Oleh : HP : 081328051450
PENINGKATAN PRODUKTIVITAS PEMASARAN BAGI UMKM Produktivitas merupakan suatu ukuran yang menyatakan bagaimana baiknya sumber daya diatur dan dimanfaatkan untuk mencapai hasil yang optimal.
Pemasaran/Marketing Adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan distribusi dari gagasan, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan perseorangan dan organisasi. http://fe.elcom.umy.ac.id
FALSAFAH WIRASWASTA Jangan menjual barang atau jasa yang dapat kamu buat atau lakukan, tetapi buatlah barang atau jasa yang dapat Apa yang dapat saya jual Bukan apa yang dapat saya buat kamu jual.
FALSAFAH WIRASWASTA Saya kenal dengan pembuat umpan ikan yang membuat segala macam umpannya berwarna hijau mencolok dan ungu.saya tanya, Apakah ikan suka dengan umpan ini?.pembuat umpan menjawab saya tidak menjual umpan ini kepada ikan. Apa yang dapat saya jual Bukan apa yang dapat saya buat
Wawasan Global Ciri : Yang diamati perkembangan UKM luar negeri Wawasan Nasional Ciri: Mengembangkan UKM berdasarkan permintaan dan penawaran produk-produk antar propinsi, antar pulau. GAMBAR WAWASAN HIDUP UNTUK UKM Wawasan Lokal Ciri : Inspirasi membangun usaha berdasarkan usaha-usaha yang sudah banyak dilakukan masyarakat sekitar.
PERILAKU KONSUMEN Kejiwaan Personal Sosial Budaya Faktor-faktor personal dan kebiasaan perilaku membeli Ada Kebutuhan Atau Ada masalah Informasi Yang Didapat Atau Mencari informasi Analisis Antara Kebutuhan Dan informasi Keputusan membeli Evaluasi Setelah membeli Produk Bauran Pemasaran Harga Promosi http://fe.elcom.umy.ac.id Tempat
Mengukur Produktivitas Pemasaran 1.Ukuran pemasaran untuk menilai pengaruh pemasaran 2.Pemodelan bauran pemasaran untuk mengestimasi hubungan sebab akibat dan mengukur bagaimana kegiatan pemasaran mempengaruhi hasil
BAHAN DISKUSI 1. Bagaimana dapat meningkatkan penjualan walaupun harga, promosi dan tempat tetap? 2. Bagamiana dapat mempertahankan penjualan walaupun harga dinaikkan/ 3. Bagaimana dapat meningkatkan penjualan lebih besar dari tambahan biaya promosi? 4. Bagaimana dapat meningkatkan penjualan lebih besar dibanding biaya perpindahan tempat?
ANALISIS ASPEK EKSTERNAL PELANGGAN. Penentuan siapa & berapa pelanggan Mendifinisikan nilai pelanggan Kepuasan pelanggan & perilaku Mempertahankan pelanggan
PERILAKU KONSUMEN Motivasi dan perilaku konsumen dapat dimengerti melalui penelitian Perilaku konsumen dapat dipengaruhi
Data yang diperlukan untuk menentukan kebutuhan pasar/ konsumen 1. Kecenderungan permintaan masa lalu dan sekarang dan variabel yang berpengaruh untuk perkiraan di masa yang akan datang 2. Penawaran produk sejenis masa lalu, sekarang dan kecenderungan di masa yang akan datang 3. Struktur persaingan, meliputi struktur biaya, omset, teknologi dan strategi bersaing. 4. Perilaku Konsumen http://fe.elcom.umy.ac.id
ANALISIS ASPEK INTERNAL HARGA. Penetapan harga. Mengadaptasi harga. Penetapan harga promosi. Memulai & menanggapi perubahan harga. http://fe.elcom.umy.ac.id
ANALISIS ASPEK INTERNAL PROMOSI. Mengembangkan dan mengelola. Memutuskan jangkauan, frekuensi & dampak. http://fe.elcom.umy.ac.id
Bauran Pemasaran/ Marketing mix Gabungan strategi produk, penetapan harga, promosi, dan distribusi yang digunakan untuk memasarkan produk-produk. http://fe.elcom.umy.ac.id
Bauran promosi/promotional mix Iklan/Advertising Penjualan pribadi/personal selling Promosi penjualan/sales promotion Hubungan masyarakat/publisitas http://fe.elcom.umy.ac.id
Distribusi Bagian dari bauran pemasaran yang mempertimbangkan bagaimana menyampaikan produk-produk dari produsen ke konsumen
Penelitin pemasaran Studi mengenai kebutuhan dan keinginan konsumen dan caracara bagaimana agar penjual dapat memenuhi kebutuhan tersebut.
Perilaku konsumen (consumer behavior) Studi dari proses keputusan mengapa konsumen dapat membeli dan mengkonsumsi produk-produk
Daur hidup produk/ product life cycle (PLC) Serangkaian tahapan kehidupan suatu produk dalam menghasilkan laba http://fe.elcom.umy.ac.id
Pengemasan/ packaging Wadah fisik yang memuat produk yang akan dijual, diiklankan, atau dilindungi http://fe.elcom.umy.ac.id
Label Bagian dari pengemasan produk yang mengidentifikasikan nama, produsen, dan isinya http://fe.elcom.umy.ac.id
Penetapan harga/ pricing objectives Proses menentukan apa yang akan diterima suatu perusahaan dalam penjualan produknya http://fe.elcom.umy.ac.id
Pangsa pasar/ market share Persentase total penjualan pasar suatu perusahaan untuk suatu jenis produk tertentu
Telemarketing Pengecer tanpa toko yang menggunakan telepon untuk menjual langsung ke konsumen http://fe.elcom.umy.ac.id
Direct selling Bentuk pengecer tanpa toko yang biasanya dilakukan dari pintu ke pintu http://fe.elcom.umy.ac.id
Peningkatan Produktivitas Pemasaran 1. Optimalisasi Bauran Pemaran (produk, harga, promosi, tempat) 2. Cara samudera biru ( pasar baru) 3. Memimpin alat/ teknologi