PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

1 PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Konsumen Produk Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya) Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata satu (S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus Diajukan Oleh : MUHAMMAD FARIS HERMAN AFANDI NIM. 2013-11-213 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MURIA KUDUS TAHUN 2018

2 PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Konsumen Produk Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya) Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan dihadapan Tim Penguji Ujian Skripsi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus Kudus, 2018 ii

3 MOTTO DAN PERSEMBAHAN MOTTO : 1. Barang siapa yang taat kepada Allah dan Rasul-Nya dan bertaqwa kepada-nya, maka mereka adalah orang-orang yang mendapat kemenangan (QS. An-Nur ayat 52) 2. Ilmu lebih baik daripada harta, karena ilmu akan menjaga kamu dan semakin berkembang jika dimanfaatkan. Sedangkan harta kamulah yang menjaganya dan akan habis bila dinafkahkan (Ali Bin Abi Thalib RA) PERSEMBAHAN : 1. Kedua orangtuaku tercinta 2. Teman-teman 3. Almamater UMK iii

4 KATA PENGANTAR Alhamdulillah penulis panjatkan kepada Allah SWT, atas segala rahmat dan berkah-nya, sehingga skripsi dengan judul PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Konsumen Produk Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya), dapat penulis selesaikan. Skripsi ini disusun untuk sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan studi Strata Satu (S1) Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus. Dalam menyelsaikan skripsi ini, penulis dapat membimbing dan bantuan yang berarti dari berbagai pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada : 1. Bapak Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muria Kudus. 2. Bapak Agung Subono, SE, MM, selaku Ketua Program Studi Manajemen Universitas Muria Kudus. 3. Bapak Dr. Supriyono, SE, MM selaku Dosen pembimbing I yang telah memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis hingga selesainya skripsi ini. 4. Ibu Dian Wismar ein, SE, MM, selaku Dosen pembimbing II yang telah memberikan arahan dan bimbingan kepada penulis hingga selesainya skripsi ini. 5. Seluruh Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus yang telah banyak memberikan bekal ilmu kepada penulis. 6. Karyawan tata usaha Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus yang telah banyak membantu hingga tersusunnya penulisan skripsi ini. iv

5 Akhir kata penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna, karena itu penulis akan bersenang hati untuk menerima kritik dan saran. Semoga skripsi ini bermanfaat. Amin. Kudus, Februari 2018 Peneliti Muhammad Faris Herman Afandi v

6 ABSTRAKSI PENGARUH MEDIA IKLAN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN (Studi Kasus Konsumen Produk Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya) Muhammad Faris Herman Afandi NIM. 2013-11-213 Dosen pembimbing I Dr. Supriyono, SE, MM II. Dian Wismar ein, SE, MM Penelitian ini bertujuan menguji pengaruh internet, radio dan brosur terhadap keputusan pembelian konsumen Mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya baik secara parsial maupun secara berganda. Jenis penelitian ini adalh penelitian survei yang menggunakan sampel. Sampel penelitian ini sebanyak 91 responden dengan teknik accidental sampling. Pengumpulan data menggunakan kuesioner. Uji Instrumen meliputi uji validitas dan reliabilitas. Analisis data yang digunakan adalah analisis regresi berganda, uji hipotesis (uji t dan uji F) serta koefisien determinasi. Hasil analisis data menunjukkan bahwa baik secara parsial maupun berganda terdapat pengaruh positif dan signifikan antara internet, radio dan brosur terhadap keputusan pembelian mobil Honda Mobilio pada Honda Pati Jaya. Kata Kunci : Internet, radio, brosur, dan keputusan pembelian. vi

7 ABSTRACT THE INFLUENCE OF MEDIA ADS AGAINST PURCHASING DECISIONS (A case study of consumer products Car Honda Mobilio on Honda Pati Jaya) Muhammad Faris Herman Afandi NIM. 2013-11-213 Advisor I. Dr. Supriyono, SE, MM II. Dian Wismar'ein, SE, MM This research aims to test the influence of the internet, radio and brochures against the purchasing decisions of consumers Car Honda Mobilio on Honda Pati Jaya either partially or in multiple. This type of research using a sample survey. The sample of this research as much as 91 respondents with accidental sampling techniques. Data collection using the questionnaire. Test Instruments include test validity and reliability. The analysis of the data used is multiple regression analysis, hypothesis test (t -test and F-test) as well as the coefficient of determination. The results of the analysis of the data indicates that either partially or there are multiple positive and significant influence between the internet, radio and brochures against car buying decision Honda Mobilio on Honda Pati Jaya. Keywords: Internet, radio, flyers, and purchasing decisions. vii

8 DAFTAR ISI Halaman HALAMAN JUDUL... HALAMAN PENGESAHAN... MOTTO DAN PERSEMBAHAN... KATA PENGANTAR... RINGKASAN / ABSTRAKSI... DAFTAR ISI... DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR... i ii iii iv vi viii xi xii BAB I. PENDAHULUAN... 1.1. Latar Belakang... 1.2. Ruang Lingkup Penelitian... 1.3. Perumusan Masalah... 1.4. Tujuan Penelitian... 1.5. Manfaat Penelitian... 1 1 3 3 4 5 BAB II. TINJAUAN PUSTAKA... 2.1. Konsep Pemasaran... 2.2. Periklanan... 2.3. Keputusan Pembelian... 2.4. Hubungan Media Iklan terhadap Keputusan Pembelian... 2.5. Tinjauan Penelitian Terdahulu... 2.6. Kerangka Pikir... 2.7. Hipotesis... 6 6 6 13 20 21 24 25 BAB. III. METODE PENELITIAN... 27 3.1. Rancangan Penelitian... 27 3.2. Variabel Penelitian... 3.2.1. Variabel Independen... 3.2.2. Variabel Dependen... 3.3. Jenis dan Sumber Data... 3.4. Populasi dan Sampel... 27 27 28 16 30 viii

9 3.5. Pengumpulan Data... 3.6. Uji Instrumen Data... 3.7. Pengolahan Data... 3.8. Analisis Data... BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN... 4.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian... 4.2. Penyajian Data... 4.3. Analisis Data... 4.4. Pembahasan Pengaruh Internet, Radio dam Brosur terhadap Keputusan Pembelian Konsumen... BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN... 5.1. Kesimpulan... 5.2. Saran... DAFTAR PUSTAKA... LAMPIRAN 31 32 38 39 45 45 51 57 65 68 68 69 70 ix

10 Tabel 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6. 4.7. 4.8. 4.9. 4.10. 4.11. 4.12. DAFTAR TABEL Hasil Perhitungan Validitas Variabel Internet... Hasil Perhitungan Validitas Variabel Radio... Hasil Perhitungan Validitas Variabel Brosur... Hasil Perhitungan Validitas Variabel Keputusan Pembelian Hasil Pengujian Reliabilitas... Pengelompokan Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... Pengelompokan Responden Berdasarkan Usia... Pengelompokan Responden Berdasarkan Pekerjaan... Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan... Frekuensi Variabel Internet (X1)... Frekuensi Variabel Radio (X2)... Hasil Tanggapan Variabel Brosur (X3)... Hasil Tanggapan Variabel Keputusan Pembelian (Y)... Definisi Variabel... Hasil Analisa Regresi... Hasil Analisis Parial (Dengan Signifikan α = 5% uji satu sisi)... Nilai Adjusted R Square... Halaman 33 34 35 36 37 51 52 52 53 54 55 55 56 57 58 59 65 x

11 Gambar 2.1. DAFTAR GAMBAR Kerangka Pemikiran... Halaman 25