BAB 1 PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Dewasa ini persaingan bisnis diantara perusahaan sejenis semakin kompetitif dan semakin sengit. Persaingan diantara perusahaan-perusahaan tersebut muncul karena perusahaan-perusahaan tersebut berusaha untuk mencapai keunggulan kompetitif, dimana dalam keunggulan kompetitif ini perusahaan dapat merebut pangsa pasar atau konsumen dalam jumlah sebanyak-banyaknya dibandingkan perusahaan lain, dengan kondisi demikian, profit yang diperoleh perusahaan pun juga semakin banyak. Salah satu kunci kesuksesan dalam dunia bisnis adalah strategi. Strategi menjadi salah satu komponen terpenting yang harus dijalankan oleh perusahaan agar tujuan yang diinginkan tercapai. Tidak hanya sebagai pelengkap perusahaan untuk mencapai tujuan tetapi juga sebagai suatu alat untuk tetap bertahan dalam menghadapi persaingan di dunia bisnis. Strategi bisnis mengatasi masalah bagaimana perusahaan dan unit-unitnya bersaing dalam bisnis dan industri. Namun disaat seperti sekarang ini, banyak sekali perusahaan yang selalu menggunakan metode strategi lama untuk menyaingi pesaingnya di pasar, seperti menggunakan metode Red Ocean Strategy( strategi samudra merah). Daripada berdarah-darah terlibat dalam persaingan, lebih baik melepaskan diri dari persaingan itu. Dan untuk keluar dari Red Ocean, maka perusahaan dituntut untuk dapat menciptakan Value Innovation (VI), karena VI dapat diterjemahkan salah satunya dengan efisiensi biaya produksi dan menciptakan nilai lebih bagi konsumen. Selain itu, perusahaan juga harus menguasai pasar tanpa adanya pesaing atau kompetisi. Oleh karena itu, muncullah Blue Ocean Strategy ( BOS ). BOS adalah suatu strategi bisnis tentang menguasai ruang pasar
2 yang tidak diperebutkan ( uncontested market space ) dan dengan demikian membuat persaingan menjadi tidak relevan. Selain itu, BOS juga merupakan sebuah strategi yang berfokus pada: penciptaan pasar baru, penciptaan nilai baru pada produk, serta pandangan terhadap persaingan menjadi tidak relevan. Dengan kata lain, BOS ibarat lautan yang masih belum dicemari, masih bersih dan belum terdapat ikan buas. Kemampuan menciptakan ruang pasar yang tidak diperebutkan dan membuat kompetisi yang diperebutkan para pesaing menjadi tidak relevan adalah kunci daya saing perusahaan-perusahaan yang menggunakan paradigma Blue Ocean Strategy. Strategi ini akan menggeser dan memperluas pasar bagi pelanggan potensial, sehingga nilai (value) tercipta berbeda pada pasar yang telah bergeser dari pasar sebelumnya yang diperebutkan para pesaing. Dengan kata lain, paradigma Blue Ocean Strategy sebenarnya lebih menjamin efektifitas bisnis dari sisi bottom line bisnis, laba bersih. PT. Mustika Ratu Tbk merupakan perusahaan yang bergerak dibidang produksi dan penjualan berbagai kosmetika tradisional. Pada saat sekarang ini, banyak sekali perusahaan yang bergerak dibidang yang sama, apalagi seperti yang kita ketahui pada saat ini. Oleh sebab itu, Mustika Ratu merupakan salah satu perusahaan yang harus menyaingi saingannya. Namun, disamping itu Mustika Ratu mampu menyaingi pesaingnya secara sehat, yakni dengan selalu menciptakan strategi yang sesuai agar dapat meningkatkan laba perusahaan serta mampu menjamin kelancaran efektifitas bisnisnya. Dengan alasan inilah PT. Mustika Ratu Tbk menjadikan peluang tersendiri bagi perusahaannya untuk mendapatkan keuntungan. Seiring dengan berkembangnya dunia industri tersebut, maka persaingan yang terjadi di dalamnya pun semakin
3 meningkat dan semakin tajam. Tiap perusahaan harus mampu memberikan performance yang terbaik agar bisa bersaing dengan perusahaan lain. Karena itu perusahaan perlu senantiasa bertumbuh dan berkembang, serta terus menerus mencari dan menentukan strategi apa yang bisa diterapkan untuk memenangkan persaingan dalam dunia industri. Bukan hanya itu saja, strategi tersebut juga harus dapat ditransformasikan menjadi tindakan operasional untuk dijalankan oleh perusahaan. Supaya bisa meluncurkan perusahaan ke lintasan pertumbuhan yang kuat dan menguntungkan di tengah kondisi-kondisi industri ini, tidaklah banyak bermanfaat bila membuat perbandingan dengan pesaing dan berusaha mengalahkan mereka dengan memberi penawaran lebih banyak atau lebih sedikit. Strategi semacam itu bisa saja meningkatkan penjualan, tapi tidak akan bisa mendorong perusahaan untuk membuka ruang pasar yang belum ada pesaingnya. Dengan atas pertimbangan yang diatas, maka peneliti tertarik untuk melakukan penelitian dengan judul Analisis dan Usulan Strategi Bisnis dengan Penerapan Blue Ocean Strategy terhadap PT. Mustika Ratu Tbk 1.2 Identifikasi Masalah Permasalahan yang diteliti dalam penelitian ini adalah hal-hal yang berhubungan dengan usulan dalam strategi bisnis dengan penerapan Blue Ocean Strategy terhadap PT. Mustika Ratu Tbk, yaitu : 1. Bagaimana PT. Mustika Ratu Tbk dapat menciptakan pasar baru? 2. Apakah PT. Mustika Ratu Tbk akan menciptakan nilai baru pada produknya?
4 3. Bagaimana pandangan PT. Mustika Ratu Tbk terhadap persaingan yang terjadi? 1.3 Tujuan Adapun tujuan dari penelitian ini adalah : 1. Untuk mengetahui pengaplikasian strategi melalui penciptaan pasar baru pada PT. Mustika Ratu Tbk. 2. Untuk mengetahui penciptaan nilai baru pada produk di PT. Mustika Ratu Tbk. 3. Untuk mengetahui pandangan terhadap persaingan pada PT. Mustika Ratu Tbk. 1.4 Manfaat 1. Bagi Penulis Untuk menambah wawasan dan juga pengetahuan yang luas tentang bisnis yang bersaing Untuk menambah wawasan dan pengetahuan khusus di bidang strategi bisnis dan strategy blue ocean untuk mampu berpikir dalam mengaplikasikan teori-teori strategi bisnis. 2. Bagi Perusahaan Diperolehnya usulan dari hasil analisis penelitian yakni berupa saran dan masukan yang bermanfaat dalam mengambil suatu keputusan terhadap strategi bisnis perusahaan. 3. Bagi Pihak lain Dapat menjadi masukan pengetahuan yang berharga dalam dunia bisnis khususnya mengenai strategi-strategi bisnis yang tepat dalam perusahaan.
5 sebagai informasi dan referensi yang kiranya dapat bermanfaat bagi pihak yang memerlukan, untuk melakukan penelitian lebih lanjut.