KARYA ILMIAH LINGKUNGAN BISNIS PELUANG BISNIS ANJING RAS OLEH ROBINSONLIN SIMBOLON 10.11.4600 S1TI-2N STMIK AMIKOM YOGYAKARTA 2011
STRATEGI MARKETING ABSTRAK Persaingan didalam bisnis Pasar Anjing Ras sudah semakin ketat, hal ini dapat dilihat dari banyaknya para kompetitor yang semakin bermunculan dan saling menawarkan kelebihannya. Para pemain dalam bidang semacam bisnis ini semakin berlomba-lomba menawarkan keunikan dan nilai lebih yang akan diberikan kepada konsumen baik dari segi jenisnya, layanan, perawatan, dan sebagainya. Marketing mix dalam marketing merupakan suatu alat yang di gunakan perusahaan untuk mencapai target marketing dalam pasar. Anjing Ras adalah mamalia yang telah mengalami domestikasi dari serigala sejak 15.000 tahun yang lalu atau mungkin sudah sejak 100.000 tahun yang lalu berdasarkan bukti genetik berupa penemuan fosil dan tes DNA. Di seluruh dunia terdapat lebih dari 800 jenis anjing ras (anjing trah) yang diakui oleh kennel club di berbagai negara. Istilah "anjing trah murni" sebenarnya hanya berlaku untuk beberapa generasi tertentu anjing, soalnya semua anjing ras berasal dari anjing campuran. Saat ini, Bisnis Anjing Ras sudah menjadi industri yang sangat terfragmentasi. Dengan lebih tiap daerah hampir semua di Indonesia terutama yang di kota besar,maka tingkat persaingan di industri ini sudah pasti sangat tinggi. Secara garis besar, pemain pasar di dalam bisnis ini dapat dikategorikan ke dalam dua golongan, yaitu mereka yang menggarap pasar nasional dan mereka yang bermain di pasar-pasar lokal. Dari sudut pandang permintaan, Pasar Aneka Ragam Anjing Ras di Indonesia memiliki potensi yang cukup besar. Dibandingkan dengan Amerika Serikat, Pemeliharaan Anjing Ras di Indonesia hanyalah sekitar 20%-nya. Ini tentu saja merupakan indikator bagi daya tarik pasar Bisnis Anjing Ras. Pangsa pasar Aneka Ragam Anjing Ras di negara kita hingga kini masih dikuasai oleh beberapa kota besar seperti di Bali dan Jakarta yang dipasar oleh industri ini sangat menjanjikan. Karena Anjing Ras membuat keuntungan yang sangat besar. Saat ini terdapat sejumlah pemain untuk kategori Peluang Bisnis Anjing Ras. Banyaknya kompetitor merupakan tantangan yang harus dihadapi dalam persaingan dunia usaha. Dalam memasarkan suatu produk sangat diperlukan kepaduan 4P yaitu Product, Price, Place, Promotion. Strategi marketing mix dalam memenuhi kepuasan pelanggan dan mempertahankan awareness Pasar di mata pelanggan.
Maksud dan Tujuan a. Maksud Penulisan karya ilmiah ini dimaksudkan untuk megevaluasi strategi marketing Aneka Ragam Anjing Ras. b. Tujuan 1). Mengetahui strategi marketing Aneka Ragam Anjing Ras. 2). Memperluas wawasan mengenai marketing, khususnya mengenai strategi Marketing Aneka Ragam Anjing Ras. LANDASAN TEORI Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial yang seseorang atau kelompok memperoleh apa yang dibutuhkan melalui penciptaan dan pertukaran nilai barang dan jasa. The American Marketing Association mendefinisikan pemasaran sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan organisasi (Kotler dan Keller, 2008). Marketing mix adalah suatu alat marketing yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan marketing dalam pasar target. Marketing mix terdiri dari 4P, yaitu product, price, place, dan promotion (Kotler, 2000). 1). Produk (Product) Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar yang dapat memuaskan kebutuhan atau keinginan konsumen. Apapun yang dapat memuaskan konsumen dapat disebut juga sebagai produk (Sampurno, 2009).
Produk dapat dibedakan menjadi 3 jenis, yaitu barang fisik, jasa, dan gagasan. Kriteria produk meliputi product variety, quality, design, features, brand name, packaging, sizes, services, warranties, dan returns (Kotler, 2000). Produk memiliki bagian yang penting yaitu brand name (merek). Merek adalah nama, istilah, tanda, simbol, atau rancangan, atau kombinasi dari semuanya yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi barang atau jasa penjual atau kelompok penjual dan untuk mendiferensiasikannya dari barang atau jasa pesaing (Kotler dan Keller, 2008). 2). Harga (Price) Secara sederhana harga dapat didefinisikan sebagai sejumlah uang yang diperlukan untuk membayar produk atau jasa. Secara lebih luas dapat dikatakan bahwa harga adalah sejumlah nilai konsumen yang dipertukarkan untuk memiliki atau menggunakan suatu produk atau jasa. Harga adalah satu-satunya elemen marketing mix yang menghasilkan revenue, sedangkan elemen yang lainnya merefleksikan biaya (Sampurno, 2009). Komponen harga meliputi list price, discounts, allowances, payment period, and credit terms (Kotler, 2000). 3). Place Bertujuan untuk menjamin ketersediaan produk, sehingga customer mudah dalam mendapatkan produk yang meliputi channels, coverage, assortments, locations, inventory, dan transport (Kotler, 2000). 4). Promotion Promosi produk merupakan cara perusahaan untuk melakukan komunikasi marketing. Marketing communication mix terdiri dari 4 komponen utama yang saling berkaitan yaitu: advertensi (periklanan), promosi penjualan, public relations, dan personal selling (Sampurno, 2009). Komponen promosi meliputi sales promotion, advertising, sales force, public relations, dan direct marketing (Kotler, 2000). Empat P menggambarkan pandangan penjual tentang alat pemasaran yang tersedia untuk mempengaruhi pembeli. Dari sudut pandang pembeli, setiap alat pemasaran dirancang untuk menyerahakan manfaat pelanggan. Robert Lauterborn mengemukakan bahwa empat P penjual berhubungan dengan empat C pelanggan. Product dipandang dengan memperhatikan kebutuhan dan keinginan konsumen (Customer needs and wants), Price disesuaikan dengan kemampuan konsumen (Cost to customer), Place
yang memiiki kenyamanan (Convenience), dan Promotion yang dapat menjalin komunikasi timbal balik antara prosusen dan konsumen (Communication). Perusahaan yang menang nantinya adalah perusahaan yang dapat memenuhi kebutuhan pelanggan secara ekonomis, nyaman dan dengan komunikasi yang efektif (Kotler dan Keller, 2008). KESIMPULAN Anjing adalah mamalia yang telah mengalami domestikasi dari serigala sejak 15.000 tahun yang lalu atau mungkin sudah sejak 100.000 tahun yang lalu berdasarkan bukti genetik berupa penemuan fosil dan tes DNA. Anjing telah berkembang menjadi ratusan ras dengan berbagai macam variasi, mulai dari anjing tinggi badan beberapa puluh cm seperti Chihuahua hingga Irish Wolfhound yang tingginya lebih dari satu meter. Warna rambut anjing bisa beraneka ragam, mulai dari putih sampai hitam, juga merah, abu-abu (sering disebut "biru"), dan coklat. Selain itu, anjing memiliki berbagai jenis rambut, mulai dari yang sangat pendek hingga yang panjangnya bisa mencapai beberapa sentimeter. Rambut anjing bisa lurus atau keriting, dan bertekstur kasar hingga lembut seperti benang wol. Terbuka peluang bisnis bagi saya untuk memasarkan Aneka Ragam Anjing Ras di Yogyakarta, karena setelah saya melakukan survei ternyata di Yogyakarta banyak maniakmaniak Anjing yang belum mengetahui tentang Anjing Ras ini. Dan ini adalah peluang bagi saya untuk memperkenalkan kelebihan Anjing Ras kepada masyarakat di Yogayakarta.
DAFTAR PUSTAKA Anonim, 2008, INDONESIAN CONSUMER PROFILE (ICP), PT Capricorn MARS Indotama Anonim, 2009, Anjing Ras, Jelas Lebih Asyik, www.anjingras.com Anonim, 2009, Harga Anjing Ras Di Indonesia, www.bisnis-anjing-ras.com Anonim,2009, Menghadang Pesaing dengan Fighting Brand, www.frontier.co.id Anonim, 2009, Tentang Perusahaan, www.anjingras.co.id Anonim,2010, Jenis-jenis Anjing Ras, www.jenis-anjing-ras.com Irawan, H., 2007, Menghadang Pesaing dengan Fighting Brand, www.wikimu.com Wikipedia, 2011, tentang Anjing, http://id.wikipedia.org/wiki/anjing.co.cc