PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN KONSUMEN UNTUK MENGGUNAAN JASA MAESTRO FOTO STUDIO DI DENPASAR Oleh: NI KADEK SUTRISNI 0515251088 Skripsi ini ditulis untuk memenuhi sebagai persyaratan Memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Program Ekstensi Fakultas Ekonomi Universitas Udayana Denpasar 2009 i
Skipsi ini telah diuji oleh tim penguji dan disetujui oleh pembimbing serta diuji pada tanggal : Tim Penguji Tanda Tangan 1. Ketua : Eka Sulistyawati, SE, MM. 2. Sekretaris : DRA. Ni Ketut Sariyathi, MM. 3. Anggota : DRS. I. G. P. Nata Wirawan, Msi. Mengetahui, Ketua Jurusan Manejemen Pembimbing Prof. Dr. I Made Wardana SE, MP. Eka Sulistyawati SE, MM. NIP. 130 929 217 NIP. 132 105 219 ii
KATA PENGANTAR Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat dan Rahmat-Nya penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen untuk Menggunaan Jasa Maestro Foto Studio di Denpasar Penulis menyadari bahwa skripsi ini tidak akan berhasil tanpa bimbingan dan pengarahan dan berbagai pihak yang telah meluangkan waktunya dalam penyusunan skripsi ini. Dalam kesempatan ini penulis menyampaikan terima kasih kepada : 1. Bapak Prof. Dr. I Wayan Ramantha, SE., MM., Ak., CPA. selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 2. Bapak Drs. Nym. Mahaendra Yasa, Msi., selaku Pembantu Dekan I Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 3. Bapak Prof. Dr. I Made Wardana, SE., MP., dan Drs. I Komang Ardana, MM., masing-masing selaku Ketua dan Sekretaris Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 4. Bapak Drs.I Ketut Mustanda, MM. selaku Ketua Program Ekstensi Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 5. Bapak Anak Agung Gede Suarjaya, SE., MM., Selaku pembantu Pembantu Ketua I Program Ekstensi Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 6. Ibu Dra. Ni Ketut Sariyathi, MM., selaku Pembimbing Akademis. iii
7. Ibu Eka Sulistyawati, SE., MM., selaku Pembimbing Skripsi atas waktu, bimbingan, masukan serta motivasinya. 8. Bapak dan Ibu Dosen sebagai Staff pengajar di Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 9. Segenap Staff tata usaha, Ruang baca, dan Petugas keamanan Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 10. Bapak Tony Roy selaku Pimpinan dan pemilik Maestro Foto Studio Di Denpasar, Serta seluruh karyawan Maestro Foto Studio Di Denpasar atas segala informasi yang diberikan kepada penulis. 11. Keluarga tercinta, Orang tua, kakak yang senantiasa mendoakan dan seluruh teman-teman yang selalu memberikan dukunagan dan motivasi. iv
Judul : Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Konsumen Untuk Menggunaan Jasa Maestro Foto Studio di Denpasar. Nama : Ni kadek Sutrisni Nim : 0515251088 ABSTRAK Semakin susah dan mahalnya biaya untuk memperoleh pelanggan baru dalam iklim persaingan yang sangat ketat, maka strategi bauran pemasaran yang tepat harus diterapkan oleh perusahaan guna menarik minat konsumen. Bauran pemasaran harus benar-benar dikelola guna menjadikan perusahaan berbeda dengan perusahaan lainnya dalam melayani pelanggan yang akan mengakibatkan pelanggan mau menggunakan jasa perusahaan. Berdasarkan hal tersebut maka diperoleh penelitian dengan judul Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Menggunakan Jasa Pada Maestro foto studio di denpasar. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh bauran pemasaran (produk, harga, promosi, tempat, orang, fasilitas fisik, dan proses) terhadap keputusan penggunaan jasa baik secara parsial maupun simultan pada Maestro Foto Studio di Denpasar. Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi linier berganda, dengan tujuh variabel bebas (bauran pemasaran) dan satu variabel terikat (keputusan penggunaan jasa). penelitian ini digunakan 19 indikator variabel sehingga banyak responden yang diambil sebagai sampel adalah 76 Sampel dalam penelitian ini adalah menggunakan metode purposive sampling yaitu responden diambil dengan mempertimbangkan syaratayarat tertentu seperti : pernah menggunakan jasa pada Maestro Foto Studio Minimal 2 kali dan yang sedang menggunakan jasa Maestro Foto Studio. Hasil pengujian menunjukan F-hitung sebesar 42,824 lebih besar dari F- tabel sebesar 2,17dan ini berarti bauran pemasaran berpengaruh secara simultan terhadap keputusan penggunaan jasa pada Maestro Foto Studio di Denpasar. Secara parsial t-hitung bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, fasilitas fisik, promosi, berpengaruh secara parsil terhadap keputusan penggunaan jasa pada Maestro Foto Studio. Sedangkan tempat, orang dan proses tidak berpengaruh secara parsil terhadap keputusan menggunaan jasa v
DAFTAR ISI Halaman JUDUL... i HALAMAN PENGESAHAN... ii KATA PENGANTAR... iii ABSTRAK... v DAFTAR ISI... v i DAFTAR TABEL... viii DAFTAR GAMBAR... ix DAFTAR LAMPIRAN... x BAB I PENDAHULUAN... 1 1.1 Latar Belakang Masalah... 1 1.2 Tujuan dan Kegunaan Penelitian... 7 1.3 Sistematika penulisan... 8 BAB II KAJIAN PUSTAKA DAN RUMUSAN HIPOTESIS... 10 2.1 Landasan Teori... 10 2.1.1 Pengertian pemasaran... 10 2.1.2 Karakteristik jasa... 11 2.1.3 Perilaku konsumen... 12 2.1.4 Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen... 15 2.1.5 Sikap konsumen... 17 2.1.6 Faktor-faktor yang mempengaruhi sikap konsumen... 19 2.1.7 Tahap-tahap pengambilan keputusan pembelian konsumen... 20 2.1.8 Bauran pemasaran... 22 2.1.9 Produk... 23 2.1.10 Harga... 24 2.1.11 Tempat... 25 2.1.12 Promosi... 26 2.1.13 Oraang... 28 2.1.14 Lokasi fisik... 29 2.1.15 Proses... 30 2.2 Pembahasan Hasil Penelitian Sebelumnya... 30 2.3 Rumusan Hipotesis... 32 BAB III METODE PENELITIAN... 34 3.1 Lokasi Penelitian... 34 3.2 Objek Penelitian... 34 3.3 Identifikasi Variabel... 34 3.4 Defenisi Operasional Variabel... 36 3.5 Jenis Data dan Sumber Data... 43 3.5.1 Jenis data... 43 3.5.2 Sumber data... 43 vi
3.6 Metode Penentuan sampel... 44 3.6.1 Populasi... 44 3.6.2 Sampel... 44 3.7 Metode Pengumpulan Data... 45 3.8 Teknik Analisis Data... 45 3.8.1 Pengujian instrumen... 45 3.8.2 Analisis regresi linier berganda... 46 3.9 Tehnik Analisis Data... 47 3.9.1 Analisis Kuantitatif... 47 3.8.4 Analisis Kualitatif... 53 BAB IV PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN... 54 4.1 Gambaran Umum Perusahaan... 54 4.1.1 Sejarah umum perusahaan... 54 4.1.2 Struktur organisasi... 55 4.2 Karakteristik Responden... 57 4.3 Uji Validitas dan Reliabilitas... 59 4.3.1 Uji validitas... 59 4.3.2 Uji reliabilitas... 60 4.4 Regresi Linier Berganda... 61 4.5 Uji Asumsi Klasik... 64 4.6 Uji Hipotesis... 66 BAB V SIMPULAN DAN SARAN... 79 5.1 Simpulan... 79 5.2 saran... 80 DAFTAR RUJUKAN Lampiran-lampiran vii
DAFTAR TABEL No Tabel Halaman 1.1 Jasa yang ditawarkan Maestro Foto Studio... 4 1.2 Daftar Nama Perusahaan Jasa Foto Studio... 5 1.3 Volume Penjualan Maestro Foto studio Tahun 2008... 6 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Tempat Tinggal... 57 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 58 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan pekerjaan... 58 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan penghasilan/uang saku... 59 4.5 Hasil Uji validitas... 60 4.6 Hasil Uji Reliabilitas... 61 4.7 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda... 61 4.8 Hasil Uji Normalitas... 64 4.9 Hasil Uji Multikolinearitas... 65 4.10 Hasil Uji Heteroskedastisitas... 66 viii
DAFTAR GAMBAR No Gmbar Halaman 2.1 Model perilaku konsumen... 13 2.2 Jenis Perilaku Pembelian... 15 3.1 Kurva Distribusi f... 51 3.2 Kurva Distribusi t... 53 4.1 Struktur Organisasi Maestro Foto Studio... 55 5.1 Daerah penerimaan dan penolakan H0 pada variabel produk... 69 5.2 Daerah penerimaan dan penolakan H0 pada variabel Harga... 70 5.3 Daerah penerimaan dan penolakan H0 pada variabel promosi... 71 5.4 Daerah penerimaan dan penolakan H0 pada variabel tempat... 72 5.5 Daerah penerimaan dan penolakan H0 pada variabel Orang... 74 5.6 Daerah penerimaan dan penolakan H0 pada variabel Fasilitas... 75 5.7 Daerah penerimaan dan penolakan H0 pada variabel proses... 76 ix
DAFTAR LAMPIRAN No Judul Halaman 1. Kuisioner Penelitian... 1 2. Transformasi Data Ordinal-Interval... 6 3. Hasil Uji Validitas Instrumen... 9 4. Hasil Uji Reliabilitas Instrumen... 13 5. Hasil Uji Multikoliniaritas... 20 6. Hasil Uji Normalitas... 21 7. Hasil Uji Heteroskedastisitas... 22 8. Regresi Linier... 23 x