BAB IV Rencana Implementasi dan Kebutuhan Sumber Daya 4.1 Rencana Implementasi 4.1.1. Strategi Penentuan Posisi Pasar (Positioning) Strategi Penentuan posisi pasar ini dilakukan dengan membuat image Perusahaan Denmarx masuk ke dalam benak konsumen dan memberikan jaminan kualitas, dan kedua hal tersebut dapat dilakukan dengan cara: Penanaman image Perusahaan Denmarx Hal itu dapat dilakukan dengan membuat dus pembungkus dengan disain yang menarik dan mencantumkan slogan Exclusive Moslems Wear pada setiap dus pembungkus kemeja muslim (brand name: FAMILY), sedangkan untuk kemeja resmi mencantumkan slogan Best Quality pada setiap plastik pembungkus kemeja resmi (brand name: DENMARX). Adapun aktivitas dan jangka waktu yang diperlukan adalah sebagai berikut: Tabel 4.1 Pembuatan Dus Pembungkus No 1 2 3 Aktivitas Pencarian tempat pembuatan dus dan desain Memberikan sample dus dan desain Persetujuan Bentuk dus dan desain 4 Mulai Produksi dus Pemakaian dus pada produk- 5 produk Perusahaan Denmarx Period of Time Jul-07 Aug-07 I II III IV I Doddy PIC Pemilik pembuatan dus dan desain Bapak Deny Pemilik pembuatan dus dan desain Bapak Deny 39
Pemberian Jaminan kualitas Jaminan diberikan dengan cara hanya memperbolehkan barang ditukar dengan barang kepada para toko yang menjadi langganan, tidak memperbolehkan untuk melakukan pertukaran barang dengan uang, serta hanya para toko yang diperbolehkan menukar barang dengan barang karena Perusahaan Denmarx tidak berhubungan langsung dengan end customer. Dengan adanya jaminan tersebut maka akan mempermudah para toko langganan dalam menangani keluhan para konsumennya tersebut, sehingga diharapkan para toko akan membeli produk produk dari Perusahaan Denmarx. Adapun aktifitas untuk pertukaran barang adalah sebagai berikut: Tabel 4.2 Pertukaran Barang No Aktivitas Timeline PIC 1 Complain dari end customer ke Toko - Pemilik Toko 2 Pertukaran barang cacat dengan stock toko - Pemilik Toko 3 Complain dari toko ke Perusahaan Denmarx - Pemilik Toko 4 Pertukaran barang cacat dengan barang Perusahaan Denmarx 1 bulan sekali Bapak Deny 4.1.2. Strategi Promosi (Promotion) Strategi promosi ini dilakukan dengan cara melakukan pemasangan iklan pada periode tertentu dan melakukan sales Promotion untuk produk produk Perusahaan Denmarx. Kedua hal tersebut dapat dilakukan dengan cara: Pemasangan iklan Pemasangan iklan dapat dilakukan melalui pemasangan spandukspanduk di toko toko langganan. Adapun aktifitas dan waktu yang diperlukan adalah sebagai berikut: 40
Tabel 4.3 Pembuatan Spanduk No 1 Aktivitas Pembuatan Desain Spanduk 2 Pembuatan Spanduk 3 Pendistribusian Spanduk ke toko Pemasangan 4 Spanduk di toko langganan Period of Time Jul-07 I II III IV PIC Doddy Pemilik toko spanduk Bapak Deny Pemilik toko Pembuatan program sales promotion Program program sales promotion yang dilakukan adalah dengan pemberian discount sebesar 5% atau pemberian 1 gimmick tertentu seperti payung, gelas, dan piring untuk setiap pembelian 2 buah kemeja muslim FAMILY atau 3 buah kemeja resmi Denmarx atau kemeja batik Sultan. Program ini diadakan pada musim sepi dengan tujuan untuk meningkatkan volume penjualan. Adapun detail pelaksanaan program sales promotion tersebut adalah sebagai berikut: Tabel 4.4 Sales Promotion No Aktivitas Period of Time Jul 07 Aug 07 Nov 07 Dec 07 PIC 1 Pemberian discount 5 % Pemilik toko 2 Pemberian Gimmick Pemilik toko 4.1.3. Strategi Penetrasi Pasar (Market Penetration) Strategi Penetrasi pasar ini dilakukan dengan cara membuat kemasan produk untuk kemeja muslim dan kemeja resmi yang menarik (detail perencanaan dan implementasi untuk pembuatan kemasan ini sudah dijabarkan pada bagian strategi penentuan posisi pasar), memperketat pengendalian 41
kualitas dan memberikan training kepada para penjahit setiap 3 bulan sekali. Kedua hal tersebut dilakukan dengan cara: Memperketat Pengendalian Kualitas Pengendalian kualitas ini dilakukan terhadap bahan bahan kain yang akan digunakan dan hasil kemeja yang sudah dijahit, kedua hal tersebut dilakukan oleh pemilik perusahaan dan pegawai bagian packaging sehingga produk produk yang akan dijual ke konsumen benar benar produk tanpa cacat. Pemberian Training Kepada Penjahit Pemberian training ini akan dilakukan dengan cara menyewa trainer yang ahli di proses jahit (membuka kursus menjahit), dan proses training ini akan diadakan setiap 3 bulan sekali selama 1 hari penuh (jam 08.00 16.00). Adapun detail pelaksanaan training sampai awal tahun 2008 (untuk selanjutnya akan dilakukan 3 bulan sekali) adalah sebagai berikut: Tabel 4.5 Pelaksanaan Training Period of Implementation Jul 07 Aug 07 Sep 07 Oct 07 Nov 07 Dec 07 Jan 08 Setelah kedua hal di atas dilakukan maka langkah selanjutnya adalah melakukan promosi. Karena tanpa promosi, walaupun kualitas produk Perusahaan Denmarx sangat baik, tapi tidak akan diketahui konsumen. 4.1.4. Strategi Perluasan Pasar (Market Expansion) Strategi perluasan pasar ini dilakukan dengan melakukan pemasaran ke Pulau Sumatera, Jawa Tengah dan Jawa Timur untuk mendukung perluasan pasar tersebut maka ada 2 hal yang harus dilakukan Perusahaan Denmarx, yaitu: Menambah tenaga kerja sales sebanyak 1 orang, sehingga proses penjualan dapat dibagi oleh 2 orang yaitu pemilik perusahaan dan 42
seorang sales. Meningkatkan kapasitas produksi kemeja muslim dan kemeja resmi sehingga dapat memenuhi permintaan dari luar pulau, dengan penambahan kapasitas ini maka harus ada penambahan tenaga kerja untuk penjahit, sehingga harus ada invetasi tambahan untuk mesin jahit dan mesin mesin lainnya. Untuk penambahan tenaga kerja sales sebaiknya dilakukan secepat mungkin agar proses penjualan ke Pulau Sumatera, Jawa Tengah dan Jawa Timur dapat dilakukan dengan cepat. Proses peningkatan kapasitas produksi sebaiknya menunggu hasil penjualan (untuk Pulau Sumatera, Jawa Tengah dan Jawa Timur) dari sales dan pemilik perusahaan, jika produk produk Perusahaan Denmarx laris di ketiga pulau tersebut baru dilakukan proses penambahan kapasitas dengan syarat kapasitas produksi sekarang tidak mencukupi permintaan tersebut. 4.2 Kebutuhan Sumber Daya Kebutuhan sumber daya manusia, keuangan, teknologi, dan dukungan lainnya yang diperlukan agar implementasi solusi bisnis tersebut bisa dilakukan, adalah sebagai berikut: Tabel 4.6 Daftar kebutuhan untuk Implementasi Solusi Bisnis No Activity 1 Dus pembungkus 2 Spanduk Jumlah sesuai produksi kemeja 20 buah (sesuai jumlah toko langganan) Kebutuhan Teknologi Orang Keuangan Tempat Pembuatan dus Rp 1,500. /dus Tempat Pembuatan Spanduk Rp 200,000. /spanduk 3 Gimmick (gelas, payung, piring) 100 buah/ bulan Rp 20,000. / payung, Rp 7,500. /gelas, Rp 10,000/piring 4 Pemberian Training 1 orang trainer 1 Rp 1,000,000. / trainer 5 Penambahan Sales 1 orang 1 Rp 1,500,000. /bulan 43
44