Strategi optimasi marketing mix

Transkripsi

1 Strategi optimasi marketing mix Meet-5 By.Hariyatno 1 Cara apa dan bagimana market share dapat dicapai...? Yaitu dengan cara penyederhanaan menggunakan marketing mix...!!! Menurut analisa klasik..kesuksesan hanya diukur dari berapa harga produk dijual untuk mencapai keuntungan / sasaran bisnis (faktor utama ),namun pada masa kini tidak hanya sebatas itu ada hal lain diluar itu Menurut analisa klasik (sebelum tahun 1933 )..kesuksesan hanya diukur dari berapa harga produk dijual,karena : 1) Harga merupakan faktor keseimbangan antara penawaran dan permintaan 2) Faktor harga amat penting dari pada faktor lain (faktor utama ) 3) Merupakan alat ukur dan analisa komunikatif yang memadai dibanding dengan yg lain Pada waktu sesudah 1946,dikenal variabel lain yaitu 1) Produk..apa yag diinginkan oleh konsumsn utk memuaskan kebutuhannya 2) Selling cost beban biaya dikeluarkan utk mencapai target penjualan baik langsung / tdk langsung mencakup biaya promosi dan distribusi Pengertian marketing Mix sejumlah variabel pemasaran yang terkontrol oleh perusahan dan digunakan untuk mencapai target pasar serta dapat memberikan kepuasan kepada konsumen 2 1

2 2 komponen var utama apa yg diserahkan kekonsumen,missal kwalitas produk,merk,harga dan pelayanan alat alat dan metode yg meliputi saluran distribusi,personal,selling,sales promotion Pendapat tentang marketing Mix 3 komponen utama Good & service mix Distribution mix Comunication mix Product 4 komponen utama Price Promotion Distribution 3 Efektivitas marketing mix dalam masa kehidupan produk (Product Life Cyle) Tabel product life cycle Ket Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kejenuhan Penurunan Penjulaan(ribu unit) Laba (Rp) Rp - Rp 50 Rp 80 Rp 80 Rp grafik product life cycle Rp80 Rp80 Nilai 150 Rp Rp Rp- - Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kejenuhan Penurunan Laba (Rp) Rp- Rp50 Rp80 Rp80 Rp10 Penjulaan(ribu unit)

3 Kondisi perkenalan Yang diperhatikan Memperhatkan aspek kwalitas produk,promosi,harga dan kemudahan pelayanan kedewasaan Penggunaan harga akan mempengaruhi penjualan,promosi glebih gencar,kwalitas ditingkatkan dan pelayanan kejenuhan Perubahan kemasan,promosi,kwalitas baru (rasa) dan pelayanan penurunan Promosi,kwalitas / rasa,kemasan,harga Penurunan Inovasi,kreasi baru,kwalitas,bentuk,kemasan dan harga 5 Model linear efek marketing mix pengaruh dari kombinasi marketing mix yg dijalankan oleh perusahaan terhadap penjualan yang diakibatkan olehnya dan pengaruh yang menjadi diasumsikan pada hubungan linear,asumsi yang digunakan adalah : a) Marketing mix mampunyai konstanta pengaruh terhadap penjualan,artinya tanpa ada usaha apaun akan tetap terjadi penjualan (krn pasti produk akan dikonsumsi ) b) Masing masing marketing mix tersebut berpengaruh secara independen dengan tidak diperhitungkan adanya multikoloniaritas (ada berbagai faktor ) c) Biaya masing masing marketing mix tetap (mengabaikan jumlah kwantitas produk ) Contoh soal : Sebuah perusahaan memproduksi tabung oksigen dan menyalurkannya dalam dua saluran distribusi yakni perusahaan Q1 dan Q2 dengan profit margim masing masing Rp 15 (Q1) dan Rp10 (Q2),digunakan dua marketing mix yaitu personal selling dan advertaising,diperkirakan personal selling membutuhkan waktu jam utk masa waktu 6 bulan yang akan datang,dan anggaran advertaising yg tersedia 6 bulan yang akan datang ebesar Rp14.000,berdasarkan data masa lalu,setiap satu unit penjualan memerlukan kontak dengan konsumen sebesar 0,5 jam utk saluran Q1(personal selling) biaya sebesar Rp 1 dan 0,25 untuk saluran Q2 (advertaising) biaya Rp 2,dimana penjualan diharapkan sebesar unit 6 3

4 Tentukan : Di ket : Profit margin masing masing saluran : Rp 15 (pers sell ), Rp 10 (advertensi ) Waktu jam / 6 bulan utk personal seling Anggaran Rp / 6 bulan utk advertensi Waktu dibutukan utk kontak kekonsumen : Personal selling 0,5 jam biaya Rp 1. advertensi 0,25 jam biaya Rp 2 Penjualan diharapkan masing masing penyalur minimal unit 1) Laba optimal masing masing saluran dg berbagai kombinasi marketing mix yang dinyatakan sebgai fungsi laba (fungsi tujuan ): profit = 15Q Q 2 2) Menentukan persamaan fungsi pembatas masing masing saluran : Personal selling 0,5Q 1 + 0,25Q Advertaising = Q 1 + 2Q Permintaan Q / Q ) Gambarkan garis fungsi pembatas dan perpotongan masing masing fungsi Persamaan fungsi pembatas (pers selling ) Q 1 + 0,25Q Kemungkinan penyaluran Q1 Q2 =4,000 Q1 Q2 1 0,25 0, Persamaan fungsi pembatas (advertensi ) Q 1 + 2Q kemungkinan penyaluran Q1 Q2 =14,000 Q1 Q2 1,00 2,00 3, Q Kemungkinan proifit tertinggi Q 1 + 0,25Q ( pers.selling) Q 1 + 2Q (advertensi ) Q 1 8 4

5 Mengabungkan antara persamaan fungsi tujuan keuntungan dengan titik titik potong dari daerah kemungkinan yakni titik A,B,C dan D Profit = 15Q Q 2 1) Titik A profit = 15(3.000) + 10 (3.000 ) = ) Titik B profit = 15(6.500) + 10 (3.000 ) = ) Titik C profit = 15(6.000) + 10 (4.000 ) = ) Titik D profit = 15 (3.000) + 10 (5.500) =.000 Dari perhitungan nampak Bahwa titik C tercapai laba yabg paling yakin Rp , 1) Bila menyalurkan lewat Q1 a)(personal selling) sebesar unit b)program personal selling jam(6.000 x Rp 0,5) c)program advertensi Rp.6.000(6.000 x Rp 1 ) 1) Bila melalui Q 2 sebesar unit a)program personal selling jam (4.000 x 0,25) b)dan advertensi biaya 8.000(4.000 x Rp 2) 9 Dengan kombinasi marketing mix optimal untuk mencapai optimal Rp adalah : 1) Saluran distribusi Q1 a) Personal selling selama 3.000jam b) Advertensi dengan biaya Rp ) Saluran distribusi Q2 a) Personal selling selama jam b) Advertensi dengan biaya Rp Bahwa metode diatas hanya dapat digunakan utk 2 varibale penyelesaian masalah 10 5