Selling Project Preparation Week 6 Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2013 2014
Run down 08.20-09.50 penyampaian materi 09.50-10.50 business partner masuk ke kelas
Salesman = Sell the product Entrepreneur Candidate = Sell idea, experience, value
Creating Customer experience to sell
Value You know your Business Partner and their product What Customer Experience to make your customer tell the story? How can the product benefit the customer? What extra service can you bring to the customer?
Basic Selling Skill
How to do it? Respect yourself and others Dress Up Properly (Formal) Be Confident (Listen Carefully & Speak Clearly) Make an Appointment Be Patience & Be Polite Ask for a reference for next prospect Never under estimate other people (be nice)
Build Raport Introduce your self Try to Look For / Establish Similarities Ask, Listen, Ask, Listen, Ask, Listen, Don t Preach Give Compliment
Collabo ration Creative Personal Selling Innovative Product
Selling Simulation
Simulation 1 2 orang sukarelawan untuk Peran Pembeli & Kelompok peran Penjual Pembeli: Pikirkan air mineral Ideal apa yang Anda harapkan ( jangan beri tahu penjual ). Penjual: Pilih 1 atau 2 air mineral dari pilihan yang ada. Tantangan: Dalam 3 menit Anda harus menjual air mineral sebanyak mungkin dengan harga / tingkat kepuasan setinggi mungkin.
Simulation 2 Pembeli dan Penjual bertukar peran Pembeli: Jadilah orang lain.. (sesuai skenario) Penjual: Anda diberi waktu 5 menit untuk menggali keinginan Pembeli Ambil / pilih air mineral yang menurut Anda sesuai dengan keinginan Pembeli Dalam 5 menit berikutnya, Anda harus menjual air mineral kepada Pembeli tersebut Tantangan : Dalam 3 menit Anda harus menjual air mineral sebanyak mungkin dengan harga / tingkat kepuasan setinggi mungkin.
Sharing Apa kesulitan Tantangan 1 dibandingkan Tantangan 2?
Selling Administration
Log in : sep.uc.ac.id gunakan username dan password UC anda
Click peran anda di E1 berdasarkan project profile yang anda buat saat registrasi
Request class hanya berlaku sekali saat anda melakukan registrasi Atau memilih project management pada tab management
Project Profile Silakan melengkapi yang anda rasa perlu
Target Click save setelah anda melengkapi target anda secara omzet, profit, ataupun target pribadi (seperti karakter dll)
Tanda save sudah tidak ada bila sudah klik save
Mulailah mencari prospect dari Network form anda
Gunakan Network form (relasi), kemampuan, lingkungan, anda sebagai acuan awal mulai memikirkan strategi penjualan
Mentoringkan strategi penjualan anda secara berkala kepada fasilitator kelas anda atau fasilitator dari kelas lain yang anda kenal untuk memperkaya strategi anda
Mentoring Student wajib minimal mengisi 12 kali Isi mentorship dengan kegiatan mentoring/konsulta si project E yang anda lakukan dengan fasilitator kelas Anda maupun yang Fasilitator lain di UC
Contoh pengisian form mentoring perhatikan bila pending perlu ingatkan fasilitator anda untuk approve form mentoring yang sudah anda submit
Gunakan Selling Documentation template setiap melakukan penjualan
Buatlah Dokumentasi Nota, Foto / Video proses strategi penjualan anda termasuk ketika bertemu Customer / Business Partner
Hitunglah biaya yang juga muncul dari project ini sertai dengan pendapatan anda / profit / total donasi menggunakan form cash flow
Form Financial Isilah setiap transaksi selling project yang kalian lakukan disini
Contoh isi financial
Galery Tambahkan foto aktivitas kelas /diskusi/ selling project anda sebagai bagian dari portofolio anda dari E1 sampai E5
Selalu membuat daftar prospect list (org2 yang memiliki kecenderungan berminat dengan produk anda) minimal 10 setiap minggu sebagai target penjualan anda
Form Refleksi di isi 1 setiap minggu mulai dari refleksi projek ke 1
Form Lengkapi dengan form-form dari week 1 week 14 termasuk selling documentation
Form-form tersebut di input ke sep.uc.ac.id sesuai dengan tutorial yang sudah disediakan di link http://feh.uc.ac.id/tutorial-e1/ pilih database sep
Week 5 is Elective Course Week
Pendaftaran kapita selekta dimulai Rabu, 03 September pk. 08.00 WIB & ditutup 12 September 2014 pk. 12.00 WIB melalui link http://goo.gl/24er9r Week 5 tidak di kelas regular melainkan di kelas** kapita selekta yang dipilih **cek kelas di news board FEH & edmodo sebelum 17 September 2014
Thank You This module is created for courses in Universitas Ciputra and it is intended to be used as a teaching material module, any reproduction is not permitted without authorization Entrepreneurship 1 THE GROUND BREAKER, Universitas Ciputra, 2013 2014