BAB I PENDAHULUAN. tinggalkan oleh setiap perusahaan yang bergerak dibidang perdagangan dan

Transkripsi

1 BAB I PENDAHULUAN 1.1.Latar Belakang Pemilihan Judul Kegiatan pemasaran memerupakan sesuatu hal yang tidak bisa di tinggalkan oleh setiap perusahaan yang bergerak dibidang perdagangan dan penjulan produk. Karena untuk menawarkan sebuah produk perusahaan harus melakukan kegiatan pemasaran dalam promosi dengan tujuan antara lain, untuk menyebarkan informasi produk agar di kenal oleh masyarakat, mencari keuntungan, membentuk citra produk agar dikenal oleh konsumen sesuai yang dibutuhkan, dan menjaga kestabilan penjualan agar target dapat tercapai. Promosi adalah sejenis komunikasi yang memberi penjelasan yang menyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa. Promosi sangat penting bagi perusahaan karena mempengaruhi hasil dari penjualan. Strategi promosi perusahaan sering digunakan sebagai salah satu cara untuk meningkatkan permintaan dan penjualan suatu barang atau jasa, sehingga dapat meningkatkan keuntungan yang di peroleh suatu perusahaan. Kegiatan promosi jika dilaksanakan dengan baik dapat mempengaruhi konsumen mengenai dimana dan bagaimana konsumen membelanjakan pendapatnya. Promosi dapat membawa keuntungan baik bagi produsen maupun konsumen. Keuntungan bagi konsumen ialah konsumen dapat mengatur pengeluarannya menjadi lebih baik, Misalnya konsumen yang membaca iklan, ia dapat membeli barang yang lebih murah. Dengan dipasangnya iklan di surat kabar, majalah dan sebagainya.

2 Dari beberapa bentuk promosi yang dipaparkan, promosi dalam bentuk personal selling adalah cara yang paling tua dan penting. Cara ini adalah unik, tidak mudah diulang, dapat menciptakan dua komunikasi antara ide yang berlainan antara penjulan dan pembeli. Cara ini adalah satu satunya cara dari sales promotions yang dapat menggugah hati pembeli dengan segera, dan pada tempat dan waktu itu juga diharapkan konsumen dapat mengambil keputusan untuk membeli. Dengan bermunculnya perusahaan-perusahaan baru dibidang distribusi plastik juga makin banyaknya usaha home indistri membuat persaingan semakin ketat. Sehingga mendorong perusahaan untuk lebih serius merancang strategi promosi yang akan dilakukan, para distributor melakukan promosi seefektif dan semenarik mungkin agar konsumen tertarik dengan produk yang di tawarkan dan melakukan pembelian. Semua itu dilakukan supaya target penjualan meningkat sesuai dengan yang diharapan. 1.2 Tujuan Kuliah Kerja Praktek Tujuan Umum Mengetahui proses Penjualan pada CV. Jaya Agung Tujuan Khusus 1. Mengetahui tahapan-tahapan proses penjualan yang dilakukan CV. Jaya Agung. 2. Untuk mengetahui kendala kendala penjualan pada CV. Jaya Agung.

3 3. Untuk mengetahui bagaimana cara mengatasi kendala-kendala di CV. Jaya Agung. 1.3 Manfaat kuliah kerja praktek Dari penulisan laporan kerja praktek ini penulis mengharapkan dapat memberi beberapa manfaat. Adapun manfaat dari penulisan laporan kerja praktek ini. 1. Bagi penulis a. Untuk menerapkan ilmu, pemahaman, pengetahuan serta penulis ilmu yang telah diperoleh saat duduk dibangku kuliah. b. Melatih kemampuan dalam pengamatan sesuatu yang ada di sebuah perusahaan. 2. Bagi akademik a. Sebagai tolak ukur atas apa yang telah di sepakati pihak akademik berikan kepada mahasiswa sehingga dapat mengetahui hal mana dan pada bagian mana yang harus diperbaiki pada tahun yang akan datang. b. Menambah sebagai referensi dan bahan acuan pada perpustakaan Universitas Semarang.

4 3. Bagi pembaca a. Agar pembaca dapat lebih mengerti dan tahu tentang proses penjualan yang ada di CV.Jaya Agung. b. Dapat dijadikan sebagai referensi dalam pemnbuatan tugas dalam perkuliah.

5 BAB III METODE LAPORAN PENULISAN KKP 3.1 Sumber Data Untuk memperoleh laporan yang baik di butuhkan data yang lengkap dan akurat sesuai dengan yang diperlukan. Adapun data (berdarsarkan sumbernya) yang diperoleh untuk menyusun laporan ini berupa : 1. Data Primer Data primer merupakan data yang dikumpulkan secara langsung oleh peneliti untuk mejawab masalah atau tujuan penelitian eksploratif, data survey atupun eksplorasi. Data ini diperolah dari keterangan atau jawaban responden melalui wawancara kepada kepada cv. Jaya Agung meliputi profil prusahaan atau proses penjulan pada cv jaya Agung. 2. Data sekunder Data yang diperoleh tidak langsung dari sumbernya dalam bentuk sudah jadi dalam penelitian ini data sekunder diperoleh dar pihak internal dan eksternal perusahaan. Dari pihak internal berupa laporan-laporan dan catatan catatan perusahaan yang berakaitan dengan permasalahan yang diteliti dari

6 pihak eksternal berupa informasi yang diperoleh dari luar perusahaan yang mendukung dan melengkapi data yang diperoleh berkaitan dengan permasalahan yang diteliti. Data yang diperlukan dalam penulisan laporan Kuliah Kerja Praktek ini diproleh dari beberapa pihak yang bersangkutan, meliputi : a. Sekertaris pembantu CV. Jaya Agung. Penulis mendapatkan informasi berupa sejarah berdirinya perusahaan daftar produk dan proses penjulan pada CV. Jaya Agung. b. Bagian Penjulan Penulis medapatkan informasi mengenai data penjulan pada CV. Jaya Agung. c. Bagian Admisitrasi Penulis mendaptkan informasi mengenai profil perusahaan, struktur organisasi perusahaan, dan deskripsi pekerjaan menurut jabatannya pada CV. Jaya Agung. 3.2 Metode Pengumpulan Data. Metode pengumpulan data yang digunakan untuk menyusun laporan ini adalah : 1. Observasi Metode pengumpulan data yang dilakukan dengan cara mengadakan pengamatan secara langsung di CV. Jaya Agung guna mendapatkan datadata yang diperlukan sehubungan dengan pembutan laporan Kuliah Kerja Praktek ini.

7 2. Wawancara Pengumpulan data yang dilakukan dengan melakukan Tanya jawab secara langsung untuk mendapatkan keterangan mengenai hal-hal yang menjadi objek penelitian dan diharapakan mamperoleh gambaran tentang objek teresebut secara luas. 3. Daftar pustaka Pengumpulan data yang diperoleh dengan cara memperoleh bukubuku literatur, catatan perkuliahan dan sumber sumber lain yang ada kaitannya dengan permasalah yang diteliti.