SKRIPSI ANALISIS PENGARUH RESPON LINGKUNGAN BERBELANJA TERHADAP PEMBELIAN TIDAK TERENCANA PADA DISTRO DI JALAN HALAT MEDAN OLEH HAMIDAH MAS AR

SKRIPSI ANALISIS PENGARUH RESPON LINGKUNGAN BERBELANJA TERHADAP PEMBELIAN TIDAK TERENCANA PADA DISTRO DI JALAN HALAT MEDAN OLEH HAMIDAH MAS AR 070502112 PROGRAM STUDI STRATA I MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2011

ABSTRAK Penelitian ini berjudul Analisis Pengaruh Respon Lingkungan Berbelanja Terhadap Pembelian Tidak Terencana Pada Distro Di Jalan Halat Medan. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh respon lingkungan berbelanja yang terdiri dari variabel kesenangan (pleasure), kegairahan (arousal), dan dominasi (dominance) terhadap pembelian tidak terencana pada distro di Jalan Halat Medan. Metode analisis yang digunakan adalah metode analisis deskriptif dan statistik yang menggunakan alat analisis regresi linear berganda, pengujian signifikan simultan, pengujian signifikan parsial dan pengujian koefisien determinan. Pengerjaan metode analisis data menggunakan bantuan SPSS 17.0 for Windows. Data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Penelitian ini menggunakan 92 responden yang merupakan konsumen distro di Jalan Halat Medan sebagai sampel penelitian dan pengujian validitas juga dilakukan pada konsumen distro diluar daripada sampel, yang ditarik berdasarkan accidental sampling. Hasil penelitian berdasarkan analisis regresi linier berganda menunjukkan bahwa variabel kesenangan (pleasure), kegairahan (arousal), dan dominasi (dominance) berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulsive buying pada konsumen distro di Jalan Halat Medan, sedangkan secara parsial variabel pleasure mempunyai pengaruh paling besar terhadap impulsive buying pada konsumen distro di Jalan Halat Medan. Kata kunci: pleasure, arousal, dominance, dan impulsive buying

ABSTRACT This study entitled "Analysis of The Effects of Environmental Response To Unplanned Purchase Shopping at Distro in Halat road in Medan." The purpose of this study to identify and analyse the influence of the store of the responses of the environment consists of the variable pleasure, arousal, and dominance for unplanned purchase at distro in Halat road in Medan. The analytical method used is descriptive and statistical analysis methods using multiple linear regression analysis, significant simultaneous testing, testing and testing of significant partial coefficient of determination. Method of implementation of data analysis using SPSS 17.0 for Windows. The data used are primary and secondary data. This study used 92 respondents who represents consumer distro in Halat road Medan as sample and test the validity of the research was also conducted on consumer distro out from samples, taken by accidental sampling. Results based on multiple linear regression analysis showed that the variable pleasure, arousal, and dominance has a positive and significant influence on the distribution of consumers' impulsive buying at distro in Halat road Medan, while the pleasure of partial variables have the most impact on impulse purchases at distro consumer in Halat road Medan. Key words: pleasure, arousal, dominance, and impulsive buying

KATA PENGANTAR Bismillahirrahmanirrahim. Puji syukur saya panjatkan kepada Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan karunia-nya sehingga saya mampu menyelesaikan skripsi ini dengan baik. Serta shalawat dan salam kepada Nabi Muhammad SAW semoga syafaat beliau kita terima di akhirat kelak. Penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada papa H. Mas ar dan mama Hj. Musriati yang telah memberikan cinta, kasih sayang, keteladanan, dukungan moril dan materil, bimbingan, nasehat dan do a yang tiada henti kepada saya, sungguh hal itu semua merupakan semangat yang tiada habisnya bagi saya, semoga Allah senantiasa menyayangi papa dan mama. Pada kesempatan ini saya juga ingin mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada: 1. Bapak Drs. Jhon Tafbu Ritonga, M.Ec. selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. 2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, M.Ec. selaku Ketua Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. 3. Ibu Dra. Marhayanie, MSi selaku Sekretaris Depatemen Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. 4. Ibu Dr. Endang Sulistiya Rini SE, MSi selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. 5. Ibu Dra.Setri Hiyanti Siregar, MS selaku Dosen Pembimbing yang telah bersedia meluangkan banyak waktu untuk membimbing dan memberi arahan dalam penyusunan skripsi ini.

6. Bapak Drs. Chairuddin dan Ibu Dra. Marhaini, MS selaku Dosen Penguji I dan Dosen Penguji II yang telah bersedia meluangkan waktu dalam memberikan saran dan kritik demi kesempurnaan skripsi ini. 7. Keluarga terbaik saya; kakak dan abang saya Liza Afriani Mas ar, Irfan Mas ar, Fauzan Mas ar, Fauziah Mas ar, dan adik saya tersayang Ihsan Fauzi Mas ar. Terima kasih atas dukungan dan do a sehingga saya dapat terpacu untuk menyelesaikan skripsi ini. 8. Untuk sahabat terbaik saya Ruri, Ninda, Nurul, Adies, Atika, Imey, Nisya, Iin, Ayu, Ayoe. Terima kasih saya banyak mendapat arti persahabatan bersama kalian. Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangan, oleh sebab itu saran dan kritik sangat saya harapkan untuk perbaikan skripsi ini menjadi lebih baik lagi. Akhir kata, penulis berharap agar skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca dan peneliti lainnya. Semoga Allah SWT melimpahkan rahmat dan karunia-nya kepada kita semua serta memberikan balasan kepada setiap pihak yang telah bersedia membantu penyelesaian skripsi ini. Amin ya Rabbal alamin. Medan, 18 Mei 2011 Penulis Hamidah Mas ar

DAFTAR ISI Halaman ABSTRAK... i ABSTRACT... ii KATA PENGANTAR... iii DAFTAR ISI... v DAFTAR TABEL... viii DAFTAR GAMBAR... ix DAFTAR LAMPIRAN... x BAB I PENDAHULUAN... 1 1.1. Latar Belakang Masalah... 1 1.2. Perumusan Masalah... 4 1.3. Tujuan Penelitian... 4 1.4. Manfaat Penelitian... 5 BAB II TINJAUAN PUSTAKA... 6 2.1. Uraian Teoritis... 6 2.1.1. Perilaku Konsumen... 6 2.1.2. Usaha Eceran... 7 2.1.2.1. Pengertian Usaha Eceran... 7 2.1.2.2. Jenis-jenis Pengecer... 8 2.1.3. Distro... 13 2.1.4. Respon Lingkungan Berbelanja... 14 2.1.5. Pembelian Tidak Terencana... 15 2.2. Penelitian Terdahulu... 17 2.3. Kerangka Konseptual... 18 2.4. Hipotesis Penelitian... 19 BAB III METODE PENELITIAN... 21 3.1. Jenis Penelitian... 21 3.2. Tempat dan Waktu Penelitian... 21 3.3. Batasan Operasional Variabel... 21 3.4. Operasionalisasi Variabel... 22 3.5. Skala Pengukuran Variabel... 22 3.6. Populasi dan Sampel... 23 3.7. Jenis Data... 25 3.8. Metode Pengumpulan Data... 25 3.9. Uji Validitas dan Reliabilitas... 26 3.10. Metode Analisis Data... 29

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN... 33 4.1. Gambaran Umum Usaha... 33 4.2. Hasil Penelitian... 37 4.2.1. Analisis Deskriptif... 37 4.2.2. Analisis Statistik... 46 1.Metode Analisis Regresi Linier Berganda... 46 2. Uji Hipotesis... 48 a. Uji Signifikansi Simultan (Uji-F)... 48 b. Uji Signifikansi Parsial (Uji-T)... 50 3. Pengujian Koefisien Determinasi (R 2 )... 51 4.3. Pembahasan... 53 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN... 56 5.1. Kesimpulan... 56 5.2. Saran... 57 DAFTAR PUSTAKA... 58 LAMPIRAN... 60

DAFTAR TABEL No. Tabel Judul Halaman Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel... 22 Tabel 3.2 Instrumen Skala Likert... 23 Tabel 3.3 Uji Validitas I... 27 Tabel 3.4 Uji Validitas II... 28 Tabel 3.5 Uji Reliabilitas... 29 Tabel 4.1 Data Pribadi Wirausahawan Distro di Jalan Halat... 34 Tabel 4.2 Profil Aktivitas Wirausahawan Distro... 34 Tabel 4.3 Alamat Wirausahawan dan Distro... 35 Tabel 4.4 Kepemilikan Tempat Usaha dan Modal Awal... 35 Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 38 Tabel 4.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia... 38 Tabel 4.7 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan... 38 Tabel 4.8 Karakteristik Responden Berdasarkan Kuantitas Berkunjung Pada Distro di Jalan Halat Medan... 39 Tabel 4.9 Karakteristik Responden Berdasarkan Alasan Berbelanja pada Distro di Jalan Halat Medan... 40 Tabel 4.10 Karakteristik Responden Berdasarkan Rencana Berbelanja... 40 Tabel 4.11 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Pleasure... 41 Tabel 4.12 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Arousal... 43 Tabel 4.13 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Tabel 4.14 Dominance... 44 Distribusi Jawaban Responden Terhadap Variabel Impulsive Buying... 45 Tabel 4.15 Analisis Regresi Linier Berganda... 47 Tabel 4.16 Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji-F)... 49 Tabel 4.17 Hasil Uji Signifikansi Parsial (Uji-T)... 50 Tabel 4.18 Pengujian Koefisien Determinasi (R 2 )... 52

DAFTAR GAMBAR No. Gambar Judul Halaman Gambar 2.1 Jalur Distribusi Barang Dagangan pada Usaha Eceran... 8 Gambar 2.2 Kerangka Konseptual... 19

DAFTAR LAMPIRAN No. Lampiran Judul Halaman Lampiran 1 Daftar Kuesioner... 60 Lampiran 2 Hasil Pengolahan SPSS... 63 Reliability... 63 Uji Validitas I... 63 Uji Validitas II... 65 Pengujian Koefisien Determinan (R 2 )... 66 Hasil Uji Signifikansi Simultan (Uji F)... 66 Hasil Uji Signifikan Parsial (Uji T)... 67 Residual Statistics... 67 Histogram... 68 Kolmogorv Smirnov Test... 69 P-Plot Regression Standardized Redidual... 70 Scatterplot... 71 Lampiran 3 Sebaran Jawaban Responden... 73