BAB IV PENUTUP A. Kesimpulan Bab ini menjelaskan secara keseluruhan dari penelitian yang telah dijelaskan dalam pembahasan mengenai kegiatan promosi melalui strategi periklanan dengan menggunakan media iklan lini atas atau above the line dan media lini bawah atau below the line. Maka pada bab ini akan disampaikan hasil kesimpulan secara menyeluruh dan memberikan saran yang sekiranya dapat memberi manfaat bagi perusahaan dalam meningkatkan kemajuan kegiatan promosi. Perusahaan yang bergerak di bidang ritel salah satunya pusat perbelanjaan kelas atas di wilayah Solo Baru adalah The Park Mall yang berkonsep superblock dengan tema Lifestyle and Family Shopping Mall dan memiliki luas 16 hektar dilengkapi area taman hijau terbuka dan tempat parkir yang luas. The Park Mall dalam menghadapi persaingan bisnis dengan melakukan kegiatan promosi seperti mengembangkan komunikasi pemasaran yang tepat sasaran untuk meningkatkan intensitas pengunjung yang datang ke mall. Salah satu alat promosi yang digunakan oleh The Park Mall dalam strategi komunikasi pemasaran untuk meningkatkan jumlah pengunjung adalah melalui iklan. Alat promosi yang digunakan melalui media iklan antara lain : 1. Penerapan promosi melalui media iklan ATL (Above The Line) Above the line atau media iklan lini atas merupakan kegiatan promosi yang dilakukan oleh manajemen sebagai upaya membentuk brand image
dengan adanya pembayaran atau komisi kepada biro iklan pada pemasangannya. The Park Mall menggunakan media iklan lini atas untuk menginformasikan setiap kegiatan atau promo melalui media cetak berupa surat kabar atau koran Solopos, Radar Solo, Koran Jitu, Joglo Semar dan majalah Panduan, media elektronik melalui iklan radio Metta FM, Pas FM, Solo Radio, El Shaddai dan Prambors sedangkan media TV menjalin relasi dengan stasiun televisi lokal seperti Solo TV dan TATV, media iklan luar ruangan seperti baliho yang dipasang dipinggir jalan raya. 2. Penerapan promosi melalui media iklan BTL (Below The Line) Below the line merupakan kegiatan pemasaran atau promosi yang dilakukan ditingkat retail atau konsumen dengan tujuan untuk merangkul konsumen supaya aware dengan produk yang ditawarkan. Below the line adalah bentuk iklan yang tidak memungut komisi atas penyiarannya atau pemasangannya. The Park Mall menerapkan media lini bawah salah satunya melalui event, event memiliki pengaruh yang besar karena keterlibatan konsumen didalamnya yang bertujuan untuk menjaga dan meningkatkan loyalitas pelanggan. Event yang diadakan oleh The Park Mall sangat beraneka ragam dengan pergantian tema disetiap bulan. Contoh lain seperti adanya pameran, kegiatan sales promotion seperti pemberian diskon atau potongan harga, voucher ataupun kupon dan literatur penjualan seperti banner dan brosur untuk mempromosikan event atau promo tenant yang sedang berlangsung. Dengan adanya media iklan diharapkan masyarakat luar yang belum pernah berkunjung dan lebih
mengenal bahwa The Park Mall tidak hanya sebagai tempat perbelanjaan hanya untuk orang kaya banyak promo menarik yang diadakan oleh tenant The Park Mall. Setidaknya melelui media iklan tersebut konsumen dapat mengetahui tentang adanya suatu event yang dapat menarik minat konsumen untuk berkunjung di The Park Mall. 3. The Park Mall memiliki kendala saat melakukan kegiatan promosi yang menghambat dalam menyampaikan informasi melalui media iklan. Ada beberapa kendala yang dapat menjadi tidak maksimalnya yang pertama target market yang tidak tepat. Kedua, kondisi lapangan tidak berjalan lancar seperti pada area pemasangan iklan luar ruangan yang sering kali hilang. B. Saran Berdasarkan hasil penelitian mengenai kegiatan promosi yang dilakukan oleh The Park Mall, maka penulis dapat memberikan saran sebagai berikut : 1. Untuk perkembangan perusahaan ke depan dalam melaukan iklan di radio sebaiknya perusahaan perlu mengetahui siapa target market yang akan dituju dan melakukan pemilihan demografi yang spesifik agar dapat menentukan target pasar yang tepat sasaran. 2. The Park Mall merupakan mall yang baru hendaknya dalam melakukan promosi lebih digencarkan lagi seperti memasarkan keunggulan dan kekuatan yang dimiliki terutama pada kota besar seperti Yogyakarta.
DAFTAR PUSTAKA Indriyo, Gitosudarmo. 1993. Prinsip-Prinsip Dasar Manajemen. Yogyakarta : BPFE. Haryono, Tulus. 2012. Manajemen Promosi. Surakarta : UNS Press. Jaiz, Muhammad. 2014. Dasar-dasar Periklanan. Yogyakarta : Graha Ilmu. Jefkins, Frank. 1997. Periklanan. (Terjemahan Haris Munandar). Jakarta : Erlangga. Kasali, Rhenald. 2007. Membidik Pasar Indonesia Segmentasi Targeting Positioning. Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama. Kotler, Phillip. 1997. Marketing. (Terjemahan Drs. Harujati Purwoto). Jakarta : Erlangga. Kotler, Phillip. 2001. Manajemen Pemasaran. (Terjemahan Ancella Anitawati Hermawan, Edisi Pertama. Jakarta : Salemba Empat. Kotler, Phillip. 2008. Manajemen Pemasaran. Edisi Milenium diterjemahkan Benyamin Molan. Jakarta : Preenhallindo. Kotler, Phillip and Gary Amstrong. 2008. Prinsip-Prinsip Pemasaran, Edisi kedelapan. Jilid 1. Jakarta: Erlangga. Lee, Monle and Johnson, Carla. 2007. Prinsip-Prinsip Pokok Periklanan Dalam Perspektif Global, Edisi pertama, cetakan ke 2. Jakarta : Kencana. Morissan. 2010. Periklanan : Komunikasi Pemasaran Terpadu, Edisi pertama. Jakarta: Kencana Noor, Any. 2009. Manajemen Event. Bandung: Alfabeta. Saladin, Djaslim. 2006. Manajemen Pemasaran, Edisi Keempat. Bandung : Linda Karya. Shim, Terence A. 2003. Periklanan & Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Terpadu, Edisi Kelima. Jilid 1. Jakarta : Erlangga.
Shim, Terence A. 2004. Periklanan & Promosi : Aspek Tambahan Komunikasi Terpadu. (Terjemahan Dwi Kartini Yahya), Edisi Kelima. Jilid 2. Jakarta : Erlangga. Sugiyono. 2010. Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif & RND. Bandung : Alfabeta. Sutisna. 2002. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung : PT. Remaja Rosdakarya. Dharmmesta, Basu Swastha. 2009. Azaz-azaz Marketing. Yogyakarta : Liberty. Tjiptono, Fandy. 2001. Strategi Pemasaran, Edisi pertama. Yogyakarta : Andi Ofset. Utami, Whidya Christina. 2010. Manajemen Ritel, Edisi 2. Jakarta : Salemba Empat.
LAMPIRAN 74