BAB III METODOLOGI PENELITIAN

Transkripsi

1 BAB III METODOLOGI PENELITIAN 3.1 Lokasi dan Waktu Penelitian Penelitian dilaksanakan selama 2 (dua) bulan yakni Juli-Agustus 2009 di Kabupaten Samosir tepatnya pada 3 (tiga) kecamatan yakni Kecamatan Simanindo, Kecamatan Pangururan dan Kecamatan Sianjur Mula-Mula (Gambar 1). Gambar 1 Peta lokasi penelitian. 3.2 Alat dan Bahan Alat dan bahan yang digunakan dalam penelitian ini meliputi peta pariwisata Kabupaten Samosir sebagai panduan perjalanan dalam melakukan penelitian, panduan wawancara, skala penilaian Likert, alat perekam dan kamera digital. 3.3 Metode Pengumpulan Data Metode pengumpulan data terdiri dari jenis, teknik dan sumber data yang dikumpulkan, alasan pemilihan sampel penelitian dan teknik penentuan sampel. Secara rinci akan dijabarkan sebagai berikut: Jenis, teknik dan sumber data Data yang dikumpulkan meliputi data sekunder dan data primer. Data sekunder meliputi data-data yang terkait pengembangan promosi antara lain media promosi, jenis promosi, teknik promosi dan alternatif pengembangan promosi di

2 Danau Toba, Kabupaten Samosir. Sedangkan data primer yang dikumpulkan meliputi bentuk dan media promosi yang dilakukan oleh pemerintah dan pengelola serta data hasil kuisioner dari pengunjung untuk mengukur efektivitas promosi. Data-data diperoleh melalui wawancara, kuisioner, observasi dan studi pustaka. Berikut ini disajikan jenis data, teknik pengambilan data dan sumber data (Tabel 1) Tabel 1 Jenis, teknik pengumpulan dan sumber data Jenis Data Teknik Sumber Data 1. Kondisi Umum lokasi Studi Pustaka, Wawancara Kepala Dinas Pariwisata, Penelitian informan kunci Seni dan Budaya a. Sejarah b. Letak dan Lokasi Kawasan c. Topografi d. Iklim e. Kondisi Demografis f. Aksesibilitas g. Sosial Budaya h. Objek Wisata 2. Identifikasi Promosi Wisata Danau Toba a. Jenis media promosi b. Teknik promosi c. Pelaku Promosi d. Sasaran pengelolaan e. Alternatif pengembangan promosi 3 Media Promosi oleh pengelola dan pemerintah daerah a. Media Elektronik (TV, Website, dan Radio) b. Media Cetak (Brosur, Leaflet/Booklet, Suratkabar/Majalah, CD) c. Bentuk promosi lainnya (pameran, event) 4. Teknik Promosi a. Promosi secara langsung b. Promosi secara tidak Langsung 5. Pelaku Promosi a. Pihak yang terlibat (Masyarakat yang terlibat secara langsung dengan promosi, Pemerintah, b. Pengelola/LSM) Studi Pustaka dan Observasi Observasi, Studi Pustaka Observasi, Wawancara Kuisioner Lab. RAE, Dinas Pariwisata Provinsi Sumatera Utara, Dinas Pariwisata, Seni dan Budaya Kabupaten Samosir, LSM/NGO. Departemen Pariwisata, Lab. RAE Buku Dinas Pariwisata Provinsi Sumatera Utara, Dinas Pariwisata, Seni dan Budaya Kabupaten Samosir, LSM/NGO. Masyarakat, Pemerintah Daerah, Pengelola Pengunjung

3 c. Bentuk keterlibatan 6. Sasaran pengelolaan untuk promosi 7. Langkah Pengembangan berdasarkan rekomendasi, masukan dan kritikan pengunjung dan pelaku promosi Wawancara Wawancara Pengelola Masyarakat, pengelola pengunjung, Kabupaten Samosir memiliki 9 (sembilan) kecamatan dengan 6 (enam) kecamatan berada di Pulau Samosir di tengah Danau Toba dan 3 (tiga) kecamatan berada di daerah lingkar luar Danau Toba tepat pada punggung pegunungan Bukit Barisan yaitu: Harian, Sianjur Mula-Mula, Nainggolan, Onan Runggu, Palipi, Pangururan, Ronggur Nihuta, Simanindo dan Sitio-tio (Tabel 2). Dari 9 kecamatan ini dipilih 3 kecamatan sebagai sampel kecamatan yang akan dikaji dalam penelitian ini.

4 Tabel 2 Potensi objek wisata pada 9 kecamatan di Kabupaten Samosir No Potensi Objek Wisata Kecamatan Pangururan Kecamatan Palipi Kecamatan Sianjur Mula- Mula Kecamatan Harian Boho Kabupaten Samosir Kecamatan Onan Runggu Kecamatan Nainggolan Kecamatan Ronggur Ni huta Kecamatan Sitio-tio Kecamatan Siamnindo 1 Objek Wisata Alam Pemandian Air Panas; Pantai Pasir Putih Air Panas Simbolon:kawasa n berbatu belerang Gunung Pusuk Buhit;Aek Boras;Aek Sipitu Dai:mata air tujuh rasa; Batu sawan; Pulo Tulas Menara Pandang Tele; Partukko Naginjang; Janji Martahan; Air Terjun Efrata; Mata Air Pohon Pokki Lagundi Sitamiang; Tambun Surlau; Hariara na Bolon; Pantai Bebas Sukkean. Pantai Maria Raja : pantai bebas dengan pasir putih. Danau Sidihoni: danau di atas Pulau Samosir; Aek Liang; Gua Sidam-dam; Batu Sidam-dam Mual Datu Parngongo; Goa Datu Parngongo; Mual Boru Saruding Batu Marhosa di Sigarantung; Gua Marlakkop; Pagar Batu dan Bottean; Pantai Ambarita; Aek Natonang; Pulo Tao; Tuktuk Siadong; Bukit Beta Kite International 2 Objek Wisata Sejarah 3 Objek Wisata Budaya Terusan Tano Ponggol; Pesanggrahan; Wisma Sinur Open Stage/bangunan tempat pertunjukan seni dan budaya, Komunitas Ulos Batak; Batu Rantai; Piso Somalim : tempat bersejarah. Batu Parhusipan;Batu Pargasipan;Batu Nanggor;Batu Hobon Simaliting : Sebuah besar - Makam Raja Sidabutar; Batu Persidangan; dan Museum Huta Bolon Pertunjukan Sigale-gale; Gedung Kesenian, Open Stage

5 3.3.2 Teknik penentuan sampel 1. Sampel penelitian Teknik pengambilan sampel dilakukan dengan menggunakan teknik pengambilan contoh berlapis. Menurut Hasan (2002) teknik stratified sampling adalah teknik penarikan sampel dengan membagi populasi menjadi sub bagian/sub populasi/stratum, dari tiap stratum diambil satu sampel random. Banyaknya unsur yang dipilih dalam tiap stratum boleh sebanding, disebut sampling acak berlapis proporsional atau tidak sebanding dengan jumlah stratum dalam populasinya, disebut sampling acak berlapis tidak proporsional. Hasil pengambilan sampel tiap stratum digabungkan menjadi satu sampel yang diperlukan. Bailey diacu dalam Hasan (2002) menyatakan bahwa untuk penelitian yang akan menggunakan analisis data statistik, ukuran sampel yang paling minimum adalah 30. Sedangkan menurut pendapat Gay diacu dalam Hasan (2002) menyatakan bahwa ukuran minimum sampel yang dapat diterima berdasarkan metode penelitian yang digunakan, yaitu sebagai berikut : a. Metode dekriptif minimal, 10 % dari jumlah populasi. Untuk populasi relatif korelasional, minimal 30 subjek b. Metode expost facto minimal 15 subjek per kelompok c. Metode experimental, minimal 15 subjek per kelompok Dalam penelitian ini jumlah responden (pengunjung) yang diberikan kuisioner sejumlah 30 orang untuk setiap objek wisata. Objek wisata yang diteliti berjumlah 5 objek wisata sehingga jumlah total sampel pengunjung yang diwawancarai adalah sebanyak 150 orang. 2. Alasan pemilihan sampel kecamatan/objek wisata Pertimbangan pertama yakni kecamatan yang memiliki kekayaan objek wisata alam yang khas dan unik didasarkan pada objek-objek wisata alam yang tidak dimiliki oleh kecamatan lain yaitu Danau Sidihoni yang terletak di Kecamatan Pangururan. Selain itu, pemilihan sampel pada objek wisata Pemandian Air Panas dan Pantai Pasir Putih didasarkan bahwa objek wisata ini dapat mewakili Kecamatan Palipi dan Kecamatan Nainggolan yang memiliki objek wisata alam yang sama (Tabel 2).

6 Pertimbangan kedua yakni kecamatan yang memiliki objek wisata alam tertua dan merupakan daerah asal mula bangsa Batak didasarkan pada alasan bahwa adanya tradisi masyarakat yang dapat menjaga bentuk promosi yang masih bertahan serta umur pengelolaannya yang sudah tua membuat objek wisata alam ini semakin menarik bagi wisatawan. Pertimbangan ketiga yakni kecamatan yang memiliki objek wisata alam yang beragam didasarkan pada kekayaan alam yang lebih banyak dan bentuk promosi yang lebih diperhatikan oleh pemerintah dan pengelola. Berdasarkan potensi objek wisata alam, budaya, dan sejarah maka kecamatan yang memiliki objek wisata paling beragam adalah Kecamatan Pangururan. Akan tetapi, karena penelitian ini difokuskan pada wisata alam maka kecamatan yang dipilih adalah Kecamatan Simanindo. Tabel 2 Sampel penelitian yang dianalisis No. Pertimbangan/ kriteria Sampel Sampel kecamatan Desa-Desa Tempat Peneltian 1. Kecamatan yang memiliki kekayaan objek wisata alam yang khas dan unik 2. Kecamatan yang memiliki objek wisata alam tertua dan merupakan daerah asal mula bangsa Batak 3. Kecamatan yang memiliki potensi objek wisata yang sangat beragam Kecamatan Pangururan Kecamatan Sianjur Mula- Mula Kecamatan Simanindo Desa Parbaba, Desa Siogung- Ogung, Desa Lumban Suhi- Suhi, Desa Pangururan Desa Sagala, Desa Limbong Desa Siallagan, Tomok, Tuktuk Siadong, Desa Parmonangan, Desa Simanindo, Desa Tanjungan Teknik pengumpulan data Pengumpulan data dilakukan melalui tahap-tahap berikut : 1. Studi Pustaka Studi pustaka dilakukan untuk memperoleh data-data mengenai sejarah kawasan, data potensi objek wisata, serta pengembangan promosi objek wisata pada setiap kecamatan dan tepatnya pada desa-desa yang menjadi daerah tujuan wisata. Data yang diperoleh melalui studi pustaka ini akan menjadi pedoman dan bahan perbandingan saat melakukan observasi di lapangan. Data sekunder dapat diperoleh di lokasi penelitian yakni Dinas Pariwisata, Seni dan Budaya Kabupaten Samosir serta sumber-sumber lain seperti Lembaga Konservasi Situs dan Cagar

7 Budaya Kabupaten Samosir, Laboratorium Rekreasi Alam dan Ekowisata dan Departemen Pariwisata dan Kebudayaan, Indonesia. b. Observasi lapang Data yang dikumpulkan menggunakan cara pengamatan secara langsung di lapangan mengenai bentuk, teknik dan cara promosi yang ada pada lokasi objek wisata yang terdapat di Danau Toba Kabupaten Samosir oleh pengelola, pemerintah daerah (Dinas Pariwisata Seni dan Budaya Kabupaten Samosir), dan masyarakat yang terlibat secara langsung dalam kegiatan promosi diantaranya pemilik hotel/penginapan, rumah makan, cafe, bar, dan restoran. c. Wawancara Data yang dikumpulkan dengan cara mengajukan beberapa pertanyaan yang berhubungan dengan data yang diperlukan secara langsung dari responden. Wawancara dilakukan kepada berbagai pihak yaitu pemerintah daerah, masyarakat setempat sebagai pihak yang mengelola daerah objek wisata dan masyarakat sebagai pihak yang merasakan manfaat dari pengembangan promosi yang telah ada, wisatawan yang ditemui sedang berkunjung pada lokasi penelitian. 3.4 Metode Analisis Data Data sekunder diperoleh dengan cara tidak langsung dan secara langsung yang berfungsi sebagai penunjang data primer. Secara tidak langsung dapat diperoleh melalui penelusuran dokumen-dokumen. Sedangkan secara langsung dapat dilakukan melalui teknik wawancara secara tatap muka dengan panduan kuisioner dan mengajukan beberapa pertanyaan terkait pengembangan promosi wisata Danau Toba kepada pemerintah daerah yakni Dinas Pariwisata, Seni dan Budaya, pihak pengelola serta masyarakat yang terlibat secara langsung dengan upaya pengembangan promosi diantaranya pemilik agen-agen travel, pemilik restoran, rumah makan, cafe, hotel-hotel, dan penginapan. Data sekunder yang dikumpulkan berupa sejarah kawasan, bentuk promosi, media promosi, cara dan teknik promosi yang telah ada di Danau Toba, Kabupaten Samosir.

8 Data primer diperoleh melalui pengumpulan data berlandaskan pada pengamatan langsung terhadap bentuk promosi, teknik dan cara promosi yang ada di objek-objek wisata yang menjadi lokasi penelitian. Data yang diperoleh di lapangan disajikan dalam tabulasi frekuensi. Data yang diolah secara kualitatif dan kuantitatif. Analisis deskriptif kualitatif digunakan dalam mendeskripsikan data yang didapatkan secara jelas, dilihat dari segi pengelolaan, persepsi terhadap program promosi yang ada, jenis, teknik dan pelaku promosi. Data-data tersebut diklasifikasikan dan disajikan sehingga dapat disimpulkan bentuk promosi yang akan dikembangkan dan deskriptif kuantitatif dengan langkah-langkah sebagai berikut : Inventarisasi Media Promosi Data yang diambil untuk menginventarisasi media promosi adalah data internal yang diperoleh dari hasil wawancara terpandu dengan pihak pengelola, LSM dan masyarakat yang terlibat secara langsung. Data tersebut kemudian dijabarkan melalui analisis deskriptif. Data yang dikumpukan dalam inventarisasi media promosi adalah pelaku-pelaku promosi, media promosi, serta jenis-jenis promosi yang digunakan. kemudian data-data tersebut dimatrikskan serta dianalisis secara deskriptif Efektivitas Media Promosi Pengolahan dan analisis data efektivitas promosi menggunakan software yaitu Software Microsoft Excel dengan teknik analisis EPIC Model. Efektivitas promosi dan periklanan dapat diukur dengan menggunakan EPIC Model (Durianto et al 2003). EPIC merupakan singkatan dari Emphaty, Persuasion, Impact, and Communication terdapat 4 (empat) dimensi yang terdapat dalam EPIC Model, yaitu : 1 Dimensi Empati Empati merupakan keadaan mental yang membuat seseorang mengidentifikasikan dirinya pada keadaan perasaan atau pikiran yang sama dengan orang atau kelompok yang lain. Dimensi empati menginformasikan, apakah konsumen menyukai suatu promosi yang menggambarkan bagaimana

9 konsumen melihat hubungan antara suatu iklan pribadi dengan pribadi mereka. Dimensi empati memberi informasi yang berharga mengenai daya tarik suatu merek. Dimensi empati untuk masyarakat yang terlibat secara langsung dalam kegiatan promosi didapat dari hasil wawancara yang diajukan. Tabel 4 Pertanyaan-pertanyaan dalam dimensi Empati EPIC Model No. Pertanyaan Jawaban 1. Darimanakah Bapak/Ibu/Saudara TV/Radio/Website/Suratkabar/Majalah/ CD mendapatkan informasi tentang keberadaan wisata alam Danau Toba 22. Media promosi yang mana yang paling TV/Radio/Website/Suratkabar/Majalah/ CD Bapak/Ibu/Saudara sukai? 3. Apa yang Bapak/Ibu/Saudara sukai dari media-media promosi tersebut? Berdasarkan pertanyaan di atas maka pernyataan yang mengandung dimensi Empati adalah : Tabel 5 Pernyataan-pernyataan dalam dimensi Empati EPIC Model No. Pernyataan STS TS C S SS 1. Bapak/Ibu/Saudara setuju bahwa promosi wisata alam Danau Toba adalah tergolong baik. 2. Sesuai pilihan bentuk promosi disukai, Bapak/Ibu/Saudara setuju agar bentuk media promosi tersebut tetap dipertahankan. 2. Dimensi Persuasi Persuasi merupakan perubahan kepercayaan, sikap dan keinginan berperilaku yang dua disebabkan oleh suatu komunikasi. seperti komunikasi dalam periklanan dapat mempengaruhi konsumen dengan menggunakan dua proses kognitif yaitu jalur sentral dan jalur periferal. Dimensi periferal menginformasikan apa yang dapat diberikan suatu promosi untuk penguatan suatu merek, sehingga pemasar memperoleh pemahaman tentang dampak promosi terhadap keinginan konsumen untuk membeli serta memperoleh gambaran kemampuan suatu promosi dalam mengembangakan daya tarik suatu merek. Dimensi persuasi dapat ditunjukkan melalui hasil wawancara sebagai berikut :

10 Tabel 6 Pertanyaan-pertanyaan dalam dimensi EPIC Model No. Pertanyaan Jawaban 1. Melalui bentuk media promosi yang ditawarkan Ya / Tidak apakah Bapak/Ibu/Saudara ada perubahan sikap/kepercayaan tentang wisata alam Danau Toba? 2. Perubahan sikap seperti apa yang Tidak berubah/ Langsung Bapak/Ibu/Saudara alami? Berkunjung/ cari tau informasi 3. Hal apa yang membuat Bapak/Ibu/Saudara menarik dari bentuk media promosi yang ditawarkan? lebih banyak. Desain media promosi/objek wisata alamnya/fasilitas yang disajikan dalam media promosi/harga ditawarkan/aksesibilitas yang Berdasarkan pertanyaan di atas maka kesimpulan pernyataan yang mengandung dimensi Dampak adalah : Tabel 7 Pernyataan yang mengandung dimensi persuasi EPIC Model No. Pertanyaan STS TS C S SS 1. Jenis-jenis media promosi wisata alam Danau Toba yang ditawarkan oleh pengelola telah dapat menarik perhatian Bapak/Ibu/Saudara. 2. Jenis-jenis promosi tersebut memberikan sebuah keinginan kepada Bapak/Ibu/Saudara untuk berkunjung ke Danau Toba. 2. Dimensi Dampak Dimensi dampak menunjukkan apakah suatu merek dapat terlihat menonjol dibandingkan merek lain pada kategori yang serupa, serta apakah promosi mampu melibatkan konsumen dalam pesan yang disampaikan. Dampak yang diinginkan dari hasil promosi adalah sejumlah penetahuan produk (product knowledge) yang dicapai konsumen melalui tingkat keterlibatan (involvement) konsumen dengan produk dan atau proses pemilihan. Dimensi dampak ditunjukkan dari hasil wawancara sebagai berikut : Tabel 8 Pertanyaan-pertanyaan yang mengandung dimensi EPIC Model No. Pertanyaan Pilihan Jawaban 1. Informasi apa saja yang Bapak/Ibu/Saudara Objek-objek wisata alamnya/ ketahui tentang Danau Toba? fasilitas/aksesibilitas 2. Dalam media promosi yang Bapak/Ibu/Saudara Ya/Tidak peroleh apakah informasi tersebut terdapat di dalamnya? 3. Selain bentuk media promosi wisata alam Danau Ya / Tidak Toba apakah Bapak/Ibu/Saudara mengetahui bentuk media promosi tempat yang lainnya? Sebutkan!

11 Berdasarkan pertanyaan di atas, maka kesimpulan pernyataan yang mengandung dimensi dampak adalah : Tabel 9 Pernyataan dalam dimensi dampak EPIC Model No. Pertanyaan STS TS C S SS 1. Bapak/Ibu/Saudara tahu betul tentang wisata alam Danau Toba. 2. Jika Bapak/Ibu/Saudara bandingkan dengan bentuk promosi di tempat lainnya yang pernah anda kunjungi, anda setuju bahwa promosi Danau Toba lebih kreatif dibandingkan dengan promosi tempat yang lainnya. 4. Dimensi Komunikasi Dimensi komunikasi memberikan informasi tentang kemampuan konsumen dalam mengingat pesan utama yang disampaikan, pemahaman konsumen serta kekuatan kesan yang ditinggalkan pesan tersebut. perspektif pemrosesan kognitif adalah inti untuk mengembangkan strategi pemasaran yang berhasil merupakan permasalahan komunikasi. Dimensi komunikasi dapat ditunjukkan melalui data wawancara sebagai berikut : Tabel 10 Pertanyaan-pertanyaan yang mengandung dimensi komunikasi EPIC Model No. Pertanyaan Pilihan Jawaban 1. Apakah Bapak/Ibu/Saudara mengerti bahasa dan isi dalam media promosi wisata Danau Toba yang ditawarkan? Ya / tidak 2. Melalui bahasa dan isi tersebut apakah Bapak/Ibu/Saudara mengerti akan pesan yang disampaikan dalam media promosi tersebut? 3. Informasi dan pesan apa saja yang disampaikan kepada Bapak/Ibu/Saudara? 4. Selain media elektronik dan cetak, adakah media Ada, sebutkan../ Tidak ada promosi yang lain yang pernah Bapak/Ibu/Saudara peroleh? 5. Setelah membaca / mendengar informasi dari media promosi tersebut apa yang Bapak/Ibu/Saudara ingat dari Danau Toba? Berdasarkan pertanyaan di atas maka, kesimpulan pernyataan yang mengandung dimensi komunikasi adalah :

12 Tabel 11 Pernyataan dalam dimensi komunikasii EPIC Model No. Pertanyaan STS TS 1. Setelah melihat/ /membaca media promosi Bapak/Ibu/Saudara mengerti dengan media promosi yang ditawarkan oleh pengelola. 2. Media promosi tersebut dapat berkomunikasi dengan baik kepada Bapak/Ibu/ /Saudara melalui bahasa dan isi yang digunakan. 3. Bapak/Ibu/Saudara setuju bahwa Bapak/Ibu/Saudara mengerti dengan tujuan pesan yang disampaikan oleh pengelola. 4. Pesan dari media promosi meninggalkan kesan pada Bapak/Ibu/Saudara. 5. Setelah mendapat kesan yang anda peroleh hal tersebut mampu mendorong Bapak/Ibu/Saudara untuk berkunjung ke Danau Toba. C S SS Data dari Tabel 4 sampai dengan 11 dianalisis dengan menggunakan EPIC Model. a. Analisis tabulasi sederhanaa Dalam analisis tabulasi sederhana, data yang diperoleh diolah dengan menggunakan rumus sebagai berikut : Dengan pengertian : P = Persentase jumlah pengunjung yang memilih kategori tertentu. f1 = Jumlah pengunjung yang memilih kategori tertentu = Banyaknya jumlah pengunjung yang diwawancara ai. Skor Rataan Setiap jawaban yang diperoleh dari pengunjung diberikan nilai bobot. Cara menghitung skor rataan adalah sebagai berikut : Dengan pengertian : X = Rata-rataa bobot fi = frekuensi wi = bobot Langkah selanjutnya adalah menggunakan rentang skala penilaian untuk menentukann posisi tanggapan responden dengan menggunakan nilaii skor tiap variabel. Bobot alternatif jawaban yang terbentuk dari skala peningkatan terdiri dari kisaran antara 0 hingga 4 yang menggambarkan posisi yang sangat negatif ke posisi yang positif. Penilaian pertanyaan-pertanyaan dimensi EPIC Model

13 menggunakan skala Likert dengann rentang skala 1-5 dan diberi bobot seperti dalam Tabel 12. Tabel 12 Keterangan dan bobot skala Likert Skala Likert Keterangan Bobot 1 Sangat Tidak Setuju 0 2 Tidak Setuju 1 3 Cukup Setuju 2 4 Setuju 3 5 Sangat Setuju 4 Dari Tabel 13, digunakan rentang skala penilaian untuk menentukan posisi tanggapan dengan menggunakan nilai skor tiap dimensi. Rentang skala dihitung dengan menggunakan nilai skor tiap dimensi. Rentang skala dapat dihitung dengan rumus sebagai berikut (Durianto et al 2003) : Dengan pengertian: R = Bobot terbesar-bobot terkecil M = Banyaknya kategori bob Rentang skala yang digunakan dalam penelitian ini adalah 1-5 maka rentang penelitian yang didapat adalah : Posisi keputusannya adalah : 0 0,8 1,6 2,4 3,2 4,0 Berikut kriteria dan rentang skala efektivitas promosi yang diperoleh berdasarkan perhitungan nilai rataan (RS). Tabel 13 Kriteria dan rentang skala efektivitas promosi dalam EPIC Model No 1. Kriteria Sangat Tidak Efektiff Rentang Skala 0,0-0, Tidak Efektif Cukup Efektif Efektif Sangat Efektif 0,8-1,6 1,6-2,4 2,4-3,22 3,2-4,0

14 Kemudian menentukan nilai X untuk masing-masing dimensi dengan menggunakan rumus sebagai berikut (Durianto, et al 2003) : Hasil EPIC Rate akan menggambarkan posisi promosi suatu media promosi / produk dalam persepsi responden, sesuai dengan rentang skala yang telah ditentukan di atas. 3.5 Pengembangan Promosi Wisata Danau Toba Pengembangan promosi wisata Danau Toba diawali dengan pengukuran tingkat keefektifan suatuu media promosi. Berdasarkan telaah terhadap pengunjung untuk memperoleh tingat keefektifan media promosi dengan menggunakan EPIC Model dengan rentang Skala Likert maka dapat diperoleh dua rentang Skala Likert yakni : 1. Posisi rentang skala 0 1,6 tergolong media promosi yang tidak efektif dan kurang efektif. 2. Posisi rentang skala 2,4 4,0 tergolong media promosi yang cukup efektif, efektif dan paling efektif Nilaii EPIC Rate yang diperoleh secara keseluruhan melalui akumulasi ke empat dimensi diposisikan padaa rentang skala keputusan sehingga dapat disimpulkan keeektifannya. Dari semua media promosi yang telah memenuhi semua kriteria dalam EPIC Model maka terdapat media-media promosi tertentu yang cocok digunakan pada target sasaran tertentu dan ada juga yang tidak cocok. Dengan memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruh hi keefektifan sebuah media promosi (EPIC Model) diantaranya mengetahui target sasaran / segmen pasar (lokall dan internasional) yang meliputi alat dan pesan komunikasi untuk mencapai target tersebut, dampak yang terjadi pada target. Maka langkah pengembangan selanjutnya adalah menentukan bentuk promosi yang efektif serta menganalisaa media-media promosi yang sesuai dengan permintaan pengunjung sehingga media-media promosi yang tergolongg dalam rentang skala 0-1,6 dapat diperbaiki menuju media-media promosi yang lebih efektif. Sedangkan media promosi yang tergolong efektif dapat terus dipertahankan dan dikembangkan oleh

15 pengelola dan pemerintah. Selain itu, dapat pula dilakukan analisa kembali terhadap faktor-faktor yang terdapat pada EPIC Model dalam upaya pengembangan promosi wisata alam Danau Toba. Berdasarkan wawancara yang akan dilakukan terhadap pengelola dan masyarakat yang terlibat secara langsung dalam promosi langkah-langkah pengembangan yang dapat dilakukan diantaranya adalah menganalisa sumberdaya yang dimiliki (sumber dana/anggaran yang tersedia dan sumberdaya manusia), menentukan teknik promosi yang efektif melalui analisa kembali aspek-aspek yang terdapat dalam EPIC Model. Sumber informasi media promosi yang diperoleh pengunjung melalui telaah pengunjung kemudian diverifikasi dengan banyaknya jumlah pengunjung di kawasan wisata alam Danau Toba.