BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan 1. Strategi Promosi merupakan peran penting dalam strategi pemasaran furniture pada sebuah perusahaan. CV Yudhistira melakukan promosi dengan tujuan agar konsumen atau pembeli dapat mengetahui dan mengenal dengan baik produk-produk yang dihasilkan oleh CV Yudhistira. Beberapa bentuk-bentuk promosi yang diterapkan CV Yudhistira adalah internet, pameran, dagang, hubungan langsung dengan pembeli.strategi harga di CV Yudhistira selalu berusaha menetapkan harga yang dapat dijangkau oleh perusahaan, namun tetap memikirkan keuntungan yang akan diperoleh bahkan kadang dengan harga yang minim sesuai dengan keinginan pembeli. Tetapi yang terpenting CV YUdhistira tidak merasa dirugikan pembelipun puas. Strategi desain produk di CV Yudhistira memberikan desain produknya yang berbeda di antara Amerika dengan Eropa. Biasanya Amerika menyukai desain produk yang unik dengan warna yang mencolok, sedangkan Eropa menyukai desain produk yang klasik dengan warna yang tidak terlalu mencolok. 2. Perbandingan hasil pemasaran di pasar Amerika dengan di pasar Eropa terjadi perbedaan yang sangat signifikan. Di pasar Amerika lebih tinggi dibandingkan di pasar Eropa. Jumlah volume penjualan di pasar Amerika dalam kurun waktu
3 tahun, yaitu pada tahun 2014-2016 sebesar 1.526,336 sedangkan volume penjualan di pasar Eropa di tahun 2014-2016 sebesar 798.838. 5.2 Saran 1. Strategi pemasaran ekspor yang dilakukan oleh CV Yudhistira dalam memasarkan produknya terbukti mampu meraih pasar di tengah pesaingnya era globalisasi yang semakin ketat ini. Walaupun begitu tetap harus ada yang di tingkatkan lagi oleh perusahaan, sehingga perusahaan mampu menjaga konsisten dan eksistensinya dalam perdagangan internasional. Dengan menggunakan strategi yang lebih matang lagi melalui bauran pemasaran (marketing mix) dan diharapkan perusahaan akan lebih maju dan eksis dalam produk, beberapa pembeli akan memperhatikan Brand Name, Style, dan kualitas. Sehingga CV Yudhistira harus terus menjaga kualitas produk, desain produk dan kemasan produk agar konsumen semakin tertarik dan terus memilih produk-produk dari CV Yudhistira. 2. Dalam segi harga CV Yudhistira perlu mengkaji ulang tentang penetapan harga, karena apabila di samakan antara Amerika dengan Eropa akan berdampak pada rendahnya volume penjualan di Eropa. Hal ini disebabkan karena perekonomian di Eropa lebih rendah dibandingkan perekonomian di Amerika. Untuk itu perlu adanya pengkajian ulang dalam hal penetapan harga. Agar volume penjualan di Eropa dan Amerika dapat seimbang. Selain itu, CV Yudhistira perlu membuka store (toko) agar para pembeli dapat melihat
langsung produk-produk yang ditawarkan. Adanya store (toko) juga akan memudahkan perusahaan dalam negeri bertransaksi dengan pembeli.
DAFTAR PUSTAKA Amir MS, 2000. Strategi Pemasaran Ekspor, PPM: Jakarta. Assauri, Sofjan, 1992. Manajemen Pemasaran, CV Rajawali: Jakarta. Blaxter, L., Hughes, C danfhight, M, 2006. Seluk-beluk Melakukan Research, Gramedia: Jakarta. Budiarto, Teguh dan Ciptono, Fandy, 1997. Pemasaran Internasional, BPFE: Yogyakarta. Charles W. Lamb, Joseph F. Hair, Carl, Mc Daniel, 2001. Pemasaran, SalembaEmpat: Jakarta. Cateora, P.R dan Graham, J.L, 2002.Internasional Marketing, The Mc Graw- Hill Companies. Inc: New York. Gunawan, Imam, 2014. Metode Penelitian Kualitatif Teoridan Praktik, Bumi Aksara: Jakarta. http://ekbis.sindonews.com/read/1019515/34/krisis-yunani-tekan-ekspor-mebel- 1435849794. https://m.tempo.co/read/news/2015/09/02/090697079/ekspor-mebel-indonesia-keeropa-jumlah-menurun-nilai-tetap Hurberman, A.M dan Miles, M.B, 1992.Analisis Data Kualitatif, UI Press: Jakarta. Ibrahim, M.A, 2015. Metodologi Penelitian Kualitatif, ALFABETA: Bandung. Komariah, Aan dan Satori, Djam an, 2011. Metode Penelitian Kualitatif, ALFABETA: Bandung. Kotler, Philip, 1990. Manajemen Pemasaran, Erlangga: Jakarta. Kotler, Philip dan Gary, Armstrong, 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran, Erlangga: Jakarta. Kristanto, Jajat, 2011. Manajemen Pemasaran, Erlangga: Jakarta. Lupiyoadi, Rambat dan Homdani, A, 2009. Manajemen Pemasaran Jasa, Salemba Empat: Jakarta. Martini, Mimi dan Nawawi, Hadari, 1994. Penelitian Terapan, Universitas Gadjah Mada PRESS: Jakarta. Moleong, L.J, 1989. Metodologi Penelitian Kualitatif, Remaja Karya: Jakarta. Nazir, Moh, 1988. Metode Penelitian, Ghalia Indonesia: Jakarta. Patton, M.Q, 1980. Qualitative Evaluation Methods, Beverly Hills: Sage Publication. 63
Sarwono, Jonathan, 2006. Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif, Graha Ilmu: Yogyakarta. Swastha, Basu dan Irawan, 1990.Manajemen Pemasaran Modern, Liberty: Yogyakarta. 64
WAWANCARA Daftar pertanyaan wawancara yang dilakukan pada saat magang dengan marketing CV Yudhistira Bapak Yohantam Suparto. Pertanyaan wawancara sebagai berikut: 1. Bagaimana Strategi Pemasaran Furniture CV Yudhistira ke Amerika dan Eropa? 2. Bagaimana Perbandingan hasil Pemasaran Furniture Di Pasar Amerika dan Eropa Di CV Yudhistira? 3. Desain Produk yang disukai oleh Amerika dan Eropa? 4. Alur proses produksi pada CV Yudhistira?