BAB III METODE PENELITIAN 3.1. Metode Pengumpulan Data Metode riset yang dipakai dalam penyusunan skripsi ini adalah metode deskriptif analitis. Menurut Hadari Nawawi (1995 : 31), penelitian deskriptif analitis adalah analisis penelitian yang mengungkapkan suatu masalah atau keadaan ataupun peristiwa sebagaimana adanya sehingga bersifat mengungkapkan fakta (fact finding). Adapun pertimbangan untuk menggunakan metode deskriptif analitis adalah untuk menguraikan karakteristik tentang suatu keadaan pada waktu tertentu. 3.2. Metode Analisis Data a. Analisis Kualitatif, yaitu metode yangdigunakan untuk menganalisis data yang bersifat memberi keterangan dan menjelaskan hasil dari analisis yang diperoleh dari data yang diolah. b. Analisis Kuantitatif, yaitu analisis yang digunakan dalam pengukuran yang dinyatakan dalam bentuk angka. Alat analisis yang digunakan adalah matriks pertumbuhan dan bagian pasar dari Boston s Consulting Group. Alat analisa ini dipilih karena kesederhanaan dan obyektivitasnya yang meneliti produk dalam persaingan berdasarkan 2 aspek yaitu pertumbuhan industri rata-rata dan pangsa pasar relatif perusahaan.
Dari analisa ini dapat disimpulkan bahwa analisa kuantitatif yang dilakukan adalah : 3.2.1. Perhitungan Tingkat Pertumbuhan Industri Tingkat pertumbuhan industri menunjukkan pertumbuhan dan perkembangan industri tersebut. Tingkat pertumbuhan industri dapat dihitung dengan rumus : (Suwarsono, 1996 : 117). Tingkat Pertumbuhan Industri Th N Volume penjualan Industri Th N Volume penjualan Industri Th N - 1 Volume penjualan Industri Th N- 1 X 100% Dimana : N = Periode waktu (Tahun 2001 sampai tahun 2005) 3.2.2. Perhitungan Pangsa Pasar Relatif (Relative Market Share/RMS) Pangsa pasar relatif menggambarkan kekuatan persaingan antar perusahaan. Pangsa pasar relatif dihitung dengan cara membandingkan pangsa pasar perusahaan dengan pangsa pasar pesaing yang lebih besar. Untuk menghitung pangsa pasar relatif (RMS) digunakan rumus: (Suwarsono, 1996 : 120). Rumus : Pangsa Pasar Relatif Tahun N Volume Penjualan Perusahaan Th N = x100% Volume Penjualan Pesaing Dominan Th N Dari hasilnya dapat diketahui berapa besar bagian pasar yang dapat dikuasai oleh perusahaan. Tentunya semakin besar market sharenya akan semakin baik prestasi pasar
perusahaan dalam posisi persaingan antara perusahaan dengan perusahaan pesaingnya. Yang dimaksud dengan pesaing utama disini adalah pesaing yang memiliki pangsa pasar terbesar dalam industri, atau nomor dua terbesar apabila perusahaan yang diteliti merupakan pemimpin pasar. 3.2.3. Analisa Matriks Pertumbuhan Pasar dan Bagian Pasar BCG Model analisa ini berasal dari Boston s Consulting Group (BCG). Analisa ini digunakan untuk mengevaluasi tingkat pertumbuhan pasar dalam waktu tertentu dan besarnya pangsa pasar relatif suatu produk terhadap pesaing utamanya. 3.3. Lokasi Penelitian Dalam suatu penelitian, pemilihan lokasi penelitian yang tepat akan sangat membantu tercapainya tujuan dari penelitian itu sendiri. Disini penulis mengambil lokasi penelitian di PT. Sun Motor yang beralamatkan di Jalan MT. Haryono No. 1012 Semarang. 3.4. Populasi dan Sampel 3.4.1. Populasi Populasi menurut Husein Umar (1999 ; 31) adalah merupakan keseluruhan obyek yang menjadi bahan penelitian. Dalam penelitian ini populasi yang digunakan adalah data volume penjualan industri mobil Mitsubishi Colt Pick up dan Daihatsu Zebra tahun 2000 2005. 3.4.2. Sampel Sampel menurut Djarwanto PS dan Pangestu Subagyo (1993 ; 107) adalah sebagian dari populasi yang karakteristiknya benar-benar akan diselidiki dan dianggap bias mewakili keseluruhan populasi. Jadi sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah
data volume penjualan Mitsubishi Colt Pick up dan Daihatsu Zebra dari tahun 2000-2005. 3.5. Jenis Data dan Sumber Data P. Joko Subagyo (1997 : 87) mengemukakan data primer dan data sekunder sebagai berikut : 3.5.1. Data Primer Yaitu data yang langsung dikumpulkan oleh peneliti dari sumber pertamanya yang cara perolehannya dari hasil wawancara atau pengamatan secara langsung yang biasa dilakukan oleh peneliti. Adapun Data Primer meliputi : a. Interview, yaitu suatu teknik pengumpulan data yang dilakukan pengumpulan data yang dilakukan lewat tanya jawab sepihak, dikerjakan secara sistematik dan berlandaskan kepada tujuan penelitian. b. Wawancara, yaitu suatu teknik pengumpulan data melalui pengamatan baik secara langsung maupun tidak langsung terhadap obyek yang diteliti dengan menggunakan instrumen berupa pedoman penelitian dalam bentuk lembar pengamatan atau lainnya. 3.5.2. Data Sekunder Yaitu data yang bukan diusahakan sendiri tetapi sudah merupakan hasil dari pihak lain, yaitu dengan metode kepustakaan yang mana pengumpulan data dilakukan dengan mengambil pendapat dari para ahli yang berhubungan dengan masalah yang dihadapi. Adapun Data Sekunder meliputi: a. Dokumentasi data perusahaan
Yaitu teknik pengumpulan data yang diperoleh dari dokumentasi data yang telah disusun oleh perusahaan. Data tersebut menyangkut mengenai volume penjualan produk Mitsubishi Colt Pick up PT. Sun Motor Semarang dan pesaing produk sejenis. b. Metode Studi Pustaka Yaitu teknik pengumpulan data dengan jalan membaca buku-buku perpustakaan atau literatur yang dapat membantu dalam pembahasan masalah. Buku-buku tersebut menyangkut bidang manajemen strategik dan manajemen pemasaran.