BAB III METODE PENELITIAN Penelitian merupakan serangkaian kegiatan pengumpulan, pengolahan, penyajian dan analisis data yang dilakukan secara sistematis untuk menjawab masalah penelitian. Dalam bab ini diuraikan mengenai jenis penelitian, tempat dan waktu, cara kerja, bahasa dan istilah dalam penelitian ini. 1.1 Metode Penelitian Dalam penelitian ini metode yang digunakan adalah metode analisis deskriptif. Penelitian deskriptif yaitu penelitian yang bertujuan untuk menyatakan suatu situasi secara sistematis dalam bidang tertentu yang menjadi pusat pemikiran si peneliti secara fakta. (H.Moh. Sidik Priadana, Saludin Muis. 2009: 15) 1.2 Lokasi Penelitian Lokasi penelitian ini adalah Center Avail Semarang Jl. Durian Raya, Banyumanik. Semarang BLK Randu Kuning gang 2, Pati. Yaitu merupakan tempat tinggal dari seorang leader Oriflame. 20
1.3 Variabel Penelitian Variabel penelitian adalah segala sesuatu yang berbentuk apa saja yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari sehingga diperoleh informasi tentang hal tersebut, kemudian ditarik kesimpulannya. Secara teoritis variabel dapat didefinisikan sebagai atribut seseorang, atau obyek yang mempunyai variasi antara satu orang dengan yang lain atau satu obyek dengan obyek yang lain (Hatch dan Farhady, 1981). Dalam penelitian ini yang menjadi variabel penelitian adalah marketing plan pada Avail dan Oriflame. 1.4 Teknik Pengumpulan Data 1. Jenis Data a. Data Primer Data primer merupakan data yang diperoleh secara langsung dari sumbernya, diamati dan dicatat untuk pertama kalinya yang diperoleh melalui observasi dan wawancara. Dalam penelitian ini peneliti memperoleh langsung dari pelaku bisnis MLM dari Avail dan dari Oriflame. b. Data Sekunder Data sekunder adalah data yang tidak diperoleh dari obyek penelitian data tersebut, diperoleh melalui studi pustaka yang menyangkut marketing plan perusahaan. 21
1.5 Metode Pengumpulan Data Metode pengumpulan data yang digunakan penulis dalam penelitian ini adalah: a. Wawancara Wawancara adalah suatu cara untuk mengumpulkan data dengan mengajukan pertanyaan langsung pada seorang informan atau seorang autoritasan (seorang yang berwenang dalam suatu masalah.) (Gorys Keraf, 2001:162) Dalam penelitian ini penulis telah melakukan wawancara dengan: 1. Egidius Eko Priyanto, Leader Avail group Pati 2. Suma, Leader Oriflame group Pati b. Observasi Observasi adalah pengamatan langsung pada suatu obyek yang akan diteliti (Gorys Keraf, 2001:161). Dalam penelitian ini penulis telah datang langsung pada setiap acara yang diadakan Avail dan Oriflame, dan mengamati langsung penyampaian dari para leadernya mengenai bisnis dan marketing plan yang ada didalam bisnisnya. c. Dokumentasi Dokumentasi yaitu mencari data mengenai hal-hal yang berupa catatan, transkip, buku, surat kabar, majalah, prasasti, notulen, 22
rapat lengger, agenda, dan sebagainya (Suharsimi Arikunto, 1998:206) d. Studi Pustaka Studi pustaka merupakan metode pengumpulan data yang berasal dari buku-buku literatur. Metode studi pustaka adalah metode pengumpulan data yang memanfaatkan buku atau literatur sebagai bahan referensi untuk memperoleh kesimpulan-kesimpulan atau pendapat para ahli dengan mendapatkan kesimpulan tersebut sebagai metode tersendiri (Gorys Keraf, 2001:165) 1.6 Teknik Analisis Data 1. Teknik Pengumpulan Data Analisis data adalah proses mencari dan menyusun secara sistematis data yang diperoleh dari hasil wawancara, catatan lapangan, dan bahan-bahan lain, sehingga dapat mudah dipahami, dan temuannya dapat diinformasikan kepada orang lain. Analisis data dilakukan dengan mengorganisasikan data, menjabarkannya kedalam unit-unit, melakukan sintesa, menyusun kedalam pola, memilih mana yang penting dan yang akan dipelajari, dan membuat kesimpulan yang dapat diceritakan kepada orang lain (Bogdan). Untuk mencapai tujuan penelitian sesuai yang diharapkan, maka data yang telah dikumpulkan akan dianalisis dengan analisis 23
kualitatif dengan langkah pengumpulan data-data yang diperlukan sesuai dengan kriteria serta hal-hal yang diperlukan dalam suatu pendekatan. Penyajian data penelitian ini dipergunakan metode kualitatif yang bersifat induktif yaitu suatu analisis berdasarkan data yang diperoleh, selanjutnya dikembangkan pola hubungan tertentu atau menjadi hipotesis. Berdasarkan hipotesis yang dirumuskan berdasarkan data tersebut, selanjutnya dicarikan data lagi secara berulang-ulang sehingga dapat disimpulkan. 2. Teknik Penyajian Data Dari data yang diperoleh kemudian disajikan berdasarkan analisis, secara umum analisis catatan yang digunakan adalah secara kualitatif yaitu analisis yang menghasilkan data deskripsi berupa kata-kata tertulis atau lisan dari orang-orang yang diamati. 1.7 Peran Peneliti Peran peneliti dalam penelitian ini adalah sebagai instrumen penelitian. Peneliti turun langsung kelapangan dan mencari tahu sendiri permasalahan yang sedang terjadi. Penelitian ini termasuk penelitian deskriptif sebab penelitian ini disusun dan dibuktikan melalui pengumpulan data yang sistematis dan analisis data yang berkenaan dengan fenomena. Dengan demikian pengumpulan data, analisis dan teori saling terikat dalam hubungan dengan timbal balik. 24