berani ikut pameran industri rumahan, raih banyak keuntungan Lusiana Trisnasari

berani ikut pameran industri rumahan, raih banyak keuntungan Lusiana Trisnasari

BERANI IKUT PAMERAN INDUSTRI RUMAHAN, RAIH BANYAK KEUNTUNGAN

Berani Ikut Pameran Industri Rumahan, Raih Banyak Keuntungan Oleh Lusiana Trisnasari GM 20401130061 Pertama kali diterbitkan dalam bahasa Indonesia Oleh Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama Anggota IKAPI, Jakarta 2012 Desainer Sampul: Suprianto Penata Letak: Ryan Pradana Hak cipta dilindungi oleh undang-undang. Dilarang memperbanyak sebagian atau seluruh isi buku ini Tanpa izin tertulis dari Penerbit ISBN: 978-979-22-9659-4 Sanksi Pelanggaran Pasal 72: Undang-undang Nomor 19 Tahun 2002 Tentang Hak Cipta 1. Barang siapa dengan sengaja melanggar dan tanpa hak melakukan perbuatan sebagaimana dimaksud dalam Pasal 2 Ayat (1) atau Pasal 49 Ayat (1) dan Ayat (2) dipidana dengan pidana penjara masing-masing paling singkat 1 (satu) bulan dan/ atau denda paling sedikit Rp1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda paling banyak Rp5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah). 2. Barang siapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan, mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau barang hasil pelanggaran hak cipta atau hak terkait sebagai dimaksud dalam Ayat (1) dipidana dengan pidana penjara paling lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah). Dicetak oleh Percetakan PT Gramedia, Jakarta Isi di luar tanggung jawab Percetakan

BERANI IKUT PAMERAN INDUSTRI RUMAHAN, RAIH BANYAK KEUNTUNGAN Lusiana Trisnasari Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta

DAFTAR ISI 1. Perlunya Pameran bagi Wiraswasta Pemula 1 2. Kapan Ikut Pameran? 5 3. Pemilihan Event 9 4. Pemilihan Momen 23 5. Pemilihan Lokasi 29 6. Pemilihan Penyelenggara 33 7. Pemilihan Kaveling 43 8. Persiapan Produk 49 9. Persiapan Perlengkapan Pendukung 59 10. Kelengkapan Administrasi dan Alat Tulis 71 11. Promosi 77 12. Bongkar Muat Barang 83 13. Penataan Produk 87 14. Pelayanan Selama Pameran 95 15. Pelayanan Purna-Pameran 103 Lampiran 107 Daftar Pustaka 113 Tentang Penulis 115

1 Perlunya Pameran bagi Wiraswasta Pemula Pameran merupakan kegiatan wajib bagi pemilik usa ha atau merek untuk mempromosikan produk-pro duknya. Sebagian besar pemilik usaha bahkan memiliki agenda pa meran rutin untuk mempromosikan produk baru, menjaga ek sis tensi, menjaring pelanggan baru, dan menghabiskan produk lama. Tapi, bagi para pemilik usaha pemula, yang baru me rintis usaha, melakukan pameran cenderung membuat me reka takut. Pikiran mereka dipenuhi pertanyaan, bahkan se belum mereka mencari informasi. Misalnya, bagaimana jika tidak ada peminat? Bagaimana jika sewa stannya ma hal? Bagaimana jika produknya tidak sesuai dengan yang di inginkan pengunjung? Bagaimana jika produknya dianggap terlalu mahal? Bagaimana jika bertemu pesaing? Dan masih banyak lagi pertanyaan yang menghantui benak mereka. 1

Berani Ikut Pameran Industri Rumahan, Raih Banyak Keuntungan Ketika seseorang memutuskan untuk memulai sebuah usaha, sesungguhnya dia sudah terbukti memiliki keberanian. Nah, diperlukan tambahan keberanian lagi agar usaha yang dirintisnya menjadi maju dan berkembang. Banyak cara untuk berpromosi. Cara-cara itu antara lain adalah: menyebarkan brosur, memasang iklan di koran, melalui media sosial, dan dari mulut ke mulut (word of mouth). Namun, pameran mempunyai nilai lebih di bandingkan promosi yang disebutkan di atas. Pameran mem beri kesempatan kepada pemilik usaha untuk melihat lang sung apa yang membuat para pembeli tertarik ketika per tama kali melihat produk. Pameran juga memungkinkan pemilik usaha untuk berinteraksi secara langsung dengan para konsumen dan para calon konsumen. Pemilik usaha bi sa menggunakan kesempatan itu untuk mengetahui apa yang mereka harapkan dari produk tersebut. Informasi yang di peroleh dapat dijadikan dasar bagi pengembangan produk dan str ategi pemasaran selanjutnya. Pameran tidak hanya penting bagi perusahaan atau merek yang dijual di toko, outlet atau galeri, tapi juga bagi perusahaan yang berjualan secara online. Sesekali, produk yang biasanya hanya bisa dipesan melalui layanan online perlu mendekati konsumen atau calon konsumennya secara nyata. Hal itu dimaksudkan agar hubungan perusahaan itu de ngan konsumen menjadi lebih baik dan nama online shop 2

Perlunya Pameran bagi Wiraswasta Pemula Stan Inacraft ter sebut semakin dikenal. Bahkan situs-situs e-commerce yang mewadahi ribuan penjual secara online seperti www. tokobagus.com merasa perlu mengikuti pameran untuk mem perkenalkan layanan mereka. Pesaing memang merupakan ancaman. Tapi, yang lebih pen ting adalah apa yang bisa kita pelajari atau petik dari pesaing kita. Mungkin pesaing kita memasang harga yang lebih ren dah, menggunakan kemasan yang lebih bagus, memiliki de sain lebih berani, melakukan penataan produk yang tematik, dan sebagainya. Jika pesaing kita unggul dalam beberapa hal, kita tidak perlu menjadi pengekor atau malah ta kut lalu berganti produk. Kita harus mencari kelebihan-ke- 3