AGUS DWIYANTO NIM : B

PENGARUH IKLAN SOSIS SO NICE DI TELEVISI MENGGUNAKAN BACKGROUND MUSIK TERHADAP DAYA INGAT KONSUMEN (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta) SKRIPSI Diajukan Untuk Melengkapi Tugas dan Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta Disusun Oleh: AGUS DWIYANTO NIM : B 100 080 054 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA 2012 i

HALAMAN PENGESAHAN Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca Skripsi dengan judul: PENGARUH IKLAN SOSIS SO NICE DI TELEVISI MENGGUNAKAN BACKGROUND MUSIK TERHADAP DAYA INGAT KONSUMEN (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta) Disusun Oleh: AGUS DWIYANTO NIM : B 100 080 054 Penandatangan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk diterima. Surakarta, 28 Maret 2012 Pembimbing Utama (Drs. Wiyadi, M.M., Ph.D) Mengetahui, Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta (Dr. H. Triyono, S.E., M.Si) ii

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA FAKULTAS EKONOMI Jl. A Yani Tromol Pos 1, Pabelan Kartasura 57102 Ph.: (0271) 717417 Eks.211 Surakarta PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI Saya yang bertanda tangan dibawah ini : Nama : Agus Dwiyanto NIR : 08.6.106.02016.500054 Jurusan : Manajemen Judul Skripsi : PENGARUH IKLAN SOSIS SO NICE di TELEVISI MENGGUNAKAN BACKGROUND MUSIK TERHADA DAYA INGAT KONSUMEN (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta) Menyatakan dengan sebenarnya bahwa skripsi yang saya buat dan serahkan ini merupakan hasil karya saya sendiri, kecuali kutipan-kutipan dan ringkasanringkasan yang semuanya telah saya jelaskan sumbernya. Apabila dikemudian hari terbukti dan atau dapat dibuktikan bahwa skripsi ini hasil jiplakan, maka saya bersedia menerima sanksi apapun dari Fakultas Ekonomi dan atau gelar dan ijazah yang diberikan oleh Universitas Muhammadiyah Surakarta batal saya terima. Surakarta, 28 Maret 2012 Yang membuat pernyataan Agus Dwiyanto iii

MOTTO Apabila anda berbuat kebaikan kepada orang lain, maka anda telah berbuat baik terhadap diri sendiri (Benyamin Franklin) Barangsiapa berjalan di suatu jalan untuk menuntut ilmu, maka Allah akan mempermudah jalan ke Surga (HR. Muslim) Pendidikan merupakan perlengkapan paling baik untuk hari tua. (Aristoteles) Seorang sahabat adalah suatu sumber kebahagiaan Tidak ada gembok yang tidak bisa dibuka, tidak ada simpul yang tidak bisa dilepas, tidak ada jarak jauh yang tidak bisa didekatkan, dan tidak ada yang hilang yang tidak ditemukan, dan semua itu ada saatntya. Cukup dengan semangat dan doa kamu bisa menggapai sukses dan bahagia, karena semangat mengalahkan pengalaman dan pintu kebahagiaan terbesar adalah doa kedua orang tua. iv

PERSEMBAHAN Dengan mengucap syukur Alhamdulillah karya ini kupersembahkan untuk: Allah SWT dengan segala Kemuliaan-Nya, setiap goresan tinta dalam lembar putih ini merupakan petunjuk dan anugerah yang tak terhingga. Tanpa-Nya tulisan ini tiada bermakna. Rasullullah SAW, semoga sholawat dan salam selalu tercurah kepada Beliau Nabi Muhammad SAW, keluarga, serta sahabat. Bapak dan Ibu tercinta yang selalu menyebut namaku dalam setiap doanya, serta memberikan kasih sayang, cinta, pengorbanan, dukungan dan kebahagiaan yang begitu indah dalam hidupku. Adik dan kakak tersayang, terimakasih kalian yang telah memberi dorongan dan doa dalam studi ini. Semua sahabat dan teman-temanku yang selalu bersedia membantuku, mendukungku, dan menyemangatiku. v

KATA PENGANTAR Assalamu alaikum Wr. Wb Alhamdulillahirabbil alamin, segala puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-nya sehingga skripsi dengan judul PENGARUH IKLAN SOSIS SO NICE DI TELEVISI MENGGUNAKAN BACKGROUND MUSIK TERHADAP DAYA INGAT KONSUMEN (Studi Kasus Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta) dapat selesai. Penyusunan skripsi ini dimaksudkan guna melengkapi syarat yang diperlukan dalam memperoleh gelar kesarjanaan Strata- 1 pada Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta. Penulis menyadari bahwa suatu karya dibidang apapun tidak terlepas dari kekurangan, disebabkan karena keterbatasan kemampuan dan pengetahuan yang dimiliki oleh penulis. Penulis menyadari tanpa bantuan, bimbingan dan dorongan yang telah diberikan berbagai pihak, baik langsung maupun tidak langsung tidak mampu menyelesaikan skripsi ini dengan baik. Pada kesempatan ini, penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada: 1. Bapak Dr. Triyono, M.Si. selaku Dekan Fakultas Ekonomi. vi

2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, M.M. selaku Ketua Jurusan Manajemen. 3. Bapak Drs. Wiyadi, M.M., Ph.D. selaku Pembimbing Utama yang telah memberikan pengarahan, bimbingan, nasihat dan dorongannya dengan penuh kesabaran sampai terselesaikannya skripsi ini. 4. Ibu Feresthi Nurdiana Dihan, S.E. selaku Pembimbing Akademik yang telah mengarahkan dan membimbing demi kelancaran selama menempuh studi. 5. Segenap Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah membekali penulis dengan disiplin ilmu yang sangat berguna dalam penyusunan skripsi ini. 6. Segenap karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah membantu dalam memberikan pelayanan maupun informasi. 7. Bapak (Suharno) dan Ibu (Sugiyem) tercinta, terima kasih untuk segala yang telah diberikan untukku dan keluarga besarku semua. 8. Adik (Pri) dan kakak (Eko), terima kasih atas semangat yang selalu kalian berikan untukku. 9. Seseorang yang selalu spesial di hatiku, terima kasih atas dukungan, doa dan semangatnya. Sukses untukmu. vii

10. Sahabat-sahabatku spesial kelas C. Arif, Hartono, Nugroho, Hendra, Munif, Syabit, Wahyu, Deni H, Kuncoro, Medika, Khidir, Deni E, Teguh, Sigit, Narylinda, Reni, Utari, Janah, Wulan, Ifah, Desi, Linda, Nike, Lintang, Atus, Erni, Rara, Lia, Risa, Nanda, dan semua temantemanku yang tidak bisa disebutkan satu persatu namanya. Terimakasih kebersamaanya dalam suka dan duka. 11. Teman-teman KONTRAKAN PAK THO AT (Arif, Nugroho, Dani, Syabit, Hartono, Munif, Hendra, dan Ami) yang selalu membagi canda tawa bersama dalam suka dan duka. 12. Teman-teman manajemen angkatan 2008. Harus segera sukses! 13. Teman-teman manajemen kakak tingkat dan adik tingkat. Harus segera sukses! 14. Teman-teman Team Lab. Manajemen, mari kita gali pengalaman sebanyak-banyaknya teman. Terimakasih juga untuk bantuan dan dukungannya. Sukses untuk kita semua. 15. Abang bakso khususnya di Ciracas harus sukses. 16. Serta semua pihak yang telah membantu terselesaikannya skripsi ini, mohon maaf tidak dapat penulis sebutkan satu per satu. Hanya ucapan terimakasih yang dapat penulis sampaikan. Akhirnya semoga amal baik Bapak/Ibu/Saudara dapat diterima oleh Allah SWT dan mendapatkan balasan sebaik mungkin, Amin. Penulis viii

menyadari bahwa Skripsi ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu Penulis mengharap saran dan kritik yang membangun demi kesempurnaan skripsi ini. Semoga skripsi ini bermanfaat khususnya bagi penulis dan para pembaca pada umumnya. Wassalamu alaikum Wr. Wb Surakarta, 28 Maret 2012 Agus Dwiyanto ix

DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL... i HALAMAN PENGESAHAN... ii HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI... iii HALAMAN MOTTO... iv HALAMAN PERSEMBAHAN... v KATA PENGANTAR... vi DAFTAR ISI... x DAFTAR TABEL... xii DAFTAR GAMBAR... xiii ABSTRAKSI... xiv BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah... 1 B. Perumusan Masalah... 4 C. Tujuan Penelitian... 5 D. Manfaat Penelitian... 5 E. Sistematika Penulisan... 6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Manajemen Periklanan... 8 B. Tujuan Periklanan... 10 C. Televisi Sebagai Media Periklanan... 12 D. Bentuk-bentuk Iklan Televisi... 13 E. Penentuan Anggaran Periklanan... 15 F. Metoda Penentuan Anggaran... 16 G. Psikologi Periklanan... 18 H. Peran Musik dalam Periklanan... 24 I. Pengukuran Efektifitas Periklanan... 25 J. Retensi Konsumen... 29 K. Penelitian Terdahulu... 31 x

L. Kerangka Pemikiran... 32 M. HIPOTESIS... 33 BAB III METODE PENELITIAN A. Populasi dan Sampel... 35 B. Metoda Pengambilan Sampel... 35 C. Data dan Sumber Data... 37 D. Metoda Pengumpulan Data... 37 E. Definisi Operasional Variabel Penelitian... 38 F. Pengujian Instrumen Penelitian... 40 G. Metoda Analisis Data... 42 BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN A. Deskripsi Responden... 49 B. Pengujian Instrumen Penelitian... 51 C. Pembahasan... 61 BABA V PENUTUP A. Simpulan... 63 B. Keterbatasan Penelitian... 64 C. Saran... 64 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN xi

DAFTAR TABEL Halaman Tabel IV.1 Karakteristik Jenis Kelamin... 49 Tabel IV.2 Karakteristik Pekerjaan Orang Tua... 50 Tabel IV.3 Karakteristik Pendidikan Orang Tua... 50 Tabel IV.4 Hasil Uji Validitas Variabel Jingle Iklan (X1... 51 Tabel IV.5 Hasil Uji Validitas Variabel Bintang Iklan (X2)... 52 Tabel IV.6 Hasil Uji Validitas Variabel Daya Ingat Konsumen... 52 Tabel IV.7 Hasil Uji Reliabilitas... 53 Tabel IV.8 Hasil Uji Normalitas... 60 Tabel IV.9 Hasil Uji Multikolinearitas... 60 Tabel IV.10 Hasil Uji Heteroskedastisitas... 61 xii

DAFTAR GAMBAR Halaman Gambar II.1 Kerangka Pemikiran... 33 xiii

ABSTRAKSI Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penggaruh iklan Sosis So Nice di Televisi menggunakan background musik ditinjau dari jingle iklan dan bintang iklan terhadap daya ingat konsumen, baik secara parsial maupun simultan dan menganalisis variabel yang memberikan pengaruh lebih besar terhadap daya ingat konsumen dalam iklan Sosis So nice di Media Televisi menggunakan background musik Sampel dalam penelitian ini yaitu sebagaian mahasiswa-mahasiswi Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta yang pernah melihat iklan Sosis So Nice di televisi. Metode pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sample, dengan sampel sebanyak 100 orang, 50% laki-laki dan 50% perempuan. Dalam menganalisis penggaruh iklan Sosis So Nice di Televisi menggunakan background musik ditinjau dari jingle iklan dan bintang iklan terhadap daya ingat konsumen. Hasil analisis regresi linier berganda diperoleh persamaan regresi Y = 6,545 + 0,411 X 1 + 0,250 X 2. Dari hasil uji t variabel menunjukkan bahwa variabel jingle iklan dan bintang iklan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap daya ingat konsumen. Untuk variabel jingle iklan mempunyai pengaruh lebih besar, karena koefisien beta menunjukan nilai lebih besar dibandingkan variabel bintang iklan. Dari hasil uji F menunjukkan bahwa secara simultan atau bersama-sama semua variabel independen berpengaruh signifikan terhadap daya ingat konsumen. Kata kunci : jingle iklan, bintang iklan dan daya ingat konsumen xiv