Penetapan Harga Jual. Hanna Lestari, M.Eng

Transkripsi

1 Penetapan Harga Jual Hanna Lestari, M.Eng

2 Price is about positioning Hermawan Kartajaya

3 Pendahuluan Harga mempunyai peranan yang penting sebagai alat bantu untuk sukses dalam strategi pemasaran. Penetapan harga juga berfungsi penting pada strategi positioning produk. harga merupakan pertanda bagi pembeli, instrumen persaingan, dan cara meningkatkan kinerja finansial. Ketika kita melakukan penetapan harga, berarti kita sudah membuat sebuah rangkaian dari strategi pemasaran

4 Tujuan Penetapan Harga

5 Pertimbangan Dalam Penentuan Harga 1. Keadaan Perekonomian Keadaan ekonomi suatu negara berpengaruh pada iklim bisnis di negara tersebut. 2. Persaingan Pasar Bentuk dari persaingan ini beragam, adapersaingan tidak sempurna, oligopoli dan monopoli. Setiap jenis persaingan tersebut memerlukan strateginya sendiri sendiri. 3. Biaya Jika harganya diatas biaya, maka marginnya merupakan keuntungan penjualan. 4. Estimasi Permintaan dan Elastisitas Harga Anda bisa menetapkan harga diantara total biaya dan nilai dari produk tersebut.

6 Metode Penetapan Harga Untuk menentukan harga sebuah produk sebelum dijual, ada beberapa metode / pendekatan yang bisa digunakan: 1. Penetapan Harga Biaya Plus (Cost Plus Pricing Method) Metode ini adalah menentukan harga jual per unit produk dengan menghitung jumlah seluruh biaya per unit ditambah jumlah tertentu untuk menutup laba yang anda kehendaki pada unit tersebut, atau disebut marjin. Harga jual produk dapat anda hitung dengan rumus : Biaya Total + Marjin = Harga Jual atau Harga = ( (TFC + TVC ) / N ) + TP

7 Biaya Tetap/Fixed Cost Biaya ini adalah biaya yang selalu ditanggung walaupun tidak ada penjualan yang terjadi, misalnya : a. Biaya peralatan. b. Biaya sewa. c. Pajak. d. Asuransi. e. Gaji karyawan. f. Biaya iklan.

8 cont Biaya Variable/ Variable Cost Biaya yang meningkat secara keseluruhan sesuai dengan meningkatnya kualitas penjualan. Biaya Semivariable Biaya ini adalah kombinasi dari biaya tetap dan biaya variable. Contohnya seperti pada usaha penginapan atau penyewaan kamar kost, jika kamar tidak ada penyewa maka ada beberapa pemeliharaan yang tetap harus dikeluarkan dan pada beberapa kelas kamar bisa cukup tinggi besarannya.

9 Misalkan ada order sebanyak 100 pcs. Biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi produk tersebut diperkirakan sebanyak ,00 dengan perincian : Jika anda menginginkan laba sebesar 15% dari biaya total, maka Harga total = Total Biaya + Laba = Rp ,00 + (15% x Rp ,00) = Rp ,00. Dengan demikian untuk setiap produk yang anda jual, harganya sebesar Rp ,00.

10 TABEL PERBEDAAN Pendekatan UNSUR BIAYA UNSUR MARK UP FULL Costing(Absorption Approach) Biaya produksi Ekspektasi Laba + Biaya non Produksi VARIABLE Costing(Contribution Approach) Biaya produksi dan non Produksi yang bersifat variabel TOTAL Costing Biaya Produksi + Biaya Non Produksi Ekspektasi Laba + Biaya produksi + non produksi yang bersifat tetap Ekspektasi Laba

11 2. Penetapan Harga Mark Up (Mark Up Pricing Method) Penetapan harga mark up inihampirsamadengan penetapan harga biaya plus. Penetapan harga mark up ini sering digunakan oleh pedagang atau perusahaan dagang. Caranya lebih sederhana. Anda membeli barang dagangan, kemudian harga jualnya ditentukan setelah menambah harga belidengan sejumlah mark up, seperti rumus di bawah ini: Harga Beli + Mark Up = Harga Jual Contohnya, anda sebagai pedagang membeli barang seharga Rp ,00. Kemudian anda ingin keuntungan Rp ,00, jadi produk dijual Rp ,00 + Rp ,00 = Rp ,00.

12 cont Salah satu alasan penggunaan mark up pricing adalah untuk mengurangi ketidakpastian pada biaya permintaan, dengan mendasarkan pada biaya : a.penetapan harga menjadi lebih sederhana dan penjual tidak perlu membuat penyesuaian terhadap permintaan. b.fleksibilitas terletak pada kemampuannya dalam mendukung tindakan untuk memaksimalkan keuntungan.

13 3. Penetapan Harga dalam Hubungannya dengan Pasar (Market Based Pricing) Kalaumenggunakancarayang satu ini, penentuan harga tidak anda dasarkan pada biaya, tetapi justru sebaliknya. Harga yang menentukan biaya bagi usaha anda. Anda dapat menentukan harga sama dengan tingkat harga pasar agar dapat ikut bersaing, atau dapat juga ditentukan lebih tinggi atau lebih rendah dari tingkat harga dalam persaingan. Tergantung strategi dan segmentasi pasar anda.

14 HARGA JUAL PRODUK PERUSAHAAN YANG DIATUR PERATURAN PEMERINTAH Perusahaan yang mengatur hajat hidup orang banyak, SEHINGGA dalam penetapan harga jual produk dibutuhkan pedoman : 1. Unsur unsur biaya produksi dan non produksi 2. Cara pengukurannya Dengan adanya pedoman tsb, diharapkan didapatkan harga yang wajar. Tiap kenaikan harga diatur peraturan pemerintah yang harus dapat dipertanggungjawabkan (dilihat dari biaya penuh yang digunakan sebagai dasar dan kewajaran labanya)

15 Harga Jual = Tafsiran Biaya penuh masa yad + Expectasi Laba Pendekatan Full Costing diterima oleh PSAK

16 Contoh : Misalnya untuk menghasilakan listrik diperlukan investasi sebesar Rp untuk pembelian mesin dan ekupment serta modal kerja. Taksiran biaya produksi listrik pada volume produksi kwh per tahun adalah sbb : Biaya bahan baku Rp Biaya TK langsung Rp BOP (variable + tetap) Rp Jumlah taksiran biaya produksi Rp Taksiran biaya non produksi setahun terdiri dari : Biaya pemasaran Rp Biaya administrasi & umum Rp Jumlah taksiraan biaya nonproduksi Rp Diputuskan laba wajar untuk perusahaan listrik : 25% dari investasi

17 Menghitung HARGA JUAL LISTRIK per kwh : Diket : Taksiran biaya penuh : Biaya produksi Rp Biaya non produksi Rp Taksiran aktiva penuh yang digunakan Rp Hitung Mark up Biaya non produksi Rp Ekspektasi laba 25% x Rp Rp Jumlah biaya tidak langsung (non prod) Rp Jumlah biaya langsung (produksi) Rp Persentase mark up dari biaya produksi 20%

18 Perhitungan harga jual per kwh : Tafsiran biaya produksi Rp Mark up 20% x Rp Rp Total harga jual Rp Volume produk (dalam kwh) Rp : Harga jual listrik per kwh Rp. 180

19 Strategi harga Jual Selalu ukur hasil penjualan Kreatif Amati selalu situasi pasar terkini

20 Soal Diskusi 1. Sebutkan dan jelaskan metode metode penentuan harga : - Berbasis Permintaan - Berbasis Laba - Berbasis Persaingan