Pertemuan VII Aspek Pemasaran 2 Jurusan Sistem Informasi Fakultas Ilmu Komputer dan Teknologi Informasi Universitas Gunadarma
Capaian Pembelajaran Mahasiswa dapat mengetahui aspek pemasaran (pasar, pesaing dan promosi) sehubungan dengan pengembangan rencana bisnis di bidang TIK
Materi Pembelajaran Analisis situasi pasar (sesuai dengan produk/jasa ditawarkan) Analisis pesaing (perusahaan yang bergerak di bidang yang sama) Strategi promosi Pembuatan media promosi berbasis TIK (website, brosur, interactive CD)
Analisis Situasi Pasar Analisis pemasaran yang meliputi beberapa tahapan, dimana tahapan tersebut sangat bergantung kepada variabel dan faktor yang secara dominan mempengaruhi proses pemasaran. Tahapan Analisis Pemasaran :
Analisis Terhadap Pesaing Pesaing mereka yang berusaha memuaskan pelanggan dan kebutuhan pelanggan yang sama dan menyediakan penawaran yang serupa kepada pelanggan. Faktor persaingan menurut (Porter,1985) : 1. Masuknya pendatang baru. 2. Ancaman produk substitusi. 3. Daya tawar-menawar pembeli. 4. Daya tawar-menawar pemasok. 5. Persaingan di antara para pesaing yang ada.
Kekuatan Pesaing
Kekuatan Pemasok 1. Diferensiasi masukan. 2. Biaya beralih pemasok dari pemasok dan perusahaan dalam industri. 3. Adanya masukan substitusi. 4. Konsentrasi pemasok. 5. Pentingnya volume penjualan bagi pemasok. 6. Biaya relatif terhadap pembelian total dalam industri. 7. Dampak masukan terhadap biaya atau diferensiasi. 8. Ancaman integrasi ke depan relatif terhadap ancaman integrasi ke belakang oleh perusahaan dalam industri.
Faktor Penentu Ancaman Produk Substitusi 1. Harga dan kinerja produk substitusi. 2. Biaya beralih pemasok. 3. Kecenderungan pembeli terhadap produk substitusi.
Faktor Penentu Kekuatan Pembeli 1. Konsentrasi pembeli dibandingkan dengan konsentrasi perusahaan. 2. Volume pembelian. 3. Biaya beralih pemasok dari pembeli relatif terhadap biaya beralih pemasok dari perusahaan. 4. Informasi pembeli. 5. Kemampuan melakukan integrasi balik. 6. Produk substitusi. 7. Harga pembelian. 8. Diferensiasi produk. 9. Identitas merek. 10. Dampak atas kualitas. 11. Laba pembeli. 12. Insentif pengambil keputusan.
Faktor Penentu Persaingan Antar Perusahaan 1. Pertumbuhan industri. 2. Biaya tetap. 3. Kelebihan kapasitas. 4. Diferensiasi produk. 5. Identitas merek. 6. Biaya beralih pemasok. 7. Konsentrasi dan keseimbangan. 8. Ragam pesaing. 9. Taruhan korporasi. 10. Hambatan keluar.
Perencanaan Strategi Pemasaran Suatu rencana keseluruhan dengan apa sesuatu organisasi bertujuan mencapai tujuannya dalam bidang pemasaran. Strategi pemasaran dilakukan untuk membuat 3 macam keputusan : 1. Konsumen manakah yang akan dituju? 2. Kepuasan seperti apakah yang diinginkan oleh konsumen tersebut? 3. Marketing mix seperti apakah yang dipakai untuk memberikan kepuasan kepada konsumen tersebut? Arah dan Strategi Pemasaran Perusahaan Rencana Jangka Panjang Pedoman Pemasaran
Elemen Strategi Pemasaran
Faktor Pertimbangan Memilih Menetapkan Strategi Pemasaran Sumber daya perusahaan Homogenitas produk Tahapan produk dalam daur hidup Homogenitas pasar Strategi pemasaran yang dilakukan pesaing
Strategi Promosi dan Riset Pemasaran Promosi Suatu upaya yang dilakukan oleh perusahaan / pemasar untuk mempengaruhi pihak lain agar turut berpartisipasi dalam perubahan yang mereka lakukan. Iklan Segala bentuk penyajian informasi dan promosi secara tidak langsung yang dilakukan oleh sponsor untuk menawarkan ide, barang atau jasa.
Iklan Fungsi Iklan 1. Fungsi Pemasaran 2. Fungsi Komunikasi 3. Fungsi Ekonomis 4. Fungsi Sosial Media Iklan Media Cetak 1. Surat Kabar 2. Majalah Media Elektronik 1. Radio 2. Televisi 3. Internet
Riset Pemasaran Kajian situasi yang berlangsung. Mengetahui dengan tepat keunggulan dan kelemahan program yang dijalankan. Menyatakan tujuan riset secara tertulis. Menetapkan problem yang harus diatasi. Menetapkan cakupan dan estimasi biaya. Menjelaskan data sekunder. Mengumpulkan data primer. Menganalisis dan memroses data. Menyiapkan laporan dan saran solusi alternatif. Menindaklanjuti implementasi. Mendefinisikan ulang situasi.
Pembutan Media Promosi Berbasis TIK Media promosi dapat melalui iklan, brosur dan website. Promosi melalui iklan, akan lebih cepat dikenal daripada media lainnya. Promosi dengan brosur, informasi dari promosi tersebut melalui sehelai kertas. Biasanya isi kertas tersebut berisikan informasi dan gambar dari produk yang ditawarkan. Media promosi website bisa memperoleh informasi yang lebih jelas baik dari jenis, harga, maupun kualitas dari barang itu sendiri. Tampilan website yang menarik, dapat membuat konsumen yang membuka website tersebut tertarik untuk membeli produk tersebut.
Contoh Promosi Brosur
Contoh Promosi Brosur
Contoh Promosi Brosur
Contoh Promosi Brosur