BAB I PENDAHULUAN.. Lata Belakang Masalah Peanan pemasaan dalam kebehasilan peusahaan telah diakui di kalangan pengusaha untuk mempetahankan kebeadaanya dalam mengembangkan usaha dan mendapatkan keuntungan. Dengan semakin banyaknya jumlah dan jenis poduk yang masuk ke pasaan untuk dijual yang pada akhinya akan menimbulkan masalah bau bagi peusahaan, misalnya dengan tumbuhnya pesaingan yang semakin ketat antaa peusahaan dalam memasakan hasil poduksinya. Salah satu ukuan kebehasilan peusahaan dalam pesaingan yang semakin ketat ini adalah dengan dipeolehnya laba melalui peningkatan penjualan. Peningkatan volume penjualan dai suatu peusahaan ditunjang dengan adanya pogam-pogam pemasaan yang sebaik-sebaiknya yaitu menyangkut semua aktivitas yang behubungan dengan aus baang dai podusen sampai konsumen. Untuk melaksanakan fungsi-fungsi pemasaan tesebut maka kegiatan saluan distibusi baang dai podusen ke konsumen dengan tepat dan efisien meupakan salah satu kegiatan dalam mencapai tujuan, di samping kegiatan-kegiatan lainnya. Tujuan dai kegiatan saluan distibusi baang yang dijalankan oleh peusahaan tidak lain untuk membei kemudahan kepada konsumen
sehingga konsumen dapat dengan mudah memenuhi kebutuhannya. Ada empat macam saluan distibusi yang dapat digunakan untuk mencapai pemakaian industi adalah : a. Podusen-Pemakai Industi b. Podusen-Distibusi Industi-Pemakai Industi c. Podusen Agen-Pemakai Industi d. Podusen-Agen-Distibuto Industi-Pemakai Industi. Setiap peusahaan tentunya bebeda-beda dalam memilih saluan distibusi kaena haus mempehatikan bebagai macam facto antaa lain, menyangkut petimbangan pemasaan, petimbangan baang, petimbangan peantaa. Bedasakan atas pentinya peanan distibusi dalam pencapaian taget penjualan yang maksimal maka penulis mengambil judul ANALISA PENGARUH DISTRIBUTOR TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN XXXX DI XXXX... Peumusan Masalah Peusahaan XXXmeupakan salah satu industy yang usahanya dai waktu ke waktu mengalami pekembangan yang pesat, ini dibuktikan dengan adanya peningkatan jumlah poduksi dai peusahaan tesebut. Peusahaan di dalam menghadapi pesaingan dai peusahaan lain maka untuk mencapai taget penjualan yang optimal pelu sebaiknya melakukan stategi-stategi dengan menempatkan agen penjualan di
bebagai tempat sebagai upaya untuk meningkatkan pelayanan pada konsumen. Bedasakan dai pemikian tesebut, maka penulis ingin mengetahui sebeapa besa pengauh distibuto dalam mencapai peningkatan volume penjualan pada XXX?..3. Batasan Masalah Penelitian ini dibatasi pada masalah saluan distibusi semua jenis poduk genteng dai XXX dalam mencapai taget penjualan..4. Tujuan Penelitian a. Untuk mengetahui sebeapa besa pengauh distibuto dalam mencapai taget penjualan. b. Untuk mengetahui apakah pengauh distibuto tesebut meupakan altenative tebaik dan efektif dalam mencapai taget penjualan pada XXX..5. Manfaat Penelitian a. Bagi Penulis Sebagai alat untuk mempaktekkan teoi-teoi yang telah dipeoleh selama di bangku kuliah sehingga penulis dapat menambah pengetahuan secaa paktis tentang masalah-masalah yang dihadapi oleh peusahaan.
b. Bagi XXX. Hasil penelitian ini dapat membantu peusahaan dalam menentukan kebijaksanaan bagi distibuto pada khususnya dan dalam mencapai taget penjualan pada umumnya. c. Bagi Pihak lain Hasil penelitian ini dihaapkan dapat membeikan sumbangan pemikian dan sebagai efeensi bagi peneliti lain yang melakukan penelitian seupa..6. Hipotesa Hipotesa adalah kesimpulan yang besifat sementaa yang ada dalam peumusan masalah. Bedasakan penilaian sementaa dai penulis, maka dapat ditaik kesimpulan yaitu bahwa distibuto dapat mempengauhi volume penjualan peusahaan..7. Metode Penelitian a. Obyek Penelitian XXX. b. Jenis Data. Data pime Data yang dipeoleh dai penelitian secaa langsung tehadap obyek.
. Data Sekunde Data yang dipeoleh dengan membaca buku-buku yang behubungan dengan penelitian yang dilakukan. c. Metode Pengumpulan Data. Obsevasi Obsevasi adalah pengumpulan data dengan caa pengamatan secaa langsung tehadap obyek penelitian.. Wawancaa atau inteview Mengadakan wawancaa secaa langsung dengan bebagai pihak yang tekait, yang dapat membeikan data-data yang dipelukan. 3. Dokumentasi Dokumentasi adalah pengumpulan data melalui catatan peusahaan yang behubungan dengan masalah penelitian..8. Metode Analisa Data Di dalam analisa data digunakan dua metode analisa data yaitu : a. Analisa kualitatif Yaitu analisis yang dilakukan dengan membaca table gafik atau angka-angka yang ada, kemudian dilakukan intepetasi yang dilandasi teoi yang ada hubungannya dengan masalah yang dibahas. b. Analisa kuantitaif Yaitu analisis yang menggunakan alat penguku statistic sepeti analisa egesi linie beganda, analisa standa eo of estimate uji
egesi seentak, analisa koefisien deteminasi, analisa koefisien koelasi beganda, analisis koefisien koelasi pasial.. Analisa egesi linie beganda Analisa egesi linie beganda meupakan suatu analisa untuk mengetahui sejauh mana hubungan antaa dua vaiable atau lebih, dimana volume penjualan sebagai vaiable tidak bebas dengan biaya distibusi sebagai vaiable bebas. Analisa ini dipegunakan untuk mengetahui kegiatan distibusi yang paling efektif tehadap kenaikan volume penjualan yang dipelukan untuk masing-masing vaiable di dalamnya. Rumusnya : Y = b0 + b. X + b. X3 +..+ bk. Xk Dimana : Y X X b0 b,b bk : Vaiabel yang besanya tegantung haga X. X..Xk : Biaya distibusi tidak langsung : Biaya distibusi langsung : Biaya konstanta : Koefisien egesi. Dengan menyelesaikan secaas seentak maka susunan pesamaannya sebagai beikut: b = yx. x. x x yx. x x x x
yx. x yx. x x b = x. x xx b0 = Y b x b x. Analisa standa eo of estimate Analisa standa eo of estimate adalah standa penyimpangan dai vaiable bebas (Y) tehadap gais egesinya. Rumus : ( Y Y) S yxx = n k Dimana : n : banyaknya sampel k : banyaknya vaiable X untuk mengetahui ( Y Y) haus dihitung telebih dahulu estimasi penjualan (Y) atau dengan kata lain haus dihitung Y dengan menggunakan pesamaan egesinya. 3. Uji koefisien egesi secaa pasial Pengujian ini dimaksudkan untuk mengetahui sebeapa jauh keteandalan masing-masing koefisien egesi (b dan b) sebagai penaksi haga (β dan β). Ibid. hal. 3.
Pengujian tehadap β dapat diatikan sebagai penguji signifikan tidaknya hubungan antaa vaiable X tehadap Y. pengujian β dapat diatikan sebagai penguji signifikan tidaknya hubungan antaa X tehadap Y. a. Uji β. Ho : β = 0 HA : β 0. Menghitung haga t hitung 3. Di dalam pengujian ini digunakan α 5% 4. Gamba : Tolak Ho Teima Ho Tolak Ho 5. Kesimpulan b. Uji β. Ho : β = 0 HA : β = 0. Menghitung haga t hitung 3. Di dalam pengujian ini digunakan α 5% 4. Gamba Tolak Ho Teima Ho Tolak Ho
5. Kesimpulan 4. Uji koefisien egesi seentak Koefisien egesi seentak meupakan pengujian yang dilakukan untuk mengatasi sebeapa jauh masing-masing biaya distibusi dapat mempengauhi penjualan. Adapun kegunaan uji koefisien egesi seentak untuk memastikan apakah masing-masing biaya distibusi mempengauhi volume penjualan. Rumus : JKT = JKR JKS JKT : Jumlah kuadat total JKR : Jumlah kuadat egesi JKS : Jumlah kuadat sisa Pesamaan dai uji koefisien egesi seentak. JKT = y JKR = b yx+ b yx JKS = y -(b yx+b yx) Sedangkan haga deajat kebebasan untuk masing-masing elemen dk = k dks = n--k dkt = n- jadi
KRR JKR = dk KRS JKS = dks Fh KRR = KRS Dimana : KRR KRS : Kuadat Reata Regesi : Kuadat Reata Simpangan Fh : Haga Statistik F Dalam pegujian ini digunakan taaf signifikan α 5%. Tolak Ho Teima Ho Tolak Ho 5. Analisa koefisien deteminasi Analisa koefisien deteminasi meupakan koefisien yang memasukkan sebeapa besa peanan facto X dalam menentukan besanya Y. Ukuan deteminan ini dinyatakan dalam posentase dimana koefisien yang mendekati menunjukkan bahwa antaa X dan Y mempunyai hubungan yang dekat. Notasi koelasi dinyatakan dengan R untuk koelasi ganda untuk koelasi pasial dan untuk koefisien deteminasi dibei notasi R.
Rumus : b yx b yx... b R y k yx k 6. Analisa koefisien koelasi ganda Analisa koefisien koelasi ganda meupakan analisa yang menguku keteikatan antaa volume penjualan dengan biaya distibusi. Analisa ini digunakan untuk mengetahui deajat hubungan volume penjualan dengan kegiatan distibusi. Rumus : b yx b yx... b R y k yx k Menjadi : R b yx b yx... bk y yx k 7. Analisa koefisien koelasi pasial Analisa koefisien koelasi pasial meupakan suatu analisis untuk mengetahui hubungan antaa volume penjualan dengan masingmasing biaya distibusi diuku secaa tepisah dengan menganggap vaiable lain tetap. Analisa ini digunakan untuk mengetahui hubungan antaa volume penjualan dengan vaiable bebas dengan biaya distibusi sebagai vaiable tidak bebas. Rumus :
a. Koefisien koelasi antaa volume penjualan (Y) dengan biaya distibusi tak langsung (X) dimana biaya distibusi langsung (X) kontanta : y ( y ( y y )( )( ) ) b. Koefisien koelasi antaa volume penjualan (Y) dengan biaya distibusi langsung (X) dimana biaya distibusi tak langsung (X) kontanta : y ( y ( y y )( )( ) ) 8. Uji koefisien koelasi pasial Secaa pasial koefisien antaa X, X dan y dipengauhi oleh besanya haga b dan b. Dapat disimpulkan pengujian tehadap koefisien egesi b beati pengujian tehadap y. dan pengujian tehadap b beati pengujian tehadap y.. Dai data yang telah diketahui dapat dihitung uji koefisien pasial sebagai beikut : Rumus : a. Uji tehadap y. ) Ho : y. = 0 HA : y. 0 ) Menghitung haga statistic TH y ( n y ) k
3) Di dalam pengujian ini digunakan α 5% maka haga df = dipeoleh t table ± 4,303. 4) Gamba Tolak Ho Teima Ho Tolak Ho 5) kesimpulan b. Uji tehadap y. ) Ho : y. = 0 HA : y. 0 ) Menghitung haga statistic TH y ( n y ) k 3) Di dalam pengujian ini digunakan α 5% maka haga df = dipeoleh t table ± 4,303. 4) Gamba Tolak Ho Teima Ho Tolak Ho 5) Kesimpulan.9. Sistematika Penulisan
Bab I Pendahuluan Uaian tentang lata belakang masalah, peumusan masalah, batasan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian, hipotesa. Bab II Landasan Teoi Uaian mengenai pengetian pemasaan, fungsi-fungsi pemasaan, pengetian maketing mix, pengetian saluan distibusi, lembaga saluan distibusi, pengendalian saluan distibusi. Bab III Gambaan Umum Peusahaan Uaian tentang gambaan umum peusahaan yang bekaitan dengan sejaah bediinya peusahaan dan pekembangannya, poduksi, pesonalis, daeah pemasaan, oganisasi peusahaan dan pelaksanaan saluan distibusi. Bab IV Analisa Data Uaian tentang analisis data dan pembahasannya dengan menggunakan hasil temuan di lapangan. Bab V Kesimpulan dan Saan Uaian tentang ingkasan hasil analisis dan evaluasi data yang akan menjelaskan tentang kesimpulan dan saan untuk diusulkan pada pihak peusahaan sehubungan dengan pemasalahan yang dibahas dalam skipsi ini Dafta Pustaka