BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana perencanaan strategi komunikasi pemasaran yang dilakukan majalah Investor edisi Best Insurance Companies 2013. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan oleh peneliti melalui wawancara mendalam dengan beberapa narasumber, maka peneliti dapat mengambil kesimpulan sebagai berikut: 1. Bahwa dalam perencanaan strateginya, tahapan awal dari sebuah strategi komunikasi pemasaran adalah melakukan analisi situasi, dimana didalamnya terdapat analisi situasi pasar dengan diawali menentukan segmentasi, targeting dan positioning dan kemudian analisis SWOT dari produk yang ingin kita pasarkan. Hal ini bertujuan agar tujuan komunikasi pemasaran dan bagaimana strategi komunikasi pemasaran yang akan dilakukan bisa tepat sasaran. 2. Strategi komunikasi bauran pemasaran dalam mengkomunikasikan produk yang dijual majalah Investor melakukan Push Stategi dan Pull Strategi. Strategi dilakukan bersamaan dan saling sinergi. Hal ini bertujuan agar pesan komunikasi agar penjualan meningkat dan optimal. Dengan melakukan kegiatan promosi lewat saluran distribusi promosi dagang, dengan tujuan mendorong permintaan majalah melalui saluran distribusi. Secara aktif mempromosikan majalah edisi Asuransi ke agen 144
145 majalah penjual besar (Agen penjual koran dan majalah), lalu Agen koran itu mendorong pengecer atau agen-agen kecil untuk mengambil di Agen besar itu. Tujuannya agar agen besar terus melakukan pembelian majalah Investor, karena agen mendapatkan harga khusus dan juga mendapatkan keuntungan dengan meningkatnya penjualan majalahnya. Pemberian diskon khusus menjadi daya tarik untuk meningkatkan penjualan. Dalam pull strategi-nya, majalah investor menggunakan alat promosi periklanan untuk menarik perhatian, menimbulkan minat, keinginan, dan mendorong tindakan konsumen untuk membeli produk. Disini majalah Investor secara aktif melakukan strategi promosi periklanan untuk menarik permintaan langsung dari konsumen user end. Sehingga menstimuli permintaan dari konsumen ke pengecernya, lalu pengecer ke agen, akhirnya agen ke produsen yaitu divisi penjualan dan sirkulasi majalah Investor. 3. Pendekatan pesan komunikasi pemasaran, pendekatanya rasional, artinya pendekatan pesan mengangkat manfaat dari produk yang dijual yaitu manfaat informasi yang kredible dan independen yang memiliki nilai jual yang terdapat didalam konten majalah Investor edisi Best Insurance Companies. 4. Alat-alat komunikasi dalam melaksanakan strategi komunikasi pemasarannya melalui kegiatan promotion mix yaitu periklanan, Humas, personal selling, direct selling, dan promosi penjualan. Hal ini dilakukan secara aktif dan intens selama satu bulan. Dan daalam meningkatkan
146 bentuk pelayanan akan produk, majalah Investor juga menyediakan edisi digital, yang dapat di download. Hal ini juga untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang tidak mendapatkan edisi hard copynya, dipasaran, atau jauh dari saluran distribusi. Penyediaan saluran komunikasi pemasarannya berupa saluran email khusus pelanggan, saluran fax, telpon, sms memudahkan pelanggan mudah untuk melakukan interaksi dalam melakukan pembelian majalah. 5. Dalam melakukan evaluasi dan kontroling untuk edisi Best Insurance Companies 2013 ini dilakukan setiap hari. Agar dapat segera mengetahui kendala dalam pelakasanaannya dan bisa segera diatasi. 6. Kendala yang terjadi adalah masalah ketersediaan majalah yang tidak ready berbanding dengan jumlah pesanan karena ketika permintaan meninggkat divisi sales dan sirkulai harus menunggu proses majalah cetak ulang. 5.2 Saran Setelah melakukan penelitian dan mengetahui hasil dari strategi komunikasi pemasaran majalah Investor edisi Best Insurance Companies di tahun 2103 maka peneliti memberikan beberapa saran yang diharapkan dapat menjadi masukan atau pertimbangan sebagai berikut: 5.2.1 Saran Akademis Peneliti berharap bahwa penelitian ini dapat dijadikan sebagai referensi
147 bagi yang memerlukan informasi dengan konteks yang sama dan dilanjutkan oleh pihak lain dengan konteks permasalahan yang serupa namun dengan metode penelitian yang berbeda agar saling melengkapi dan hasilnya lebih baik lagi dan dapat menambah lengkap pengetahuan mengenai strategi komunikasi pemasaran khususnya dalam meningkatkan produk majalah atau surat kabar. 5.2.2 Saran Praktis Pada penelitian ini, peneliti menemukan beberapa hal yang harusnya dapat lebih diperhatikan oleh majalah Investor dalam upayanya meningkatkan penjualan majalah melalui strategi komunikasi pemasarannya. 1. Sebaiknya untuk mengantisipasi ketersediaan majalah yang tidak ready ketika meningkatnya order pembelian. Maka majalah investor melebihkan jumlah eksemplar yang dicetak, dengan meningkatkan kekuatan analisa pasar yang dapat memberi pentunjuk awal bahwa produk kemungkinan akan banyak permintaan. 2. Promosi majalah Investor kurang dari periklanan, sehingga tidak banyak orang yang tau. Iklan terbit bisa di lakukan di media koran, majalah atau media lain, dengan melakukan kerjasama antar media. Jadi iklan terbit bisa tayang di lebih banyak media. Sehingga lebih banyak konsumen yang mengetahui tentang keberadaan majalah Investor. 3. Sebagai produk surat kabar bahwa netral dan indepedensi dari konten berita harus terus selalu dijaga, hal ini menjadi tolak ukur kredibilitas
148 sebuah produk surat kabar. Sehingga dapat selalu diterima oleh pembacanya. Bisnis media adalah bisnis kepercayaan sehingga kepercayaan terhadap produk media akan memberikan dampak positif bagi perusahaan media. Demikian kesimpulan dan saran yang peneliti berikan pada penelitian yang sudah dilakukan mengenai perencanaan strategi komunikasi pemasaran majalah Investor pada edisi Best Insurance Award di tahun 2013.