WAHYU SULISTIADI 2011
Merupakan alat utk mengkomunikasikan NILAI PRODUK kepada pasar. Penetapan tarif memiliki dampak langsung dan jelas terlihat pd penerimaan pasar Sangat peneting terhadap keseluruhan Bauran pemasaran Alat yg sangat Fleksibelà S/ saat price akan stabil dlm wkt tertentu, tetapi dlm seketika Price dpt Naik atau turun Satu-satunya elemen yg menghasilkan Pendapatan dr penjualan
WHAT IS A PRICE? A price is a statement of value and not a statement of cost Penetapan harga merupakan hal yang sangat penting karena menyangkut kemampuan organisasi untuk mendapat laba atau surplus demi perkembangan organisasi 3
1. Peningkatan pemulihan biaya/ cost recovery 2. Cross-subsidy 3. Mengoptimalkan pemanfaatan pelayanan 4. Mengotimalkan pendapatan. 5. Mengurangi pemanfaatan pelayanan. 6.Mengoptimalkan profit. 7. Mengurangi pesaing. 8. Membentuk corporate image 4
Setting pricing policies Selecting the pricing objectives Determining demand Estimating cost Analyzing competitors cost,prices, and offer Selecting a pricing methods Selecting the final price
Keputusan tentang Price harus dikoordinasikan dengan desain produk/jasa, distribusi dan promosi untuk mendapatkan suatu program pemasaran yang efektif dan konsisten. Keputusan dalam komponen bauran pemasaran yang lain akan berpengaruh terhadap Price, demikian pula sebaliknya penetapan Price akan mempengaruhi komponen yang lain 6
1. Cost Based Pricing (Penetapan tarif bdsrkan biaya) Metode paling sederhana, hanya menambah Mark up tertentu terhdp biaya produksi BEP and Target Profit Pricing dgn metode menghitung Titik Impas atau membuat target laba tertentu diatasnya
2. Value Based Pricing : Berdasarkan persepsi calon konsumen terhadap nilai barang atau produk Harus melakukan survai persepsi calion konsumen
3. Metode Penggunaan 1 Persepsi Nilai dr pembeli (bukan dr biaya penjualan) utk menetapkan Tarif. Melihat dulu beberapa konsumen bersedia membeli/ membayar utk produk yg Anda tawarkan, biaya produksi dilihat belakangan utk mengetahui apakah biayanya masih dapat menguntungkan
4. Competition Based Pricing Going rate Pricing : Penetapan tarif berdasarkan tarif yg berlaku. Tarif yg ditawarkan berdasarakan tarif rata2 pesaing Kurang memperhatikan biaya dan permintaannya Bisa menetapkan tarif yg sama, lebih tingi atau lebih rendah dari pesaing utamanya
1.Penetapan Tarif diatas tarif pasar yg berlaku bagi produk2 serupa. Dengan asumsi konsumen akan beranggapan tarif yg lebih mahal berarti kualitasnya lebih baik. 2. Penetapan tarif dibawah harga pasar Dengan asumsi produk yg kualitasnya sama dgn rata2 pesaing (homogen) sehingga konsumen membeli karena tarif
3.Penetapan tarif yg sama atau dekat dengan rata2 pasar Institusi yg dominan disebut pemimpin pasar menetapkan tarif produk yg selalu akan diikuti oleh institusi lain. Pendekatan ini dikenal dengan Tarif pasar (Market Pricing)
1. Penetapan tarif Mengapung Institusi berusaha meyakinkan pembeli/ pengguna bahwa produknya sangat berbeda dr produk lain yg ada di pasaran. Jika berhasil, maka akan mendapatkan profit yg besar dari setiap produk yg dijual Namun tarif akan jatuh ketika Institusi baru memasuki pasar tsb, krn mereka melihat potensi margin yg besar dr yg Anda peroleh.
2. Penetapan tarif penetrasi Strategi ini menraik konsumen dgn harga yg lebih rendah utk mendorong penjualan awal Peningkatan tarif selanjutnya baru dilakukan secara perlahan-lahan utk menghindari agar pelanggan tidak mengundurkan diri...apalagi Muntaber (Mundur Tanpa Berita)
Price, Profit Margin People Touch Kesan EXPERIENCE SERVICE Diferensiasi BRAND KOMODITI Kualitas, pelayanan, Value
Seperti biasa, silahkan membagi dalam beberapa kelompok Setiap kelompok produk RS yg berbeda yang akan ditetapkan tarifnya Separuh kelompok menentukan produk yg baru dan separuh lagi dengan produk yg sudah ada (beredar) Gunakan penetapan tarif dengan memilih strateginya. Kirimkan bhn presentasi ke wahyufkmui@gmail.com