustrasi Desain - Gaya Desain - Lain-lain