COMPANY REPORT 该独家报道由高级编辑所作 Pabrikan dan Agen besar SAPRO, Republik Czech SAPRO sedang diperluas Mencakup setiap segmen harga dengan empat nama merk Mulai diperluas ke negara-negara berdekatan Desain dan produksi sendiri (jalur perakitan) Menghasilkan 100.000 receiver per tahun TELE-satellite Magazine Business Voucher www.tele-satellite.info/11/09/sapro Direct Contact to Sales Manager Pipa pemanas eksternal membentang tepat melewati bangunan administrasi, gudang dan produksi SAPRO. Perusahaan ini terletak di kota industri Třinec di bagian timur laut Republik Czech, tidak jauh dari Ostrava. 118 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com www.tele-satellite.com 08-09/2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 119
COMPANY REPORT Pabrikan dan Agen besar SAPRO, Republik Czech Pabrikasi Receiver di Kota Industri Terdapat kawasan industri yang luas di bagian utara Republik Czech. Di sana Anda bisa menemukan sejumlah besar bijih besi yang bisa diubah menjadi besi; di sana juga terdapat beberapa sungai yang menyalurkan tenaga air serta bentangan hutan yang luas untuk menghasilkan bahan bangunan. Karena semuanya ini, sejumlah pabrik baja, seperti Tøinecké Železárny (Tøinec Steelworks) telah berdiri sejak 170 tahun lalu di kota Tøinec. Kota ini memiliki 40.000 penduduk dan di mana-mana Anda bisa melihat sistem pabrikasi dengan bangunan besar dan pipa penghubungnya. Salah satu dari pipa ini, adalah pipa pemanas eksterior, membentang hanya beberapa centimeter dari gedung pabrikan dan agen SAPRO. Tetapi SAPRO tidak terlibat dengan SAPRO s Founder and Chief Lubomír Proboszcz standing in front of a cabinet full of SAPRO receivers. In his hand is the flagship product, a box from the HD-Box series. 120 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com ë Třinec semuanya ini, melainkan, pipa pemanas ini berjalan sempurna dengan perusahaan ini: komponen untuk receiver satelit telah dirancang dan dikembangkan sejak tahun 1992. Merupakan paduan yang sempurna untuk atmosfir industri di sini. Pendiri
SAPRO juga membuka kantor cabang di Topoľčany di Slovakia. Untuk membedakan dari kantor pusat, maka kantor cabang ini diberi nama SUPERSAT. SAPRO juga merupakan produk dari industri: Insinyur Elektrik Lubomír Proboszcz memulai karirnya di pabrikan elektronik di Republik Czech. Semuanya itu berubah pada tahun 1992: bersama rekannya Andrzej Sajdok serta dua insinyur lainnya, mereka mendirikan SAPRO sebagai perseroan terbatas. SA pada SAPRO berarti untuk dua huruf pertama dalam nama rekan saya Sajdok dan PRO adalah untuk nama belakang saya, kata Lubomír Proboszcz mengenai rahasia nama perusahaannya. Kemudian kami menginterpretasikannya sebagai SAtelit PROfesional, ungkap Lubomír. Pada saat itu merupakan masa penerimaan satelit analog. Pabrikan TV di Korea mengekpor TV ke Repbulik Czech dan mencari cara untuk memperluas penerimaan satelit analognya. Tim kecil SAPRO mengembangkan kartu penerimaan satelit yang pada mulanya diproduksi oleh perusahaan luar, namun kemudian diproduksi sendiri oleh SAPRO. Cukup berhasil. Kami optimis dan memulai penyaluran semua jenis perangkat elektronik, kenang Lubomír Proboszcz. Pada suatu saat komponen satelit hanya menghasilkan sekira 10% dari total penjualan mereka. Masa keemasan itu berakhir pada tahun 2005. Harga receiver satelit mulai jatuh yang berarti keputusan harus diambil: apakah tetap melanjutkan atau menemukan pasaran baru. Kedua rekan ini memutuskan untuk keluar dan fokus pada bisnis yang ada pada receiver satelit dan meninggalkan perangkat elektronik lainnya. Selanjutnya mereka mulai mengimpor receiver dari provider lain: Kami masih melakukannya pada bisnis penyaluran kami saat ini, konfirmasi Lubomír Proboszcz menunjukkan bahwa SAPRO memiliki berbagai merk yang berbeda. Tahun 2008 adalah waktunya: SAPRO memperkenalkan merk mereka sendiri yaitu Di-Way (yang berarti Digital Way). Receiver ini dirakit oleh SAPRO dan berbasis pada komponen dari berbagai pabrikan di Asia. Produk pertama kami adalah receiver DVB-S FTA dan mendapatkan sukses yang besar: kami menjual hingga 20.000 unit pada tahun pertama! kata Lubomír Proboszcz dengan bangga tentang keberhasilan pertama perusahaannya. Di-Way dihasilkan sebagai merk ekonomis. Pada tahun 2009 merk kedua SatElita muncul diikuti merk ketiga Dreamsky setahun kemudian. Kedua nama merk ini berada pada kategori harga menengah. Pada tahun 2009 kami memulai merk high-end dengan nama HD-Box, kata Lubomír Proboszcz. Sekarang SAPRO telah memiliki tiga segmen harga. Bisnis kami pada tahun 2009-2010, kami berhasil menjual hingga 100.000 receiver, ungkapnya. Untuk tahun 2011 dia mengharapkan angka penjualan yang sama. Siapa saja yang membeli receiver 122 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com tersebut? Kami melayani kelompok konsumen regular dengan 500 dealer yang secara konsisten memesan dari kami. Separuhnya berada di Republik Czech dan 40% di Slovakia bahasa yang (hampir) sama digunakan pada kedua negara tersebut. Sisa 10% adalah di Polandia dan negara berdekatan lainnya. Sebagian besar produk SAPRO dipasarkan ke Republik Czech dan Slovakia; pertanyaan selanjutnya, apakah masih tetap harus seperti ini? Tentu saja tidak, jawab Lubomír, kami sedang aktif dalam proses memperluas jaringan agen kami di negara-negara lain. Pada tahap awal ini, agen yang tertarik khususnya yang berada di Eropa Timur bisa menghubungi Lubomír Proboszcz secara langsung, mungkin mereka bisa menjadi perwakilan SAPRO di negaranya. Sebagai bagian dari tahap pertama, kami membuka kantor operasional kami di Slovakia beberapa minggu yang lalu, katanya. Hingga sekarang, kita hanya melihat SAPRO sebagai pabrikan. Tetapi SAPRO juga merupakan agen penyalur besar. Sekira 60% dari penjualan kami dicapai dari pabrikasi receiver dan 40% berkaitan dengan bisnis penyaluran kami, Alina Proboszcz menjelaskan. Dia bertanggung SAPRO bukan hanya pabrikan receiver, tetapi juga agen besar satelit. Lemari menampilkan produk yang dijual oleh agen besar SAPRO dan termasuk berbagai LNB, antena terestrial dan lain-lain. www.tele-satellite.com 08-09/2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 123
1 jawab untuk pembukuan SAPRO dan dia adalah istri dari Lubomír. Dia mempunyai informasi lain: Bangunan ini berukuran 1.200 meter persegi dan kami memiliki bangunan gudang kedua yang berukuran 400 meter persegi. Menurut Alina, SAPRO mempunyai 10 karyawan di bagian produksi, tiga manager penjualan, tiga insinyur servis serta dua insinyur di tim R&D. Terdapat juga karyawan gudang dan supir untuk tiga truk pengantar kami. Setelah kami menemukan jalan balik ke Manager dan Pendiri Lubomír, dia menceritakan sedikit tentang pribadinya: Saya adalah pehobi satelit. Di rumah saya memasang beberapa antena: 1,8-meter, 1,6-meter, 85cm dan antena dengan multi-lnb. Selain itu, dia juga memiliki antena kecil 60cm. Antena kecil ini adalah untuk receiver keluarga untuk penerimaan siaran TV lokal, kata Lubomír. Apakah ada yang bisa kita dapatkan 1. Lubomir Proboszcz di ruang kerjanya. Tidak begitu bersih dan rapi; tetapi penuh dengan receiver. Saya selalu menguji, kata pehobi elektronik Lubomir. 2. Lubomir membangun museum kecil untuk radio-radio tua di kantornya. Yang akan mengingatkannya tentang perkembangan pemancar nirkabel. Dia juga seorang pehobi radio amatir, tetapi saya sudah tidak aktif lagi, katanya. Sekarang dia lebih sering menjelalahi internet membaca seluruh forum satelit yang ada. Jika saya menemukan komentar tentang receiver SAPRO, langsung saya tangani, kata Lubomir menunjukkan hasratnya yang kuat untuk terus memperbaiki kualitas receivernya. 2 124 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com
4 6 1 2 5 dari SAPRO di masa mendatang? Lubomír Proboszcz sedang menunggu pertanyaan ini: Pada kuartal keempat tahun 2011 kami akan hadir dengan recevier berbasis Android dengan merk Dreamsky; ini akan diikuti oleh receiver DVB-T2 pada tahun 2012. Untuk receiver model HD-Box dan Dreamsky, tahun 2012 akan membawa sejumlah keunggulan yang berkaitan dengan Internet: Model Dreamsky akan hadir dengan IPTV, dia melanjutkan, Bagi operator kabel, kami sedang merencanakan receiver DVB-C. 7 kecintaannya pada hobi penerimaan satelit, dia menguji sendiri seluruh produk dan bisa segera mengetahui adanya kelemahan. Dengan cara ini dia bisa yakin bahwa jalur produksi yang menghasilkan produk yang memenuhi persyaratannya. SAPRO sedang bangkit. SAPRO Manufacturer and Wholesaler, Czech Republic www.sapro.cz Company Details Engineers in Research & Development Total Number of Employees 0... 12... 25 3 126 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com 2. Petr Zwrtek adalah Manager Penjualan untuk Republik Czech. Dia menunjukkan peta letak Třinec: tepat di titik pertemuan Republik Czech, Slovakia dan Polandia. 3. Marek Roszka adalah Manager Pemasaran. Anda bisa melihat situs SAPRO di monitornya (www.sapro.cz) yang juga dipelihara olehnya. Saya juga menerjemahkan buku panduan, kata Marek yang lancar berbahasa Inggris dan Jerman. 4. Jana Proboszczová adalah Manager Penjualan untuk Slovakia dan sisa negara lainnya. Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) 0... 2.5...5 Mio uro 5. Teknisi Servis Milan Martynek menguji alat analisa sinyal satelit yang disalurkan oleh SAPRO dengan nama merk sendiri. Production Certificates 6. Jika terjadi masalah pada receiver SAPRO, akan kembali ke Manager Layanan Konsumen Ester Vrábelová, yang akan memindai bar code pada setiap barang yang mengalami masalah. DVB Jadwal Lubomír penuh. Dengan berbagai produk baru, dia memperluas pasar dan masuk ke negara berdekatan. Berkat latar belakang insinyurnya dan 1. Alina Proboszcz bertanggung jawab untuk pembukuan SAPRO, dia adalah istri pendiri perusahaan ini. Production Categories own brands Di-Way, Di-Box, SatElita, Dreamsky, HD-Box Main Products Satellite Receivers for economic range, mid range and high range, Wholesaler for LNBs, dishes, accessories www.tele-satellite.com/tele-satellite-1109/eng/sapro.pdf Address in Czech Republic SAPRO s.r.o. Konská - Podlesí 455 73961 Třinec CZECH REPUBLIC Tel +420-591008312 Address in Slovakia 7. Teknisi Servis Petr Schlesinger sedang bekerja memperbaiki papan sirkuit receiver. SAPRO SK s.r.o. SUPERSAT ul. Slovanská cesta 672 www.tele-satellite.com PSČ 02 201 Čadca SLOVAKIA 08-09/2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 127
1. Produksi Receiver: karyawan sedang merakit komponen. 2. Seorang karyawan bagian produksi sedang menguji fungsi pada receiver yang baru saja dirakit. Receiver ini harus dioperasikan untuk beberapa jam tanpa kendala sebelum dilepas untuk dipaket dan dijual. 3. Karin Szopová memastikan bahwa konsumen menerima apa yang telah mereka pesan. Tampak dia sedang memegang receiver SAPRO Di-Box. 4. Anna Chodvrová sedang berkonsentrasi menyiapkan paket untuk komsumen. 5. Karyawan gudang sedang mengisi salah satu dari truk pengantar SAPRO. 6. Pemandangan di bagian dalam gudang. Secara reguler kami memiliki stok 20.000 receiver, Lubomír Proboszcz menjelaskan, kadang-kadang lebih, kadang-kadang kurang, pergerakan kami sangat tinggi. 1 4 2 3 5 128 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 08-09/2011 www.tele-satellite.com 6 www.tele-satellite.com 08-09/2011 TELE-satellite Global Digital TV Magazine 129