BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan peneliti selama tiga bulan lamanya mengenai pengaruh iklan Groovia TV terhadap brand awareness, maka peneliti dapat mengambil kesimpulan sebagai berikut: 1. Dari hasil penelitian dan pembahasan yang sudah dilakukan di bab 4 maka dapat disimpulkan bahwa Iklan Groovia TV berpengaruh terhadap brand awareness. 2. Terdapat empat variabel baru mengenai variabel iklan yang mempengaruhi brand awareness yang terbentuk setelah dilakukan analisis faktor yaitu persuasi iklan, daya tarik iklan, komunikasi iklan dan keunggulan iklan. 3. Pengaruh iklan Groovia TV terhadap brand awareness yaitu sebesar 19,4%. Sedangkan sisanya 80,6% dijelaskan oleh faktor lain yang tidak dijelaskan dalam penelitian ini. 4. Variabel iklan yang paling mempengaruhi brand awareness adalah komunikasi iklan karena komunikasi iklan memiliki nilai R square paling besar daripada variabel lain yaitu 12,5% berpengaruh terhadap brand awareness. 5. Groovia TV sudah berada di peringkat dua dalam piramida brand awareness menurut David A. Aaker (1997: 97). Peringkat dua di piramida brand awareness adalah brand recall. Artinya, masyarakat sudah mengetahui dan ingat bahwa Groovia TV adalah salah satu merek TV berbayar. 60
5.2 Saran Setelah mengetahui hasil penelitian, ada beberapa saran dari peneliti yang dapat dijadikan masukan untuk Groovia TV yang mudah-mudahan dapat bermanfaat bagi perusahaan Groovia TV. Saran yang peneliti berikan yaitu: 1. Sebaiknya untuk membuat iklan berikutnya, Groovia TV harus membuat iklan yang lebih kreatif dan menarik lagi. Sesuai dengan segmentasi konsumen Groovia TV yaitu dewasa (berumur 30 tahun ke atas) maka sebaiknya Groovia TV membuat iklan bertema, misalnya bertema humor. Saat ini banyak iklan pesaing lama maupun baru yang lebih menarik dan mereka berlomba-lomba untuk membangun brand awareness yang bisa berdampak pada penjualan juga. Karena bila seseorang aware pada satu merek maka merek tersebut biasanya menjadi pertimbangan pembelian ketika orang itu membutuhkan kategori produk merek tersebut. 2. Sebaiknya Groovia TV dalam membuat iklan baik media cetak, elektronik maupun luar ruang, selain menciptakan iklan yang menarik, juga memperhatikan kemampuan iklan dalam mengkomunikasikan iklannya. Misalnya dalam sebuah brosur menyampaikan promo diskon iklan dengan kata-kata yang menarik seperti Gebyar Diskon Groovia TV! atau Pesta Hadiah Groovia TV! 3. Karena Groovia TV masih tergolong merek baru, maka ketika akan membuat iklan, Groovia TV sebisa mungkin harus menerapkan faktor persuasi iklan, daya tarik iklan, komunikasi iklan dan keunggulan iklan dibanding pesaing. Karena dari hasil penelitian ini terbukti bahwa persuasi iklan, daya tarik iklan, komunikasi iklan dan keunggulan iklan itu memiliki pengaruh terhadap pembentukan brand awareness masyarakat. 4. Dari hasil penelitian yang dilakukan mengenai pengaruh iklan Groovia TV terhadap brand awareness masyarakat Bandung, ternyata pengaruh yang ditimbulkan hanya 19% yang berarti masih banyak faktor lain yang 61
mempengaruhi brand awareness selain iklan. Oleh karena itu, Groovia TV bisa memaksimalkan kegiatan promosi yang lain. Misalnya dengan memberikan promosi penjualan besar-besaran, memberikan pelatihan yang layak untuk seorang sales agar lebih maksimal dalam melakukan personal selling, melakukan publicity seperti yang pernah dilakukan sebelumnya dengan menampilkan Groovia TV pada acara Opera Van Java. 62
DAFTAR PUSTAKA Aaker, david A., (1997), Managing Brand Equity : Capitalizing on the Value of Brand Name, Edisi Indonesia, Manajemen Ekuitas Merek, Spektrum, Mitra Utama Jakarta. A.B. Susanto dan Himawan Wijanarko. 2004. Power Branding. Jakarta : Quantum Bisnis dan Manajemen. Buchari, Alma. 2006, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Alfabeta. Darmadi Durianto, Sugiarto, Lie Joko Budiman. 2004. Brand EquityTen: Strategi Memimpin Pasar. PT Gramedia Pustaka Utama. Jakarta Darmadi Durianto, Sugiarto, Anton Wachidin Widjaja, Hendrawan Supratikto, (2003), Invasi Pasar dengan Iklan Efektif, Jakarta, PT. Gramedia Pustaka Utama. Darmadi Durianto, Liana Cecilia. Analisis Efektifitas Iklan Televisi Softener so fresh Di Jakarta dan sekitarnya dengan menggunakan Consumer Decision Model. Volume 11,no 1, maret 2004. Djaslim Saladin. 2004. Manajemen Strategi & Kebijakan Perusahaan Edisi 5. Linda Karya. Bandung. Istijanto. 2005. Aplikasi Praktis Riset Pemasaran. PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. Jefkins, Frank. 1997. Advertising. Edisi ketiga. Erlangga. Jakarta. Keller L. 1993. How to Manage Brand Equity. Jakarta. Gramedia Pustaka Utama 63
Kotler, Philip. (2000). Marketing Management. The Millenium Edition : Prentice Hall International. Kotler, Philip. 2005. Manajamen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. PT. Indeks. Jakarta. Kriyantono, Rakhmat. 2008.Manajemen Periklanan : Konsep dan Aplikasinya di. Indonesia. Pustaka Utama Grafiti. Jakarta. Maholtra, Naresh K. 2004. Riset Pemasaran: Pendekatan Terapan. Prentice Hall. Jakarta Nielsen, AC. EPIC Dimensions of advertising Effectiveness.AC Nielsen Ads@work 2000. Peter, J. Paul. Dan Jerry, C. Olson. 2000. Consumer Behavior, Perilaku Konsumen dan strategi Pemasaran. Erlangga, Jakarta. Rangkuti, Freddy, 1997. Measuring Custemer Satisfaction, Jakarta, Gramedia Pustaka Utama. Rewoldt, H. Steward dkk. 1995. Introduction to Marketing Management, Strategi Promosi Pemasaran. PT. Rineka Cipta, Jakarta. Riduwan. 2003. Skala Pengukuran Variabel-Variabel Penelitian. Cetakan kedua. Alfabeta. Bandung Riduwan. 2008. Metode dan Teknik Penyusun Tesis. Bandung : Alfabeta. Santoso, Singgih. 2012. Aplikasi SPSS pada Statistik Multivariat. PT Elek Media Komputindo. Shimp, Terence A. 2003. Periklanan dan Promosi Jilid 1. Edisi 5. Erlangga. Jakarta Simamora, Bilson, 2004. Riset Pemasaran Falsafah Teori, Dan Aplikasi. PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. 64
Simamora (2005) Panduan Riset Perilaku Konsumen. Jakarta : PT. Gramedia Pustaka Utama. Sofyan, Effendi, 1995. Penelitian Survai. Penerbit Singarimbun, Yogyakarta. Sugiyono, 2005, Memahami Penelitian Kualitatif. Bandung. Alfabeta. Sugiyono, 2006. Statistika Untuk Penelitian, Edisi IX, Jakarta, Alfa beta. Sugiama, Gima. 2008. Metode Riset Bisnis dan Manajemen. Guardaya Intimarta. Bandung. Tjiptono, Fandy, 2007. Strategi Pemasaran. Penerbit Andi, Yogyakarta Yudi Farola. Bram,Analisis Efektivitas Iklan sebagai salah satu Strategi Pemasaran Perusahaan Percetakan dan Penerbitan PT Rambang dengan menggunakan metode EPIC Model. Jurnal manajemen dan Bisnis. Vol 3 no 6 desember 2005. Asia Pasifik Cable and Satellite Broadcasting Association of Asia. (t.t). Diambil 30 Mei 2012 dari www.casbaa.com/survey_subcribers_paytv/ Marketing Research Group. (t.t). diambil tanggal 1 Juni 2012 dari www.mrg.com The San Diego Union-Tribune. (t.t). diambil tanggal 25 Mei 2012 dari www.utsandiego.com 65