Diajukan dalam rangka memenuhi syarat untuk mengikuti pemilihan Guru Berprestasi tingkat Propinsi Kalimantan Selatan

Transkripsi

1 MENINGKATKAN EFEKTIFITAS PEMELAJARAN MATA DIKLAT PRODUKTIF PROGLI PENJUALAN PADA KOMPETENSI MELAKUKAN PENJUALAN BARANG DAN JASA MELALUI PEMELAJARAN SISTEM KEMITRAAN PADA SMK NEGERI 1 TANJUNG Oleh : Aserani, S.Pd NIP Diajukan dalam rangka memenuhi syarat untuk mengikuti pemilihan Guru Berprestasi tingkat Propinsi Kalimantan Selatan PEMERINTAH KABUPATEN TABALONG DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN SMK NEGERI 1 TANJUNG 2005

2 LEMBAR PENGESAHAN Judul Makalah : MENINGKATKAN EFEKTIFITAS PEMELAJARAN MATA DIKLAT PRO- DUKTIF PROGLI PENJUALAN KOMPETENSI MELAKUKAN PENJUAL- AN BARANG DAN JASA MELALUI PEMELAJARAN SISTEM KEMITRA- AN PADA SMK NEGERI 1 TANJUNG Penyusun : ASERANI, S.Pd N I P : Tugas Unit Kerja : Guru Bidang Studi Kejuruan : SMK Negeri 1 Tanjung Tanjung, 13 Juli 2005 Kepala SMK Negeri 1 Tanjung, SYAM INDRA PERMANA, S.Pt NIP i

3 KATA PENGANTAR Alhamdulillah, puji syukur Penyusun panjatkan ke khadirat Allah SWT. Tuhan Yang Maha Esa, yang telah menganu-gerahkan rahmat dan kasih sayang-nya, sehingga da-patlah Penyusun merampungkan makalah ini dengan judul Meningkatkan Efektifitas Pemelajaran Mata Diklat Produktif Progli Penjualan Pada Kompetensi Melakukan Penjualan Barang dan Jasa Melalui Pemelajaran Sistem Kemitraan Pada SMK Negeri 1 Tanjung, dalam rangka memenuhi persyaratan untuk mengikuti Pemilihan Guru Berprestasi tingkat Propinsi Kalimantan Selatan. Terimakasih Penyusun sampaikan kepada semua pihak yang telah memberikan bantuan bahan dan pemikiran sehingga dapatlah makalah ini di-selesaikan, kendati di sana sini masih banyak terdapat kekurangan. Akhirnya, Penyusun berharap kiranya makalah ini layak ii

4 diajukan sebagai syarat di dalam mengikuti Pemilihan Guru Berprestasi di lingkungan Dinas Pendidikan dan Kebudayaan Kalimantan Selatan. Tanjung, 03 Juli 2005 Penyusun, Aserani, S.Pd NIP iii

5 DAFTAR ISI HAL : LEMBAR PENGESAHAN KATA PENGANTAR DAFTAR ISI i ii iv BAB I PENDAHULUAN 1 A. Latar Belakang Masalah 1 B. Maksud dan Tujuan 3 C. Rumusan Masalah 4 D. Batasan Masalah 5 BAB II PERMASALAHAN 7 BAB III PEMECAHAN MASALAH 9 A. Menjalin Kerjasama 9 B. Melakukan Validasi Kurikulum 10 C. Menentukan Bentuk Kegiatan 15 D. Efektifitas Pemelajaran Sistem Kemitraan 17 BAB IV PENUTUP 18 A. Kesimpulan 18 B. Saran-saran 19 DAFTAR KEPUSTAKAAN 20 iv

6 BAB I P E N D A H U L U A N A. Latar Belakang Masalah Era globalisasi yang sampai hari ini terus bergulir, paling tidak akan membawa dua dampak, di satu sisi membawa iklim yang semakin terbuka untuk menjalin kerja sama diberbagai pihak dengan prinsip saling menguntungkan, di sisi lain, era ini juga sekaligus melahirkan kondisi persaingan yang semakin ketat dan semakin tajam. Bagi negara-negara yang telah siap menghadapi era gobalisasi, kehadirannya merupakan peluang untuk merajut masa depan yang cerah. Namun bagi negara-negara yang belum siap menghadapinya, kehadiran era globalisasi merupakan momok yang sangat menakutkan yang dapat mengantarkan ke masa depan yang suram. Demikian juga dalam dunia pendidikan, era globalisasi cukup berpengaruh bagi dunia pendidikan, dimana out put pendidikan lebih ditekankan kepada kualitas sumber daya manusia, dengan kata lain lulusan sekolah harus mengacu kepada kemampuan skill yang handal 1

7 yang dapat bersaing secara global. Sebab, kalau tidak dipersiapkan sedemikian rupa, maka lulusan sekolah kita akan kalah bersaing di pasar tenaga kerja. Sebagai antisipasi sekaligus upaya persiapan menghadapi era globalisasi, maka lembaga pendidikan kehususnya pendidikan kejuruan, telah mempersiapkan dan menerapkan sistem pendidikan yang lebih kondusif, aspiratif dan produktif dengan mengacu kepada pemenuhan kebutuhan dunia kerja, maka lahirlah konsep Pendidikan Sistem Ganda (PSG) dimana dalam penyelenggaraan pendidikan di sekolah dilibatkan dunia kerja sebagai patner yang saling mengisi dan melengkapi antara program pendidikan di lembaga pendidikan kejuruan dengan program pelatihan untuk meningkatkan keahlian profesi di dunia kerja, dengan harapan agar lulusan sekolah kejuruan dapat memenuhi kebutuhan dunia kerja. Untuk menopang pelaksanaan Pendidikan Sistem Ganda (PSG) ini tentunya diperlukan kegiatan-kegiatan pemelajaran yang menjurus kepada pemelajaran sistem ganda yang melibatkan pihak sekolah dalam hal ini guru dengan pihak dunia kerja. Untuk itu, maka kami mencoba menawarkan sebuah konsep pemelajaran yang kami beri nama pemelajaran sistem kemitraan yang dituangkan ke dalam sebuah tulisan berupa makalah yang kami beri judul Meningkatkan 2

8 Efektifitas Pemelajaran Mata Diklat Produktif Progli Penjualan Pada Kompetensi Melakukan Penjualan Barang dan Jasa Melalui Pemelajaran Sistem Kemitraan Pada SMK Negeri 1 Tanjung. B. Maksud dan Tujuan Maksud dan tujuan penyajian makalah ini adalah untuk : 1. Memenuhi persyaratan dalam mengikuti pemilihan Guru Berprestasi tingkat Propinsi Kalimantan Selatan; 2. Memberikan sumbangsih pemikiran dalam upaya turut serta menyukseskan Pendidikan Sistem Ganda (PSG) di sekolah kejuruan, khususnya SMK Bisnis dan Manajemen ke arah peningkatan pendidikan nasional pada umumnya; 3. Merangsang guru kejuruan, agar di dalam melakukan pemelajaran menggunakan sistem pemelajaran kemitraan yang memadukan antara konsep yang disampaikan guru dengan konsep yang dimiliki dunia kerja, untuk melahirkan singkronisasi agar diperoleh efektifitas dalam pemelajaran; 4. Membuka nuansa berpikir dan meralat anggapan yang keliru bagi sebagian para guru kejuruan, bahwa pelaksanaan PSG tidak hanya berupa Prakerin (Praktek Kerja Industri) yang biasanya dilakukan di tingkat II pada semester ganjil atau genap, juga bisa 3

9 5. dilakukan pada semester ganjil di tingkat III, tetapi PSG selalu dilakukan secara terus menerus dan berkesinambungan dalam bentuk jalinan kerja sama antara sekolah dengan institusi pasangan-nya (dunia kerja / Industri) terutama di dalam melakukan kegiatan pemelajaran. C. Rumusan Masalah Pendidikan Sistem Ganda (PSG) yang sudah sekian lama diterapkan pada Sekolah Menengah Kejuruan, nampaknya masih diperlukan penyempur-naan-penyempurnaan dengan memungsikan perangkat-perangkat dan kompo-nen-komponen pendidikan di tingkat sekolah, dan memanfaatkan keberadaan dunia kerja / industri yang ada di sekitar sebagai sumber belajar sekaligus subyek dan obyek latihan kerja bagi para peserta didik. Selama ini konsep PSG penerapannya masih ditekankan pada ke-giatan Prakerin yang dilakukan relatif satu semester di dunia kerja, tanpa melakukan kegiatan-kegiatan pendahuluan yang sebenarnya dapat dilakukan dan sangat berguna bagi keberhasilan pelaksanaan Prakerin itu sendiri. 4

10 Untuk itu maka penerapan konsep Pemelajaran Kemitraan dalam setiap mata diklat produktif sangat berguna bagi upaya keberhasilan Prakerin khususnya dan PSG itu sendiri pada umumnya. Disamping itu, secara khusus penerapan pemelajaran dengan sistem kemitraan dapat meningkatkan efek-tifitas pemelajaran, khususnya pemelajaran mata diklat produktif. D. Batasan Masalah Jumlah mata diklat produktif di sekolah menengah kejuruan bisnis dan manajemen cukup banyak, yang tersebar pada beberapa program keahlian. Khusus program keahlian Penjualan, mata diklat produktif atau kom-petensi produktif terdiri dari : 1. Mengetik secara manual dan elektronik; 2. Mengoperasikan komputer untuk kegiatan penjualan; 3. Mengoperasikan alat-alat komunikasi kantor; 4. Mengoperasikan mesin-mesin bisnis; 5. Melakukan pemasaran barang dan jasa dan; 6. Melakukan penjualan barang dan jasa. 5

11 Agar pembahasannya lebih terfokus dan spesifik, maka dalam pem-bahasan makalah ini kami batasi hanya pada mata diklat produktif program keahlian penjualan pada kompetensi Melakukan Penjualan Barang dan Jasa, sub kompetensi Memahami pengertian, dasar-dasar dan hukum perasuransian. 6

12 BAB II PERMASALAHAN Karakteristik Pendidikan Sistem Ganda (PSG) sebagai sistem penyelenggaraan pendidikan dan pelatihan kejuruan, didukung oleh beberapa faktor yang menjadi komponen-komponennya, yaitu : 1. Institusi pasangan, dalam hal ini pihak dunia kerja / industri yang relevan; 2. Program pendidikan dan pelatihan bersama, yang disusun, ditentukan dan ditetapkan serta diterapkan secara bersama-sama melalui kegiatan validasi kurikulum hingga melakukan penyusunan jadual kegiatan; 3. Kerjasama secara kelembagaan, yang dituangkan dalam bentuk ikatan kerja sama secara resmi / formal yang dibuktikan dengan adanya piagam kerja sama; 4. Nilai tambah dan jaminan keberlangsungan, maksudnya program PSG hendaknya dapat memberikan nilai tambah atau masukan 7

13 yang positif bagi kedua belah pihak. Pelaksanaan PSG bagi pihak sekolah merupa-kan peluang yang berharga terutama bagi peserta didik untuk menambah wawasan dan pengalaman serta meningkatkan ketrampilan kerja. Sedangkan bagi pihak dunia kerja / industri, pelaksanaan PSG dapat membantu dalam pelaksanaan kerja perusahaan dan pengrekrutan tenaga kerja baru, tanpa harus melakukan tindakan pendidikan dan pelatihan khusus terlebih dahulu. Kemudian, dengan jaminan keberlangsungan dimaksudkan agar kerja sama yang dilakukan berlangsung seca-ra terus menerus, sejak peserta didik aktif di bangku sekolah, hingga mereka berstatus sebagai alumni. Adanya komponen-komponen Pendidikan Sistem Ganda (PSG) di atas, memungkinkan dilaksanakannya pemelajaran sistem kemitraan, kehususnya terhadap mata diklat produktif pada Sekolah Menengah Kejuruan. Permasalahannya sekarang adalah, kerjasama dalam bentuk apa yang dapat dilakukan didalam pemelajaran sistem kemitraan ini. Inilah permasalahan yang hendak dibahas dalam makalah ini. 8

14 BAB III PEMECAHAN MASALAH A da beberapa hal yang perlu dilakukan untuk menerapkan pemelajaran dengan sistem ke-mitraan, sekaligus merupakan langkah-langkah operasionalnya. A. Menjalin Kerjasama Pemelajaran dengan sistem kemitraan hanya mungkin dapat dilak-sanakan apabila terjalin kerjasama dan kesepakatan antara pihak sekolah dengan dunia kerja / industri (institusi pasangan), untuk bersama-sama menye-lenggarakan pendidikan dan pelatihan keahlian kejuruan. Khusus pemelajaran produktif mata diklat / kompetensi Melakukan Penjualan Barang dan Jasa, sub kompetensi Memahami pengertian, dasar-dasar dan hukum perasuransian, institusi pasangan yang relevan untuk menjalin kerja sama adalah perusahaan asuransi, 9

15 terutama perusahaan asuransi yang ada di daerah setempat, seperti : perusahaan asuransi jiwasraya, perusahaan asu-ransi jiwa bersama Bumiputera 1912, perusahaan ASKES, ASTEK dan sebagainya. B. Melakukan Validasi Kurikulum Setelah dijalin kerjasama dengan pihak DU/DI (Institusi pasangan), selanjutnya lakukanlah validasi kurikulum, yaitu melakukan penyesuaian atau sinkronisasi antara materi pemelajaran yang tertuang di dalam kurikulum / GBPP dengan bidang-bidang pekerjaan yang tersedia pada institusi pasangan yang dapat dijadikan wahana belajar bagi siswa. Sinkronisasi (validasi) kurikulum tersebut harus dilaksanakan secara bersama dan hasilnya menjadi program pemelajaran yang disepakati ke dua belah pihak untuk dilaksanakan secara bersamasama dan konsekuen. Di dalam validasi kurikulum, hendaknya ditentukan dan disepakati, mana-mana materi pelajaran yang disajikan oleh guru, mana-mana materi pelajaran yang disajikan oleh pihak DU/DI (Institusi 10

16 pasangan). Juga ditentukan, mana-mana materi pelajaran yang dipraktekkan di dunia kerja / industri, dan Mana-mana materi pelajaran yang cukup dipraktekkan di sekolah saja. Sebagai contoh, bagaimana melakukan validasi kurikulum terhadap mata diklat / kompetensi Melakukan Penjualan Barang dan Jasa, sub kompetensi Memahami pengertian, dasar-dasar dan hukum perasuransian, mari kita lihat bagaimana susunan GBPP sub kompetensi ini, sebagai berikut : KEGIATAN NO. PEMELAJARAN 1. Menerapkan ketentuan dan pokok-pokok hukum perasuransian 2. Menentukan hak dan kewajiban masingmasing pihak dalam asu-ransi ASPEK PENGETAHUAN 1. Pengertian asuransi 2. Penutupan asuransi 3. Saat mulai dan ber akhirnya asuransi 4. Obyek asuransi 5. Subyek asuransi 6. Hak dan kewajiban para pihak asuransi 7. Pokok-pokok hukum asuransi 1. Pengertian Premi 2. Uang Pertanggungan 3. Nilai/Harga Tunai 4. Klaim asuransi ASPEK KETERAMPILAN 1. Melakukan penutupan asuransi sesuai ketentuan yang berlaku. 1. Menghitung besarnya premi 2. Menentukan Nilai/ Harga Tunai asuransi 3. Menghitung besar nya santunan atau ganti rugi 4. Menghitung restorno 11

17 NO. KEGIATAN PEMELAJARAN 3. Mengisi dokumen perjanjian asuransi ASPEK PENGETAHUAN 1. Pengenalan dan cara mengisi dokumen asuransi ASPEK KETERAMPILAN 1. Mengisi SPA (Surat Permintaan Asuransi) 2. Mengisi kuitansi pembayaran premi Susunan GBPP di atas, setelah dikonfirmasikan dengan pihak institusi pasangan (dalam hal ini perusahaan asuransi), selanjutnya dilakukan perte-muan/rapat bersama antara pihak sekolah (Kaprogli Penjualan, Guru Diklat) de-ngan pihak perusahaan asuransi, untuk melakukan validasi kurikulum, yaitu menentukan mana-mana materi pelajaran yang disajikan oleh guru, mana-mana materi pelajaran yang disajikan oleh pihak perusahaan asuransi. Juga diten-tukan, manamana materi pelajaran yang dipraktekkan di lokasi perusahaan, mana-mana materi pelajaran yang cukup dipraktekkan di sekolah saja. Di dalam validasi kurikulum, bentuk kegiatan pemelajaran juga perlu dirancang dan disepakati bersama. Demikian juga dalam hal pembiayaan, kalau mungkin, bisa ditanggulangi bersama, dan kalau perlu libatkan juga pihak Majelis Sekolah. Dari contoh tabel di atas, setelah dilakukan pertemuan/rapat bersama misalnya telah ditentukan susunan GBPP yang sudah divalidasi sbb. : 12

18 NO. KEGIATAN PEMELAJARAN 1. Menerapkan ketentuan dan pokok-pokok hukum perasuransian ASPEK PENGETAHUAN 1. Pengertian asuransi 2. Penutupan asuransi 3. Saat mulai dan berakhirnya asuransi 4. Obyek asuransi 5. Subyek asuransi 6. Hak dan kewajiban para pihak asuransi 7. Pokok-pokok hukum asuransi NARA NARA TEMPAT ASPEK TEMPAT SUMBER SUMBER KETERAMPILAN T G D S T G D S 1. Melakukan penutupan asuransi sesuai ketentuan yang berlaku. 2. Menentukan hak dan kewajiban masing-masing pihak dalam asuransi 1. Pengertian Premi 2. Uang Pertanggungan 3. Nilai/Harga Tunai 4. Klaim asuransi 1. Menghitung besarnya premi 2. Menentukan Nilai/Harga Tunai asuransi 3. Menghitung besarnya santunan atau ganti rugi 13

19 NO. KEGIATAN PEMELAJARAN ASPEK PENGETAHUAN NARA NARA TEMPAT ASPEK TEMPAT SUMBER SUMBER KETERAMPILAN T G D S T G D S 4. Menghitung restorno 3. Mengisi dokumen perjanjian asuransi 1. Pengenalan dan cara mengisi dokumen asuransi 1. Mengisi SPA (Surat Permintaan Asuransi) 2. Mengisi kuitansi pembayaran premi Keterangan : T = Tutor (Nara sumber dari perusahaan asuransi) G = Guru mata diklat D = Dunia kerja (perusahaan asuransi) S = Sekolah ( di kelas / SMK) Dari GBPP yang sudah divalidasi ini, kemudian dibuat jadual rencana kegiatan pemelajaran yang tentunya disesuaikan dengan administrasi rencana pemelajaran yang telah disusun oleh guru diklat. 14

20 C. Menentukan Bentuk Kegiatan Bentuk kegiatan pemelajaran sistem kemitraan adalah sebagai berikut. 1. Penyajian Materi Pelajaran, yaitu melakukan penyajian materi pelajaran di kelas, baik yang dilakukan oleh guru diklat maupun yang dilakukan oleh tutor dari pihak dunia kerja (institusi pasangan). Maksudnya, penyajian materi pelajaran yang sudah divalidasi tidak saja diberikan oleh guru diklat, tetapi juga pihak DU/DI (institusi pasangan) dengan cara datang ke sekolah (masuk kelas) untuk menyajikan materi pelajaran tersebut yang penjadualannya sudah dibuat secara bersama-sama; 2. Melakukan Kegiatan Praktek, yaitu melakukan kegiatan praktek kerja, baik yang dilaksanakan di sekolah maupun di DU/DI (institusi pasangan) berda-sarkan penjadualan yang sudah ditentukan. Jika praktek kerja dilaksanakan di sekolah, maka pihak tutor dari DU/DI yang datang ke sekolah (masuk kelas) untuk membimbing siswa berpraktek, tetapi apabila praktek kerja dilaksanakan di DU/DI, maka siswa yang datang ke DU/DI untuk melakukan praktek kerja dengan bimbingan tutor dari DU/DI dan dengan teknis pelaksanaan yang sudah diatur sedemikian rupa; 15

21 3. Mencari Nara sumber atau Patner, yaitu siswa diwajibkan mencari seorang karyawan dari DU/DI yang dapat dijadikan nara sumber atau patner di dalam menggali pengetahuan dan memantapkan ketrampilan/skill yang dipelajari-nya. Pada mata diklat/kompetensi Melakukan Penjualan Barang dan Jasa, sub Kompetensi Memahami pengertian, dasar-dasar dan hukum perasu-ransian, pada materi praktek tentang Melakukan penutupan asuransi sesuai dengan ketentuan yang berlaku, siswa dapat mencari patner kerja, yaitu menjalin kerjasama dengan seorang agen/sales asuransi (Petugas Dinas Luar), dengan mengikuti agen/sales tersebut berkeliling mengunjungi calon nasabah asuransi untuk menawarkan program asuransi. Sambil memper-hatikan dan mengamati bagaimana seorang agen/sales ini menawarkan program asuransi, sewaktuwaktu juga ia ikut menawarkan program asuransi, sampai kepada kegiatan penutupan asuransi; 4. Melakukan Evaluasi Pemelajaran Secara Bersama; Semua kegiatan di atas disusun dengan penjadualan secara terpadu yang disusun setiap semester. 16

22 D. Efektifitas Pemelajaran Sistem Kemitraan Dengan diterapkannya pemelajaran sistem kemitraan pada mata dik-lat produktif di SMK Bisnis dan Manajemen, maka efektifitas pemelajaran akan dapat dilakukan, antara lain : 1. Tugas guru diklat dalam memberikan pelajaran berkurang; 2. Keakuratan materi pelajaran lebih terjamin dan selalu orisinil serta lebih valid dan aktual; 3. Kegiatan pemelajaran dan pengelolaan kelas lebih hidup dan dinamis, karena para siswa terlihat antusias mengikutinya; 4. Tingkat pemahaman siswa terhadap materi pelajaran lebih meningkat; 5. Memberikan pengalaman belajar dan pengalaman kerja yang sulit terlu-pakan bagi siswa, sehingga apabila mereka nanti melakukan Prakerin, pengalaman kerja yang pernah diperoleh sangat membantu bagi kelan-caran tugas-tugasnya kelak; 17

23 BAB IV P E N U T U P A. Kesimpulan Dari uraian yang telah dikemukakan dapatlah ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut : 1. Pemelajaran sistem kemitraan merupakan kegiatan pemelajaran yang melibatkan kerjasama antara guru diklat di sekolah dengan tutor pem-bimbing di dunia kerja/industri; 2. Pemelajaran sistem kemitraan dilakukan per mata diklat/ kompetensi/sub kompetensi, terutama mata diklat produktif dengan DU/DI/institusi pa-sangan yang lembaganya disesuaikan dengan mata diklat; 3. Kegiatan yang dilakukan dalam pemelajaran sistem kemitraan adalah : a. Menjalin kerjasama; b. Melakukan validasi kurikulum dan; c. Menentukan bentuk kegiatan da n penjadualannya; 18

24 4. Dengan diterapkannya pemelajaran dengan sistem kemitraan, efek-tifitas pemelajaran akan lebih terasa dan besar pengaruhnya bagi keberhasilan kegiatan Prakerin, disamping juga berimbas pada pe-ningkatan prestasi belajar dan prestasi kerja siswa; B. Saran-saran Mari kita tingkatkan profesionalitas guru di dalam meningkatkan mutu pendidikan melalui pemelajaran dengan sistem kemitraan. 19

25 DAFTAR KEPUSTAKAAN Direktorat Pendidikan Menengah Kejuruan, Konsep Sistem Ganda Pada Sekolah Menengah Kejuruan di Indonesia, Dirjen Pendidikan Dasar dan Menengah Departemen Pendidikan dan Kebudayaan, Jakarta, 1994; Tim Satuan Tugas Pengembangan Pendidikan dan Pelatihan Kejuruan di Indonesia, Ketrerampilan Menjelang 2020 Untuk Era Global, Deaprtemen Pendidikan dan Kebudayaan, Jakarta, 1997; Drs. Moh. Uzer Usman, Menjadi Guru Profesional, Rosdakarya, Bandung, 1994; 20