Menyusun Anggaran Penjualan

Ukuran: px

Mulai penontonan dengan halaman:

Download "Menyusun Anggaran Penjualan"

Johan Indradjaja
8 tahun lalu
Tontonan:

1 Pertemuan 3 Menyusun Anggaran Penjualan Disarikan dari berbagai sumber

2 Pengertian Anggaran penjualan adalah rencana kerja perusahaan di masa mendatang pada suatu kurun waktu tertentu di bidang penjualan produk perusahaan. Anggaran ini sering disebut sebagai anggaran kunci, karena sering digunnakan sebagai dasar pembuatan anggaran lainnya

3 Konsep Anggaran Penjualan Komponen-komponen pokok dalam penyusunan anggaran penjualan Dasar-dasar Penyusunan Anggaran 1. Menyusun tujuan perusahaan 2. Menyusun strategi perusahaan 3. Menyusun forecast penjualan Menyusun Anggaran Penjualan 1. Anggaran promosi dan advertensi 2. Anggaran biaya-biaya penjualan 3. Rencana pemasaran

4 Faktor Pertimbangan Dalam Penyusunan Anggaran Penjualan 1. Karakteristik pasar yang dihadapi Perusahaan Luas pasar: bersifat lokal/regional/nasional Keadaan persaingan: monopoli/persainganbebas Kemampuan pasar untuk menyerap barang (peluang pasar) Keadaan/sifat konsumen: akhir/konsumen industri 2. Kemampuan finansial Kemampuan membiayai riset pasar yang dilakukan Kemampuan membiayai usaha-usaha untuk mencapai target penjualan Kemampuan membeli bahan mentah

5 Lanjutan. 3. Pertimbangan Kondisi Personalia Jumlah tenaga kerja: cukup/kurang/berlebihan Apakah tenaga kerja yang tersedia mampu melaksanakan tugasnya? 4. Pertimbangan Waktu Berapa lama periode waktu untuk membuat suatu proyeksi/forecast penjualan?

6 PENGELOMPOKAN ANGGARAN PENJUALAN Berdasarkan : 1. Wilayah pemasaran. 2. Kelompok konsumen 3. Jenis produk 4. Kelompok wiraniaga 5. Waktu terjadinya penjualan 6. Dan sebagainya.

7 Contoh Soal PT.Garmenindo adalah sebuah perusahaan produsen pakaian merk Triple S yang berkedudukan di Jakarta. Setiap wilayah pemasaran dipimpin seorang manajer cabang. Perusahaan ini memproduksi kemeja anak laki dan wanita, pakaian dewasa pria, celana panjang pria dan wanita. Untuk tahun 2017, perusahaan ini merencanakan menjual : Pakaian anak sebanyak stel pakaian, dimana sebanyak 60% merupakan pakaian anak lelaki dan sisanya pakaian anak perempuan dengan harga masing-masing sebesar Rp dan Rp per stel. Kemeja pria dewasa sebanyak stel pakaian seharga Rp per stel.

8 Celana panjang sebanyak stel, dimana sebanyak 70% merupakan celana panjang pria dan sisanya celana panjang wanita, dengan harga masing-masing sebesar Rp dan Rp per stel-nya. Dari target penjualan tersebut, diharapkan sebanyak 30% dapat dijual di wilayah DKI, sebanyak 10% di wilayah Jawa Barat, sebanyak 20% di wilayah Jawa Tengah, sebanyak 25% di Jawa Timur dan sisanya di propinsi Bali. Dari total volume penjualan yang direncanakan untuk tahun 2017 tersebut, dialokasikan masing-masing sebanyak 15% untuk bulan Oktober dan Desember, masing-masing sebanyak 10% untuk bulan Januari, Februari, September dan November, dan masing-masing sebanyak 5% untuk bulan-bulan sisanya. Pengalokasian volume penjualan tersebut didasarkan pada data historis penjualan tahuntahun sebelumnya.

9 Perusahaan memiliki 9 orang salesman, dan target penjualan mereka adalah : Nama Wiraniaga Wilayah Target Penjualan Ali DKI-Jakarta 60% Benny DKI-Jakarta 40% Cepot Jawa Barat 70% Dedi Jawa Barat 30% Emon Jawa Tengah 50% Ferry Jawa Tengah 50% Gunawan Jawa Timur 60% Harry Jawa Timur 40% Iwan Bali 100%

10 Anggaran Penjualan Tahun 2017 Jenis Produk Volume Harga Nilai Pakaian Anak Laki-laki (PAL) Pakaian Anak Perempuan (PAP) Kemeja Pria (KP) Celana Panjang Pria (CPP) Celana Panjang Wanita (CPW) Total Rp

11 Anggaran Penjualan Bulanan Alokasi : 15% untuk bulan Oktober dan Desember, sebanyak 10% untuk bulan Januari, Februari, September dan November, dan masingmasing sebanyak 5% untuk bulanbulan sisanya Bulan P r o d u k PAL PAP KP CPP CPW Januari Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober Nopember Desember T o t a l

12 Anggaran Penjualan Triwulanan Triwulan P r o d u k PAL PAP KP CPP CPW T o t a l

13 Penjualan Per Wilayah Pemasaran Jenis Volume Penjualan Per Wilayah Volume Harga Nilai Produk DKI JaBar JaTeng JaTim Bali Total Per Unit Penjualan PAL PAP KP CPP CPW Alokasi per Wilayah : Total Rp % dapat dijual di wilayah DKI, sebanyak 10% di wilayah Jawa Barat, sebanyak 20% di wilayah Jawa Tengah, sebanyak 25% di Jawa Timur dan sisanya di propinsi Bali

14 Anggaran Penjualan Per Wiraniaga Nama Volume Penjualan Per Jenis Produk Wiraniaga PAL PAP KP CPP CPW Ali Benny Cepot Deddy Emon Ferry Gugun Harry Iwan Total

15 Apakah meningkatnya jualan dapat meningkatkan rentabilitas ekonomi? Jualan Rp. 100 = Rp HPP Rp. 80 = Rp Laba kotor = Rp Beban usaha = Rp Laba usaha = Rp5.000 Rentabilitas ekonomi (LU/LK) = 25% setelah jualan meningkat Jualan Rp. 100 = Rp HPP Rp. 80 = Rp Laba kotor = Rp Beban usaha = Rp Laba usaha = Rp6.000 Rentabilitas ekonomi (LU/LK) = 25%

16 Politik Harga Contoh Politik harga : Sebuah perusahaan berharap akan menjual unit produknya dengan harga Rp200,00/unit. Biaya yang ditanggung adalah Rp ,00 yang bersifat tetap dan Rp ,00 yang bersifat variabel.tetapi akhir-akhir ini diperkirakan target penjualan tidak tercapai. Manajemen dihadapkan pada 3 pilihan, yaitu: 1. Mempertahankan apa yang direncanakan 2. Menaikkan harga 10%, volume turun 10% 3. Menaikkan volume 10%, harga turun 10%

17 A B C Unit Harga / unit Rp. 200,- Rp. 220,- Rp. 180,- Penjualan Rp ,- Rp ,- Rp ,- Biaya-Biaya - Biaya Tetap Rp ,- Rp ,- Rp ,- - Biaya Variabel Rp ,- Rp ,- Rp ,- Total Biaya Rp ,- Rp ,- Rp ,- LABA Rp ,- Rp ,- Rp ,- Catatan : A. Mempertahankan B. Kenaikan Harga 10% C. Kenaikan volume 10%

dokumen-dokumen yang mirip

Pertemuan 7 Perencanaan Dalam Manajemen Penjualan

Pertemuan 7 Perencanaan Dalam Manajemen Penjualan Disarikan dari berbagai sumber yg relevan Perencanaan Penjualan Proses Perencanaan Penjualan Sebuah Kegiatan yg Penting, karena: a. Dasar bagi keputusan