PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN DI KOPTI (KOPERASI PRODUSEN TAHU TEMPE INDONESIA) GARUT SKRIPSI Diajukan untuk Memenuhi dan Melengkapi Salah Satu Syarat Dalam Menempuh Ujian Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Bisnis Dan Manajemen Universitas Widyatama Disusun oleh : Nama : GALIH NURMAWAN NRP : 02.00.291 FAKULTAS BISNIS DAN MANAJEMEN UNIVERSITAS WIDYATAMA TERAKREDITASI (ACCREDITED) SK. Ketua Badan Akreditas Nasional Perguruan Tinggi (BAN-PT) Nomor : 010/BAN-PT/AK-X/S1/V/2007 2008
SURAT PERNYATAAN Yang bertanda tangan dibawah ini : Nama : Galih Nurmawan Tempat/Tanggal lahir : Garut, 02 Januari 1982 Menyatakan bahwa dengan judul Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan di KOPTI (Koperasi Produsen Tahu Tempe Indonesia), Garut adalah benar hasil karya sendiri. Bila terbukti tidak demikian, saya bersedia menerima sanksi yang telah ditetapkan. Bandung, Maret 2008 Galih Nurmawan
ABSTRAK ABSTRAK Skripsi ini disusun oleh Galih Nurmawan dengan judul skripsi Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan di KOPTI (Koperasi Produsen Tahu Tempe Indonesia), Garut. Lokasi penelitian dilakukan pada Koperasi Produsen Tahu Tempe Indonesia ( KOPTI ) yang berlokasi Jl. Merdeka No. 157 Garut Jawa Barat, dengan dosen pembimbing : Bapak Salim Munabi, S.E., M.M. KOPTI merupakan suatu lembaga koperasi yang bergerak dalam bidang penyedia bahan baku pembuatan tahu tempe,yang khususnya kacang kedelai sebagai bahan pokok dari pembuatan tahu tempe tersebut. KOPTI ini menggunakan dua jenis tingkat perantara dalam menyalurkan produknya yaitu perantara agen dan perantara pengecer. Tujuan dilakukannya penelitian ini adalah untuk mengetahui bentuk pelaksanaan saluran distribusi yang dilakukan KOPTI, untuk mengetahui kendala-kendala yang dihadapi KOPTI dalam menyalurkan kacang kedelai, serta untuk mengetahui seberapa besar pengaruh saluran distribusi terhadap volume penjualan perusahaan. Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode Survei Eksplanatori yaitu metode yang bertujuan untuk menjelaskan hubunganhubungan kausal antara variabel-variabel melalui pengujian hipotesa. Berdasarkan hasil penelitian, dapat disimpulkan bahwa pemilihan saluran distribusi yang dilakukan oleh KOPTI sudah tepat, yaitu dengan menggunakan distribusi selektif untuk perantara agen serta distribusi intensif untuk perantara pengecer. Adapun kendala yang dihadapi perusahaan adalah: Terbatasnya kemampuan armada pengiriman atau pengangkutan suatu agen dalam melayani konsumen yang ada di berbagai tempat, pada saat pembayaran atas produk kacang kedelai yang telah didistribusikan ke konsumen terkadang lambat oleh perantara, kendala lainya yang berhubungan dengan kerusakan produk koperasi pada saat pendidstribusian produk dari para perantara ke konsumen. Berdasarkan hasil perhitungan rumus regresi linier sederhana, diperoleh persamaan Y = 724,41+ 351, 96X yang berarti setiap kenaikan 1 unit jumlah perantara, maka volume penjualan kedelai koperasi akan bertambah sebesar 351,96 ton. Sedangkan dengan menggunakan rumus koefisien korelasi dapat diketahui nilai r sebesar 0,725, yang menunjukkan bahwa terdapat hubungan positif yang cukup kuat dan bersifat searah antara jumlah perantara (pedagang besar dan pengecer) dengan volume penjualan kacang kedelai pada KOPTI. Berdasarkan hasil perhitungan koefisien determinasi, maka diperoleh nilai sebesar 52.6%, yang berarti besarnya pengaruh saluran distribusi (jumlah kd perantara agen dan pengecer) terhadap volume penjualan. Sedangkan selebihnya sebesar 47,4% dipengaruhi oleh faktor-faktor lain di luar saluran distribusi. Pengujian hipotesis dilakukan dengan membandingkan nilai t hitung dan nilai t tabel. Berdasarkan perhitungan, nilai t tabel = 1,860 sedangkan nilai t hitung = 2,98. Karena nilai t hitung lebih besar daripada nilai t tabel, maka H 0 ditolak dan H a diterima. Jadi hipotesis yang menyatakan bahwa ( Apabila jumlah saluran distribusi bertambah atau meningkat, maka hal tersebut dapat meningkatkan volume penjualan ), dapat diterima. i
KATA PENGANTAR KATA PENGANTAR Alhamdulillah puji dan syukur kehadirat Allah SWT, karena dengan rahmat dan karunia-nya. Penulis telah dapat menyelesaikan skripsi ini, sebagai salah satu syarat guna menempuh ujian sarjana ekonomi di Universitas Widyatama Bandung. Demikian pula berkat doa restu dan bantuan serta perhatian yang tidak ternilai dari semua pihak, khususnya skripsi ini dapat diselesaikan sesuai dengan harapan penulis, walaupun didalamnya masih terdapat kekurangan dan jauh dari sempurna. Hal ini semata-mata karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman penulis. Oleh karena penulis menerima kritik-kritik yang membangun dari pembaca,sehingga skripsi ini mendekati sempurna. Dalam menyusun skripsi ini penulis melakukan penelitian pada kantor KOPTI (Koperasi Produsen Tahu Tempe Indonesia) Garut dengan judul : Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan di KOPTI (Koperasi Produsen Tahu Tempe Indonesia) Garut. Pada kesempatan ini pertama-tama penulis ucapkan terima kasih sebesar-besarnya dan penghargaan yang setinggi-tingginya kepada yang terhormat Bapak Salim Munabi, S.E.,M.M. selaku dosen pembimbing yang telah bersedia meluangkan waktu kapan pun untuk memberikan bimbingan, bantuan, dorongan, kerja sama dan pengetahuan kepada penulis dalam penyusunan skripsi ini. Disamping itu, penulis juga sampaikan rasa terima kasih setulusnya kepada : 1. Ibu Sri Astusi Pratminingsih, S.E.,M.A. selaku Dekan Fakultas Bisnis dan Manajemen Universitas Widyatama. 2. Bapak H. Tendi Haruman, S.E. M.M. selaku Kaprodi Bisnis dan Manajemen S1 Universitas Widyatama yang telah memberikan bantuan kepada penulis. 3. Bapak Iwan Ridwansyah, S.E. selaku Sekertaris Prodi Bisnis dan Manajemen. 4. Seluruh Dosen dan Karyawan tang telah memberikan bantuan kepada penulis baik selama perkuliahan maupun selama proses pembuatan skripsi. ii
KATA PENGANTAR 5. Bapak Drs. H. Dayat Adiredja selaku Ketua KOPTI Garut, yang telah memberikan ijin untuk melakukan penelitian di KOPTI dan memberikan informasi serta keterangan yang penulis perlukan dalam penyusunan skripsi ini. 6. Bapak Yayan Sopian, S.E. selaku manager KOPTI Garut, yang telah memberikan informasi serta keterangan yang penulis perlukan dalam penyusunan skripsi ini. 7. Kedua orangtua yang tercinta Bapak H. Budhi Hariawan, Ibu Hj. Ida Nurparida, dan adik-adik yang saya sayangi Hj.Fuji dan suami H. Beni, Ganes dan Feby yang telah memberikan dorongan moril dan materil serta doa kepada penulis. 8. Sahabat terbaikku yang selalu memberikan dukungan, hiburan, semangat, dan selalu ada saat dibutuhkan : Een, Erik, Bayu, Ardian, Rizal, khakha, Reza, Imanudin,Irdam, Uwie, Dita, Ica, Putri, Ika dan seseorang yang telah memacu semangat perjuangan ini c kembar Yanny. 9. Dan pihak-pihak lainnya tidak dapat penulis sebutkan satu persatu disini yang juga telah membantu kelancaran studi penulis. Akhir kata, besar harapan penulis semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis khususnya dan umumnya bagi semua pihak. Bandung, Maret 2008 Penulis iii