III. METODOLOGI PENELITIAN

Transkripsi

1 23 III. METODOLOGI PENELITIAN 3.1. Kerangka Pemikiran Penelitian Carrefour hypermarket merupakan perusahaan ritel asing yang pertama masuk dan beroperasi di Indonesia, tepatnya di Jakarta (Foster, 2008). Pada tahun 2008, Carrefour hyprmarket telah memiliki banyak gerai yang tersebar hampir di seluruh kota yang ada di Indonesia dan memiliki pangsa pasar yang besar ( Salah satu lokasi yang dipilih Carrefour hypermarket Indonesia adalah di Lebak Bulus, Jakarta Selatan. Carrefour hypermarket Lebak Bulus merupakan gerai yang memiliki omzet terbesar dibandingkan dengan gerai-gerai Carrefour lainnya di Indonesia. Carrefour hypermarket memiliki visi dan misi seperti perusahaan pada umumnya agar memiliki tujuan yang jelas dan terarah. Visi dan misi dapat dicapai dan diwujudkan dengan baik dengan cara melakukan strategistrategi yang dirancang secara tepat agar dapat mencapai tujuan yang diinginkan perusahaan. Salah satu strategi yang dilakukan Carrefour hypermarket Lebak Bulus adalah dengan melakukan strategi promosi yang akan sangat mendukung kegiatan penjualannya untuk menarik perhatian konsumen. Tentu saja strategi promosi yang digunakan Carrefour hypermarket Lebak Bulus dalam mempromosikan produknya kepada konsumen akan berperan sangat penting. Strategi promosi harus dilakukan terintegrasi dan komprehensif agar sebuah pesan dapat tersampaikan dengan menyeluruh dan konsisten pada targetnya. Tidak semua produk yang disediakan oleh Carrefour hypermarket Lebak Bulus dapat menarik minat konsumen. Oleh karena itu Carrefour hypermarket Lebak Bulus harus merumuskan strategi agar produk yang kurang diminati tersebut dapat mnarik minat konsumen. Salah satu cara adalah melalui promosi penjualan di dalam toko yang dapat lebih merangsang konsumen untuk melakukan pembelian terutama untuk produk-produk low involvement. Beberapa aktivitas promosi penjualan di dalam toko yang dilakukan Carrefour hypermarket Lebak Bulus

2 24 diantaranya: free sample, bonus pack, in-store display, purchase with purchase, dan price discount. Komunikasi pemasaran yang dilakukan Carrefour hypermarket Lebak Bulus melalui kegiatan promosi penjualan di dalam toko dapat menjadi salah satu alternatif untuk menyentuh atau mempengaruhi emosi konsumen, terutama dalam keputusan pembelian impulsif. Pembelian impulsif (impulse buying) adalah pembelian suatu produk yang dilakukan konsumen tanpa direncanakan terlebih dahulu dan keinginan untuk membeli seringkali muncul pada saat berada di toko (Sumarwan, 2002). Melalui kegiatan promosi penjualan di dalam toko, maka diharapkan perilaku dan keputusan impulse buying dari konsumen akan semakin mudah terbentuk. Penelitian kali ini meneliti tentang pengaruh promosi penjualan di dalam toko terhadap keputusan impulse buying pada konsumen Carrefour hypermarket Lebak Bulus, dengan menggunakan alat analisis korelasi kanonikal dan regresi linier berganda dengan uji F dan uji t untuk melihat hubungan antara variabel yang diteliti. Selain itu juga digunakan analisis deskriptif, crosstab, dan chi-square untuk mengetahui bagaimana perilaku dan keputusan impulse buying pada konsumen Carrefour hypermarket Lebak Bulus. Hasil dari penelitian ini dapat memberikan informasi kepada pihak Carrefour hypermarket Lebak Bulus mengenai perilaku pembelian impulsif pada konsumennya dan mengetahui bentuk promosi penjualan di dalam toko yang secara signifikan dapat memicu tingkat pembelian dari konsumen sebagai bentuk perilaku pembelian impulsif. Dengan demikian, hasil penelitian ini dapat dijadikan rekomendasi bagi Carrefour hypermarket Lebak Bulus untuk dapat merancang strategi promosi penjualan di dalam toko yang lebih tepat dan efektif selanjutnya. Berdasarkan uraian sebelumnya, maka dapat dibuat kerangka pemikiran pada penelitian ini. Selengkapnya dapat dilihat pada Gambar 3.

3 25 Carrefour Hypermarket Lebak Bulus Visi dan Misi Carrefour Strategi Promosi Carrefour Lebak Bulus Strategi Promosi Penjualan di dalam Toko yang dilakukan Carrefour Lebak Bulus Free Sample Bonus Pack In-Store Display Purchase with Purchase Price Discount Analisis Korelasi Kanonikal, Regresi Linier Berganda Uji F, Uji t Keputusan Impulse Buying Konsumen Carrefour Hypermarket Lebak Bulus Rekomendasi untuk Carrefour Hypermarket Lebak Bulus Analisis Deskriptif, Crosstab (Tabulasi Silang), dan chi-square Gambar 3. Kerangka Pemikiran Penelitian

4 Penentuan Lokasi dan Waktu Penelitian Penelitian ini dilakukan di Carrefour hypermarkert yang terletak di Jalan Lebak Bulus Raya No.8, Jakarta Selatan. Pemilihan lokasi penelitian dilakukan secara sengaja karena lokasinya yang strategis, gerainya yang besar dan luas, memiliki omzet terbesar dibandingkan dengan gerai-gerai Carrefour wilayah lainnya di Indonesia, dan senantiasa ramai dikunjungi konsumen, serta kantor pusat Carrefour Indonesia yang terletak menyatu atau satu gedung dengan gerai Carrefour hyprmarket Lebak Bulus tersebut. Selain itu, Carrefour hypermarket merupakan perusahaan ritel asing pertama dan terbesar yang ada di Indonesia, serta memiliki gerai yang tersebar hampir di seluruh kota yang ada di Indonesia. Penelitian dilakukan selama bulan Mei-Juli Jenis dan Sumber Data Data yang digunakan pada penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh dari Internal Communication Manager dan divisi bagian marketing Carrefour hypermarket Lebak Bulus, serta dari responden. Responden yang digunakan adalah konsumen yang sedang berkunjung dan berbelanja di Carrefour hypermarket Lebak Bulus pada saat dilakukan penelitian. Konsumen diwawancarai dan diberikan kuesioner untuk dijawab sesuai dengan pengalaman dan pengetahuannya. Penyebaran kuesioner ditujukan untuk mengetahui respon konsumen terhadap promosi penjualan di dalam toko yang dilakukan Carrefour hypermarket, Lebak Bulus. Data sekunder diperoleh dari hasil laporan tertulis/dokumen perusahaan, hasil penelitian-penelitian terdahulu, dan literatur-literatur terkait dengan judul penelitian yang diperoleh dari buku dan internet Metode Pengambilan Sampel Metode sampling adalah cara pengumpulan data yang hanya mengambil sebagian elemen populasi atau karakteristik yang ada dalam populasi dan kesimpulan yang diperoleh dapat digeneralisasi dalam

5 27 populasi. Metode sampling dibedakan menjadi dua macam, yaitu probability sampling dan non probability sampling (Hasan, 2003). Pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan teknik nonprobability sampling, yaitu metode convenience sampling. Convenience sampling adalah penarikan sampel berdasarkan keinginan peneliti sesuai dengan tujuan penelitian (Suharyadi dan Purwanto, 2009). Sampel yang dipilih adalah konsumen yang berkunjung dan berbelanja di Carrefour hypermarket Lebak Bulus pada saat penelitian dilakukan. Non-probability sampling merupakan teknik sampling yang tidak menggunakan pemilihan peluang dan tergantung pada keputusan personal dari peneliti (Malhotra, 2004). Jumlah responden yang diambil berdasarkan rumus Slovin, yaitu:. (1) Keterangan: n = jumlah sampel N = jumlah populasi e = persen kelonggaran karena kesalahan sampel yang dapat ditolerir, yaitu sebesar 10% Berdasarkan data kunjungan konsumen Carrefour hypermarket Lebak Bulus, diperoleh jumlah rata-rata konsumen yang berbelanja per bulan selama setahun sekitar orang. Maka dengan menggunakan rumus Slovin, diperoleh nilai n sebagai berikut: n = 99, = dibulatkan ke atas = 100 orang ( 0.1) Berdasarkan perhitungan menggunakan rumus Slovin dengan nilai kesalahan sampel yang dapat ditolerir sebesar 10% tersebut menghasilkan ukuran sampel sebanyak 100 orang.

6 Metode Pengumpulan Data Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan gabungan beberapa metode pengumpulan data yaitu dengan pengamatan langsung, pengamatan tidak langsung, dan studi pustaka. Pengamatan langsung dilakukan dengan melihat langsung kondisi di lapangan mengenai penerapan promosi penjualan di toko di Carrefour hypermarket, Lebak Bulus. Pengamatan tidak langsung dilakukan dengan cara wawancara dan kuesioner yang diberikan kepada konsumen yang mengunjungi dan berbelanja di Carrefour hypermarket Lebak Bulus. Jenis kuesioner yang digunakan adalah kuesioner tertutup, yaitu kuesioner dengan menggunakan pertanyaan yang sudah mengarahkan ke jawaban alternatif yang telah ditetapkan. Selain melalui pengamatan langsung dan tidak langsung, data juga diperoleh melalui teori-teori yang sudah ada atau melalui hasil-hasil penelitian sebelumnya. Kuesioner akan diisi sendiri oleh konsumen (self-administered questionnaire) kemudian peneliti menunggu dan mengawasi konsumen selama pengisian kuesioner yang disebarkan sendiri agar dapat diperoleh data yang valid dan keterangan yang jelas serta dapat memberikan keterangan bagi konsumen yang mengalami masalah pada saat pengisian kuesioner. Setelah kuesioner diisi, maka kuesioner langsung dikembalikan. Hal ini dimaksudkan agar mengefektifkan waktu yang tersedia. Kuesioner penelitian dapat dilihat dalam Lampiran 1. Pada pengambilan data melalui penyebaran kuesioner, peneliti menggunakan dua jenis struktur pertanyaan (Malhotra, 2004). 1. Unstructured Question, merupakan suatu bentuk pertanyaan, dimana responden bebas mengisi dengan bahasa dan cara tersendiri menurut responden. Contohnya pada kuesioner penelitian ini adalah untuk pilihan lainnya untuk pertanyaan profil pekerjaan dan wilayah tempat tinggal.

7 29 2. Structured Question, merupakan kumpulan alternatif dan format respon yang dibagi menjadi dua, yaitu: a. Multiple-Choise Questions Peneliti memberikan kepada konsumen beberapa alternatif jawaban untuk dipilih. Contohnya pada kuesioner penelitian ini adalah untuk pertanyaan pada bagian identifikasi atau karakteristik konsumen. b. Scales Suatu bentuk pertanyaan yang menggunakan skala dalam mengukur dan mengetahui sikap konsumen terhadap pertanyaan-pertanyaan di kuesioner, dari sudut pandang konsumen. Contohnya pada kuesioner penelitian ini adalah untuk pernyataan pada bagian promosi penjualan di dalam toko (free sample, bonus pack, in-store display, purchase with purchase, dan price discount). Tiap butir pernyataan diukur menggunakan skala Likert Variabel Penelitian Penelitian ini menggunakan dua variabel, yaitu variabel independen dan variabel dependen. Variabel-variabel tersebut adalah sebagai berikut: 1. Variabel independen (X), yaitu promosi penjualan di dalam toko yang terdiri dari: a. Free sample (X 1 ), variabel ini mengacu pada pemberian produk yang dibagikan secara gratis. b. Bonus pack (X 2 ), variabel ini mengacu pada tambahan kemasan yang diberikan oleh produk yang dipromosikan. c. In-store display (X 3 ), variabel ini mengacu pada daya tarik tampilan atau bentuk ruang pajang atau display. d. Purchase with purchase (X 4 ), variabel ini mengacu pada pemberian harga lebih murah pada barang kedua setelah melakukan pembelian barang lain sebelumnya. e. Price discount (X 5 ), variabel ini mengacu pada pemberian potongaan harga pada item yang sedang dipromosikan. 2. Variabel dependen yaitu impulse buying (Y), variabel ini mengacu pada perilaku pembelian tidak terencana atau pembelian yang terbentuk di

8 30 dalam toko secara spontan dan dapat dikarenakan adanya promosi penjualan di dalam toko Pengukuran Variabel Penelitian Variabel independen dan dependen pada penelitian ini diukur dengan menggunakan skala Likert. Instrumen pengukuran variabel promosi penjualan di dalam toko (X), menggunakan beberapa pernyataan yang dibagi ke dalam lima kelompok, yaitu Free sample (X 1 ), Bonus pack (X 2 ), In-store display (X 3 ), Purchase with purchase (X 4 ), dan Price discount (X 5 ). Pengukuran variabel impulse buying (Y), juga menggunakan beberapa pernyataan yang diukur menggunakan skala Likert dengan kategori jawaban sama seperti variabel X (promosi penjualan di dalam toko). Tiap butir pernyataan diukur menggunakan skala Likert yang terbagi atas lima tingkatan atau kategori jawaban, yaitu: 1 = Sangat Tidak Setuju 2 = Tidak Setuju 3 = Ragu-ragu 4 = Setuju 5 = Sangat Setuju 3.8. Metode Pengolahan dan Analisis Data Metode statistik inferensia digunakan untuk mengolah data yang diperoleh dari perusahaan ataupun konsumen. Sebelum diolah, data diedit dan diberi kode terlebih dahulu. Kemudian, data tersebut dimasukkan ke dalam komputer dan diolah. Selanjutnya, dilakukan analisis data dan hasilnya diinterpretsikan serta ditafsirkan sesuai dengan tujuan penelitian. Desain pengukuran atau skala diperlukan untuk menterjemahan data berupa pernyataan menjadi data kuantitatif yang dapat dihitung dan dianalisis. Desain pengukuran yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala Likert. Skala Likert memungkinkan konsumen untuk mengindikasikan tingkat kesetujuan atau ketidaksetujuan pada setiap pernyataan yang terkait dengan suatu objek tertentu.

9 31 Analisis data memiliki arti penting dalam penelitian karena dapat memberi arti dan makna bagi data yang berguna dalam memecahkan masalah penelitian. Pada penelitian ini, pengumpulan data dilakukan melalui metode survei kuesioner kepada responden, kemudian selanjutnya data akan diolah dengan menggunakan software Microsoft Office Excel 2007, minitab 14, software Statistica 9, dan SPSS 15.0 for Windows. Pada penelitian kali ini digunakan confidence level sebesar 95 persen atau nilai alpha / significance level sebesar 0,05. Microsoft Office Excel 2007 digunakan untuk menghitung nilai validitas dari instrumen penelitian. Pada penelitian ini data dianalisis dengan menggunaan statistik inferensia, yaitu pengamatan yang dilakukan untuk menarik kesimpulan. Software Statistica 9 digunakan untuk menganalisis data dengan menggunakan metode korelasi kanonikal. Korelasi kanonikal digunakan pada penelitian ini hanya untuk memaksimumkan nilai R (koefisien korelasi) dan R 2 (koefisien determinasi) serta membentuk suatu kombinasi linier dari setiap gugus peubah (dependen dan independen) sedemikian sehingga korelasi diantara kedua gugus peubah tersebut menjadi maksimum. Selanjutnya software SPSS for Windows digunakan untuk menganalisis data yang telah diperoleh menggunakan metode deskriptif, crosstab (tabulasi silang), chisquare, regresi linier berganda, Uji F, dan Uji t. Metode deskriptif digunakan untuk menganalisis kegiatan-kegiatan, sikap-sikap, pandangan-pandangan, sifat dan karakteristik dari populasi, serta proses-proses yang sedang berlangsung dari suatu fenomena (Grafura, 2009), dimana dalam penelitian ini adalah konsumen Carrefour Hypermarket Lebak Bulus. Analisis crosstab (tabulasi silang) pada penelitian ini digunakan untuk mengetahui hubungan antara karakteristik dari konsumen. Analisis chi-square pada penelitian ini digunakan untuk mengetahui hubungan antara karakteristik konsumen dengan variabel dependen (pembelian impulsif). Analisis regresi linier berganda digunakan untuk mengetahui pengaruh variabel independen (promosi penjualan di dalam toko) terhadap variabel dependen (impulse buying). Uji F dan uji t

10 32 digunakan untuk mengetahui signifikansi hasil dari pengolahan regresi linier berganda Uji Validitas Sebelum kuesioner disebarkan, terlebih dahulu dilakukan suatu uji validitas. Pengujian validitas dimaksudkan untuk mengetahui sejauh mana alat pengukur (instrumen) mengukur apa yang ingin diukur (Umar, 2003). Uji validitas digunakan untuk menghitung nilai korelasi (r) antara data pada masing-masing pertanyaan dengan skor total. Teknik yang dipakai untuk menguji validitas kuesioner adalah teknik korelasi Product Moment. Perhitungan nilai korelasi antara data pada masing-masing pertanyaan dan skor total dengan memakai rumus teknik korelasi Product Moment sebagai berikut:...(2) Keterangan : r = Angka korelasi n = Jumlah responden X = Skor masing-masing pertanyaan dari tiap responden Y = Skor total semua pertanyaan dari tiap responden Penelitian awal dilakukan terlebih dahulu dengan menyebar kuesioner kepada 30 konsumen yang menjadi responden. Kemudian dilakukan uji validitas dengan menggunakan koreasi Pearson Product Moment dengan bantuan software SPSS for windows, dan hasilnya dibandingkan dengan nilai r tabel. Hasil uji validitas pada penelitian ini dilakukan terhadap 24 pernyataan membuktikan bahwa seluruh pernyataan dinyatakan valid karena nilai r hitung diatas nilai r tabel sebesar 0,361. Tabel hasil uji validitas selengkapnya dapat dilihat pada Lampiran 2.

11 Uji Reliabilitas Reliabilitas adalah nilai yang menunjukkan konsistensi suatu alat ukur didalam mengukur gejala yang sama (Umar, 2003). Peneliti melakukan uji reliabilitas untuk mengukur konsistensi dan reliabilitas pernyataan-pernyataan dalam kuesioner terhadap variabelnya. Uji reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan teknik Alpha Cronbach. Menurut Malhotra (2004), dengan melihat batas nilai Alpha Cronbach sebesar >0,60 maka pernyataan dalam kuesioner dianggap sudah reliable, konsisten dan relevan terhadap variabel atau faktor dalam penelitian. Penilaian koefisien berdasarkan aturan sebagai berikut: 0,00 0,20 = Kurang reliabel >0,20 0,40 = Agak reliabel >0,40 0,60 = Cukup reliabel >0,60 0,80 = Reliabel >0,80 1,00 = Sangat reliabel Rumus Alpha Cronbach adalah:...(3) Keterangan : = Reliabilitas / keandalan instrumen k = Jumlah butir pertanyaan = Jumlah ragam butir = Ragam total Rumus ragam yang digunakan adalah:....(4) Keterangan : = Ragam n = Jumlah contoh (responden) X = Nilai skor yang dipilih

12 34 Pada penelitian ini, uji reliabilitas dilakukan dengan menggunakan Teknik Cronbach dengan bantuan software SPSS for windows, diperoleh nilai Cronbach s Alpha pada variabel promosi penjualan di dalam toko sebesar Nilai Cronbach s Alpha yang diperoleh pada variabel impulse buying sebesar Hal ini menunjukkan bahwa semua pernyataan yang telah valid dapat dinyatakan reliabel karena memiliki nilai Cronbach s Alpha > 0,6. Tabel hasil uji reliabilitas selengkapnya dapat dilihat pada Lampiran Analisis Crosstab (Tabulasi Silang) dan Chi-square Crosstab terdiri atas satu baris atau lebih dan satu kolom atau lebih. Fasilitas crosstab pada SPSS dapat sekedar menampilkan kaitan antara dua atau lebih variabel, sampai dengan menghitung apakah ada hubungan antara baris dengan kolom. Ciri penggunaan crosstab adalah data input yang berskala nominal atau ordinal. Pada penelitian ini menggunakan tabulasi antara usia dengan jenis kelamin, perencanaan belanja dengan jenis kelamin, perencanaan belanja dengan usia, dan lainnya. Alat statistik yang sering digunakan untuk mengukur asosiasi pada sebuah crosstab adalah chi-square (Malhotra, 2004). Alat ini pada praktek statistik dapat diterapkan untuk menguji ada atau tidaknya hubungan antara baris dan kolom dari sebuah crosstab. Analisis chi-square pada penelitian ini digunakan untuk mengetahui hubungan antara karakteristik konsumen dengan variabel dependen (pembelian impulsif). Hipotesis pada penelitian ini adalah: H 0 : Tidak ada hubungan antara baris dengan kolom. H 1 : Ada hubungan antara baris dengan kolom. Dasar pengambilan keputusannya jika dilihat berdasarkan perbandingan antara chi-square hitung dengan chi-square tabel adalah: Chi-square hitung < chi-square tabel, maka H 0 diterima. Chi-square hitung > chi-square tabel, maka H 0 ditolak.

13 35 Jika berdasarkan nilai probabilitas (signifikansi) maka: Probabilitas > alpha (0.05); maka H 0 diterima. Probabilitas < alpha (0.05); maka H 0 ditolak. Nilai probabilitas dapat dilihat pada kolom Asymp. Sig Pearson Chi-Square Analisis Korelasi Kanonikal Analisis korelasi kanonikal merupakan teknik statistika peubah ganda yang menyelidiki hubungan antara dua gugus peubah (Dillon & Goldstein, 1984). Analisis kanonikal digunakan pada penelitian ini untuk meningkatkan nilai R (koefisien korelasi) dan nilai R 2 (koefisien determinasi) agar korelasi atau pengaruh antar variabel independen dengan variabel dependen menjadi lebih kuat dan besar, karena jika hanya menggunakan analisis regresi linier berganda saja, maka nilai R 2 yang diperoleh pada penelitian ini kecil sekali. Jadi sebelum dilakukan analisis regresi linier berganda, maka terlebih dahulu dilakukan analisis kanonikal untuk mendapatkan nilai root 1 yang dapat dilihat pada Lampiran 4. Melalui analisis korelasi kanonikal dapat mencari kombinasi linier dari peubah penduga yang berkorelasi maksimum dengan kombinasi linear peubah respon. Analisis kanonikal pada penelitian ini hanya sebatas mencari nilai root 1. Langkah-langkah yang dilakukan adalah: 1. Skor yang didapatkan dari seluruh pernyataan kuesioner diintervalkan dengan gmacro menggunakan software Minitab Pernyataan-pernyataan pada setiap variabel (X 1, X 2, X 3, X 4, X 5, dan Y) yang telah diintervalkan tersebut lalu diolah dengan menggunakan software Statistica 9 dengan tujuan untuk memperoleh nilai root 1 untuk masing-masing pernyataan variabel independen (promosi penjualan di dalam toko) dan pernyataan variabel dependen (impulse buying).

14 36 3. Nilai root1 masing-masing pernyataan variabel X 1 (free sample), X 2 (bonus pack), X 3 (in-store display), X 4 (purchase with purchase), X 5 (price discount), dan Y (impulse buying), akan dikalikan dengan bobot interval masing-masing pernyataan variabel tersebut dengan menggunakan software Microsoft Office Excel Hasil perkalian pada masing-masing pernyataan tersebut dijumlahkan pada masing-masing variabel sehingga menghasilkan nilai untuk variabel X 1, X 2, X 3, X 4, X 5, dan Y yang kemudian akan dilanjutkan dengan analisis data menggunakan metode regresi linier berganda dengan software SPSS for Windows Analisis Regresi Linier Berganda Analisis regresi linier berganda merupakan model analisis yang bertujuan untuk melihat hubungan antara lebih dari satu variabel bebas (variabel X) yang mempengaruhi suatu variabel terikat (variabel Y) (Santoso, 2008). Koefisien determinasi atau R Square (R 2 ), digunakan untuk melihat seberapa jauh model yang terbentuk dapat menerangkan kondisi yang sebenarnya. Hal tersebut dapat diinterpretasikan sebagai proporsi (persentase) dari keragaman Y yang diterangkan oleh model regresi atau untuk mengukur besar sumbangan dari variabel bebas (X) terhadap keragaman variabel terikat (Y). Model regresi linier berganda dikatakan layak dipakai untuk penelitian, jika sebagian besar variabel terikat dijelaskan oleh variabel bebas yang digunakan dalam model. Nilai R 2 dikatakan baik jika >0,5 dan nilai R 2 berkisar antara 0 sampai 1. Pada penelitian ini, analisis regresi berganda dilakukan untuk melihat pengaruh promosi penjualan di dalam toko (free sample, bonus pack, in-store display, purchase with purchase, dan price discount) terhadap impulse buying pada konsumen Carrefour

15 37 hypermarket Lebak Bulus. Analisis regresi linier berganda dalam penelitian ini menggunakan SPSS for Windows. Rumus yang digunakan dalam analisis regresi ini adalah seperti yang dikemukakan oleh Sugiyono (2004):...(5) Keterangan : Y = Subyek variabel terikat (impulse buying) = Konstanta (harga Y bila X = 0) b = Koefisien regresi X = Subyek variabel bebas (variabel promosi penjualan di dalam toko) Pada penggunaan regresi, terdapat asumsi dasar yang dapat menghasilkan estimator linear tak bias yang terbaik dari model regresi yang diperoleh dari metode kuadrat terkecil biasa (Hasan, 2003). Dengan terpenuhinya asumsi tersebut, maka hasil yang diperoleh dapat lebih akurat dan mendekati atau sama dengan kenyataan. Asumsi-asumsi dasar tersebut dikenal sebagai asumsi klasik. Penyimpangan terhadap asumsi dasar akan menimbulkan beberapa masalah, seperti standar kesalahan untuk masing-masing koefisien yang diduga akan sangat besar, pengaruh masing-masing variabel bebas tidak dapat dideteksi, atau variasi dari koefisiennya tidak minim lagi. Akibatnya, estimasi koefisiennya menjadi kurang akurat lagi yang pada akhirnya dapat menimbulkan interpretasi dan kesimpulan yang salah. Berdasarkan hal tersebut maka perlu dilakukan uji asumsi klasik untuk mengetahui ada atau tidaknya penyimpangan terhadap asumsi dasar. Uji asumsi klasik yang dilakukan adalah sebagai berikut: 1. Normalitas Kenormalan data diperlukan dalam analisis regresi linier berganda. Hal tersebut disebabkan metode ini merupakan salah satu metode analisis parametric. Kenormalan diketahui melalui

16 38 sebaran regresi yang merata di setiap nilai. Salah satu metode yang digunakan untuk menguji kenormalan data adalah metode Kolmogorov Smirnov. Pada metode Kolmogorov Smirnov penerimaan H 0 mengindikasikan bahwa data yang dianalisis menyebar normal. Uji normalitas adalah menguji apakah dalam sebuah model regresi, peubah respon, peubah bebas atau keduanya mempunyai distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah distribusi data normal atau mendekati normal (Santoso, 2000). 2. Homokedastisitas Uji homokedastisitas dimaksudkan untuk menguji apakah dalam sebuah model regresi terjadi kesamaan ragam residual dari satu pengamatan ke pengamatan lain. Jika ragam residual dari satu pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka disebut homokedastisitas. Hal ini berarti variasi variabel sama untuk semua pengamatan. Jika ragam berbeda, disebut heterokedastisitas. Model regresi yang baik adalah tidak terjadi heterokedastisitas (Santoso, 2000). 3. Multikolinearitas Uji asumsi mengenai multikolinearitas ini dimaksudkan untuk membuktikan atau menguji ada tidaknya hubungan linier antara variabel bebas satu dengan variabel bebas lainnya. Adanya hubungan linier antar variabel bebas akan menimbulkan kesulitan dalam memisahkan pengaruh masing-masing variabel bebas terhadap variabel tidak bebasnya. Uji asumsi multikolinearitas yaitu menguji apakah pada model regresi ditemukan adanya korelasi antar peubah bebas. Pendeteksian terjadinya suatu kolinier ganda dapat dilihat pada hasil VIF (Variance Inflation Factor) (Sugiyono, 2004). Uji asumsi multikolinearitas dapat terpenuhi apabila nilai VIF lebih besar dari 10.

17 39 dengan,...(6) = Koefisien determinasi dari regresi peubah bebas ke-j dengan semua peubah lainnya. 3.9 Hipotesis Penelitian Pada penelitian ini disusun hipotesis yang akan diuji sebagai berikut: H 0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi penjualan di dalam toko (free sample, bonus pack, in-store display, purchase with purchase, dan price discount) terhadap impulse buying. H 1 : Terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi penjualan di dalam toko (free sample, bonus pack, in-store display, purchase with purchase, dan price discount) terhadap impulse buying. Pengaruh variabel promosi penjualan di dalam toko (free sample, bonus packs, in-store display, purchase with purchase, dan price discount) terhadap impulse buying dapat diketahui dengan menggunakan alat analisis regresi linier berganda dan diuji dengan uji F dan uji t untuk melihat apakah terdapat hubungan antara variabel yang diteliti Pengujian Hipotesis Pengujian hipotesis pada analisis regresi dapat menggunakan beberapa cara, diantaranya adalah uji hipotesis individu atau parsial (uji t) dan uji hipotesis serenak (uji F) (Hasan, 2003). 1. Uji t (pengujian individual atau parsial) Uji t digunakan untuk menguji parameter koefisien regresi sebuah peubah bebas secara parsial. Hal ini berarti bahwa uji t dapat mengetahui apakah peubah bebas secara individu mempunyai pengaruh yang berarti terhadap peubah respon. Pengujiannya adalah: H 0 : b i = 0 (tidak ada pengaruh X i terhadap Y) H 0 : b i 0 (ada pengaruh X i terhadap Y) Taraf nyata dari t tabel ditentukan dengan derajat bebas (db) = n-k.

18 40 Pengaruh faktor X terhadap faktor Y dapat dilihat dengan menggunakan uji t dengan rumus:...(7) Keterangan : = Slope faktor = Slope konstanta SE = Standard Error Rumus SE adalah:...(8) Keterangan: = Nilai Y pada X ke-i Y = Y hasil regresi n = Jumlah sampel Pengambilan keputusan untuk uji t adalah X (variabel independen) secara individu mempengaruhi Y (variabel dependen) jika nilai t hitung lebih besar dari t tabel atau nilai probabilitas hitung lebih kecil dari alpha (α = 5%). t hitung > t tabel atau P value < alpha; tolak H 0 t hitung < t tabel atau P value > alpha; terima H 0 2. Uji F (pengujian serentak) Uji F digunakan untuk menguji kesesuaian model secara serentak apakah faktor-faktor X berama-sama mempengaruhi Y. Rumus Uji F adalah:...(9) Keterangan : JKK = Jumlah kuadrat untuk nilai tengah kolom JKG = Jumlah kuadrat galat k = Jumlah faktor yang dianalisis n = Jumlah contoh

19 41 Langkah-langkah pengujiannya adalah sebagai berikut: a. Menentukan formulasi hipotesis. H 0 : b 1 = b 2 = 0 (semua faktor X i tidak mempengaruhi Y) H 1 : b 1 b 2 0 (sekurang-kurangnya ada satu X i yang mempengaruhi Y) b. Menentukan taraf nyata (α) dan nilai F tabel. Taraf nyata (α) dan nilai F tabel ditentukan dengan derajat bebas v 1 = k-1 dan v 2 = n-k. Nilai F tabel = F α(v1,v2). c. Menentukan kriteria pengujian H 0 diterima apabila F hitung F tabel atau P value > alpha H 0 ditolak apabila F hitung > F tabel atau P value < alpha d. Menentukan nilai uji statistik dengan tabel ANOVA. e. Membuat kesimpulan apakah menerima atau menolak H 0. Suatu faktor X akan mempengaruhi Y secara bersama-sama dapat dilihat dari nilai F hitung. Jika F hitung lebih besar dari F tabel, maka minimal ada satu X yang mempengaruhi Y. Sedangkan jika F hitung lebih kecil dari F tabel, maka dipastikan tidak ada satupun X yang mempengaruhi Y. Jika dijabarkan lebih lanjut adalah: F hitung < F tabel atau P value > alpha; maka H 0 diterima, artinya faktor X secara bersama tidak berpengaruh terhadap Y. F hitung > F tabel atau P value < alpha; maka H 0 ditolak, artinya minimal ada satu faktor X yang berpengaruh terhadap Y.